บทที่ 705 - การเจรจากับมัสก์ (ตอนจบ)

เพราะคำหลังมักจะมีประโยคถัดไปตามมาว่า "แต่" เสมอ

และไอ้คำว่า "แต่" สองคำนี้ ในหูของผู้ประกอบการมันก็พอๆ กับที่เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยหน้าประตูเดินมาบอกว่า "หัวหน้าเรียกพบ" นั่นแหละ มีฟิลเตอร์หนังสยองขวัญติดมาด้วยโดยธรรมชาติ

"1.4 พันล้านมันต่ำเกินไป" จู่ๆ มัสก์ก็พูดขึ้นมา

ลู่ฉีใจกระตุกเล็กน้อย

ตั้งแต่ต้นจนจบ เขายังไม่ได้เสนอราคาที่ 1.4 พันล้านเลยนะ

แต่มัสก์กลับพูดออกมาก่อนเอง

บนโต๊ะเจรจา ไพ่ตายหลายๆ ใบมักจะไม่ได้ถูกบีบให้ออกมาหรอก

ตรงกันข้าม มันมักจะโผล่ออกมาตอนที่อีกฝ่ายรีบร้อนปกป้องมันต่างหาก

ลู่ฉีไม่ได้ฉวยโอกาสตะครุบเหยื่อตามน้ำ

เขาเพียงแค่พูดอย่างสงบ "ผมยังไม่ได้พูดว่า 1.4 พันล้านเลยนะ"

มัสก์แข็งทื่อไปชั่วขณะ หยุดไปครึ่งวินาที

"ผมสมมติว่าคุณจะพูดน่ะ"

"นั่นก็แสดงว่า..." ลู่ฉีเผยรอยยิ้มอ่อนโยน "...การประเมินช่วงราคาที่สมเหตุสมผลของเรากำลังใกล้เคียงกันแล้วสิครับ"

มัสก์มองลู่ฉี เอนตัวพิงพนักเก้าอี้ ท้ายที่สุดก็อดส่ายหน้าไม่ได้

"พวกคนจีนอย่างคุณเจรจาธุรกิจกันมีลูกเล่นล้ำลึกขนาดนี้เลยเหรอ?"

"นี่ไม่ใช่ลูกเล่นครับ"

ลู่ฉีประคองถ้วยชา น้ำเสียงราบเรียบ "เพื่อนร่วมงานบางคนอาจจะเชิญคุณไปกินข้าวกันก่อน แล้วพอดื่มเหล้าแก้วที่สามเข้าไป ก็หั่นราคาซะจนคุณสงสัยในชีวิตตัวเองเลยล่ะ ของผมนี่ถือว่าตรงไปตรงมาแล้วนะ"

มัสก์ฟังจบก็ระเบิดเสียงหัวเราะออกมา

เสียงหัวเราะดังก้องไปทั่วออฟฟิศอยู่สองสามวินาที รอจนเขาเก็บสีหน้ากลับมา สายตาก็เปลี่ยนกลับไปมองเอกสารบนโต๊ะอีกครั้ง

"1.55 พันล้าน" เขาเสนอราคาใหม่

ลู่ฉีไม่ได้พูดอะไรเลย เพียงแค่ส่ายหน้า

"1.5 พันล้าน" มัสก์เน้นเสียงหนักขึ้นอีกนิด

ลู่ฉียังคงส่ายหน้า

ท่าทางไม่ได้ใหญ่โตอะไร แต่แสดงจุดยืนชัดเจนมาก

"ลู่ นี่คือ 300 ล้านดอลลาร์ แลกกับหุ้นของบริษัทที่จะเปลี่ยนอุตสาหกรรมยานยนต์ในอนาคตเลยนะ"

มัสก์กางมือทั้งสองข้างออก โน้มตัวไปข้างหน้า "พวกคุณจะมาต่อราคาเหมือนซื้อเซิร์ฟเวอร์มือสองในตลาดอิเล็กทรอนิกส์ไม่ได้นะ"

"เซิร์ฟเวอร์มือสองซื้อกลับมา อย่างน้อยก็พิสูจน์แล้วว่ามันใช้งานได้" ลู่ฉีตอบกลับประโยคหนึ่ง

มัสก์ถึงกับจุกเพราะประโยคนี้ไปชั่วขณะ หาคำมาโต้แย้งไม่ได้ไปพักหนึ่ง

ลู่ฉีดูจังหวะอย่างแม่นยำ ไม่ได้รุกคืบเข้าไปอีก

บนโต๊ะเจรจา การต้อนคนให้จนมุมไม่เคยได้ประโยชน์อะไรหรอก

โดยเฉพาะคนที่นั่งอยู่ฝั่งตรงข้ามคือมัสก์

คนแบบนี้ในสายเลือดมันมีความบ้าบิ่นอยู่บ้าง ยิ่งมาถึงจุดสำคัญ เขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะเอาเหตุผลอันน้อยนิดที่เหลืออยู่โยนเข้าห้องเผาไหม้ของจรวดเพื่อใช้เป็นเชื้อเพลิง แล้วก็อาจจะสะบัดมือทิ้งพร้อมกับพูดว่า 'ช่างเถอะ เดี๋ยวฉันหาทางเอาเอง'

นี่ไม่ใช่ผู้จัดการประเภทที่ให้ความสำคัญกับการตัดสินใจแบบเส้นตรงตามที่สอนกันในตำราเรียนของคณะบริหารธุรกิจ

นี่คือนักพนันที่กล้าเอาทรัพย์สินทั้งหมดในชีวิต ไปเดิมพันกับโปรเจกต์สองสามโปรเจกต์ที่ยังจับต้องไม่ได้แม้แต่เงา

การมานั่งร่วมโต๊ะกับนักพนันแบบนี้ ไม่ใช่แค่ต้องทำให้เขาสัมผัสได้ถึงผลประโยชน์จริงๆ เท่านั้น แต่ยังต้องเหลือทางลงไว้ให้เขามากพอ เพื่อรักษาศักดิ์ศรีของเรื่องราวการเปลี่ยนแปลงโลกของเขาเอาไว้ด้วย

คำนวณจังหวะเอาไว้แม่นยำแล้ว ลู่ฉีก็พลิกเอกสารในมือไปหน้าสุดท้าย แล้วดันมันไปตามโต๊ะ

"พวกเราสามารถยอมรับมูลค่าประเมินก่อนการลงทุนที่ 1.4 พันล้านดอลลาร์ โดยเอาเงิน 300 ล้านดอลลาร์มาลงทุนได้ หลังจากส่งมอบเสร็จสิ้น เราจะถือหุ้นในสัดส่วนที่สอดคล้องกัน นอกจากนี้ยังมีเงื่อนไขเพิ่มเติมอีกข้อ คือทีม Summer OS ต้องจัดตั้งกลุ่มเทคโนโลยีร่วมกับเทสลา เพื่อเร่งผลักดันความร่วมมือของระบบในรถยนต์เป็นอันดับแรก"

มัสก์เงียบไป

ลู่ฉีไม่ได้เร่งเร้าเขา ทิ้งช่วงไปพักหนึ่งถึงได้เสริมขึ้นมาอีกประโยคว่า "นี่ไม่ใช่การกดราคานะครับ เทสลามีความเสี่ยง เรากำลังใช้เงินเพื่อซื้อความไม่แน่นอนเหล่านั้นมาเก็บไว้ แล้วมาร่วมกันรับผิดชอบต่างหาก"

มัสก์ก้มหน้า สายตากวาดไปมาบนตัวเลขบรรทัดนั้น

1.4 พันล้านดอลลาร์

ตัวเลขนี้ต่ำกว่าเส้นตายในใจของเขาอย่างแน่นอน

แต่โชคดีที่มันไม่ได้ดูน่าเกลียด อย่างน้อยก็ไม่ใช่การเสนอราคาแบบที่เอ่ยปากมาก็ 1 พันล้าน จนทำให้สงสัยว่าไอ้พวกนี้ตั้งใจจะมาปล้นกันหรือเปล่า

ประเด็นสำคัญอยู่ที่ว่า เงินสด 300 ล้านดอลลาร์ถูกโอนเข้าบัญชีรวดเดียว

ประโยคนี้ในช่วงเวลาหน้าสิ่วหน้าขวานแบบนี้ ก็เหมือนแม่เหล็กแท่งตันที่ดูดเอาการตัดสินใจที่ล่องลอยสะเปะสะปะทั้งหมดของเขาไว้ได้อย่างมั่นคง

ตอนนี้เขาต้องการเงินจริงๆ เรียกได้ว่าต้องการอย่างยิ่งยวดเลยล่ะ

SpaceX เป็นหลุมดำไร้ก้น เทสลาก็เป็นหลุมดำไร้ก้น แม้แต่ตัวเขาเองก็ยังเผาเงินทุกวัน ทำธุรกิจสายเทคโนโลยี สิ่งที่น่ากลัวที่สุดไม่ใช่การอดหลับอดนอนทำงาน แต่เป็นการที่มองเห็นอนาคตอันยิ่งใหญ่อยู่ตรงหน้ากำลังกวักมือเรียกอยู่รอมร่อ แต่หน้าปัดกลับเตือนว่าน้ำมันในถังวิ่งได้อีกแค่ 3 กิโลเมตรสุดท้ายต่างหากล่ะ

"1.4 พันล้าน นี่มันถูกเกินไปแล้ว" มัสก์ในที่สุดก็เอ่ยปาก

ลู่ฉีนั่งอยู่ที่เดิม ไม่ได้ต่อบทสนทนา

"แต่ 300 ล้านดอลลาร์ ก็ถือว่าจริงใจมากจริงๆ นั่นแหละ" มัสก์พูดอีกประโยคหนึ่ง

ลู่ฉียังคงไม่พูดอะไร

เกมเดินมาถึงจุดนี้ สิ่งที่ต้องวัดกันก็คือความหนักแน่น

ใครเอ่ยปากอธิบายก่อน คนนั้นก็จะมีออร่าข่มกันด้อยกว่าไปขั้นหนึ่ง

มัสก์ตัดสินใจลุกขึ้นยืน เดินไปที่ริมหน้าต่างไม่กี่ก้าว

แสงแดดของแคลิฟอร์เนียสว่างจ้า ส่องผ่านกระจกมาตกกระทบตัวเขา

เขาหยุดอยู่ที่ริมหน้าต่างสองสามวินาที แล้วหันกลับมามอง

"ถ้าพวกเรายอมรับมูลค่าประเมินนี้ ผมต้องมั่นใจว่าขั้นตอนการลงทุนของพวกคุณจะดำเนินไปอย่างรวดเร็วพอนะ"

"เราทำให้เร็วได้ครับ" ลู่ฉีตอบกลับอย่างไม่มีช่องโหว่ "เงื่อนไขคือข้อมูลตรวจสอบสถานะต้องครบถ้วน และนักลงทุนที่มีอยู่เดิมของคุณยอมให้ความร่วมมือ"

"ในหมู่นักลงทุนที่มีอยู่เดิม น่าจะมีคนที่ยินดีถอนหุ้นออกไปบางส่วนอยู่นะ"

"เรื่องนี้จัดการง่ายครับ เราสามารถรับหุ้นเดิม หรือจะลงทุนเป็นหุ้นใหม่ก็ได้" ลู่ฉีพูด "แต่จำนวนเงินรวมก็คือ 300 ล้านดอลลาร์ก้อนนี้แหละ ส่วนโครงสร้างจะแบ่งย่อยยังไง ค่อยคุยกันอีกที"

มัสก์พยักหน้า

ช่องทางนี้ให้ความยืดหยุ่นได้กว้างกว่าการกัดฟันยืนกรานจะลงทุนแค่หุ้นใหม่เพียงอย่างเดียวเยอะเลย

ในสถานการณ์ตอนนี้ การรักษาสมดุลความต้องการของทุกฝ่ายต่างหากที่เป็นเรื่องคอขาดบาดตายที่สุด

เขาเดินกลับมานั่งที่หน้าโต๊ะอีกครั้ง นิ้วเคาะลงบนโต๊ะสองที

"ยังมีอีกเรื่องนึง"

ลู่ฉีเงยหน้าขึ้นมองเขา

มัสก์โน้มตัวไปข้างหน้าอีกครั้ง แววตาเปลี่ยนไป

"พวกคุณสนใจ SpaceX ไหม?"

ท่าทางของลู่ฉีที่กำลังยกแก้วน้ำไม่ได้หยุดชะงัก ข้อมือของเขาประคองดื่มน้ำเข้าไปอึกหนึ่งอย่างมั่นคงสุดๆ

เขารู้ ว่าห้ามแตะต้อง SpaceX เด็ดขาด

ไม่ว่าเงื่อนไขจะดีแค่ไหน อย่างน้อยในตอนนี้ก็ห้ามแตะต้องโดยเด็ดขาด

การสร้างจรวดกับการสร้างรถยนต์ไฟฟ้ามันเป็นคนละเรื่องกันเลย

เทสลาต่อให้มีความอ่อนไหวมากแค่ไหน แต่ถ้าพูดให้ถึงแก่นแล้ว มันก็เป็นแค่การลงทุนทางธุรกิจอย่างหนึ่ง

แต่ SpaceX ไม่เหมือนกัน เจ้านี่มันไปพัวพันกับกระทรวงกลาโหม สัญญาการปล่อยจรวด แล้วก็ยังมีการตรวจสอบจากรัฐบาลที่จุกจิกน่ารำคาญเป็นบ้าเป็นหลังอีกชุดใหญ่

ทุ่นระเบิดในพื้นที่นั้นฝังไว้แน่นหนายิ่งกว่าดงทุ่นระเบิดซะอีก เหยียบเข้าไปก้าวเดียว ก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะโดนระเบิดตายยังไง

เปลือกนอกของพวกเขาในตอนนี้ คือการเป็นบริษัทสัญชาติอเมริกันอย่างเปิดเผย

แต่เปลือกชั้นนี้ ทนการตรวจสอบด้วยแว่นขยายระดับนั้นไม่ไหวหรอก

ถ้าสืบลึกลงไป เบาะแสเบื้องหลังไม่ช้าก็เร็วก็จะถูกดึงออกมา

ซื้อขายทำได้ เงินก็หาได้ แต่การหงายไพ่ในมือให้คนอื่นดูนี่ ทำไม่ได้เด็ดขาด

"SpaceX มีมูลค่ามากเลยล่ะ" ลู่ฉีวางแก้วน้ำลง ให้การประเมินแบบเป็นกลางมากๆ

พอได้ยินประโยคนี้ อารมณ์ของมัสก์ก็ดูจะตื่นเต้นขึ้นมาอย่างเห็นได้ชัด

"พวกเรากำลังเปลี่ยนโครงสร้างต้นทุนการเดินทางสู่อวกาศแบบถอนรากถอนโคน คุณจินตนาการออกไหม? จรวดที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้จะพลิกโฉมวงการนี้ใหม่หมด ไม่ว่าจะเป็นโปรเจกต์ของรัฐบาล การปล่อยดาวเทียมเชิงพาณิชย์ หรือแผนการไปดาวอังคารในอนาคตของเรา..."

จังหวะการพูดของเขาเร็วขึ้นเรื่อยๆ

เมื่อกี้ตอนคุยเรื่องเทสลา เขายังดูเป็นผู้ก่อตั้งที่คุยธุรกิจกันแบบตรงไปตรงมา แต่ตอนนี้พอคุยเรื่อง SpaceX เขากลับกลายเป็นพวกคลั่งไคล้ที่แอบย้ายทะเบียนบ้านไปอยู่ดาวอังคารแล้วซะอย่างงั้น

ลู่ฉีนั่งเงียบๆ อยู่ตรงนั้น ตั้งใจฟัง โดยไม่พูดแทรกเลยแม้แต่ครึ่งคำ

รอจนกระทั่งไฟของมัสก์เริ่มมอดลงไปบ้าง แล้วหยุดพักหายใจ ในที่สุดเขาก็เอ่ยปากออกมา

"ส่วนตัวผมแล้วชื่นชม SpaceX มากเลยนะ"