บทที่ 16 - รับจ้างผลิต! กำไรที่บางเฉียบเสียเหลือเกิน!

ช่วงบ่ายของสองวันต่อมา ณ ศูนย์ควบคุมคุณภาพและวิศวกรรม (ฝ่าย QA) ของบริษัทจี๋อินเทคโนโลยีแห่งเผิงเฉิง

หวงต้าจื้อเอามือไพล่หลัง คิ้วขมวดมุ่น เดินวนไปวนมาอยู่หน้าโต๊ะทดสอบ

เมื่อครู่นี้เอง เขาเพิ่งได้รับพัสดุด่วนซุ่นเฟิงที่เสิ่นเฟิงส่งกลับมา

ด้วยความรับผิดชอบต่อแบรนด์ของตัวเอง เขาจึงสั่งให้ผู้จัดการฝ่ายควบคุมคุณภาพสั่งเบรกงานในมือทั้งหมดทันที แล้วลงมาควบคุมการตรวจสอบแผงวงจรตัวอย่างที่ผลิตจาก "โรงงานบ้านนอก" ล็อตนี้ด้วยตัวเอง

เวลาผ่านไปนาทีแล้วนาทีเล่า วิศวกรควบคุมคุณภาพในชุดกาวน์สีขาวหลายคนยืนล้อมกล่องตัวอย่าง พวกเขาทำการทดสอบการจ่ายไฟ ทดสอบการลดทอนของสัญญาณ และถึงขั้นใช้หัววัดมาทดสอบแรงผลักเพื่อดูความทนทานแบบทำลายล้าง

"เป็นไงบ้างผู้จัดการหลิว ตรวจเสร็จหรือยัง เละไม่เป็นท่าเลยใช่ไหมล่ะ"

หวงต้าจื้อเริ่มรอไม่ไหว เอ่ยถามผู้จัดการฝ่ายคุณภาพ

ในหัวเขาถึงกับเตรียมคำพูดถนอมน้ำใจสารพัดรูปแบบ เอาไว้ใช้ปฏิเสธตอนโทรกลับไปหาเสิ่นเฟิงเรียบร้อยแล้ว

ผู้จัดการหลิวเงยหน้าขึ้น ค่อยๆ ถอดแว่นตานิรภัยออก สีหน้าของเขาดูพิลึกพิลั่นสุดๆ ราวกับเพิ่งเห็นผีกลางวันแสกๆ

เขาถือแผงวงจรหลักสีเขียวแผ่นหนึ่ง เดินแกมวิ่งเข้ามาหาหวงต้าจื้อ กลืนน้ำลายลงคออึกใหญ่

"ประธานหวง นี่... นี่คือแผงวงจรที่ผลิตจากโรงงานเปิดใหม่ของเพื่อนคุณในแผ่นดินตอนในจริงๆ เหรอครับ"

"ก็เออสิวะ! บนใบปะหน้าซุ่นเฟิงก็เขียนอยู่ทนโท่ว่าส่งมาจากมณฑลฮุย! สรุปมันเป็นยังไง อัตราของเสียทะลุห้าเปอร์เซ็นต์ไปแล้วใช่ไหม"

หวงต้าจื้อเริ่มร้อนใจ

"ไม่ใช่ห้าเปอร์เซ็นต์ครับ... แต่เป็นศูนย์!"

เสียงของผู้จัดการหลิวแหลมปรี๊ดขึ้นมาทันที แถมยังสั่นระริก เขานิ้วชี้ไปที่รอยบัดกรีบนแผงวงจร มือไม้สั่นเทาไปหมด

"ประธานหวง คุณดูเอาเองเถอะครับ! งานประกอบแบบนี้ ความแม่นยำระดับนี้! ผมทำสายงานคุณภาพมาสิบห้าปี แผงวงจรที่ใช้แพ็กเกจ QFN กับชิ้นส่วนเบียดแน่นระดับ 0402 แบบนี้ ผมเคยเห็นรอยบัดกรีที่สมบูรณ์แบบขนาดนี้ ก็แค่ในสายการผลิตระดับไฮเอนด์ของโรงงานยักษ์ใหญ่คนเป็นหมื่นอย่างฟ็อกซ์คอนน์ หรือไม่ก็บีวายดีเท่านั้นแหละครับ!"

ผู้จัดการหลิวชูใบรายงานผลการทดสอบขึ้นมาด้วยความตื่นเต้น

"แผงวงจรร้อยแผ่น จ่ายไฟติดหมดทุกแผ่นในครั้งเดียว! การลดทอนของสัญญาณบลูทูธเป็นศูนย์! เราสุ่มตรวจใต้กล้องจุลทรรศน์ไปสามสิบแผ่น ไม่มีรอยบัดกรีหลวม ไม่มีรอยตะกั่วเชื่อมติดกัน องศาการไต่ระดับของเพสต์ประสานทำออกมาได้เพอร์เฟกต์ระดับตำราเรียน!"

"ประธานหวงครับ ต่อให้เป็นโรงงานรับจ้างผลิตที่ซงกั่งที่เราจ้างอยู่ตอนนี้ อัตราของเสียตอนผลิตแผงวงจรล็อตนี้ก็ยังปาเข้าไปตั้งสองเปอร์เซ็นต์เลยนะครับ!"

"นี่ฝั่งนั้นเขาใช้เครื่องจักรเทพเจ้าราคาหลักสิบล้านแบบไหนผลิตออกมากันแน่ครับเนี่ย?!"

"หง่าง—"

ราวกับมีระฆังใบใหญ่ถูกตีอัดเข้าที่หัวของหวงต้าจื้ออย่างจัง เขายืนอึ้งเป็นรูปปั้นไปในทันที

อัตราของเสียเป็นศูนย์?! ฝีมือเทียบชั้นฟ็อกซ์คอนน์?!

แถมยังเป็นโรงงานเถื่อนๆ ที่เพิ่งตั้งได้ไม่ถึงเดือน ในอำเภอบ้านนอกห่างไกลความเจริญของมณฑลอานฮุยเนี่ยนะ?!

หวงต้าจื้อคว้าแผงวงจรแผ่นนั้นมาดู

พื้นเพเดิมของเขาก็เป็นสายช่างเทคนิคอยู่แล้ว พอเอาไปส่องใต้แสงไฟ รอยบัดกรีสีเงินวาววับ กลมกลึงอิ่มตัวเหล่านั้น ราวกับกำลังส่งยิ้มเยาะเย้ยความหยิ่งยโสและอคติก่อนหน้านี้ของเขา

หลังจากหายตะลึง สัญชาตญาณพ่อค้าก็เข้ายึดครองพื้นที่ในสมองทันที

ดวงตาของหวงต้าจื้อเบิกโพลง เปล่งประกายความปีติยินดีอย่างบ้าคลั่ง

เจอเหมืองทองแล้ว! เจอขุมทรัพย์เข้าให้แล้ว!

ในวงการรับจ้างผลิต ใครที่สามารถรักษาโรคร้ายที่เรียกว่า "อัตราของเสีย" ได้ คนคนนั้นก็คือพระเจ้าที่บรรดาเจ้าของแบรนด์ต้องประเคนของเซ่นไหว้ให้!

ถ้าเสิ่นเฟิงสามารถผลิตงานระดับนี้ออกมาได้อย่างเสถียร สำหรับจี๋อินเทคโนโลยีแล้ว มันก็เหมือนเสือติดปีกชัดๆ!

ยิ่งไปกว่านั้น ต้นทุนของแผ่นดินตอนใน ยังไงก็ถูกกว่าเผิงเฉิงแบบเทียบไม่ติด!

หวงต้าจื้อไม่รอช้าแม้แต่วินาทีเดียว เขาพุ่งพรวดกลับเข้าไปในห้องทำงานประธานบริหารราวกับพายุ ล็อกประตูแน่นหนา แล้วกดเบอร์โทรหาเสิ่นเฟิงด้วยความตื่นเต้นสุดขีด

"น้องชาย!!! น้องเสิ่น!!!"

ทันทีที่สายติด เสียงตะโกนแหกปากจนเสียงหลงของหวงต้าจื้อก็ดังทะลุออกมา จนเสิ่นเฟิงต้องดึงมือถือออกห่างจากหูไปครึ่งคืบ

"พี่ชายคนนี้ยอมแพ้แล้วจริงๆ! ยอมศิโรราบให้เลย!"

ปลายสายอย่างหวงต้าจื้อตื่นเต้นจนแทบจะเต้นแร้งเต้นกา

"แผงวงจรที่นายส่งมาทำเอาวิศวกรฝ่ายคุณภาพของพี่ช็อกตาตั้งกันหมด! นี่มันงานศิลปะชัดๆ! น้องชาย ฝั่งนายไปซ่อนยอดฝีมือที่ไหนเอาไว้เนี่ย? งานประกอบนี่มันสุดยอดไปเลย!"

ทางฝั่งนี้ เสิ่นเฟิงนั่งเอนหลังอยู่บนเก้าอี้ผู้บริหาร จิบชาผู่เอ๋อร์ไปอึกหนึ่ง น้ำเสียงยังคงนิ่งสงบราวกับบ่อน้ำลึก

"พี่หวงก็ชมเกินไปครับ คนอย่างผมถ้าคิดจะทำอะไรแล้ว ถ้าไม่ทำก็คือไม่ทำ แต่ถ้าทำก็ต้องทำให้สุด ฝีมือระดับนี้ พอจะผ่านตาพี่ได้ไหมครับ"

"ผ่านยิ่งกว่าผ่านอีก!" หวงต้าจื้อตบโต๊ะตัดสินใจทันที

"น้องชาย พี่จะไม่เล่นลิ้นกับนายแล้วนะ ลำโพงจี๋อิน X3 ตัวนี้คือสินค้ายอดฮิตตัวชูโรงในช่วงครึ่งปีหลังของเรา"

"ออเดอร์ทดลองผลิตล็อตแรก พี่สั่งนายตรงนี้เลย 10,000 ชุด! ขอแค่คุณภาพของการผลิต 10,000 ชุดนี้รักษามาตรฐานได้เท่ากับตัวอย่าง ต่อไปออเดอร์ห้าสิบเปอร์เซ็นต์ของบริษัทพี่ จะเป็นของบริษัทฮุ่ยจื้อเทคโนโลยีของนายทั้งหมด!"

"ขอบคุณที่เมตตาครับพี่หวง ในเมื่อจะทำธุรกิจร่วมกัน พี่น้องก็ต้องคุยเรื่องเงินกันให้ชัดเจน เรามาตกลงค่ารับจ้างผลิตกันเถอะครับ"

เสิ่นเฟิงเปิดใบ BOM บนคอมพิวเตอร์ เริ่มต้นการเจรจาธุรกิจอย่างเป็นทางการ

สายตาของเขากวาดมองหน้าจอ สมองคำนวณอย่างรวดเร็ว

"พี่หวง ผมตรวจสอบแผงวงจรของพี่อย่างละเอียดแล้วนะ รวมชิปควบคุมบลูทูธ IC ขยายเสียง และพวกตัวต้านทานตัวเก็บประจุที่อัดแน่นยิบๆ นั่น จุดบัดกรีบนแผงวงจรหนึ่งแผ่น มีทั้งหมด 150 จุดพอดี"

"อิงตามราคาตลาดระดับกลางในเผิงเฉิงปี 2016 แผงวงจรที่มีชิป QFN ความหนาแน่นสูงแบบนี้ ราคาตลาดเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 0.01 หยวน (1 เฟิน) ต่อหนึ่งจุด"

เสิ่นเฟิงแจกแจงตัวเลขอย่างเป็นระเบียบ

"150 จุด ก็คือ 1.5 หยวนต่อแผงวงจรหนึ่งแผ่น ออเดอร์ 10,000 ชุด รวมค่ารับจ้างผลิตทั้งหมดก็คือ 15,000 หยวน"

เสิ่นเฟิงชะงักไปครู่หนึ่ง น้ำเสียงแปรเปลี่ยนเป็นหนักแน่นและทรงพลัง

"พี่หวง นี่คือออเดอร์แรกของเรา ผมจะไม่ขอโก่งราคาพี่ เอาเป็นว่าคิดแค่ 15,000 หยวนนี่แหละ"

"แถมผม เสิ่นเฟิง จะการันตีให้พี่ด้วยว่า 10,000 ชุดนี้ ถ้าในขั้นตอนการวางชิ้นส่วนเกิดปัญหาจนแผงวงจรพังเพราะความผิดพลาดของฝั่งผม พังหนึ่งแผ่น..."

"...ผมจ่ายค่าวัสดุคืนให้สองเท่า! ส่วนเรื่องกำหนดส่ง ทันทีที่วัสดุมาถึงโรงงาน ผมจะผลิตและจัดส่งให้เสร็จภายในสามวัน!"

"เยี่ยม! หนึ่งหมื่นห้าพันหยวน ตกลงตามนี้! น้องชาย ความใจเด็ดของนายนี่ พี่ขอนับถือเลย! เดี๋ยวพี่จะให้ฝ่ายจัดซื้อออกใบ PO (ใบสั่งซื้อ) อย่างเป็นทางการไปให้ คืนนี้พี่จะเหมารถส่งวัสดุไปให้นายเลย!"

หวงต้าจื้อหัวเราะร่าก่อนจะวางสายไป

ในห้องทำงาน หลี่เหลยที่ยืนฟังอยู่ข้างๆ กลับมีสีหน้ากลืนไม่เข้าคายไม่ออก

"พี่เฟิง ได้ออเดอร์ 10,000 แผ่นมาก็เป็นเรื่องดีหรอกนะ"

หลี่เหลยถูมือไปมาด้วยความเสียดาย

"แต่ว่า... 150 จุด 10,000 ชุด ก็เท่ากับเครื่องต้องกระแทกวางชิ้นส่วนตั้ง 1.5 ล้านครั้ง เดินเครื่องสองสายการผลิตเต็มสูบ แถมยังมีเตาอบรีโฟลว์ที่เป็น 'ตัวสูบไฟ' อีก"

"เดินเครื่องหามรุ่งหามค่ำตั้งสองวันสองคืน สรุปได้ค่าจ้างแค่หนึ่งหมื่นห้าพันหยวนเนี่ยนะ?"

"หักค่าไฟ ค่าแรง ค่าก๊าซไนโตรเจน แล้วก็ค่าเพสต์ประสานที่เสียไป ออเดอร์แรกของเรานี่ เต็มที่ก็กำไรแค่พันกว่าหยวนเป็นค่าเหนื่อยเองนะพี่"

ตอนหลี่เหลยอยู่ฮว๋าเฉียงเป่ย ซ่อมมือถือไฮเอนด์เครื่องเดียวยังได้ตั้งสองร้อยหยวนเลย

นี่ต้องระดมสายการผลิตราคาเป็นล้าน เหนื่อยสายตัวแทบขาดตั้งหลายวันเพื่อแลกกับเงินแค่พันกว่าหยวน มันทำให้เขารู้สึกว่าวงการรับจ้างผลิตอิเล็กทรอนิกส์นี่มันโรงงานนรกสูบเลือดสูบเนื้อชัดๆ