บทที่ 12 การเจรจาเริ่มต้นขึ้น

บทที่ 12 การเจรจาเริ่มต้นขึ้น

เอ็ดเวิร์ดรีบวิ่งตรงไปยังจุดที่หลินหนานยืนอยู่ด้วยท่าทางกระวนกระวาย

แม้เขาจะมีความมั่นใจในตัวหลินหนานก่อนที่จะมาที่นี่ แต่เขาก็ยังไม่ได้พูดคุยตกลงกับเด็กหนุ่มอย่างเป็นกิจจะลักษณะ เพราะทุกอย่างในตอนนั้นยังไม่มีความแน่นอน

แต่เมื่อเห็นปฏิกิริยาของอัลเลกรีในตอนนี้ เขาจำเป็นต้องได้รับความยินยอมจากหลินหนานเสียก่อน

เขารู้ดีว่าเพื่อนเก่าคนนี้กำลังต้องการกองกลางตัวรุก และชื่นชอบแผนการเล่นระบบ 4-3-1-2 เป็นพิเศษ

หากหลินหนานได้เซ็นสัญญา เขาจะมีโอกาสลงสนามมากมาย และนั่นจะช่วยให้เพื่อนเก่าของเขาสามารถสร้างรากฐานที่มั่นคงในทีมมิลานได้อีกด้วย

หลินหนานยืนขึ้นและกำลังจะเดินออกจากสนาม เมื่อเขาเห็นชายชราร่างท้วมวิ่งเหยาะๆ เข้ามาหา

"หลินหนาน ฉันมีเรื่องจะบอกเธอ"

เอ็ดเวิร์ดตะโกนเรียกหลินหนานขณะที่ยังวิ่งอยู่ เขามาหยุดอยู่ข้างกายเด็กหนุ่มด้วยอาการหอบเหนื่อยและเอ่ยขึ้นด้วยความตื่นเต้น "อัลเลกรีเชิญพวกเราไปที่ห้องทำงานเพื่อพูดคุยรายละเอียดกัน

ฉันถือวิสาสะบอกเขาไปว่าฉันเป็นตัวแทนของเธอโดยที่ยังไม่ได้ขออนุญาต

แต่ฉันมั่นใจว่าฉันสามารถเจรจาเรื่องค่าเหนื่อย ค่าฉีกสัญญา และแน่นอนว่ารวมถึงเงินกินเปล่าในการเซ็นสัญญาให้เธอได้ในราคาที่ดี"

หลินหนานเข้าใจความหมายของเอ็ดเวิร์ดในทันที และไม่ได้รู้สึกโกรธเคืองที่อีกฝ่ายจัดการรวบยอดไปก่อนแล้วค่อยมาแจ้งทีหลัง

"คุณคิดค่าธรรมเนียมยังไงครับ"

"สิบ... สิบเปอร์เซ็นต์"

"ผมจะให้คุณสิบห้าเปอร์เซ็นต์ เป้าหมายของผมไม่ใช่แค่เซเรียอา ที่นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

นอกจากนี้ผมจะไม่ขายลิขสิทธิ์ภาพลักษณ์ส่วนตัว และอย่างมากที่สุดผมจะเซ็นสัญญาเพียงสองปีเท่านั้น ที่สำคัญคือค่าเหนื่อยของผมต้องเป็นตัวเลขหลังหักภาษีแล้ว คุณทำได้ไหมครับ"

เอ็ดเวิร์ดถึงกับอึ้งไปครู่หนึ่ง นี่คือเด็กหนุ่มอายุสิบหกปีจริงๆ หรือ?

เขามีความเฉลียวฉลาดเกินวัย และดูเหมือนจะรู้เรื่องรายละเอียดในสัญญาของนักเตะอาชีพเป็นอย่างดี

หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็พยักหน้าตอบรับ

"ไม่หรอก ฉันจะรับไว้เพียงสิบเปอร์เซ็นต์เหมือนเดิม ส่วนเงื่อนไขที่เหลือฉันจัดการให้ได้ รวมถึงเรื่องโอกาสในการลงสนามและวันพักผ่อนของเธอด้วย"

หลินหนานยิ้มออกมา ตาแก่คนนี้เริ่มเข้าที่เข้าทางแล้ว

"ถ้าอย่างนั้นรบกวนคุณด้วยนะครับ ผมจะไม่พูดอะไรทั้งนั้น"

"ได้เลย วางใจได้!"

หลังจากพูดคุยกันสั้นๆ ทั้งสองก็เดินตรงไปหาอัลเลกรี

ส่วนเรื่องที่พวกเขาปรึกษากันนั้น อัลเลกรีไม่ได้ให้ความสนใจ เพราะเขากำลังต่อสายหาเจ้านายใหญ่

"มีอะไรเหรอ"

เสียงของแบร์ลุสโคนี่ดังมาจากปลายสาย อัลเลกรีจึงรีบเอ่ยขึ้น "ท่านครับ ขอโทษที่รบกวนเวลา แต่ผมอยากจะเซ็นสัญญากับเด็กหนุ่มคนหนึ่ง..."

เขาเล่าความต้องการของตนเองให้เจ้านายฟังอย่างรวดเร็ว

"ถ้าคุณคิดว่าเขาดีพอ ก็เซ็นสัญญาเขาซะ คุณเป็นหัวหน้าผู้ฝึกสอน และคุณมีอำนาจเต็มในการตัดสินใจเรื่องภายในทีม"

เมื่อได้ยินคำตอบรับที่หนักแน่นจากเจ้านาย อัลเลกรีก็รู้สึกตื้นตันใจอย่างบอกไม่ถูก

แม้ว่าในเบื้องหน้าท่านจะไม่ได้เข้ามาวุ่นวายกับการบริหารทีมแล้ว แต่ในช่วงปีหลังๆ ที่ทีมเริ่มตกต่ำ เจ้านายจะคอยสอบถามเรื่องราวต่างๆ อยู่เสมอไม่ว่าจะยุ่งเพียงใดก็ตาม

ชายชราผู้นี้เองที่เป็นคนสนับสนุนเขาอย่างแรงกล้าในครั้งนี้ ความไว้วางใจที่ไม่มีเงื่อนไขเช่นนี้จะไม่ให้เขาซาบซึ้งได้อย่างไร

หลังจากวางสาย เอ็ดเวิร์ดและหลินหนานก็เดินเข้ามาถึงพอดี

"เชิญทางนี้ครับ!"

เขานำทางทั้งสองคนไปยังส่วนที่เป็นสำนักงาน

ตลอดเส้นทาง หลินหนานมองไปรอบๆ ด้วยความสนใจ

เขาชอบที่นี่มาก หากเขาไม่รู้ล่วงหน้าว่ามิลานกำลังจะเข้าสู่ยุคตกต่ำ เขาคงจะเต็มใจเล่นให้กับทีมนี้ไปจนวันแขวนสตั๊ดเพื่อให้ได้รางวัลนักเตะผู้ซื่อสัตย์เลยทีเดียว

เขายังจำได้ว่าการแข่งขันฟุตบอลอาชีพนัดแรกที่เขาดู คือตอนที่มิลานคว้าแชมป์ลีกสมัยที่สิบห้า

ในตอนนั้นเขาถามออกไปอย่างซื่อๆ ว่า "ทำไมคนตั้งมากมายต้องวิ่งแย่งบอลลูกเดียวด้วยล่ะครับ"

คำถามนั้นทำให้กลุ่มเพื่อนของเขาหัวเราะกันยกใหญ่ และนั่นคือจุดเริ่มต้นที่หลินหนานตัวน้อยได้รู้จักกับกีฬาฟุตบอล

เมื่อเติบโตขึ้น เขาก็ตกหลุมรักในกีฬาสุดระทึกใจนี้

ในโรงเรียน หากไม่มีลูกฟุตบอล เขากับเพื่อนๆ ก็จะเตะท่อนไม้เล็กๆ แทน และในฤดูหนาว พวกเขาก็จะเตะลูกข่างที่แข็งตัวเป็นน้ำแข็งแทนลูกบอล

แม้ว่าหัวแม่เท้าจะบวมเป่งเพียงใด พวกเขาก็ไม่เคยรู้สึกเหนื่อยหน่ายเลย

หลังจากออกจากสถานสงเคราะห์เด็กกำพร้า เขาก็ได้เข้าเรียนในโรงเรียนกีฬาและเริ่มออกตามหาความฝันในเส้นทางสายลูกหนัง

เขาไม่เคยคาดคิดเลยว่าในชีวิตใหม่นี้ เขาจะได้มายืนอยู่บนสนามฝึกซ้อมแห่งนี้ และอาจจะได้ลงเล่นร่วมกับเหล่านักเตะในตำนานที่เป็นไอดอลของเขา

ไม่นานนัก พวกเขาก็มาถึงห้องทำงานของอัลเลกรี มันเป็นห้องขนาดใหญ่แต่ดูรกรุงรัง

แผนการทำงานถูกเขียนไว้เต็มกระดานไวท์บอร์ดบนผนัง

บนไวท์บอร์ดแบบเคลื่อนที่ซึ่งวางอยู่ใกล้ๆ มีการจัดแผนผังการเล่นสำหรับแมตช์การแข่งขัน

แผ่นซีดีกองโตและเอกสารมากมายวางซ้อนกันอยู่บนโต๊ะทำงาน

ชั้นหนังสือด้านหลังเก้าอี้ทำงานเต็มไปด้วยม้วนวิดีโอและซีดี

โซฟาตัวเดียวในห้องก็มีของวางระเกะระกะจนพูน และยังมีผ้าห่มผืนเล็กๆ ขยำเป็นก้อนวางอยู่ด้วย

ไม่ต้องไปพูดถึงโต๊ะกาแฟ เพราะมันเต็มไปด้วยเศษกระดาษที่วางกระจัดกระจาย

จุดเดียวในห้องที่ดูค่อนข้างสะอาดเรียบร้อยคือบริเวณที่วางเครื่องชงกาแฟ

ใบหน้าของอัลเลกรีเปลี่ยนเป็นสีแดงระเรื่อทันที เขาลืมไปเสียสนิทว่าห้องทำงานของเขานั้นแทบจะไม่มีทางเดิน!

เขารีบถลันเข้าไปจัดของอย่างลนลานพลางเอ่ยขึ้น "ขอโทษทีนะครับ ช่วงนี้ผมยุ่งมากเลยลืมทำความสะอาดห้อง"

"ไม่เป็นไรครับ ผมเห็นถึงความทุ่มเทของคุณแล้ว"

เอ็ดเวิร์ดมองไปรอบๆ จนสายตาไปหยุดอยู่ที่ไวท์บอร์ดขนาดเล็กที่วางแผนผังการเล่น

อัลเลกรีรีบจัดการเคลียร์พื้นที่บนโซฟาแล้วเชิญให้พวกเขานั่งลง

คำว่า "เคลียร์" ของเขาก็คือการย้ายกองสิ่งของจากจุดหนึ่งไปไว้อีกจุดหนึ่งเท่านั้น

หลินหนานและเอ็ดเวิร์ดนั่งลงบนโซฟาโดยไม่ได้พูดอะไร

ส่วนอัลเลกรีเริ่มใส่เมล็ดกาแฟลงในเครื่องและเริ่มชงกาแฟ

ในจังหวะนี้ เอ็ดเวิร์ดจะเป็นฝ่ายไม่ยอมพูดก่อนเด็ดขาด

ใครที่เป็นฝ่ายเปิดบทสนทนาก่อนจะตกเป็นรองในการเจรจา นี่คือพื้นฐานของการต่อรอง

ไม่นานนัก อัลเลกรีก็เดินกลับมาพร้อมกับถาดที่มีกาแฟสามถ้วย พร้อมด้วยนมและน้ำตาล

"ผมไม่ได้ผสมนมหรือน้ำตาลมาให้ เพราะไม่แน่ใจว่าพวกคุณชอบรสชาติแบบไหน" เขาอธิบายขณะวางกาแฟลงตรงหน้าทั้งสองคน

"กาแฟดำเท่านั้นที่จะเผยให้เห็นคุณภาพของเมล็ดกาแฟที่แท้จริง การเติมสิ่งอื่นลงไปจะทำให้ตัวตนที่แท้จริงของมันถูกบดบัง"

มันดูเหมือนประโยคธรรมดาทั่วไป แต่ความหมายที่แฝงอยู่นั้นทรงพลังยิ่งนัก

เขากำลังสื่อเป็นนัยว่าหลินหนานในตอนนี้เปรียบเสมือนหยกที่ยังไม่ได้เจียระไน เป็นเสมือนหน้ากระดาษที่ว่างเปล่า

หากนำไปใช้งานได้อย่างถูกต้อง เขาจะเป็นดั่งดาบที่แหลมคมจนไม่มีใครต้านทานได้

เอ็ดเวิร์ดยกถ้วยกาแฟขึ้นจิบเพียงเล็กน้อย

อัลเลกรีเข้าใจความหมายของเอ็ดเวิร์ดเป็นอย่างดี และสายตาของเอ็ดเวิร์ดเฒ่าก็ยังคงจับจ้องไปที่ไวท์บอร์ดแสดงแผนการเล่นนั้น

ในนั้นคือการจำลองแผน 4-3-1-2 ของเขา แต่นักเตะที่มีอยู่ยังไม่ตอบโจทย์!

หลินหนานหัวเราะเยาะในใจ "ตาแก่จอมเจ้าเล่ห์สองคนนี้"

"ไหนว่าพวกฝรั่งเป็นคนเถรตรงไง แต่แผนการเนี่ยซับซ้อนยาวเหยียดยิ่งกว่าถนนที่ผมเคยเดินเสียอีก"

เขาจิบกาแฟเข้าไป รสชาติของมันขมแต่มันมีความหวานปนมาในตอนท้าย ซึ่งเป็นรสชาติที่เขาไม่เคยสัมผัสมาก่อนในชาติที่แล้ว

เขาคิดกับตัวเอง "ผมดื่มกาแฟดำมาตั้งหลายปี รสชาติที่สัมผัสได้ก็มีแต่เปรี้ยวกับขม แต่นี่เป็นครั้งแรกที่ผมสัมผัสได้ถึงรสหวานที่ติดปลายลิ้น"

"มันเหมือนกับชาหรือเปล่านะ? คุณภาพที่แตกต่างย่อมให้รสชาติที่ต่างกันออกไป"

ก่อนที่เขาจะได้คิดฟุ้งซ่านไปไกลกว่านั้น อัลเลกรีก็เริ่มพูดขึ้น

"เพื่อนเก่า ไม่ต้องพูดอ้อมค้อมให้เสียเวลาหรอก เธอรู้ใจฉันดี บอกเงื่อนไขของเธอมาเถอะ!"

"คุณยังใจร้อนไม่เปลี่ยนเลยนะ ถ้าอย่างนั้นฉันก็จะไม่เกรงใจล่ะ"

อัลเลกรีเตรียมใจไว้ตั้งนานแล้ว ตราบใดที่ข้อเสนอไม่เกินไปกว่าเหตุ เขาก็พร้อมจะตกลง

เขาต้องการเด็กคนนี้เหลือเกิน เขาเหมาะสมกับระบบ 4-3-1-2 ที่เขาฝันถึงอย่างสมบูรณ์แบบ

ตอนนี้เขาเพียงหวังว่าเอ็ดเวิร์ดเฒ่าจะไม่ทำให้เขาลำบากใจจนเกินไปนัก

เอ็ดเวิร์ดค่อยๆ จิบกาแฟอีกอึกหนึ่ง วางถ้วยลง แล้วเริ่มเอ่ยขึ้นอย่างช้าๆ

"สัญญาจะเซ็นกันแบบปีต่อปี เบื้องต้นคือสัญญาแบบ 1+1 ค่าเหนื่อยปีแรกต้องไม่น้อยกว่า 1 ล้านยูโรหลังจากหักภาษีแล้ว ส่วนค่าธรรมเนียมของฉัน คุณจะต้องเป็นคนจ่ายแยกต่างหาก"

เมื่อพูดจบ เอ็ดเวิร์ดก็ยกถ้วยกาแฟขึ้นจิบอีกครั้งอย่างมีชั้นเชิง เพื่อรอฟังการตอบกลับจากอัลเลกรี