บทที่ 29 สาวน้อยชานม

"ได้ยินว่าช่วงนี้ชานมต้าต้าดังมาก"

"ใช่ ดังมาก"

"ที่ไหนมีขายอะ ไม่เห็นเลย"

"ตงเหมินเหล่าเจียก็มีไง"

"โอ้ ครั้งหน้าไปต้องลองดื่มสักแก้ว"

เว็บบอร์ดก็แค่เว็บบอร์ด

แต่พลังปฏิสัมพันธ์ของมัน แพร่กระจายผ่านอินเทอร์เน็ตต่างๆ ไปถึงทุกมุมของเซินเจิ้นแล้ว

เก้าโมงเช้าเพิ่งเปิดร้าน

เฉินหนิงก็เห็นลูกค้าหลายคนมาแล้ว

"ร้านนี้เอง"

"เจ้าของร้าน เปิดเช้าจังเลย รอที่นี่ตั้งนานแล้ว"

"แปดโมงเปิดได้ไหม"

หลายคนสั่งชานมไป พูดไป

และเมื่อพวกเขาได้ชานมที่ต้องการแล้ว

สิ่งที่ทำให้เฉินหนิงประหลาดใจก็คือ

ลูกค้าหลายคนพอจิบคำแรก ก็หยิบกล้องหรือโทรศัพท์ขึ้นมาถ่ายรูปทันที

ยิ่งไปกว่านั้น

บางคนยังไม่ทันดื่มด้วยซ้ำ

แค่ได้แก้วมา ก็เริ่มถ่ายรูปแล้ว แชะๆๆ ไม่หยุด

"ใช่ มุมนี้แหละ"

"ฮ่าๆๆ ชานมต้าต้า ฉันก็ได้ดื่มแล้ว"

"เช็คอินชานมต้าต้า"

เห็นเหตุการณ์แบบนี้ เฉินหนิงก็พยักหน้าเงียบๆ

เขาเริ่มเข้าใจสิ่งที่เรียกว่าวัฒนธรรมชานมแล้ว

ด้วยเหตุนี้

เฉินหนิงจึงหยิบสมุดบันทึกขึ้นมา

ก่อนหน้าเขาเคยเห็นข้อมูลเกี่ยวกับชานมในสมุดบันทึกอยู่ไม่น้อย

เช่นเรื่องวัฒนธรรมชานม

แต่ตอนนั้นเฉินหนิงแค่อ่านผ่านๆ ไม่ได้ใส่ใจเป็นพิเศษ

หลักๆ เพราะเฉินหนิงเข้าใจไม่ได้

ตอนนั้นเฉินหนิงไม่เข้าใจจริงๆ ว่าชานมจะเกี่ยวกับวัฒนธรรมได้อย่างไร

มันไม่ใช่เกี่ยวกับรสชาติ กับโมเดลธุรกิจหรอกเหรอ?

จนกระทั่งตอนนี้

เฉินหนิงถึงเข้าใจวัฒนธรรมชานมขึ้นมาบ้าง

ในขณะเดียวกัน เขายิ่งเข้าใจลึกซึ้งขึ้นว่า ทำไมในอนาคตร้านชานมถึงเปิดร้านเล็กแบบนี้

แต่แค่นี้ยังไม่พอ

จุดด้อยที่ใหญ่ที่สุดของเฉินหนิงตอนนี้คือไม่มีเงินทุน

จึงไม่สามารถขยายร้านได้ในระดับใหญ่

แต่ว่า

เฉินหนิงมีวิธีหนึ่ง นั่นคือสร้างแบรนด์ให้โด่งดังก่อน

แค่ทำให้แบรนด์มีชื่อเสียง ดังไปถึงนอกเซินเจิ้น ให้คนทั่วประเทศรู้จักแบรนด์นี้

เมื่อถึงตอนนั้น

จะขยายก็เป็นเรื่องง่ายดาย

ยิ่งไปกว่านั้น

ถึงตอนนั้นเฉินหนิงก็ไม่ต้องไปหานักลงทุนเอง

นักลงทุนจะแย่งกันยัดเงินให้เขาเอง

...

สาวน้อยชานม

เฉินหนิงหยิบสมุดบันทึก พลิกไปยังหน้าที่จดไว้ก่อนหน้า

ตามที่เขียนไว้

สาวน้อยชานมดังไปทั่วประเทศด้วยรูปภาพเพียงใบเดียว

ตรงนี้ตอนนั้นเฉินหนิงไม่เข้าใจ

เพราะสาวน้อยชานมคนนี้ไม่ใช่ดารา ไม่ใช่หัวกะทิ ไม่ใช่อินฟลูเอนเซอร์

เธอเป็นแค่คนธรรมดา ก่อนหน้าไม่มีชื่อเสียงอะไรเลย

แต่สมุดบันทึกบอกว่า สาวน้อยชานมมีบทบาทอย่างมากต่อการพัฒนาของวงการชานม

ตอนนี้เปิดอ่านอีกครั้ง

เฉินหนิงก็พอเข้าใจขึ้นมาบ้าง

แต่เฉินหนิงก็รู้สึกลังเลอยู่

เพราะตามที่สมุดบันทึกเขียนไว้

สาวน้อยชานมคนนี้ ถ้าไม่มีอะไรผิดคาด จะปรากฏตัวหลังปี 2010

ที่สำคัญยิ่งกว่าคือ

ปี 2010 สาวน้อยชานมยังเรียนอยู่ม.ปลาย

ถ้าตอนนี้จะขุดสาวน้อยชานมขึ้นมาก่อนเวลา เธอคงยังเรียนม.ต้นอยู่

เด็กม.ต้นก็ดื่มชานมได้

แต่ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่

คิดอยู่นาน เฉินหนิงก็ตบหัวตัวเอง

โง่จริง

ทำไมต้องหาตัวจริง

สร้างสาวน้อยชานมขึ้นมาเองก็ได้

ต้องรู้ไว้ว่า

สาวน้อยชานมก็ถูกคนอื่นผลักดันขึ้นมาข้างหลัง

เขาไม่เชื่อว่าในโลกนี้จะมีใครดังไปทั่วประเทศโดยไม่มีสาเหตุ

ไม่ใช่ ไม่ใช่ ยังมีอีกปัญหาหนึ่ง

ดูเหมือนสาวน้อยชานมคนนี้ในอนาคตแต่งงานกับคนเก่งมากคนหนึ่ง

คนเก่งคนนั้นชื่อ ต้าเฉียงจื่อ

ต้าเฉียงจื่อเป็นใคร เฉินหนิงไม่ค่อยรู้

ถ้าตัวเองสร้างสาวน้อยชานมขึ้นมาตอนนี้ จะกระทบคู่ครองของต้าเฉียงจื่อไหม?

ผ่านไปสักพัก

เฉินหนิงก็เลิกคิด

ช่างมัน ต้าเฉียงจื่อจะเป็นใคร

ถ้าต้าเฉียงจื่อเก่งจริง จะคู่ครองอะไร อนาคตก็ต้องมีสาวสวยเยอะแยะ

ตัวเองจะกระทบหรือไม่กระทบ ก็ไม่น่าจะเกี่ยวอะไรมาก

อีกอย่าง

ด้วยสถานการณ์ของเฉินหนิงตอนนี้

ตอนนี้ไม่ต้องพูดถึงต้าเฉียงจื่อ แม้แต่เสี่ยวหม่าเกอ... เฉินหนิงก็ช่างมัน

คิดถึงตรงนี้

เฉินหนิงก็ซื้อกล้องถ่ายรูปมาตัว

แถมยังไปเรียนถ่ายรูปออนไลน์โดยเฉพาะ

จากนั้น

ช่วงนี้

เฉินหนิงก็นั่งแอบถ่ายสาวสวยหน้าร้านชานมต้าต้า

"เจ้านาย เรียนถ่ายรูปเหรอคะ?"

"ใช่ นี่ ดูสิ ถ่ายเป็นไง?"

"ดีนะ ถ่ายให้หนูสักรูปสิ"

"ทำงานไปเถอะ"

"เจ้านาย ใจร้ายจัง"

หลี่ผิงพูดใส่เฉินหนิงคำหนึ่ง แล้วพูด "ระวังสาวสวยจะเห็นว่าแอบถ่ายนะ"

"อย่าพูดมั่วนะ"

"ติดสินบนหนูสิ"

"คันหรือเนี่ย"

เฉินหนิงหลิ่วตามองหลี่ผิง

ตอนนี้เขาจะไปสนใจเรื่องแอบถ่ายไม่แอบถ่าย

ต่อให้แอบถ่าย ก็ต้องถ่าย

แน่นอน

ถ่ายเสร็จแล้ว เฉินหนิงกลับไปก็ต้องคัดเลือกทีละรูป

"รูปนี้ดี หน้าสวย แต่ดูแก่ไป"

"รูปนี้ก็ดี หุ่นดี แต่ดูเซ็กซี่ไป ไม่ได้"

"รูปนี้ก็ไม่เลว แต่อกแบน ไม่ค่อยดี"

"คนนี้อกไม่แบน แต่ใหญ่เกินไป รับไม่ไหว"

"คนนี้สวยมาก หน้าแทบไม่มีที่ติ ก็ไม่ได้เหมือนกัน"

ดูจนหมด เฉินหนิงก็ลบรูปที่ตกทั้งหมด

ใช่แล้ว

แม้เฉินหนิงจะแอบถ่ายอย่างไร้ยางอาย แต่เขาก็ไม่เอาขึ้นเน็ต ไม่ให้คนอื่นดู

เขาแค่อยากหาทางรอดให้ร้านของตัวเอง

หลายวันติดต่อกัน

เฉินหนิงถ่ายรูปไปหลายพันรูป

แต่ว่า

หลังจากเฉินหนิงตรวจดูทีละรูป

ไม่มีรูปไหนตรงตามที่เฉินหนิงต้องการสำหรับสาวน้อยชานมเลย

ทำให้เฉินหนิงเกือบจะคลั่ง

แม้จะอยากลดมาตรฐานลง

แต่ว่า

เขาก็ยังส่ายหัว

ลดมาตรฐานก็ง่าย แต่ผลลัพธ์ก็คงลดลงตาม

จนกระทั่งวันหนึ่ง

เฉินหนิงกำลังทำภารกิจแอบถ่ายอยู่ ตอนนั้นเด็กสาวคนหนึ่งที่ใส่ชุดนักเรียนเดินมาถาม "พี่คะ รู้ไหมว่าห้องน้ำอยู่ตรงไหน?"

"เลี้ยวขวาตรงไปเลย"

"ขอบคุณค่ะ"

เด็กสาวขอบคุณ

เฉินหนิงสะดุ้งกลับมาได้สติ "ใช่แล้ว เธอเองแหละ"

สาวน้อยชานมในใจเขา ก็คือเธอ

ไม่กี่นาทีต่อมา

เห็นเด็กสาวที่ถามทางเดินออกมาจากห้องน้ำ เฉินหนิงก็เดินเข้าไป "ช่วยผมหน่อยได้ไหม?"

เด็กสาวสะดุ้ง

พอเห็นชัดว่าเป็นเฉินหนิง ถึงพูดว่า "ได้ค่ะ จะให้ทำอะไร?"

"ง่ายมาก ผมเลี้ยงชานมสักแก้ว แล้วเธอถือชานมเดินยิ้มเข้ามาหาผม ผมจะถ่ายรูปให้สักรูป ได้ไหม?"

"แค่นั้นเหรอ?"

"ใช่ แค่นั้น"

แชะ

เฉินหนิงจับภาพรอยยิ้มอ่อนเยาว์ของเด็กสาว บันทึกไว้อย่างสมบูรณ์

"ผมชื่อเฉินหนิง ยังไม่ได้ถามชื่อเลย"

"หนูชื่อหยางอี้ เมื่อกี้ขอบคุณที่ชี้ทางให้ค่ะ"

"ผมต้องขอบคุณเธอต่างหาก ผมเอารูปนี้ไปลงเน็ตได้ไหม? แน่นอนผมจะให้ค่าตอบแทน และนี่เป็นแค่จุดเริ่มต้น ถ้าอนาคตการโปรโมตชานมต้าต้าสำเร็จ เรายังสามารถเซ็นสัญญาพรีเซนเตอร์ได้อีก"

"ขอบคุณพี่ หนูก็ไม่ได้เป็นดาราอะไร เอาไปโปรโมตได้เลย ค่าตอบแทนไม่ต้องค่ะ"

"อ้าว... เธอช่วยผมมากขนาดนี้ ถ้าไม่ให้ค่าตอบแทนสักหน่อย ผมก็เกรงใจ"

"พี่ไม่ได้เลี้ยงชานมแล้วเหรอ?"

หยางอี้กะพริบตา แล้วโบกมือให้เฉินหนิง "ชานมของพี่อร่อยมาก ครั้งหน้าหนูจะพาเพื่อนมาค่ะ"

(จบบท)