บทที่ 14 ธุรกิจกำลังไปได้สวย

บทที่ 14 ธุรกิจกำลังไปได้สวย

โจวจื้อเฉียงได้ยินเสียงของเธอ จึงหันหน้าไปมองด้วยความประหลาดใจ เขาเห็นหวังไฉ่เสียแก้มแดงระเรื่อ ทว่าดวงตากลับเปล่งประกายเจิดจ้า บ่งบอกถึงความมุ่งมั่นตั้งใจอย่างเต็มเปี่ยม

เขาส่งยิ้มชื่นชมพร้อมกับยกนิ้วโป้งให้เธอ

รอยยิ้มนี้มอบกำลังใจอย่างล้นหลามให้กับหวังไฉ่เสีย

เธอเริ่มตะโกนเรียกลูกค้าอย่างกระตือรือร้นยิ่งขึ้น ถึงขนาดเป็นฝ่ายเข้าไปทักทายเหล่าคุณป้าที่เดินผ่านไปมาเสียด้วยซ้ำ "คุณป้าคะ ซื้อไปให้ลูกใช้เรียนภาษาอังกฤษสักเครื่องไหมคะ? ราคาถูกกว่าในร้านตั้งหลายสิบหยวนเชียวนะคะ!"

"คุณน้าคะ ลองฟังเสียงดูสิคะ เสียงใสแจ๋วเลย! เอาไปฟังงิ้วฟังเพลงก็ดีนะคะ!"

เสียงตะโกนประสานกันระหว่างชายหญิงส่งผลในทันตา

เสียงเจื้อยแจ้วจากแผงลอยดึงดูดความสนใจของผู้คนได้อย่างชะงัดนัก ทำให้เริ่มมีคนเข้ามารุมล้อมมากขึ้นเรื่อยๆ ซ้อนกันเป็นชั้นๆ ธรรมชาติของมนุษย์มักจะชอบทำตามกัน เมื่อเห็นความคึกคักทางนี้ ก็พากันมามุงดูว่าเกิดอะไรขึ้น

ระหว่างที่ตะโกนเรียกลูกค้า โจวจื้อเฉียงก็ไม่ลืมที่จะสาธิตและอธิบายสรรพคุณไปด้วย "ดูสิครับทุกคน รุ่นนี้เป็นแบบสองตลับ สามารถก๊อปปี้เทปได้ด้วย สะดวกมากเลยครับ!"

ทางด้านหวังไฉ่เสียก็รับหน้าที่ดูแลลูกค้าผู้หญิงเป็นหลัก "ดูดีไซน์สิคะ ทันสมัยขนาดนี้ วางไว้ในบ้านก็ดูดีมีระดับค่ะ"

"จะเรียนภาษาต่างประเทศก็ดี ฟังเพลงก็ได้ หรือจะอัดเพลงโปรดไว้ฟังเองก็ยังได้เลยนะคะ"

ทั้งสองคนทำงานประสานกันอย่างเป็นจังหวะ แบ่งหน้าที่กันชัดเจน และเริ่มเข้าขากันอย่างสมบูรณ์แบบ เสียงตะโกนเรียกลูกค้า เสียงทดสอบเครื่อง เสียงสอบถาม และเสียงต่อรองราคา ผสมผสานกันกลายเป็นท่วงทำนองแห่งการค้าขายที่แสนจะคึกคัก

พอถึงช่วง 9 โมงเช้า เครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตบนโต๊ะยาวก็ถูกขายออกไปแล้วถึง 7 เครื่อง

แม้ช่วงที่คนพลุกพล่านที่สุดจะผ่านพ้นไปแล้ว และยอดขายจะเริ่มชะลอตัวลง แต่โจวจื้อเฉียงก็ยังคงอดทนตะโกนเรียกลูกค้าต่อไปด้วยเสียงอันดังฟังชัด

ส่วนหวังไฉ่เสียก็ปลดปล่อยตัวเองอย่างเต็มที่ เสียงของเธอไม่มีความเขินอายเจือปนอีกต่อไป มีเพียงความภาคภูมิใจในความสำเร็จที่ฉายชัดออกมา

"อาจารย์โจว ดื่มน้ำหน่อยสิคะ" หวังไฉ่เสียยื่นกระติกน้ำให้ แววตาเต็มไปด้วยความชื่นชม "คุณเก่งจังเลยนะคะ ไม่เห็นจะกลัวอะไรเลย"

โจวจื้อเฉียงรับกระติกน้ำมาดื่มอึกใหญ่หลายอึก ก่อนจะตอบด้วยน้ำเสียงแหบพร่าพร้อมรอยยิ้ม "จะไปกลัวอะไรล่ะครับ? เราหาเงินด้วยน้ำพักน้ำแรงของเรา ทำมาค้าขายด้วยความซื่อสัตย์สุจริต ไม่ได้ไปคดโกงใครสักหน่อย! อีกอย่างนะ คนหน้าบางก็มีแต่จะอดตาย ส่วนคนหน้าหนาถึงจะกินอิ่ม ถ้าอยากจะขายของ ก็ต้องโยนความอายทิ้งไปก่อนเลย!"

ขณะที่เขากำลังพูดอยู่นั้น ก็มีหนุ่มสาวคู่หนึ่งเดินเข้ามา

ฝ่ายหญิงดูท่าทางจะถูกอกถูกใจเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตเอามากๆ ในขณะที่ฝ่ายชายก็สอบถามถึงฟังก์ชันการใช้งานอย่างละเอียด

โจวจื้อเฉียงและหวังไฉ่เสียจึงเริ่มอธิบายและเสนอขายสินค้าอีกครั้ง... โจวจื้อเฉียงอธิบายให้ลูกค้าทุกคนฟังตามตรงว่าตอนอัดเสียงอาจจะมีเสียงรบกวนแทรกบ้างนิดหน่อย แต่รับประกันว่าเป็นของแท้แน่นอน และไม่ส่งผลต่อการใช้งาน ที่สำคัญที่สุดคือราคาถูกมาก

หลัง 10 โมงเช้า หลี่เจี้ยนจวินก็กลับมาหลังจากเสร็จธุระ พอเห็นว่าบนโต๊ะเหลือเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตแค่ 2 เครื่อง เขาก็ถึงกับอ้าปากค้างด้วยความประหลาดใจ "พระเจ้าช่วย! แค่ช่วงเช้าก็ขายไปตั้ง 8 เครื่องแล้วเหรอ? อาเฉียง ไฉ่เสีย พวกเธอนี่สุดยอดไปเลย!" เขาเอ่ยปากชมพร้อมกับยกนิ้วโป้งให้อย่างจริงใจ

หวังไฉ่เสียปาดเหงื่อบนหน้าผาก ใบหน้าของเธอเปล่งประกายด้วยความตื่นเต้น เมื่อมองไปที่แผ่นหลังของโจวจื้อเฉียงที่ยังคงตะโกนเรียกลูกค้าอย่างขะมักเขม้น หัวใจของเธอก็เต็มเปี่ยมไปด้วยความภาคภูมิใจอย่างที่ไม่เคยรู้สึกมาก่อน และเกิดความเชื่อมั่นในตัวเขาอย่างล้นเหลือ

ชายหนุ่มจากชนบทคนนี้ไม่ได้มีดีแค่ฝีมือ แต่ยังมีความกล้าหาญและความบ้าบิ่นที่ฉีกกฎเกณฑ์เดิมๆ อีกด้วย

พอตกเที่ยง ผู้คนบริเวณหน้าศูนย์วัฒนธรรมก็เริ่มบางตาลง แสงแดดแผดเผาลงมาตรงๆ บนแผงลอยเหลือเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตเพียง 2 เครื่องสุดท้ายเท่านั้น

โจวจื้อเฉียงปาดเหงื่อบนหน้าผากและมองดูข้อมูลในสมุดบัญชี รอยยิ้มแห่งความพึงพอใจปรากฏขึ้นบนใบหน้า เพียงแค่ช่วงเช้า พวกเขาก็ขายเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตไปได้ถึง 8 เครื่อง ซึ่งเกินความคาดหมายของเขาไปมาก

"เก็บของไปกินข้าวกันเถอะ!" โจวจื้อเฉียงร้องเรียกหวังไฉ่เสียที่เสียงแหบแห้งไปหมดแล้ว

ทั้งสามคนเข้าไปนั่งในร้านบะหมี่เล็กๆ ใกล้กับศูนย์วัฒนธรรม โจวจื้อเฉียงสั่งบะหมี่หมูเส้น 3 ชาม พร้อมด้วยถั่วลิสงและยำแตงกวาอีกอย่างละจาน

"เช้านี้เราทำยอดได้ทะลุเป้าเลย มื้อนี้ผมเลี้ยงเอง!" โจวจื้อเฉียงพูดพลางล้วงเงินรายได้ช่วงเช้าออกมาจากกระเป๋า เป็นธนบัตรปึกหนา ส่วนใหญ่เป็นแบงก์สิบหยวน แต่ก็มีแบงก์ห้าหยวนและหนึ่งหยวนปะปนอยู่ไม่น้อย

ดวงตาของหวังไฉ่เสียเป็นประกายเมื่อเห็นปึกเงิน "อาจารย์โจวคะ แค่ช่วงเช้าเราก็ขายไปได้ 8 เครื่องแล้ว รายได้ทะลุพันหยวนไปแล้วนะคะเนี่ย!"

หลี่เจี้ยนจวินเองก็เดาะลิ้นด้วยความทึ่ง "อาเฉียง เอ็งนี่มันเกิดมาเพื่อค้าขายจริงๆ!"

โจวจื้อเฉียงนับธนบัตรอย่างระมัดระวัง คลี่ปึกเงินที่ยับยู่ยี่ออกทีละใบ และจัดเรียงตามชนิดราคาอย่างเป็นระเบียบ

"นี่แค่น้ำจิ้มเองนะ" โจวจื้อเฉียงบอก "เดี๋ยวบ่ายนี้ผมจะไปเอามาอีก 5 เครื่อง กะว่าวันนี้น่าจะขายได้เกิน 10 เครื่องแน่ๆ"

หวังไฉ่เสียเบิกตากว้างด้วยความตกใจ "เกิน 10 เครื่องเหรอคะ? ถ้างั้นก็สองพันหยวนเลยสิคะ?"

"ใช่แล้ว" โจวจื้อเฉียงนับเงินเสร็จและเก็บเข้าไปในกระเป๋าเสื้อด้านใน "พี่เจี้ยนจวิน ไฉ่เสีย บ่ายนี้ฝากดูแผงหน่อยนะ เดี๋ยวผมจะกลับไปเอาของมาเพิ่ม"

หลี่เจี้ยนจวินพยักหน้ารัวๆ "ไม่มีปัญหา!"

หลังจากกินมื้อเที่ยงเสร็จอย่างรวดเร็ว โจวจื้อเฉียงก็รีบกลับไปที่โกดังเล็กๆ หลังห้างสรรพสินค้าทันที

สินค้ามีตำหนิพวกนี้เคยเป็นปัญหากวนใจจ้าวอื้อกังมาก่อน แต่หลังจากผ่านมือโจวจื้อเฉียง พวกมันก็กลับมามีชีวิตใหม่และกลายเป็นสินค้ายอดฮิตในตลาดไปเสียแล้ว

โจวจื้อเฉียงขนเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ต 5 เครื่องขึ้นรถเข็น และลากไปที่หน้าศูนย์วัฒนธรรม

พอถึงบ่ายสองโมง แผงลอยก็กลับมาเปิดขายอีกครั้ง

บางทีอาจเป็นเพราะยอดขายช่วงเช้าทำให้เกิดการบอกปากต่อปาก ยอดขายช่วงบ่ายจึงยิ่งราบรื่นกว่าเดิม หลายคนที่มาด้อมๆ มองๆ เมื่อตอนเช้าก็กลับมาพร้อมกับครอบครัวและเพื่อนฝูง วัยรุ่นบางคนถึงกับถ่อมาจากฝั่งตะวันตกของเมืองเพียงเพราะได้ยินมาว่าเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตที่นี่ขายราคาถูก

"แผงนี้แหละ!" หญิงวัยกลางคนคนหนึ่งที่มาซื้อไปเมื่อตอนเช้าพาลูกพี่ลูกน้องของเธอมาด้วย "ฉันซื้อไปเครื่องนึงเมื่อเช้านี้ เสียงใสแจ๋วเลย แถมยังถูกด้วยนะ!"

เพียงไม่ถึงสองชั่วโมง ก็ขายออกไปได้อีก 4 เครื่อง

ทั้งสองคนทำงานประสานกันอย่างลงตัว คนหนึ่งอธิบายและทดสอบเครื่อง อีกคนรับเงินและเขียนใบเสร็จ ทำให้การทำงานรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมาก

พอถึงเวลาประมาณ 5 โมงเย็น เครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตทั้ง 15 เครื่องที่ขนมาในวันนี้ก็ขายจนหมดเกลี้ยง

เครื่องท้ายๆ ถึงขั้นต้องแย่งกันซื้อ ลูกค้าหลายคนที่เล็งเครื่องเดียวกันเกือบจะมีเรื่องมีราวกัน โชคดีที่โจวจื้อเฉียงออกปากว่าใครมาก่อนได้ก่อน และบอกคนที่มาทีหลังว่าพรุ่งนี้เขาจะเอามาขายอีก ถึงได้ระงับเหตุการณ์วุ่นวายเล็กๆ นี้ไว้ได้

ตอนที่เก็บของ ทั้งสามคนเหนื่อยล้าจนแทบจะยืนไม่อยู่ แต่บนใบหน้ากลับเปื้อนไปด้วยรอยยิ้มแห่งความสุขและความภาคภูมิใจ

"ขายหมดเกลี้ยงเลย! ไม่เหลือสักเครื่อง!" หวังไฉ่เสียนับเงินรายได้ด้วยความตื่นเต้น นิ้วของเธอสั่นเทาเล็กน้อยด้วยความปีติยินดี

หลี่เจี้ยนจวินเองก็ปิดบังความตื่นเต้นไว้ไม่อยู่ "อาเฉียง ธุรกิจของเอ็งมันรุ่งโรจน์เกินไปแล้ว! เครื่องเล่นเทปคาสเซ็ต 15 เครื่องภายในวันเดียว นี่มันต้องเป็นสถิติใหม่ของอำเภอเราแน่ๆ!"

แม้โจวจื้อเฉียงจะดีใจมากเช่นกัน แต่เขาก็ยังคงความเยือกเย็นไว้ได้มากกว่าทั้งสองคน

เขารู้ดีว่าความสำเร็จในวันนี้เกิดจากปัจจัยหลายอย่างประกอบกัน ทั้งเรื่องราคาที่ได้เปรียบ การรับประกันคุณภาพ เทคนิคการขาย และความโชคดีอีกนิดหน่อย

ยอดขายถล่มทลายแบบนี้คงไม่ได้เกิดขึ้นทุกวันหรอก

"ไปหาอะไรกินกันเถอะ! ต้องฉลองกันสักหน่อยแล้ว!" โจวจื้อเฉียงเอ่ยขึ้น

เวลา 6 โมงครึ่ง ในห้องอาหารส่วนตัวของร้านอาหารระดับกลางใจกลางอำเภอ โจวจื้อเฉียงสั่งอาหารมาเต็มโต๊ะ ทั้งปลาหลีฮื้อน้ำแดง หมูสันในเปรี้ยวหวาน ไก่ผัดเม็ดมะม่วงหิมพานต์ และเต้าหู้ผัดพริกเสฉวน

"มา ผมขอชนแก้วกับพวกคุณก่อนเลย!" โจวจื้อเฉียงยกถ้วยชาขึ้นมาแทนเหล้า "ถ้าไม่ได้พวกคุณช่วย ผมคงไม่ราบรื่นขนาดนี้หรอก โดยเฉพาะไฉ่เสีย ที่เชื่อมั่นและสนับสนุนผมมาตั้งแต่ต้น"

รอยริ้วแดงระเรื่อปรากฏขึ้นบนใบหน้าของหวังไฉ่เสีย เธอหยิบแก้วน้ำอัดลมขึ้นมาแล้วตอบอย่างเขินอาย "อาจารย์โจวก็พูดเกินไปค่ะ ฉันก็แค่ช่วยนิดหน่อยเอง"

หลี่เจี้ยนจวินยกแก้วขึ้นมาบ้าง "อาเฉียง ฉันยอมรับในตัวเอ็งจริงๆ! ทั้งใจกล้า ทั้งเก่งกาจ! อนาคตเอ็งต้องยิ่งใหญ่แน่ๆ!"

ทั้งสามคนชนแก้วและดื่มจนหมด

หลังจากกินดื่มจนอิ่มหนำสำราญ โจวจื้อเฉียงก็หยิบซองจดหมายสองซองออกมาจากกระเป๋า สีหน้าของเขาเปลี่ยนเป็นจริงจัง

"ไฉ่เสีย นี่คือเงินต้น 150 หยวนที่คุณร่วมลงทุนในตอนแรก" เขาดันเงิน 150 หยวนไปตรงหน้าหวังไฉ่เสีย จากนั้นก็ดันเงินอีกปึกหนึ่งตามไป "ส่วนนี่คือกำไรของคุณ 300 หยวน"