บทที่ 11 โอกาส

บทที่ 11 โอกาส

หวังไฉ่เสียยืนขึ้นพร้อมกับปิ่นโตในมือ "ฉันกลัวว่านายจะกลับดึกแล้วไม่มีอะไรกิน เลยเอาอาหารจากโรงอาหารมาให้ มันเย็นแล้วล่ะ ให้ฉันอุ่นให้กินนะ"

โจวจื้อเฉียงรู้สึกอบอุ่นในใจ "ขอบคุณนะ รบกวนเธอแย่เลย"

"ไม่ต้องเกรงใจหรอก" หวังไฉ่เสียจุดเตาถ่านเล็กๆ อย่างชำนาญเพื่ออุ่นอาหาร "กลับบ้านเป็นยังไงบ้าง? พ่อแม่สบายดีไหม?"

"ท่านสบายดี" โจวจื้อเฉียงเล่าเรื่องตอนกลับบ้านให้ฟังคร่าวๆ

หลังจากอุ่นอาหารเสร็จ โจวจื้อเฉียงก็กินไปคุยไป หวังไฉ่เสียเล่าให้ฟังว่าวันนี้มีลูกค้าหลายคนเอาเครื่องใช้ไฟฟ้ามาซ่อม เธอลงทะเบียนไว้หมดแล้ว

"อ้อ จริงสิ มีคนนึงบอกว่าสำนักงานพาณิชย์แนะนำมา อยากให้ซ่อมเครื่องเล่นเทปนำเข้า บอกว่าด่วนมาก" หวังไฉ่เสียนึกอะไรขึ้นได้ "ฉันเลยบอกให้เขามาใหม่พรุ่งนี้เช้า"

โจวจื้อเฉียงพยักหน้า การที่สำนักงานพาณิชย์แนะนำลูกค้ามาให้หมายความว่าชื่อเสียงของเขาเริ่มเป็นที่รู้จัก ซึ่งถือเป็นเรื่องดี

หลังจากกินอิ่ม หวังไฉ่เสียไม่ได้กลับไปในทันที แต่ลังเลอยู่ครู่หนึ่งแล้วถามขึ้นว่า "ช่างโจว นายตั้งใจจะซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าไปตลอดเลยหรือเปล่า?"

โจวจื้อเฉียงมองเธอ "ทำไมถามแบบนั้นล่ะ?"

"ฉันว่านายเก่งออกขนาดนี้ น่าเสียดายนะถ้ามัวแต่ซ่อมของ" หวังไฉ่เสียพูดอย่างจริงจัง "ตอนนี้นโยบายเริ่มผ่อนปรนขึ้นแล้ว มีหลายคนร่ำรวยจากการทำธุรกิจเลยนะ"

"จริงๆ ฉันก็มีไอเดียอยู่..." โจวจื้อเฉียงชั่งใจอยู่ครู่หนึ่ง "ตอนนี้ทางใต้มีเครื่องใช้ไฟฟ้ามือสองตกรุ่นอยู่เยอะ ถ้าเราเอามาขายที่นี่ได้ น่าจะมีตลาดรองรับใหญ่เลยล่ะ ติดตรงที่ฉันยังขาดทุนกับช่องทาง"

ดวงตาของหวังไฉ่เสียเป็นประกาย "นายอยากทำธุรกิจจริงๆ เหรอ? เดี๋ยวฉันลองไปถามเพื่อนให้เอาไหม! เขาเดินทางไปกลับระหว่างกวางโจวกับที่นี่บ่อย เขารู้ลู่ทางดี"

โจวจื้อเฉียงพูดอย่างระมัดระวัง "อย่าเพิ่งแพร่งพรายเรื่องนี้ออกไปนะ เป็นแค่ความคิดเบื้องต้น ถึงเวลาที่เหมาะสมแล้วเราค่อยคุยกันอีกที"

หวังไฉ่เสียพยักหน้ารัวๆ "เข้าใจแล้ว!"

หลังจากส่งหวังไฉ่เสียกลับไป โจวจื้อเฉียงนอนอยู่บนเตียง สมองคิดวุ่นวาย การกลับบ้านวันนี้ทำให้เขายิ่งตั้งใจแน่วแน่ว่าจะต้องรวยให้เร็วที่สุด และคำพูดของหวังไฉ่เสียก็จุดประกายความหวังใหม่ให้เขา

บางทีเส้นทางสู่การเป็น 'นายพล' ของเขาอาจเริ่มต้นจากนาฬิกาอิเล็กทรอนิกส์เล็กๆ

ต้นทุนต่ำ หมุนเวียนไว และควบคุมความเสี่ยงได้ หากทำสำเร็จ เขาจะสามารถสะสมเงินก้อนแรกได้

เช้าวันรุ่งขึ้น โจวจื้อเฉียงตื่นแต่เช้าตามปกติ หลังจากล้างหน้าล้างตาเสร็จ เขาก็ไปกินข้าวเช้าที่โรงอาหาร ซึ่งมีแค่ข้าวต้มใสๆ หมั่นโถวหนึ่งลูก และผักดองหนึ่งจาน

เวลาเจ็ดโมงครึ่ง เขามาถึงแผนกซ่อมบำรุง หวังไฉ่เสียมาถึงแล้วและกำลังทำความสะอาดอย่างขะมักเขม้น

"อรุณสวัสดิ์ค่ะ ช่างโจว!" หวังไฉ่เสียทักทายอย่างอารมณ์ดี

"อรุณสวัสดิ์!" โจวจื้อเฉียงยิ้มรับและเริ่มจัดโต๊ะทำงาน

เลยแปดโมงไปนิดหน่อย ชายวัยสามสิบกว่าๆ สวมชุดจงซานรีบวิ่งเข้ามาในแผนกซ่อมบำรุง เขาหิ้วกระเป๋าใบใหญ่และมีเหงื่อผุดเต็มหน้าผาก

"ขอถามหน่อยครับ คนไหนคือช่างโจว?" ชายคนนั้นถามอย่างร้อนรน

"ผมนี่แหละครับ มีอะไรให้ช่วยหรือเปล่า?" โจวจื้อเฉียงเดินเข้าไปหา

ราวกับเจอที่พึ่ง ชายคนนั้นรีบหยิบเครื่องเล่นเทปนำเข้าเครื่องใหม่เอี่ยมออกจากกระเป๋า "เหล่าหวังจากสำนักงานพาณิชย์แนะนำผมมาครับ ได้ยินว่าคุณฝีมือดี ช่วยดูให้หน่อยได้ไหมครับว่าเครื่องนี้จะซ่อมได้หรือเปล่า?"

โจวจื้อเฉียงรับเครื่องเล่นเทปมา มันเป็นวิทยุเทปพกพายี่ห้อญี่ปุ่น ซึ่งถือว่าค่อนข้างหรูหราในปี 1988 เขาเสียบปลั๊กทดสอบและพบว่าฟังก์ชันเล่นเทปทำงานปกติ แต่คุณภาพการบันทึกเสียงแย่มาก มีเสียงรบกวนเยอะ

"ระบบอัดเสียงมีปัญหานะครับ" โจวจื้อเฉียงพูดขึ้น "ขอผมดูหน่อย"

เขาเปิดกรอบตัวเครื่องอย่างระมัดระวังและตรวจสอบวงจรภายใน ไม่นานก็พบต้นตอของปัญหา หัวบันทึกเสียงเคลื่อน ทำให้สัญญาณอ่อนและไปขยายเสียงรบกวนขณะอัด

ที่น่าหนักใจกว่านั้นคือ ดูเหมือนจะมีความบกพร่องในการออกแบบวงจรบนแผงเมนบอร์ด ต่อให้ใช้อุปกรณ์มืออาชีพในการปรับเทียบหัวอ่าน คุณภาพการบันทึกเสียงก็ยากจะไปถึงระดับที่น่าพอใจ

"ซ่อมได้ไหมครับ?" ชายคนนั้นถามอย่างกระวนกระวาย

โจวจื้อเฉียงพูดตามความจริง "ซ่อมได้ครับ แต่คุณภาพการอัดอาจจะไม่ดีเท่าของเดิมหลังจากซ่อมเสร็จ จะยังมีเสียงรบกวนอยู่บ้าง นี่เป็นข้อบกพร่องจากการออกแบบ ไม่ใช่แค่ซ่อมธรรมดาแล้วจะหาย"

ใบหน้าของชายคนนั้นสลดลงทันที เขาถอนหายใจเฮือกใหญ่ "จบกัน คราวนี้จบเห่แน่!"

โจวจื้อเฉียงถามด้วยความสงสัย ชายคนนั้นจึงยอมเล่าความจริง

เขาชื่อจ้าวรื่อกัง เป็นพนักงานจัดซื้อของบริษัทฮาร์ดแวร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าประจำอำเภอ เดือนที่แล้ว เขาใช้เส้นสายนำเครื่องเล่นเทปพวกนี้เข้ามาจากเซินเจิ้นทั้งหมดยี่สิบเครื่อง ตอนนั้นเขาตาลุกวาวกับราคาส่งที่ถูกแสนถูก แค่ครึ่งเดียวของราคาปกติ

หลังจากของมาถึง เขาถึงรู้ว่าสินค้าล็อตนี้มีปัญหาเรื่องคุณภาพการบันทึกเสียงเหมือนกันหมด ซัพพลายเออร์ก็อยู่ไกลถึงเซินเจิ้น ไม่มีทางคืนของได้

ถ้าขายในฐานะสินค้าแท้ ต้องมีคนมาโวยวายแน่นอน ถ้าของค้างสต็อก บริษัทก็ต้องขาดทุนยับเยิน และหน้าที่การงานในฐานะพนักงานจัดซื้อของเขาก็ต้องจบลง

"ยี่สิบเครื่องเหรอ?" โจวจื้อเฉียงใจเต้น "สหายจ้าว คุณตั้งใจจะจัดการสินค้าล็อตนี้ยังไงล่ะ?"

จ้าวรื่อกังยิ้มขื่นๆ "จะให้จัดการยังไงล่ะ? ก็ต้องเลหลังสิ! ขอแค่ได้ทุนคืน ไม่ขาดทุนก็บุญแล้ว"

"แล้วจะเลหลังขายเครื่องละเท่าไหร่ล่ะ?" โจวจื้อเฉียงแกล้งถามลอยๆ

จ้าวรื่อกังคำนวณ "ราคาต้นทุนเครื่องละ 60 หยวน ถ้าซ่อมได้สมบูรณ์ ก็น่าจะมีคนยอมจ่าย 200 หยวน แต่สภาพเป็นแบบนี้..."

เขาส่ายหน้า "ขายได้เครื่องละ 60 หยวนก็บุญแล้ว แถมยังต้องรับประกันการซ่อมด้วย" สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเขาไม่ใช่ช่างซ่อม ไม่มีทางแก้ปัญหาที่จะตามมาในอนาคตได้เลย

โจวจื้อเฉียงคิดเลขในใจ 20 เครื่อง เครื่องละ 60 หยวน รวมเป็น 1,200 หยวน

เขามองเห็นโอกาสทางธุรกิจจากเรื่องนี้

ราคาขายปลีกปกติของเครื่องเล่นเทปนำเข้าแบบนี้ในตัวอำเภออยู่ที่ประมาณ 200 หยวน ต่อให้คุณภาพเสียงจะไม่สมบูรณ์แบบหลังการซ่อม แต่ถ้าขายในราคา 120 ถึง 150 หยวน ก็ยังเป็นราคาที่แข่งขันได้สบาย

กำไรอย่างต่ำเครื่องละ 60 หยวน—20 เครื่องก็ 1,200 หยวน!

ความเสี่ยงคือ หนึ่ง เขาต้องหาเงินทุน 1,200 หยวนให้ได้ก่อน สอง เขาต้องมั่นใจว่าจะซ่อมเครื่องเล่นเทปได้ทุกเครื่อง และสาม เขาต้องหาช่องทางขายหลังจากซ่อมเสร็จให้ได้

"สหายจ้าว" โจวจื้อเฉียงสูดลมหายใจลึก "ถ้าผมรับซื้อสินค้าล็อตนี้ทั้งหมด คุณจะให้ราคาผมเท่าไหร่ล่ะ?"

จ้าวรื่อกังตกตะลึง "คุณอยากเหมาหมดเลยเหรอ? มียี่สิบเครื่องเลยนะ! แถมมีปัญหาทุกเครื่องด้วย!"

หวังไฉ่เสียก็มองโจวจื้อเฉียงอย่างประหลาดใจ คิดว่าเขาคงเสียสติไปแล้ว

โจวจื้อเฉียงพูดอย่างใจเย็น "ผมรู้ว่ามันเสี่ยง แต่บางทีผมอาจจะหาทางซ่อมให้ดีกว่านี้ได้ ลองบอกราคามาสิ"

จ้าวรื่อกังคิดอยู่ครู่หนึ่ง ราวกับตัดสินใจได้แล้ว "ถ้าคุณเหมาหมดจริงๆ เอาไปเลยเครื่องละ 40 หยวน! แต่ต้องจ่ายเงินสดเท่านั้นนะ ไม่รับเชื่อ"

เครื่องละ 40 หยวน 20 เครื่องก็ 800 หยวน ราคานี้ยั่วยวนใจมาก แต่ 800 หยวนก็ยังเป็นตัวเลขที่โจวจื้อเฉียงเอื้อมไม่ถึงอยู่ดี

"ผมขอเวลาหาเงินก่อน" โจวจื้อเฉียงพูด "คุณให้เวลาผมได้นานแค่ไหนล่ะ?"

จ้าวรื่อกังอยากจะรีบโละของทิ้งใจจะขาด "ให้เวลาอาทิตย์เดียวเต็มที่เลย! บอกตรงๆ บริษัทกำลังตรวจสอบสต็อกสินค้า ผมต้องรีบจัดการของล็อตนี้ให้เร็วที่สุด"

หลังจากส่งจ้าวรื่อกังกลับไป หวังไฉ่เสียก็ถามอย่างร้อนใจ "ช่างโจว นายอยากได้เครื่องเล่นเทปมีปัญหานั่นจริงๆ เหรอ? 800 หยวนเลยนะ! นายจะไปหาเงินเยอะขนาดนั้นมาจากไหน?"

โจวจื้อเฉียงยิ้มขื่นๆ "ฉันก็กำลังกลุ้มเรื่องนี้อยู่เนี่ย"

ช่วงเวลาที่เหลือของวัน โจวจื้อเฉียงเอาแต่หมกมุ่นอยู่กับเรื่องนี้ ขณะที่ซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ลูกค้าเอาเข้ามา เขาก็คิดหาทางหาเงินหัวหมุน

ในปี 1988 เงิน 800 หยวนถือเป็นเงินก้อนใหญ่ บ้านในตัวอำเภอราคายังแค่ไม่กี่ร้อยหยวนเอง

เลิกงาน โจวจื้อเฉียงกลับไปที่หอพักและเริ่มวางแผนหาทุน

อันดับแรก เขาประเมินคนรอบตัวที่น่าจะขอยืมเงินได้

ที่บ้าน พ่อแม่คงไม่มีเงินให้ยืมแน่ ส่วนโจวจื้อกัง พี่ชายของเขาก็เลิกคิดไปได้เลย

ส่วนเพื่อนร่วมงานที่ห้างสรรพสินค้า ทุกคนก็รายได้น้อย ขอยืมสักสิบยี่สิบหยวนอาจจะพอได้ แต่ถ้ามากกว่านั้นคงยาก

ผู้จัดการหลี่อาจจะให้ยืมสักร้อยหยวน

รวมเงินที่พอจะยืมได้ทั้งหมด น่าจะเต็มที่ไม่เกิน 200 หยวน ซึ่งก็ยังห่างไกลจาก 800 หยวนที่ต้องการ

"หรือจะหาหุ้นส่วนดี" โจวจื้อเฉียงคิดในใจ คนเดียวอาจจะหาเงิน 800 หยวนไม่ได้ แต่ถ้าหาคนมาร่วมทุนด้วย ภาระก็จะเบาลงไปเยอะ