บทที่ 15 ก้าวต่อไปของแผนการ

บทที่ 15 ก้าวต่อไปของแผนการ

หวังไฉ่เสียมองปึกเงินสองปึกตรงหน้าด้วยความตกตะลึง เงินต้น 150 หยวนบวกกับส่วนแบ่งกำไรอีก 300 หยวน หมายความว่าเธอได้กำไรถึง 200 เปอร์เซ็นต์ในเวลาเพียงไม่กี่วัน! นี่มันเท่ากับเงินเดือนของเธอตั้งห้าเดือนเลยนะ!

"ช่างโจว นี่... นี่มันไม่เยอะไปหน่อยเหรอคะ" หวังไฉ่เสียรู้สึกทำตัวไม่ถูกอยู่บ้าง

โจวจื้อเฉียงส่ายหน้า "นี่คือสิ่งที่คุณสมควรได้รับครับ ถ้าไม่ได้ความเชื่อใจและการสนับสนุนจากคุณ ผมคงรวบรวมเงินทุนสำหรับสินค้าล็อตนี้ไม่ได้ด้วยซ้ำ การทำธุรกิจต้องอาศัยความซื่อสัตย์ ในเมื่อได้กำไรก็ต้องแบ่งปันกันสิครับ"

จากนั้นเขาก็หยิบซองเงินอีกซองออกมายื่นให้หลี่เจี้ยนจวิน "พี่เจี้ยนจวิน เงิน 10 หยวนนี่ของพี่ครับ ขอบคุณที่ช่วยเราจองที่แถมยังช่วยเฝ้าแผงให้อีก"

หลี่เจี้ยนจวินรีบโบกมือปฏิเสธเป็นพัลวัน "ฉันจะรับไว้ได้ยังไง! แค่ช่วยนิดๆ หน่อยๆ เอง จะเอาเงินไปได้ยังไงกัน!"

"พี่ต้องรับไว้นะครับ" โจวจื้อเฉียงยืนกราน "ต่อให้เป็นพี่น้องที่สนิทกันแค่ไหน เรื่องเงินทองก็ต้องชัดเจน ในอนาคตเรายังมีโอกาสได้ร่วมงานกันอีกเยอะ ผมจะปล่อยให้พี่มาช่วยฟรีๆ ตลอดไปไม่ได้หรอก"

"ช่างโจวคะ แล้วเครื่องเล่นเทปที่เหลืออีก 5 เครื่อง คุณวางแผนจะจัดการยังไงต่อ" หวังไฉ่เสียเอ่ยถาม

"พรุ่งนี้เราก็จะไปขายกันต่อครับ" โจวจื้อเฉียงตอบอย่างมั่นใจ "วันนี้ยอดขายดีมากจนข่าวแพร่สะพัดออกไปแล้ว ผมคาดว่าพรุ่งนี้พอคนรู้ข่าวก็คงจะแห่กันมาเยอะกว่านี้อีก"

"แล้วพอล็อตนี้ขายหมดล่ะ นายมีแผนจะทำอะไรต่อ" หลี่เจี้ยนจวินถามด้วยความสงสัย

โจวจื้อเฉียงวางตะเกียบลง นัยน์ตาเปล่งประกาย "ผมเฝ้าสังเกตการณ์มาพักใหญ่แล้วครับ ตอนนี้อยู่ในยุคปฏิรูปและเปิดประเทศ มาตรฐานการครองชีพของผู้คนกำลังดีขึ้นเรื่อยๆ ความต้องการสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ก็มีแต่จะเพิ่มสูงขึ้น"

เขาลดเสียงลง "ผมตั้งใจจะลงใต้ไปรับเครื่องใช้ไฟฟ้ามือสองมาขายครับ สินค้ามือสองใช้ทุนไม่เยอะ หมุนเวียนได้เร็ว แถมกำไรก็เป็นกอบเป็นกำด้วย"

ดวงตาของหวังไฉ่เสียทอประกาย "เป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมไปเลยค่ะ!"

"แต่ว่านะ..." โจวจื้อเฉียงเปลี่ยนเรื่อง "การลงใต้ไปหาสินค้าต้องใช้ทั้งเงินทุนและเส้นสาย ผมตั้งใจจะขายเครื่องเล่นเทปที่เหลือให้หมดก่อน แล้วค่อยเดินทางลงใต้ไปสำรวจตลาดครับ"

มื้ออาหารดำเนินไปจนถึงหลัง 21:00 น. เมื่อพวกเขาเดินออกจากร้านอาหาร ท้องฟ้ายามค่ำคืนก็ประดับประดาไปด้วยดวงดาว สายลมเย็นสบายในคืนฤดูร้อนช่วยพัดพาความร้อนระอุของช่วงกลางวันให้จางหายไป

ระหว่างทางกลับหอพักของห้างสรรพสินค้า โจวจื้อเฉียงและหวังไฉ่เสียเดินเคียงคู่กันไป

"ช่างโจว คุณตั้งใจจะลงใต้จริงๆ เหรอคะ" หวังไฉ่เสียถามเสียงเบา

"ใช่ครับ" โจวจื้อเฉียงพยักหน้ารับ "โอกาสไม่เคยรอใคร ในเมื่อตอนนี้ข้อบังคับต่างๆ เริ่มผ่อนปรนลงแล้ว ถือเป็นช่วงเวลาที่เหมาะเจาะที่สุดในการทำธุรกิจเลยล่ะ"

หวังไฉ่เสียลังเลอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะรวบรวมความกล้าพูดขึ้นมาว่า "งั้น... คุณพาฉันไปด้วยได้ไหมคะ ฉันเองก็อยากออกไปเปิดหูเปิดตาดูโลกกว้างเหมือนกัน"

โจวจื้อเฉียงหันมองเธอด้วยความประหลาดใจเล็กน้อย

ในปี 1988 การที่หญิงสาวที่ยังไม่ได้แต่งงานเสนอตัวเดินทางไกลไปกับชายหนุ่มนั้น ต้องใช้ความกล้าหาญอย่างมาก

"ตอนนี้ทางใต้ค่อนข้างวุ่นวายครับ ผู้หญิงตัวคนเดียวเดินทางไปแบบนั้นมันไม่ค่อยปลอดภัยเท่าไหร่" โจวจื้อเฉียงปฏิเสธอย่างมีชั้นเชิง

"ฉันไม่กลัวหรอกค่ะ!" หวังไฉ่เสียรีบพูดขึ้น "ฉันช่วยเฝ้าแผงแล้วก็ทำบัญชีให้คุณได้นะ ฉัน... ฉันไม่อยากใช้ชีวิตเป็นแค่พนักงานขายในห้างสรรพสินค้าไปตลอดชีวิตหรอกนะคะ"

โจวจื้อเฉียงมองเห็นความปรารถนาในดวงตาของเธอ ซึ่งเป็นความปรารถนาแบบเดียวกับที่เขามี นั่นคือความต้องการที่จะเปลี่ยนแปลงโชคชะตาของตัวเอง

"เดี๋ยวค่อยว่ากันอีกทีครับ" โจวจื้อเฉียงไม่ได้ตอบตกลงในทันที แต่ก็ไม่ได้ปฏิเสธจนเสียน้ำใจ "ตอนนี้เรามาโฟกัสกับการทำธุรกิจตรงหน้าให้ดีก่อนเถอะครับ"

โจวจื้อเฉียงเดินไปส่งหวังไฉ่เสียจนถึงทางแยกใกล้บ้าน ก่อนที่เธอจะบอกลาเขา "ช่างโจว เจอกันพรุ่งนี้นะคะ"

เมื่อกลับมาถึงหอพัก โจวจื้อเฉียงกลับไม่รู้สึกง่วงเลยสักนิด เขานั่งลงบนเตียงและเริ่มนับรายได้ของวันนี้

เครื่องเล่นเทป 15 เครื่อง ขายออกไปในราคาเครื่องละ 138 หยวน ทำรายได้รวม 2,070 หยวน หลังจากหักลบเงินงวดสุดท้าย 400 หยวนที่ต้องคืนให้จ้าวรื่อกัง เงินมัดจำที่ยืมมา 400 หยวน และเงินอีก 310 หยวนที่แบ่งให้หวังไฉ่เสียกับหลี่เจี้ยนจวินแล้ว เขาก็มีกำไรสุทธิเหนาะๆ ถึง 960 หยวน นี่ยังไม่นับรวมเครื่องเล่นอีก 5 เครื่องที่ยังไม่ได้ขายออกไปเลยด้วยซ้ำ

ทว่าโจวจื้อเฉียงไม่ได้ปล่อยให้ความสำเร็จชั่วข้ามคืนมาทำให้เขาเหลิง นี่เป็นเพียงก้าวแรกของการเดินทางอันยาวไกลเท่านั้น เมื่อนโยบายปฏิรูปและเปิดประเทศหยั่งรากลึกลง โอกาสก็จะเพิ่มมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกันการแข่งขันก็จะดุเดือดขึ้นเช่นกัน

ต้องรีบขายเครื่องเล่นเทปที่เหลือให้หมดโดยเร็วที่สุด

จากนั้นก็ลงใต้ไปสำรวจตลาดและค้นหาแหล่งรับซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้ามือสอง

แล้วก็ต้องหาทำเลขายของเป็นหลักเป็นแหล่งในตัวอำเภอ เขาจะมามัวเร่ขายของตามแผงลอยไปตลอดไม่ได้

สร้างเครือข่ายธุรกิจของตัวเองให้ครอบคลุมตั้งแต่การจัดหาสินค้า การขนส่ง ไปจนถึงการจัดจำหน่าย

ประเทศจีนในปี 1988 กำลังยืนอยู่บนหน้าผาแห่งความเปลี่ยนแปลงครั้งยิ่งใหญ่ และในฐานะวิญญาณที่ได้เกิดใหม่ เขานับว่าโชคดีเหลือเกินที่ได้มายืนอยู่บนยอดคลื่นแห่งยุคสมัยนี้

"ในชาตินี้ ฉันจะต้องสร้างตัวให้ได้" โจวจื้อเฉียงกำหมัดแน่น ประกายแสงแห่งความมุ่งมั่นฉายชัดในแววตา

จากช่างซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าสู่การเป็นนักธุรกิจ นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการพลิกผันเท่านั้น เป้าหมายของเขายิ่งใหญ่กว่านี้มาก ในกระแสคลื่นแห่งเศรษฐกิจที่กำลังจะมาถึง เขาจะฝ่าฟันคลื่นลมเพื่อสร้างอาณาจักรธุรกิจของตัวเองขึ้นมาให้จงได้

คืนนั้น โจวจื้อเฉียงหลับสนิทอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

เวลาตีห้า ตรงกับยามที่แสงแรกของรุ่งอรุณปรากฏขึ้น โจวจื้อเฉียงก็ตื่นนอนแล้ว หลังจากล้างหน้าล้างตาอย่างรวดเร็ว เขาก็ไปยืนอยู่หน้ากระจกและจัดคอเสื้อให้เรียบร้อย

ชายหนุ่มในกระจกมีแววตาสดใสและเฉียบคม แม้ว่าบนใบหน้าจะมีความเหนื่อยล้าปรากฏอยู่บ้าง แต่มันก็ถูกบดบังด้วยจิตวิญญาณแห่งการต่อสู้อันแรงกล้า

หลังจากได้ลงสนามจริงเมื่อวันก่อน ตอนนี้เขาก็เปี่ยมไปด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยมสำหรับการขายในวันนี้

ทันทีที่โรงอาหารเปิด โจวจื้อเฉียงก็สั่งโจ๊ก 1 ชาม หมั่นโถว 2 ลูก และผักดองอีก 1 จาน ก่อนจะหามุมเงียบๆ นั่งกิน

ขณะที่กำลังทบทวนแผนการสำหรับวันนี้อยู่ในหัว เขาก็เร่งความเร็วในการกินโดยไม่รู้ตัว

เมื่อเขามาถึงโกดังเล็กๆ บริเวณหลังห้างสรรพสินค้า เขาก็พบว่าหวังไฉ่เสียมายืนรออยู่ก่อนแล้ว

"ช่างโจว อรุณสวัสดิ์ค่ะ!" ใบหน้าของหวังไฉ่เสียเต็มไปด้วยความตื่นเต้นที่ปิดไม่มิด "เมื่อคืนฉันตื่นเต้นจนนอนไม่หลับไปค่อนคืนเลย เราขายได้ตั้ง 15 เครื่องภายในวันเดียวแน่ะ!"

โจวจื้อเฉียงระบายยิ้มขณะไขกุญแจเปิดประตูโกดัง "วันนี้เรามาพยายามกันอีกนิด ขาย 5 เครื่องที่เหลือให้หมดเกลี้ยงกันไปเลย"

ภายในโกดัง เครื่องเล่นเทป 5 เครื่องที่เหลือถูกวางเรียงรายอย่างเป็นระเบียบ หลังจากผ่านการซ่อมบำรุงและทำความสะอาดอย่างพิถีพิถันจากฝีมือของโจวจื้อเฉียง แต่ละเครื่องก็ดูใหม่เอี่ยมอ่อง

ทั้งสองคนเริ่มขนสินค้าขึ้นรถเข็น

หวังไฉ่เสียเรี่ยวแรงน้อยจึงยกได้ทีละเครื่อง ในขณะที่โจวจื้อเฉียงสามารถยกสองเครื่องได้อย่างสบายๆ

พวกเขาขนเครื่องเล่นเทปทั้งหมดขึ้นรถเข็นเสร็จอย่างรวดเร็ว

"ไปกันเถอะ!" โจวจื้อเฉียงเป็นคนเข็นรถ โดยมีหวังไฉ่เสียคอยประคองอยู่ด้านข้างเพื่อป้องกันไม่ให้เครื่องเล่นเทปร่วงตกลงมา

บนท้องถนนยามเช้าตรู่ ผู้คนที่ตื่นเช้าต่างพากันส่งสายตาอยากรู้อยากเห็นมายังรถเข็นที่เต็มไปด้วยเครื่องเล่นเทปสภาพใหม่เอี่ยม

เมื่อใกล้ถึงวังวัฒนธรรม พวกเขาก็มองเห็นหลี่เจี้ยนจวินมารออยู่ที่เดิมแต่ไกล เพื่อช่วยจองพื้นที่ไว้ให้

พอเห็นโจวจื้อเฉียงและหวังไฉ่เสียเดินเข้ามาใกล้ หลี่เจี้ยนจวินก็รีบวิ่งเข้าไปช่วยทันที

"อาเฉียง ไฉ่เสีย พวกนายมากันสักที!" หลี่เจี้ยนจวินพูดพลางช่วยขนของลงจากรถเข็น "เมื่อกี้มีคนสองสามคนแวะมาถามด้วยนะว่าวันนี้ยังขายเครื่องเล่นเทปอยู่อีกหรือเปล่า"

ข่าวนี้ทำให้โจวจื้อเฉียงรู้สึกใจชื้นขึ้นมา "ดูเหมือนว่าชื่อเสียงของเราจะแพร่สะพัดออกไปแล้วสิ"

ทั้งสามคนช่วยกันจัดเตรียมแผงขายของอย่างคล่องแคล่ว

โจวจื้อเฉียงรับหน้าที่จัดวางตัวเครื่องและต่อสายไฟ หวังไฉ่เสียคอยจัดการเรื่องใบเสร็จรับเงินและเงินทอน ส่วนหลี่เจี้ยนจวินคอยดูแลความเป็นระเบียบเรียบร้อย แม้ว่าตอนนี้จะยังไม่มีลูกค้ามาที่แผงเลยก็ตาม

ทว่าเพิ่งจะจัดแผงเสร็จ และยังไม่ทันจะได้แขวนโปสเตอร์โปรโมทด้วยซ้ำ ร่างอันคุ้นเคยของใครคนหนึ่งก็รีบเดินจ้ำอ้าวเข้ามา

"ช่างโจว ในที่สุดผมก็ตามตัวคุณเจอ!" ผู้มาเยือนคือคุณครูโรงเรียนมัธยมที่แวะมาดูสินค้าเมื่อช่วงบ่ายวานนี้นั่นเอง "เมื่อวานผมพกเงินมาไม่พอน่ะครับ วันนี้คุณยังมีเครื่องเล่นเทปสีแดงเหลืออยู่บ้างไหม"