บทที่ 40 ทุกอย่างอยู่ในระยะยิง

บทที่ 40 ทุกอย่างอยู่ในระยะยิง

เช้าตรู่ของวันถัดมา หานลู่อีได้รับข้อความจากซูเนี่ยนเนี่ยน

“อดีตเพื่อนร่วมงานที่อยู่เทียนซูคลาวด์ของฉันคนนั้นเมื่อคืนตอบมาแล้ว เขาลาออกเมื่อเดือนก่อน ไปทำสตาร์ทอัพเอง ไม่ค่อยสะดวกแนะนำให้ ฉันจะถามใน Moments อีกที”

ทางตัน

หานลู่อีเปิดอีเมลบริษัทอีกครั้ง ดูอีเมลตอบกลับอัตโนมัติจากช่องทางความร่วมมือบนเว็บไซต์ทางการ ถึงตอนนี้ยังไม่มีใครติดต่อมา

ในบรรดาทีมจ่ายเงินที่ deploy บนเทียนซูคลาวด์ มีหลายทีมเคย feedback ความต้องการ native integration หนึ่งในนั้นคือ CTO ที่กระตือรือร้นที่สุด พวกเขาเป็นบริษัทสตาร์ทอัพทำเครื่องมือทำงานร่วมกันสำหรับองค์กรที่หลินอัน เดือนก่อน feedback ว่าการ integrate กับเทียนซูไม่ลื่นไหล ยังตั้งใจเขียนไว้ใน ticket ว่า “แนะนำให้ปรับให้เข้ากับ native ของเทียนซูก่อน พวกเราช่วยทดสอบวงใน ได้”

หานลู่อีโทรหาเขา

“ประธานเกา ผมหานลู่อีจากหยวนหม่าเทคโนโลยีครับ”

“ประธานหาน! คิดไม่ถึงเลย มีเรื่องอะไรหรือครับ?” เสียงอีกฝ่ายดังมาก พื้นหลังอึกทึก

“ก่อนหน้านี้ปัญหา integrate กับเทียนซูคลาวด์ที่พวกคุณแจ้งมา ทีมของเรากำลังทำอยู่ครับ เลยอยากถามว่า คุณรู้จักคนฝ่ายระบบนิเวศนักพัฒนาหรือ BD ของเทียนซูไหมครับ?”

“ระบบนิเวศไม่รู้จัก” เกาเหลยคิดอยู่ครู่หนึ่ง “ผมค่อนข้างสนิทกับฝั่งเทคนิคของเทียนซู หัวหน้าทีม cloud-native architecture ตอนทำ migration แบบ containerization เคยติดต่อกันเยอะ ไม่งั้นผมช่วยถามเขาให้ไหม ดูว่าจะช่วยต่อสายได้หรือเปล่า?”

“ดีมากครับ รบกวนประธานเกาด้วย”

“ฮ่า ๆ ผมแค่ถามให้นะ ไม่รับประกัน” เกาเหลยหัวเราะดังหลายครั้ง “ฝั่งเทคนิคกับฝั่งธุรกิจมักทำงานคนละส่วน คุณเข้าใจใช่ไหม”

วางสายแล้ว หานลู่อีก็พลิก ticket ถัดไป

“ฝั่ง Strategic Investment ตอบมาแล้ว”

เป็นข้อความจากลู่หมิงโจว

หานลู่อีรีบโทรกลับ

“ถามข้อมูลผมหลายอย่าง” ลู่หมิงโจวพูด “จำนวน subscription อัตราเติบโต รายได้ต่อเดือน”

“ข่าวดีหรือข่าวร้าย?”

“เป็นสัญญาณดี” ลู่หมิงโจวพูด “ถามข้อมูล แปลว่าเขามีความเคลื่อนไหว ถ้าแค่เกรงใจ อย่างมากก็บอกว่าเดี๋ยวช่วยส่งต่อให้ แล้วก็ไม่มีต่อ ผมจะจัดข้อมูลให้เรียบร้อยแล้วส่งไป”

“ได้”

ในกลุ่มลูกค้าจ่ายเงินของ BugKiller มีข้อความหนึ่งเด้งขึ้นมา

“ขอถามหน่อย CodeSafe เวอร์ชันองค์กรฟรีจริงเหรอ? ในกลุ่มอุตสาหกรรมของพวกเราหลายคนพูดกัน”

หานลู่อีเห็นแล้ว อยากตอบ แต่ก็กลั้นไว้

ซูเนี่ยนเนี่ยนส่งในกลุ่มว่า “ความเคลื่อนไหวของคู่แข่งไม่สะดวกคุยในกลุ่มนะคะ ถ้ามีข้อสงสัยทักฉันส่วนตัวได้ตลอดเลยค่ะ” จากนั้นเปิดหน้าสนทนาส่วนตัว 3 หน้าต่าง

หานลู่อีตรวจ backend อีกครั้ง

[แจ้งเตือนยกเลิกการสมัคร]

[รุ่ยเฉินซอฟต์แวร์・Pro รายเดือน → ยกเลิกแล้ว]

[แจ้งเตือนยกเลิกการสมัคร]

[เผิงเฉิงอวิ๋นอี้・Pro รายเดือน → ยกเลิกแล้ว]

หานลู่อีถอนหายใจ แล้วสลับกลับไปที่ editor เพื่อเขียนโค้ดต่อ

6 โมงเย็น ลู่หมิงโจวส่ง WeChat มา

“ทะลุแล้ว”

หานลู่อีหยิบโทรศัพท์

“ฝั่ง Strategic Investment ส่งเอกสารต่อให้แผนกระบบนิเวศนักพัฒนาของเทียนซูแล้ว คนรับผิดชอบธุรกิจของแผนกระบบนิเวศนามสกุลโจว ชื่อโจวหมิงหย่วน เขาตอบกลับมาแล้ว—”

ลู่หมิงโจวส่งต่อภาพแคปหน้าจอมาหนึ่งภาพ

“วันศุกร์ว่าง ประธานหานสะดวกมาสักรอบไหมครับ?”

หานลู่อีดูปฏิทิน วันนี้วันอังคาร

3 วัน

เขาส่งเรื่องนี้ให้ซูเนี่ยนเนี่ยน ทันทีโทรศัพท์ก็ดังขึ้น

“ติดต่อได้ยังไง?”

“เส้นสายของลู่หมิงโจว ฝ่าย Strategic Investment ของเทียนซูส่งต่อไปแผนกระบบนิเวศ”

“ดีมาก! ดีมาก ดีมาก ดีมาก!” น้ำเสียงซูเนี่ยนเนี่ยนเหมือนถอนหายใจโล่งอก “ฉันจะไปเตรียมแผน differentiation ของเทียนซู พวกเขาไม่เหมือนชิงเยว่ user persona ของเทียนซูคลาวด์เอนไปทางองค์กรขนาดกลางถึงใหญ่”

หานลู่อีพูด “เวอร์ชัน v1.3 ใกล้เขียนเสร็จแล้ว น่าจะเร็วกว่าเดิมไม่น้อย คืนนี้ฉันจะเอาขึ้นออนไลน์ เราเอาข้อมูลของเวอร์ชันใหม่ไปพบเทียนซู”

จนถึงคืนวันพฤหัสบดี ลูกค้าไหลออกไปทั้งหมด 5 ราย กราฟผู้ใช้งานรายวัน ของ BugKiller ไต่ขึ้นอย่างมั่นคง กราฟลูกค้าจ่ายเงินกลับเริ่มหักลง เส้นทั้ง 2 เส้นค่อย ๆ อ้าออกเหมือนกรรไกร

ตอนหานลู่อีออกไปเอาเดลิเวอรี่ เห็นซองเอกสารกระดาษคราฟต์วางอยู่หน้าประตู

บนซองติดโพสต์อิท ในนั้นเป็นลายมือบรรจงสะอาดตา “ร่างแรกของแบรนด์ นายลองดูก่อน ไม่พอใจฉันแก้ให้”

เขาถือซองเอกสารกับเดลิเวอรี่เข้าห้องด้วยกัน แล้วแกะออกดู

มีทั้งหมด 3 ชุดสมบูรณ์ ทุกชุดมีแผ่นสี ตัวเลือกฟอนต์ เวอร์ชัน icon และภาพ mockup UI แบบย่อ

แบบที่ 2 ทรงเต่าทองสวยที่สุด เป็นเต่าทองเจ็ดจุดแบบเรขาคณิต ปีกแย้มออกเล็กน้อย เส้นสะอาดคมชัด ข้างล่างมีสโลแกนแนบไว้ “Because every line matters (โค้ดทุกบรรทัด ล้วนควรค่าแก่การใส่ใจอย่างจริงจัง)”

หานลู่อีนั่งอยู่ที่โต๊ะกินข้าว เปิดดูอยู่นาน

ส่ง WeChat ให้หลินหวั่นฉิง “ชุดที่ 2 สมบูรณ์แบบ ส่งไฟล์ resource มาได้ไหมครับ?”

หลินหวั่นฉิงตอบกลับมาเป็นสัญลักษณ์มือ OK

หลังได้รับไฟล์แล้ว หานลู่อีส่ง resource pack ลงในกลุ่มผู้บริหารหยวนหม่าเทคโนโลยี “อัปเกรดภาพลักษณ์แบรนด์แล้ว”

[ลู่หมิงโจว Frank] “จำง่ายมาก”

[ซูซูเนี่ยนเนี่ยน] “สวยมากกกก! ดีไซน์ชุดนี้อย่างน้อยก็มีมูลค่า 100,000!”

หานลู่อียังไปทักหลินหวั่นฉิงส่วนตัวอีกครั้ง “อย่าลืมส่งบิลให้ผมนะครับ”

อีกฝ่ายตอบกลับมาเป็น OK อีกครั้ง

...

เช้าวันศุกร์ 8 โมง หานลู่อีกำลังจัดเอกสารสำหรับพบเทียนซู

ซูเนี่ยนเนี่ยนเอาอาหารเช้ามาที่ห้อง 502 มากินกับหานลู่อี นมถั่วเหลือง 2 แก้ว ซาลาเปา 1 กล่อง ปาท่องโก๋ 2 ชิ้น

เข้าประตูมานั่งลง เพิ่งวางของกินบนโต๊ะ เสียงโทรศัพท์ก็ดังขึ้น

หน้าจอแสดงสายเข้า: ชิงเยว่-เหลียงอวี่

“ประธานหาน”

เสียงของเหลียงอวี่ไม่กระตือรือร้น และไม่โกรธ

“ได้ยินว่าพวกคุณกำลังติดต่อเทียนซู?”

หานลู่อีไม่ได้คิดจะปิดบังอยู่แล้ว

“ผมอยากประเมินหลายทางหน่อย”

ปลายสายเงียบไปครู่หนึ่ง

“งั้นข้อเสนอ exclusive ของเราวางไว้ก่อนก็แล้วกัน” เหลียงอวี่พูด “รอพวกคุณคิดชัดแล้วค่อยคุย”

ยังไม่ทันให้หานลู่อีพูด อีกฝ่ายก็ตัดสายไปแล้ว

ซูเนี่ยนเนี่ยนนั่งอยู่ฝั่งตรงข้ามโต๊ะ ซาลาเปาไส้หมูในมือเพิ่งกินไปครึ่งหนึ่ง รีบเคี้ยวอีกไม่กี่คำแล้วเปิดปาก “ชิงเยว่ใช่ไหม? เกิดอะไรขึ้น?”

“ไม่มีอะไร ทุกอย่างอยู่ในระยะยิง”

“นายอย่าฝืนทำเก่งนะ! พวกเขากลับคำเหรอ?”

“ก็ไม่ถึงกับกลับคำ แค่คิดจะขู่ฉันหน่อย”

ซูเนี่ยนเนี่ยนเปลี่ยนมุมคิด “ข่าวฝั่งเทียนซูหลุดไปได้ยังไง?”

“วงการคลาวด์ก็ใหญ่แค่นี้ เทียนซูประเมินเรา ยังไงก็ต้องมีคนสังเกตเห็น”

หานลู่อีนึกถึงข้อความเตือนจากเนตรโค้ดในห้องประชุมชิงเยว่: [ความเสี่ยงข้อเสนอถูกถอน: หากติดต่อคลาวด์คู่แข่งพร้อมกัน ชิงเยว่จะเปลี่ยนท่าที]

ทุกอย่างอยู่ในระยะยิง

ซูเนี่ยนเนี่ยนมองซาลาเปาในมือ

“งั้นตอนนี้คือสถานการณ์เลวร้ายที่สุดแล้ว? ชิงเยว่เปลี่ยนใจ เทียนซูยังคุยไม่สำเร็จ แม้แต่จำนวน subscription ก็ยังลดลง”

“ไม่ใช่เลวร้ายที่สุด เลวร้ายที่สุดคือเซ็น exclusive ของชิงเยว่ แล้วผูกเพดานการเติบโตตายไว้กับคลาวด์เจ้าเดียว” หานลู่อีดันเอกสารแผนของเทียนซูไปตรงหน้าซูเนี่ยนเนี่ยน “ทุกอย่างอยู่ในระยะยิง เชื่อฉัน”

ซูเนี่ยนเนี่ยนมองเขา

“ชิงเยว่จะกลับมา” หานลู่อีพูด “เจอเทียนซูก่อน”

นอกหน้าต่างมีเสียงรถฉีดน้ำถนนดังมา ไห่เฉิงปลายเดือนสิงหาคม แค่ 8 โมงเช้าก็ 30 องศาแล้ว

ปาท่องโก๋ 2 ชิ้นยังอยู่ในถุงกระดาษ ไม่มีใครแตะ

เหลือเวลาอีก 2 ชั่วโมงก่อนพบผู้รับผิดชอบธุรกิจของเทียนซู