บทที่ 12 อยู่ในกำมือ

บทที่ 12 อยู่ในกำมือ

หวังไฉ่เสียอย่างนั้นหรือ ฐานะทางบ้านของเธอถือว่าไม่เลว บางทีอาจจะพอมีเงินทุนอยู่บ้าง แต่เธอจะเชื่อในแผนการนี้ไหม พ่อแม่ของเธอจะยอมหรือเปล่า

หรือเขาควรจะไปเกลี้ยกล่อมจ้าวรื่อกังให้ยอมรับการผ่อนชำระดี จ่ายไปก่อนส่วนหนึ่ง พอซ่อมเครื่องเล่นเทปเสร็จและขายออกไปแล้วค่อยจ่ายส่วนที่เหลือ

ความคิดแล้วความคิดเล่าผุดขึ้นมาในหัวแล้วก็ถูกปัดตกไป นี่เป็นครั้งแรกที่โจวจื้อเฉียงสัมผัสได้ถึงความกดดันอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ตั้งแต่ได้กลับมาเกิดใหม่ ทุกอย่างดูเหมือนจะราบรื่นไปเสียหมด แต่พอโอกาสทองปรากฏขึ้นตรงหน้า เขากลับอาจจะต้องพลาดมันไปเพียงเพราะปัญหาเรื่องเงินทุน

ตกเย็น หวังไฉ่เสียก็มาเคาะประตู "ช่างโจว กินข้าวหรือยังคะ ฉันเห็นคืนนี้คุณไม่ได้ไปที่โรงอาหาร"

โจวจื้อเฉียงเพิ่งรู้ตัวว่าเขายังไม่ได้กินข้าวมื้อเย็น "ผมยังไม่หิวน่ะ แค่กำลังคิดอะไรเพลินๆ"

หวังไฉ่เสียเดินเข้ามาในห้อง เมื่อเห็นกระดาษที่เต็มไปด้วยตัวเลขบนโต๊ะ เธอก็พอจะเดาความกังวลของเขาได้ "ยังคิดเรื่องเครื่องเล่นเทปล็อตนั้นอยู่อีกเหรอคะ"

โจวจื้อเฉียงพยักหน้า ก่อนจะโพล่งถามขึ้นมา "ไฉ่เสีย ถ้าคุณมีโอกาสลงทุนในธุรกิจที่สามารถทำกำไรได้มหาศาล แต่ก็มีสิทธิ์ขาดทุนจนหมดตัว คุณจะทำไหม"

หวังไฉ่เสียมองโจวจื้อเฉียงด้วยความประหลาดใจ "นี่คุณคงไม่ได้คิดจะรับซื้อของพวกนั้นมาจริงๆ ใช่ไหมคะ"

โจวจื้อเฉียงเล่ารายละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์ของเครื่องเล่นเทปและแผนการของเขาให้เธอฟัง

หลังจากฟังจบ หวังไฉ่เสียก็เบิกตากว้าง "เครื่องเล่นเทป 20 เครื่อง ถ้าซ่อมเสร็จแล้วจะได้กำไรอย่างต่ำเครื่องละ 60 หยวนเลยเหรอคะ รวมแล้วก็ตั้ง 1,200 หยวน!" ตัวเลขนี้เกินกว่าที่เธอจะจินตนาการไปมาก

"ในทางทฤษฎีก็ใช่ แต่ความเสี่ยงก็สูงตามไปด้วย" โจวจื้อเฉียงวิเคราะห์อย่างใจเย็น "ข้อแรก ผมอาจจะซ่อมมันไม่ได้ ข้อสอง ถึงจะซ่อมได้ก็อาจจะขายไม่ออก และข้อสาม ผมต้องใช้เงินลงทุนก้อนแรกถึง 800 หยวน"

"แต่ถ้าคุณซ่อมเสร็จและขายมันออกไปได้ คุณจะรวยเละเลยนะคะ!" หวังไฉ่เสียพูดอย่างตื่นเต้น "ช่างโจว ฉันเชื่อว่าคุณทำได้! ด้วยฝีมือของคุณ คุณต้องซ่อมมันได้แน่ๆ!"

โจวจื้อเฉียงไม่คิดว่าหวังไฉ่เสียจะมั่นใจในตัวเขาขนาดนี้ "คุณเชื่อใจผมขนาดนั้นเลยเหรอ"

"แน่นอนสิคะ!" หวังไฉ่เสียพยักหน้ารัวๆ "ฉันยังไม่เคยเห็นเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นไหนที่คุณซ่อมไม่ได้เลย!"

เมื่อได้รับคำชื่นชม โจวจื้อเฉียงก็รู้สึกมีความหวังขึ้นมาอีกครั้ง "แต่ส่วนที่ยากที่สุดตอนนี้คือเงินทุน 800 หยวนไม่ใช่จำนวนเงินน้อยๆ เลยนะ"

หวังไฉ่เสียครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วโพล่งขึ้นมา "ฉันมีให้ 150 หยวนค่ะ ฉันพอจะมีเงินเก็บส่วนตัวอยู่บ้างตลอด 2 ปีที่ทำงานมา เดี๋ยวฉันจะลองดูด้วยว่าจะขอยืมพ่อแม่เพิ่มได้อีกไหม"

โจวจื้อเฉียงมองเธอด้วยความตกใจ หวังไฉ่เสียยอมทุ่มเงินถึง 150 หยวนเพื่อมาลงทุนในโปรเจกต์ที่เสี่ยงขนาดนี้เลยหรือ

"ไฉ่เสีย ความเสี่ยงมันสูงมากนะ เราอาจจะขาดทุนจนหมดตัวเลยก็ได้" โจวจื้อเฉียงเตือนสติเธอ

"ฉันเชื่อในฝีมือคุณ และฉันก็เชื่อในวิสัยทัศน์ของคุณค่ะ" หวังไฉ่เสียพูดอย่างหนักแน่น "ถ้าจะขาดทุนก็ให้มันขาดทุนไปเถอะ ฉันยังสาว ยังหาเงินใหม่ได้!"

"ขอบคุณที่เชื่อใจผมนะ" โจวจื้อเฉียงกล่าวด้วยความซาบซึ้งใจ "แต่ผมยังต้องการเงินทุนมากกว่านี้ พรุ่งนี้ผมจะไปคุยกับจ้าวรื่อกังดูว่าจะขอผ่อนชำระได้ไหม"

วันรุ่งขึ้น โจวจื้อเฉียงติดต่อไปหาจ้าวรื่อกังและเสนอแผนการ โดยขอจ่ายมัดจำก่อน 400 หยวน นำเครื่องเล่นเทปทั้ง 20 เครื่องไป และจะจ่ายส่วนที่เหลืออีก 400 หยวนภายในครึ่งเดือน

ตอนแรกจ้าวรื่อกังไม่ยอมตกลง เขายืนกรานที่จะรับเงินก้อนเต็มจำนวนเท่านั้น

แต่เมื่อถูกโจวจื้อเฉียงหว่านล้อมซ้ำแล้วซ้ำเล่า ประกอบกับตัวเขาเองก็ร้อนใจอยากจะโละสินค้าตำหนิล็อตนี้ทิ้งไปให้พ้นๆ ในที่สุดเขาก็จำใจตอบตกลงรับมัดจำ 400 หยวน โดยมีข้อแม้ว่าต้องจ่ายอีก 400 หยวนที่เหลือภายในครึ่งเดือน

แม้ 400 หยวนจะเป็นแค่ครึ่งหนึ่งของ 800 หยวน แต่มันก็ยังเป็นความกดดันมหาศาลสำหรับโจวจื้อเฉียง หวังไฉ่เสียรวบรวมเงินมาได้ 150 หยวน ทำให้เขายังขาดเงินอีก 250 หยวน

ในช่วงไม่กี่วันต่อมา โจวจื้อเฉียงตระเวนหยิบยืมเงินจากทุกหนทุกแห่ง

เขายืมผู้อำนวยการหลี่มาได้ 100 หยวน และรวบรวมจากเพื่อนร่วมงานคนอื่นๆ แบบเบี้ยหัวแตก คนละ 1 หยวนบ้าง 2 หยวนบ้าง จนได้มาอีก 50 หยวน

รวมทั้งหมดเขามีเงินอยู่ 300 หยวน ยังขาดอีก 100 หยวน

เมื่อใกล้ถึงกำหนดเส้นตาย โจวจื้อเฉียงก็เครียดจัดจนริมฝีปากเป็นแผลพุพอง หวังไฉ่เสียพยายามหาทางช่วยเช่นกัน แต่พอพ่อแม่ของเธอได้ยินว่าจะเอาเงินไปลงทุนกับสินค้ามีตำหนิ พวกเขาก็ปฏิเสธหัวชนฝาไม่ยอมให้ยืมเงินเด็ดขาด

และในขณะที่โจวจื้อเฉียงเกือบจะถอดใจ จุดเปลี่ยนก็ปรากฏขึ้น

ท่านอดีตอธิบดีกรมการพาณิชย์วัยเกษียณที่เขาเคยซ่อมวิทยุเก่าให้ ได้มาซื้อของที่ห้างสรรพสินค้าและแวะมาเยี่ยมโจวจื้อเฉียงพอดี

เมื่อสังเกตเห็นว่าโจวจื้อเฉียงดูมีเรื่องหนักใจ ท่านอดีตอธิบดีจึงเอ่ยถามด้วยความห่วงใย

โจวจื้อเฉียงเล่าความลำบากและแผนการของเขาทั้งหมดให้ฟังอย่างไม่มีปิดบัง

หลังจากรับฟังจบ ท่านอดีตอธิบดีก็ครุ่นคิดอยู่นานก่อนจะเอ่ยปาก "เสี่ยวโจว ฉันชื่นชมในความกล้าหาญและฝีมือของเธอนะ เอาอย่างนี้ก็แล้วกัน ฉันจะให้เธอยืมเงิน 100 หยวนที่ยังขาดอยู่เอง"

โจวจื้อเฉียงกล่าว "ท่านอธิบดี ท่านเชื่อใจผมขนาดนั้นเลยเหรอครับ เราเพิ่งจะเจอกันแค่สองครั้งเอง..."

ท่านอดีตอธิบดียิ้ม "ฉันอาบน้ำร้อนมาก่อน มองคนไม่ผิดหรอก เธอเป็นคนติดดิน ขยันขันแข็ง และเป็นชายหนุ่มที่ฉลาด เงินก้อนนี้ไม่ใช่การลงทุนหรอก ถือซะว่าเป็นเงินกู้ก็แล้วกัน ฉันเชื่อว่าเธอจะประสบความสำเร็จได้"

ดังนั้น ด้วยความช่วยเหลือจากผู้มีพระคุณ ในที่สุดโจวจื้อเฉียงก็รวบรวมเงินมัดจำ 400 หยวนได้สำเร็จ

เขานำเงินไปให้จ้าวรื่อกัง จ่ายค่ามัดจำ แล้วขนเครื่องเล่นเทปทั้ง 20 เครื่องกลับมาที่ห้างสรรพสินค้า โจวจื้อเฉียงได้ขออนุญาตผู้อำนวยการหลี่ไว้ล่วงหน้าแล้วเพื่อจัดเตรียมโกดังเล็กๆ แห่งหนึ่งไว้รองรับ

เมื่อมองดูเครื่องเล่นเทปที่กองพะเนิน โจวจื้อเฉียงก็รู้สึกทั้งตื่นเต้นและหวั่นใจไปพร้อมๆ กัน นี่เป็นการผจญภัยครั้งใหญ่ครั้งแรกตั้งแต่เขาได้กลับมาเกิดใหม่ จะรุ่งหรือจะร่วงก็ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจครั้งนี้แล้ว

หวังไฉ่เสียแวะมาหาหลังเลิกงาน เมื่อเห็นเครื่องเล่นเทปมากมายขนาดนี้ เธอก็พลอยรู้สึกกดดันไปด้วย "ช่างโจว คุณต้องซ่อมตั้ง 20 เครื่องแล้วขายให้หมดภายในครึ่งเดือน จะมีเวลาพอเหรอคะ"

โจวจื้อเฉียงสูดลมหายใจเข้าลึกๆ "ถึงจะไม่มีเวลาพอ ผมก็จะทำให้มันพอให้ได้! ตั้งแต่คืนนี้เป็นต้นไป ผมจะทำงานล่วงเวลา!"

ในช่วงสองวันต่อมา โจวจื้อเฉียงเข้าสู่สภาวะจดจ่อกับการทำงานอย่างเต็มที่

ทุกเช้าตอนตีห้า ขณะที่ตัวอำเภอยังคงถูกปกคลุมไปด้วยม่านหมอก เขาก็หมกตัวอยู่ในโกดังเล็กๆ ที่ใช้เป็นร้านซ่อมชั่วคราวแล้ว

ไฟในโกดังเปิดสว่างไสวไปจนถึงดึกดื่นค่อนคืน กลิ่นของหัวแร้งบัดกรีและเสียงเพลงที่ล่องลอยมาจากวิทยุผสมผสานกันจนกลายเป็นภาพจำอันเป็นเอกลักษณ์ยามค่ำคืน

หวังไฉ่เสียรู้สึกประทับใจในความมุ่งมั่นของโจวจื้อเฉียงอย่างสุดซึ้ง

เธอคอยหิ้วปิ่นโตจากโรงอาหารมาส่งให้ตรงเวลาทุกวัน เพื่อให้แน่ใจว่าโจวจื้อเฉียงจะได้กินข้าว และยังช่วยทดสอบเครื่องเล่นเทปที่ซ่อมเสร็จแล้ว พร้อมทั้งคอยจดบันทึกหมายเลขซีเรียลและอาการเสียของแต่ละเครื่องเอาไว้ด้วย

"ช่างโจว กินข้าวก่อนเถอะค่ะ เครื่องนี้เดี๋ยวฉันทดสอบให้เอง" ในคืนที่สอง หวังไฉ่เสียแย่งมัลติมิเตอร์มาจากมือของโจวจื้อเฉียงและบอกให้เขาพักผ่อนเสียบ้าง

โจวจื้อเฉียงขยี้ตาที่แดงก่ำ ก่อนจะรับกล่องข้าวมาด้วยความซาบซึ้งใจ

สองวันที่ผ่านมานี้ทำเอาเขาเหนื่อยสายตัวแทบขาด แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็ถือว่าคุ้มค่า เขาซ่อมเครื่องเล่นเทปเสร็จไปแล้วกว่าสิบเครื่อง และคาดว่าส่วนที่เหลือจะเสร็จเรียบร้อยในเช้าวันพรุ่งนี้

"ไฉ่เสีย ต้องขอบคุณความช่วยเหลือของคุณเลยนะ ไม่อย่างนั้นลำพังผมคนเดียวคงรับมือไม่ไหวแน่ๆ" โจวจื้อเฉียงกล่าวจากใจจริง

หวังไฉ่เสียตอบกลับ "ไม่ต้องเกรงใจหรอกค่ะ ฉันก็เป็นนักลงทุนเหมือนกันนะ อ้อ จริงสิ ลูกพี่ลูกน้องของฉันบอกว่าสุดสัปดาห์นี้เขาช่วยตั้งแผงให้เราตรงหน้าศูนย์วัฒนธรรมได้นะ ที่นั่นคนพลุกพล่านน่าดูเลย"

นี่ถือเป็นข่าวดีอย่างยิ่ง

เดิมทีโจวจื้อเฉียงยังกังวลเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายอยู่เลย ถ้าพวกเขาสามารถไปตั้งแผงขายในจุดที่คึกคักที่สุดของอำเภอได้ รับรองว่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายได้อย่างมหาศาลแน่นอน

ตอนเที่ยงของวันที่สาม เมื่อโจวจื้อเฉียงซ่อมเครื่องเล่นเทปเครื่องสุดท้ายเสร็จ เขาก็ทิ้งตัวลงนั่งบนพื้น แทบจะหมดสติเพราะความเหนื่อยล้า

เครื่องเล่นเทปทั้ง 20 เครื่องถูกจัดวางเรียงรายกันอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อยภายในโกดัง

"ซ่อมเสร็จหมดแล้ว!" หวังไฉ่เสียนับจำนวนด้วยความตื่นเต้น "ช่างโจว คุณเก่งมากเลยค่ะ!"

แม้จะเหนื่อยล้าแสนสาหัส แต่โจวจื้อเฉียงก็เปี่ยมไปด้วยความรู้สึกภาคภูมิใจในความสำเร็จ

หลังจากที่เขาปรับแต่งแก้ไข แม้ฟังก์ชันบันทึกเสียงจะยังมีเสียงซ่าแทรกอยู่บ้างนิดหน่อย แต่มันก็ไม่ส่งผลกระทบต่อการใช้งานอีกต่อไป

ที่สำคัญไปกว่านั้น ถึงแม้เครื่องเล่นเทปล็อตนี้จะขึ้นชื่อว่าเป็นสินค้ามีตำหนิ แต่ฟังก์ชันอื่นๆ ยังทำงานได้สมบูรณ์แบบ และรูปลักษณ์ภายนอกก็ดูใหม่เอี่ยมอ่อง

"ไฉ่เสีย เรามากำหนดกลยุทธ์การขายกันดีกว่า" โจวจื้อเฉียงรวบรวมเรี่ยวแรงที่เหลืออยู่ "เครื่องเล่นเทปนำเข้าปกติขายกันอยู่ที่ประมาณ 200 หยวน ของเราควรจะตั้งราคาไว้ที่เท่าไหร่ดี"

หวังไฉ่เสียครุ่นคิด "ในเมื่อเสียงบันทึกมันยังมีเสียงซ่าแทรก ฉันคิดว่า 150 หยวนก็น่าจะสมเหตุสมผลนะคะ ถูกกว่าของแท้ตั้ง 50 หยวนแน่ะ!"

โจวจื้อเฉียงส่ายหน้า "ไม่ เราจะขายเครื่องละ 138 หยวน"

"138 เหรอ ทำไมไม่ตั้งเป็นตัวเลขกลมๆ ล่ะคะ" หวังไฉ่เสียรู้สึกงุนงง

"มันคือกลยุทธ์การตั้งราคาเชิงจิตวิทยาน่ะ" โจวจื้อเฉียงอธิบาย "ตัวเลข 138 หยวนมันดูถูกกว่า 140 หยวนมาก ทั้งที่จริงๆ แล้วต่างกันแค่ 2 หยวนเท่านั้น แถมราคานี้ยังต่ำกว่าราคาตลาดมาก ทำให้คนซื้อรู้สึกเหมือนได้ของดีราคาถูกสุดๆ ไปเลย"