บทที่ 13 ประกายไฟ

บทที่ 13 ประกายไฟ

หวังไช่เสียพยักหน้าอย่างครึ่งรับครึ่งสู้ในใจ พลางคิดว่าโจวจื้อเฉียงนี่รอบรู้ไปเสียทุกเรื่องจริงๆ

โจวจื้อเฉียงวางแผนต่อ "เราต้องมีรับประกัน 3 เดือนด้วย ลูกค้าจะได้ซื้ออย่างสบายใจ"

หวังไช่เสียกล่าวชมไม่ขาดปาก "อาจารย์โจว ฝีมือคุณว่าเยี่ยมแล้ว หัวการค้ายังยอดเยี่ยมอีกนะเนี่ย!"

เมื่อแผนการขายลงตัว ปัญหาต่อไปคือทำเลที่ตั้งและการโปรโมต ลูกพี่ลูกน้องของหวังไช่เสียตกลงช่วยหาพื้นที่ตั้งแผงหน้าศูนย์วัฒนธรรมให้ แต่ใช้ได้แค่ช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์สองวันเท่านั้น

การจะขายเครื่องเล่นเทป 20 เครื่องให้หมดในเวลาอันสั้นยังคงเป็นความท้าทาย

"เราอาจจะต้องแบ่งขายเป็นล็อตๆ" โจวจื้อเฉียงครุ่นคิด "ถ้าเอาออกมาวางทีเดียวเยอะๆ คนจะคิดว่าเป็นของไม่มีราคา ลองเอาออกมาสัก 10 เครื่องก่อนเพื่อหยั่งเชิงดูก็แล้วกัน"

คืนวันศุกร์ ทั้งสองคนง่วนอยู่กับการติดป้ายราคาและบรรจุเครื่องเล่นเทปลงกล่อง

เช้าวันเสาร์ เวลาตี 5 ครึ่ง บริเวณหน้าศูนย์วัฒนธรรมยังคงเงียบสงบ

โจวจื้อเฉียง หวังไช่เสีย และหลี่เจี้ยนจวิน ลูกพี่ลูกน้องของเธอ ช่วยกันขนเครื่องเล่นเทป 10 เครื่องที่บรรจุกล่องอย่างดีลงจากรถเข็น แล้วเริ่มจัดแจงตั้งแผงในจุดที่หลี่เจี้ยนจวินจองไว้ให้ล่วงหน้า

"อาจารย์โจว นี่ลูกพี่ลูกน้องฉัน หลี่เจี้ยนจวินค่ะ" หวังไช่เสียแนะนำตัวอย่างเป็นกันเอง "พี่เจี้ยนจวิน นี่อาจารย์โจวจื้อเฉียง ที่ฉันเคยเล่าให้ฟังไงคะ ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคจากห้างสรรพสินค้าของเราเอง"

หลี่เจี้ยนจวินเป็นชายวัยสามสิบเศษ รูปร่างกำยำล่ำสัน ใบหน้าดูซื่อสัตย์จริงใจ

เขาพิจารณาโจวจื้อเฉียงด้วยสายตาที่เจือความอยากรู้อยากเห็นและเคลือบแคลงเล็กน้อย "ไช่เสียชมคุณไว้เยอะเลย บอกว่าฝีมือคุณน่ะเก่งระดับแนวหน้าของเมืองนี้ สินค้าล็อตนี้ไม่มีปัญหาแน่นะ?"

"วางใจได้เลยครับพี่เจี้ยนจวิน ผมตรวจสอบอย่างละเอียดแล้ว รับรองคุณภาพแน่นอน"

หลังทักทายปราศรัย ทั้งสามก็ลงมือช่วยกันจัดของ

โจวจื้อเฉียงกางโต๊ะเก่าๆ ตัวหนึ่ง ปูทับด้วยผ้าสีฟ้าสะอาดตา ก่อนจะเรียงเครื่องเล่นเทปทั้ง 10 เครื่องไว้ด้านบนอย่างเป็นระเบียบ

โจวจื้อเฉียงเดินไปร้านค้าใกล้ๆ เจรจาขอต่อสายพ่วงกับเจ้าของร้านพร้อมจ่ายเงินให้เล็กน้อย เพื่อใช้ทดสอบเครื่องเล่นเทป

หลี่เจี้ยนจวินตบมือแล้วหันไปพูดกับโจวจื้อเฉียง "อาจารย์โจว ไช่เสียอวยคุณไว้ซะเลิศเลอ ตอนนี้ถึงเวลาพิสูจน์ฝีมือแล้วล่ะ"

"พี่เจี้ยนจวิน ขอบคุณมากนะครับ! เดี๋ยวผมเลี้ยงข้าวเป็นการตอบแทน" โจวจื้อเฉียงกล่าว

หลี่เจี้ยนจวิน: "พวกคุณยุ่งกันไปเถอะ ผมมีธุระต้องไปทำ เดี๋ยวตอนเที่ยงจะแวะมาใหม่" พูดจบเขาก็หันหลังเดินจากไป

หวังไช่เสียกำลังยุ่งอยู่กับการแขวนป้ายโฆษณาที่เตรียมมา บนป้ายมีตัวหนังสือสีแดงตัวโตเขียนไว้ว่า "เครื่องเล่นเทปสเตอริโอนำเข้า ราคาปกติ 200 หยวน ลดเหลือเพียง 138 หยวน! ผ่านการตรวจสอบโดยช่างซ่อมมืออาชีพจากห้างสรรพสินค้า รับประกันคุณภาพ 3 เดือน!"

เมื่อทุกอย่างพร้อม โจวจื้อเฉียงก็เสียบปลั๊กเครื่องตัวอย่าง แล้วใส่ตลับเทปเพลงของเติ้งลี่จวิน

ทันทีที่เสียงเพลงเถียนมี่มี่อันไพเราะดังขึ้น ความเงียบสงบยามเช้าก็ถูกทำลาย ผู้คนที่เดินผ่านไปมาเริ่มหยุดมอง

แต่ส่วนใหญ่ก็แค่มองด้วยความสงสัยเพียงครู่เดียว แล้วก็เดินผ่านไปโดยไม่ได้เข้ามาสอบถาม

ผู้คนที่ออกมาเดินเล่นยามเช้าหรือกำลังมุ่งหน้าไปตลาดเช้าค่อยๆ ทยอยมารวมตัวกันที่หน้าแผง แต่ส่วนมากก็แค่มองเครื่องเล่นเทปเครื่องใหม่เอี่ยมกับป้ายราคาที่ดึงดูดสายตาด้วยความอยากรู้อยากเห็น ซุบซิบกันสองสามคำ แล้วก็เดินจากไป

มีบ้างประปรายที่เข้ามาถามราคา แต่พอได้ยินว่า 138 หยวน ก็พากันเดาะลิ้นส่ายหน้าแล้วเดินหนีไป

เวลาล่วงเลยใกล้จะ 7 โมงเช้า แต่กลับขายออกไปได้เพียง 2 เครื่องเท่านั้น

หวังไช่เสียมองเครื่องเล่นเทป 8 เครื่องที่เหลืออยู่บนโต๊ะ สลับกับฝูงชนยามเช้าที่เริ่มบางตาลง สีหน้าวิตกกังวลปรากฏขึ้นอย่างปิดไม่มิด

เธอถูมือไปมา พลางกระซิบกับโจวจื้อเฉียง "อาจารย์โจว... คนมุงดูเยอะแยะ แต่คนซื้อกลับมีนิดเดียว 138 หยวนมันยังแพงไปหรือเปล่าคะ? เราควรจะ... ลดราคาลงอีกสักหน่อยดีไหม?"

บนใบหน้าของโจวจื้อเฉียงไม่มีวี่แววของความตื่นตระหนกเลยแม้แต่น้อย

เขาเข้าใจจิตวิทยาของผู้บริโภคในยุค 80 ดี สำหรับสินค้าชิ้นใหญ่อย่างเครื่องเล่นเทป ผู้คนจะระมัดระวังเป็นพิเศษ และต้องการเวลาในการสร้างความไว้วางใจก่อนตัดสินใจซื้อ

การขายได้ 2 เครื่องตั้งแต่เริ่มถือเป็นสัญญาณที่ดี

"ไช่เสีย ไม่ต้องกังวลไป" โจวจื้อเฉียงกล่าวด้วยน้ำเสียงหนักแน่น "นี่เพิ่งจะเริ่มต้น ไฮไลต์ยังอยู่ข้างหลัง ดูสิ เพลงของเรากับป้ายราคานี้ดึงดูดความสนใจคนได้แล้ว สิ่งที่เราต้องการตอนนี้คือประกายไฟที่จะจุดชนวนความอยากซื้อของคนที่มุงดูอยู่ให้ลุกโชน"

"ประกายไฟ? ประกายไฟอะไรคะ?" ไช่เสียทำหน้างง

"การเร่ขายไงล่ะ!" โจวจื้อเฉียงฉีกยิ้มกว้าง เผยให้เห็นฟันขาวเรียงตัวสวย "มัวแต่นั่งรออยู่แบบนี้ก็เหมือนรอให้กระต่ายวิ่งชนต้นไม้ตายเองนั่นแหละ เราต้องเป็นฝ่ายรุก—ป่าวประกาศข้อดี และป่าวประกาศความน่าเชื่อถือของเราออกไป!"

พูดจบ โดยไม่รอให้ไช่เสียตั้งตัว โจวจื้อเฉียงก็สูดลมหายใจเข้าลึกๆ แล้วตะโกนสุดเสียง

"เร่เข้ามาเลยจ้า เร่เข้ามาดู! เครื่องเล่นเทปสเตอริโอแบบสองตลับของแท้นำเข้า! ราคาปกติ 200 หยวน ลดเหลือเพียง 138 หยวนเท่านั้น!"

เสียงตะโกนนี้เต็มไปด้วยพลังและดังกังวานกึกก้อง ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้คนที่เดินผ่านไปมาสะดุ้งตกใจ แต่ยังทำให้แม่ค้าขายผักใกล้ๆ ถึงกับหยุดส่งเสียงร้องขายของ หลายคนที่เดินผ่านแผงไปแล้วอดไม่ได้ที่จะหันขวับกลับมามอง

ใบหน้าของไช่เสียแดงก่ำขึ้นมาทันที เกิดมาเธอไม่เคย "เผยตัวตน" ด้วยการตะโกนโหวกเหวกต่อหน้าผู้คนมากมายขนาดนี้มาก่อน ด้วยความรู้สึกเขินอายสุดขีด เธอจึงรีบหดตัวไปหลบอยู่หลังโจวจื้อเฉียงโดยสัญชาตญาณ พลางกระซิบเสียงแผ่ว "อาจารย์โจว แบบนี้... แบบนี้มันน่าอายออกนะคะ..."

โจวจื้อเฉียงไม่สนใจ เดินหน้า "โจมตีด้วยคลื่นเสียง" ต่อไป "โอกาสทองมาถึงแล้ว สินค้ามีจำนวนจำกัด! ผ่านการตรวจสอบคุณภาพโดยอาจารย์โจว แผนกซ่อมบำรุงห้างสรรพสินค้า รับรองคุณภาพระดับพรีเมียม! ทดลองเครื่องได้เลย ซื้อได้อย่างสบายใจ! ซ่อมฟรี 3 เดือน หากไม่ได้เกิดจากการใช้งานผิดวิธี!"

เขาจงใจเน้นคำว่า "อาจารย์โจว แผนกซ่อมบำรุงห้างสรรพสินค้า" นี่เป็นวิธีรับประกันตัวเอง โดยใช้ความน่าเชื่อถือของหน่วยงานรัฐมาช่วยยกระดับสินค้า

และก็เป็นไปตามคาด พอได้ยินว่าช่างซ่อมมืออาชีพจากห้างสรรพสินค้าเป็นคนดูแลเรื่องนี้ด้วยตัวเอง บางคนที่แค่มายืนมุงดูก็หยุดฝีเท้าลง

"ผ่านการตรวจสอบคุณภาพโดยอาจารย์โจว แผนกซ่อมบำรุงห้างสรรพสินค้า รับประกัน 3 เดือน! โอกาสทอง สินค้ามีจำนวนจำกัด มาก่อนได้ก่อน!" โจวจื้อเฉียงยังคงตะโกนร้องขายของต่อไป เสียงของเขาดังกังวานและเต็มไปด้วยพลังดึงดูด

ชายวัยกลางคนท่าทางเหมือนข้าราชการจูงจักรยานเข้ามาใกล้ ชี้ไปที่เครื่องเล่นเทปแล้วถามว่า "พ่อหนุ่ม เธอเป็นช่างซ่อมจากห้างสรรพสินค้าจริงๆ เหรอ?"

"ของแท้แน่นอน รับประกันได้เลยครับ!" โจวจื้อเฉียงตบหน้าอกตัวเองเบาๆ พลางส่งสายตาให้ไช่เสีย "ไช่เสีย เอาบัตรพนักงานของเราให้สหายท่านนี้ดูหน่อยสิ"

ไช่เสียเพิ่งจะตั้งสติได้ รีบหยิบบัตรพนักงานห้างสรรพสินค้าออกจากกระเป๋า หลังจากชายวัยกลางคนพิจารณาดูแล้ว ความคลางแคลงใจส่วนใหญ่ก็มลายหายไป

"คุณภาพเสียงเป็นยังไงบ้าง? ลูกชายฉันอยากเรียนภาษาอังกฤษ รบเร้าจะเอาเครื่องเล่นเทปให้ได้" ชายวัยกลางคนหยิบเครื่องตัวอย่างขึ้นมาลองชั่งน้ำหนักดู

"ลองฟังเสียงดูสิครับ!" โจวจื้อเฉียงสลับเปลี่ยนเป็นเทปสอนภาษาอังกฤษอย่างคล่องแคล่ว แล้วกดปุ่มเล่น บทสนทนาภาษาอังกฤษสำเนียงเป๊ะพร้อมเสียงประกอบพื้นหลังอันคมชัดก็ดังกระหึ่มออกมา "ระบบสเตอริโอ เสียงใสแจ๋ว! จะใช้เรียนภาษาอังกฤษหรือฟังเพลง เครื่องนี้ตอบโจทย์สุดๆ!" เขายกนิ้วโป้งการันตี

โจวจื้อเฉียงอธิบายต่อ "สินค้าล็อตนี้แค่มีเสียงแทรกตอนบันทึกเสียงนิดหน่อย แต่ไม่ส่งผลกระทบต่อการใช้งานหรอกครับ แถมยังราคาถูกกว่าของทั่วไปตั้งหลายสิบหยวน! ถ้าไม่เชื่อ ลองทดสอบเครื่องตรงนี้ได้เลย!"

ชายวัยกลางคนยืนฟังอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพยักหน้าอย่างพึงพอใจ "อืม เสียงดีจริงๆ ด้วย 138 หยวน แล้วมีรับประกันจริงๆ ใช่ไหม?"

"มีหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษรชัดเจนครับ!" โจวจื้อเฉียงหยิบใบรับประกันแบบง่ายๆ ที่เตรียมไว้ล่วงหน้าขึ้นมา "ผมชื่อโจวจื้อเฉียง พระหนีวัดไม่พ้นหรอกครับ! ถ้ามีปัญหาอะไร ไปหาผมที่แผนกซ่อมบำรุงห้างสรรพสินค้าได้เลย!"

ความจริงใจและความมั่นใจนี้ทำให้ชายวัยกลางคนประทับใจมาก "เยี่ยม! เห็นแก่ความจริงใจของเธอ ฉันเอาเครื่องนึง!"

"จัดไปครับ!" โจวจื้อเฉียงจัดการบรรจุกล่องอย่างรวดเร็ว พร้อมกับส่งสัญญาณให้ไช่เสียออกใบเสร็จและเก็บเงิน

เมื่อเห็นดังนั้น ไช่เสียก็รีบสลัดความขัดเขินทิ้งไป แล้วลงมือจัดการอย่างคล่องแคล่ว

โจวจื้อเฉียงตีเหล็กตอนร้อน ตะโกนร้องขายของอย่างกระตือรือร้นยิ่งขึ้น

"เห็นไหมครับ? สุภาพบุรุษท่านนี้ตาถึงจริงๆ! เครื่องนำเข้าในราคาถูกแสนถูก! เดินผ่านไปผ่านมา อย่าพลาดโอกาสดีๆ แบบนี้นะครับ!"

"รับประกันคุณภาพโดยอาจารย์โจวจากห้างสรรพสินค้า ซื้อไปเหมือนได้เปล่า!"

เมื่อได้รับอิทธิพลจากความมั่นใจและความกระตือรือร้นของโจวจื้อเฉียง ความรู้สึกขัดเขินในใจของไช่เสียก็ค่อยๆ ถูกแทนที่ด้วยความตื่นเต้นและอยากมีส่วนร่วม

เธอเห็นโจวจื้อเฉียงตะโกนจนเหงื่อผุดพรายบนหน้าผาก เสียงเริ่มแหบพร่า เธอจึงรวบรวมความกล้า ทำตามเขาแล้วเริ่มตะโกนด้วยน้ำเสียงที่แหลมกว่าเล็กน้อยแต่ดังกังวานไม่แพ้กัน

"ขายเครื่องเล่นเทปนำเข้าราคาถูกค่ะ! ผ่านการตรวจสอบโดยอาจารย์โจว รับประกันคุณภาพแน่นอน!"

ในช่วงแรกเสียงของเธออาจจะสั่นเล็กน้อย แต่หลังจากตะโกนไปได้สองสามครั้ง เธอก็ค่อยๆ ปลดปล่อยความขัดเขินออกไปจนหมดสิ้น