บทที่ 28 จัดการเรื่องพื้นที่สำนักงานเรียบร้อย

บทที่ 28 จัดการเรื่องพื้นที่สำนักงานเรียบร้อย

หวังเทาได้ทำการสืบค้นข้อมูลมาเรียบร้อยแล้วหลังจากรู้ว่าคนที่เขาจะต้องพบคือหลี่อวิ๋น

เขารู้ซึ้งถึงความแข็งแกร่งของเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงเป็นอย่างดี และได้เตรียมตัวมาอย่างถี่ถ้วนก่อนการพบกันครั้งนี้

หลี่อวิ๋นไม่หลงกลไปกับท่าทีของเขา

"ไม่ต้องมาพูดถึงเรื่องเปอร์เซ็นต์หรอก ผมจะเช่าพื้นที่หนึ่งพันตารางเมตร เลิกเอาเรื่องราคาตลาดไร้สาระมาอ้างได้แล้ว สรุปว่าผมต้องจ่ายจริงเดือนละเท่าไหร่กันแน่"

"ประธานหลี่ ราคาต่ำสุดที่เราเสนอให้ได้คือสี่สิบหยวนต่อตารางเมตรต่อเดือน สำหรับพื้นที่หนึ่งพันตารางเมตรก็คือสี่หมื่นหยวนต่อเดือนครับ!" หวังเทาหยิบเครื่องคิดเลขออกมากดคำนวณพร้อมกับรายงานไปด้วย

"ปีแรกคุณได้ส่วนลดแปดสิบเปอร์เซ็นต์ ดังนั้นคุณจ่ายแค่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ในแต่ละเดือน ซึ่งก็คือแปดพันหยวน

ปีที่สองลดห้าสิบเปอร์เซ็นต์ คุณจ่ายสองหมื่นหยวนต่อเดือน

ปีที่สามลดยี่สิบเปอร์เซ็นต์ คุณจ่ายสามหมื่นสองพันหยวนต่อเดือน

ตลอดระยะเวลาสามปี ค่าเช่ารวมจะอยู่ที่เจ็ดแสนสองหมื่นหยวน ช่วยคุณประหยัดไปได้ถึงเจ็ดแสนสองหมื่นหยวนเมื่อเทียบกับการจ่ายเต็มจำนวน นี่มันเหมือนกับได้เช่าฟรีปีครึ่งเลยนะครับ!"

หลี่อวิ๋นกล่าวด้วยความไม่พอใจ "แค่นี้เองเหรอ คุณเพิ่งบอกเองนะว่าเราเป็นบริษัทชั้นนำในวงการ ไม่ใช่พวกบริษัทเล็กๆ อย่างที่คุณพูดถึง

การมาตั้งสำนักงานของเราจะช่วยสร้างชื่อเสียงให้กับโครงการ และดึงดูดบริษัททั้งต้นน้ำและปลายน้ำให้ตามมา ไม่มีสิทธิประโยชน์อะไรเพิ่มเติมอีกหรือ"

หวังเทารู้สึกขมขื่นใจ แต่ก็ทำได้เพียงเสนอผลประโยชน์เพิ่มเติมให้ต่อไป

"ประธานหลี่ วางใจได้เลยครับ สิทธิพิเศษสำหรับบริษัทชั้นนำย่อมแตกต่างออกไปอย่างแน่นอน!

ผมได้ยื่นขอระยะเวลาปลอดค่าเช่าสามเดือนสำหรับการตกแต่งให้แล้ว ในช่วงเวลานี้จะไม่มีการเก็บค่าเช่าใดๆ ซึ่งน่าจะเพียงพอให้คุณเดินสายไฟและติดตั้งเซิร์ฟเวอร์ได้สบายๆ!

นอกจากนี้ ทางโครงการยังมีสายสัญญาณอินเทอร์เน็ตความเร็วร้อยเมกะบิตสำหรับผู้นำด้านเทคโนโลยีขั้นสูง โดยลดค่าธรรมเนียมแบนด์วิดท์ให้ห้าสิบเปอร์เซ็นต์ในปีแรก เงินที่ประหยัดได้ก็มากพอที่จะจ้างพนักงานเทคนิคระดับหัวกะทิได้ถึงสองคนเลยนะครับ

แล้วก็ยังมีที่จอดรถให้อีกสิบช่องจอด ในราคาช่องละสามร้อยหยวนต่อเดือน ทางโครงการจะช่วยอุดหนุนให้อีกร้อยหยวน เท่ากับว่าคุณจ่ายแค่ช่องละสองร้อยหยวน ซึ่งถูกกว่าธุรกิจทั่วไปถึงครึ่งราคาเลยครับ"

"ระยะเวลาปลอดค่าเช่าสำหรับการตกแต่ง ขอเพิ่มอีกหนึ่งเดือนนะ!" หลี่อวิ๋นยิ้ม "ผมมีเซิร์ฟเวอร์เยอะ การตกแต่งห้องเซิร์ฟเวอร์ต้องใช้เวลาพอสมควร

อีกอย่าง ผมอยากได้พื้นที่ที่ตกแต่งมาแบบเรียบง่าย ค่าเช่าจะกดลงไปได้อีกไหม"

หวังเทาขมวดคิ้ว แสร้งทำเป็นเปิดดูเอกสารนโยบาย จากนั้นก็เงยหน้าขึ้นมาและส่งยิ้มให้

"ประธานหลี่ เรื่องขอเพิ่มระยะเวลาปลอดค่าเช่าอีกหนึ่งเดือน ผมคงต้องยื่นเรื่องกับคณะกรรมการบริหารโครงการจริงๆ แต่สถานการณ์ของคุณเป็นกรณีพิเศษ ผมจะพยายามเจรจาให้ โอกาสสำเร็จมีสูงมากครับ!

อย่างไรก็ตาม ค่าเช่าไม่สามารถลดลงได้อีกแล้วจริงๆ ครับ สี่สิบหยวนต่อตารางเมตรเป็นราคาพื้นฐานของโครงการแล้ว หลังจากที่คุณได้ส่วนลดแปดสิบเปอร์เซ็นต์ คุณก็จะจ่ายจริงแค่แปดหยวนต่อตารางเมตรเท่านั้น

นี่มันคุ้มค่ายิ่งกว่าพวกบริษัทสตาร์ตอัปเล็กๆ เสียอีกนะครับ นี่เป็นนโยบายเอื้อประโยชน์ที่มีเฉพาะบริษัทชั้นนำเท่านั้น หากต่ำกว่านี้จะถือว่าผิดระเบียบแล้วครับ"

นิสัยชอบต่อรองราคาเดิมๆ ของหลี่อวิ๋นจากชีวิตก่อนในฐานะเจ้าของบ้านเช่าผุดขึ้นมาอีกครั้ง

เขาต้องการกอบโกยทุกแดงเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด

เขาเอ่ยขึ้นอีกครั้ง "ผมอยากให้ส่วนลดในปีที่สามเพิ่มเป็นสามสิบเปอร์เซ็นต์ ไม่อย่างนั้น ผมจะลองไปคุยกับสวนเทคโนโลยีฝั่งตรงข้ามดู พวกเขาเคยติดต่อผมมาแล้วเหมือนกัน"

หวังเทารีบโบกมือปฏิเสธพร้อมกับยิ้มแหย "ประธานหลี่ อย่าลำบากเลยครับ!

โครงการฝั่งตรงข้ามให้ส่วนลดสูงสุดแค่เจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์เท่านั้น ส่วนลดแปดสิบเปอร์เซ็นต์ของผมถือเป็นหนึ่งเดียวในเผิงเฉิงแล้วนะครับ!

ส่วนลดร้อยละยี่สิบในปีที่สามนั้นเป็นกฎระเบียบตามนโยบายที่เข้มงวดซึ่งผมเปลี่ยนแปลงไม่ได้จริงๆ

แต่ผมสามารถหาสิทธิประโยชน์อื่นให้คุณแทนได้

บริษัทของคุณสามารถใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีสาธารณะของโครงการได้ฟรีในปีแรก แพลตฟอร์มนี้รัฐบาลเป็นผู้ออกทุนสร้าง หากให้คนนอกใช้จะต้องเสียค่าบริการถึงปีละหนึ่งแสนหยวนเชียวนะครับ!"

เมื่อเห็นดังนั้น หลี่อวิ๋นก็รู้ว่าอีกฝ่ายคงยอมให้ได้แค่นี้จริงๆ เขาจึงพยักหน้าตกลง

"ตกลง เอาตามที่คุณพูดก็แล้วกัน

ระยะเวลาปลอดค่าเช่าสำหรับการตกแต่งสี่เดือน ลดค่าแบนด์วิดท์ลงห้าสิบเปอร์เซ็นต์ เงินอุดหนุนสำหรับที่จอดรถสิบช่องจอด บวกกับการใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีฟรี ทั้งหมดนี้จะต้องระบุไว้ในสัญญาอย่างชัดเจน

นอกจากนี้ ผมมีข้อแม้อีกอย่าง คือต้องเคลียร์พื้นที่ให้เสร็จภายในสามวัน สัปดาห์หน้าผมต้องเข้ามาวัดพื้นที่และเริ่มลงมือตกแต่งเลย"

"ไม่มีปัญหาครับ!" หวังเทาดีใจจนเนื้อเต้นเมื่อได้ยินเช่นนั้น เขารีบตบหน้าอกรับประกันทันที

"ผมจะเคลียร์พื้นที่ให้เสร็จภายในสามวันแน่นอนครับ

พรุ่งนี้ ผมจะพาคุณไปดำเนินการขั้นตอนการเซ็นสัญญาให้เรียบร้อย ผมจะจัดการเรื่องการยื่นเอกสารการตกแต่งและการขอนโยบายต่างๆ หลังจากนี้ให้คุณเองทั้งหมด

คุณไม่ต้องกังวลอะไรเลยครับ แค่พาทีมงานเข้ามาทำงานก็พอ!"

"แบบนี้ก็เยี่ยมเลย!" หลี่อวิ๋นพยักหน้ารับ!

เมื่อเห็นเช่นนั้น หวังเทาก็รีบหยิบสัญญาออกมาและยื่นให้ ดวงตาของเขาเปี่ยมไปด้วยความตื่นเต้น "ประธานหลี่ คุณมีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลจริงๆ ครับ!

อีกหกเดือนข้างหน้าโครงการของเราก็จะมีคนเช่าเต็มพื้นที่ และถึงตอนนั้นค่าเช่าจะต้องปรับตัวสูงขึ้นอย่างแน่นอน

การเซ็นสัญญาสามปีในตอนนี้ เท่ากับว่าคุณได้ล็อกราคาต่ำสุดเอาไว้แล้ว แถมยังได้รับนโยบายสิทธิพิเศษอีกมากมาย งานนี้มีแต่กำไรเห็นๆ ครับ!"

หลี่อวิ๋นไม่เสียเวลาต่อล้อต่อเถียงกับเขา เขาอ่านสัญญาอย่างละเอียดถี่ถ้วน ก่อนจะชี้ให้เห็นถึงปัญหาหลายจุดอย่างรวดเร็ว พร้อมกับเพิ่มเงื่อนไขใหม่เข้าไปอีกสองสามข้อ และสั่งให้ทำการแก้ไข

หวังเทามองดูปัญหาและเงื่อนไขเพิ่มเติมเหล่านั้น รอยยิ้มที่เคยเบิกบานก็แปรเปลี่ยนเป็นความขมขื่น

"เจอคนจริงเข้าให้แล้ว!" หวังเทาคิดในใจพร้อมกับยิ้มแหย

ตอนนี้เขาไม่กล้าเล่นลูกไม้ตุกติกต่อหน้าหลี่อวิ๋นอีกต่อไป และรีบแก้ไขสัญญาตามคำขอของอีกฝ่ายทันที

ประสบการณ์กว่ายี่สิบปีในฐานะเจ้าของบ้านเช่าในชีวิตก่อนของหลี่อวิ๋นนั้นไม่ได้สูญเปล่า เขารู้ตื้นลึกหนาบางเกี่ยวกับการเช่าอสังหาริมทรัพย์ดีกว่าใครๆ

กับดักเล็กๆ น้อยๆ ในสัญญาพวกนี้เป็นแค่เรื่องเด็กเล่นสำหรับเขา เขาสามารถมองออกได้ในพริบตา

ครึ่งชั่วโมงต่อมา หลี่อวิ๋นได้เห็นสัญญาฉบับใหม่ที่แก้ไขเสร็จเรียบร้อย และในที่สุดก็จรดปากกาเซ็นชื่อลงไป

"เคลียร์พื้นที่เสร็จแล้วก็โทรหาผมนะ" หลี่อวิ๋นกล่าว จากนั้นก็หยิบสัญญาแล้วเดินจากไปโดยตรง...

ฤดูหนาวของวงการอินเทอร์เน็ตที่เริ่มพัดกระหน่ำ ไม่เพียงแต่จะไม่บรรเทาลง แต่มันกลับทวีความรุนแรงยิ่งขึ้นในช่วงกลางเดือนธันวาคม

กว่าแปดสิบเปอร์เซ็นต์ของบริษัทอินเทอร์เน็ตทั่วโลก ไม่ล้มละลายก็กำลังจะล้มละลาย

แม้แต่บริษัทยักษ์ใหญ่ก็หนีไม่พ้นชะตากรรมนี้

แม้ว่าอินเทอร์เน็ตของจีนจะพัฒนาตามหลังมา และมีบริษัทอินเทอร์เน็ตที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์รวมแล้วเพียงไม่กี่แห่งก็ตาม

แต่มันก็กำลังเผชิญกับฤดูหนาวที่เลวร้ายอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนเช่นกัน

ที่จงกวนชุน ปักกิ่ง สำนักงานของฟ็อกซ์แฟคตอรีถูกปกคลุมไปด้วยบรรยากาศที่น่าอึดอัดจนแทบหายใจไม่ออก

จางเฉาหยางมองดูราคาหุ้นบนหน้าตลาดแนสแด็กที่ดิ่งลงจนน่าสิ้นหวังเหลือเพียงศูนย์จุดเก้าแปดดอลลาร์สหรัฐ เขารู้สึกอยากจะทุบหน้าจอคอมพิวเตอร์ทิ้งเสียให้รู้แล้วรู้รอด

เมื่อครู่นี้ เขาเพิ่งจะเซ็นชื่อในรายชื่อปลดพนักงานรอบใหม่ ซึ่งนับเป็นการเลิกจ้างรอบที่สองของบริษัทในเดือนนี้แล้ว

"ประธานจาง แผนกการตลาดต้องปลดพนักงานออกอีกสามคนค่ะ" เสียงของเลขานุการแผ่วเบามากด้วยความกลัวว่าจะทำให้ผู้ก่อตั้งที่กำลังเครียดหนักอยู่แล้วต้องโกรธเกรี้ยวขึ้นมาอีก

"จัดการได้เลย" จางเฉาหยางโบกมือด้วยความเหนื่อยล้า

"ทุ่มงบประมาณที่เหลือทั้งหมดไปที่ธุรกิจเอสเอ็มเอส นั่นคือความหวังสุดท้ายของเราแล้ว"

ในปักกิ่งเช่นเดียวกัน สถานการณ์ที่สำนักงานใหญ่ของซินน่าก็ไม่ได้ดีไปกว่ากันเลย

ราคาหุ้นร่วงลงต่ำกว่าหนึ่งจุดห้าดอลลาร์สหรัฐ และคณะกรรมการบริหารก็คอยกดดันพวกเขาทุกวันให้รีบหาโมเดลการทำกำไรให้เจอโดยเร็ว

ภายในสำนักงาน บรรดาโปรแกรมเมอร์ต่างตกอยู่ในภาวะวิตกกังวล และไม่มีใครรู้เลยว่าใครจะเป็นรายต่อไปที่ต้องเก็บของออกไป

ขณะเดียวกันที่หยางเฉิง ติงเหล่ยได้ขังตัวเองอยู่ในห้องทำงาน โดยเอาแต่แก้ไขแผนการพัฒนาเกมไซอิ๋วแฟนตาซีซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ราคาหุ้นของพิกแฟคตอรีวนเวียนอยู่แถวๆ หนึ่งจุดสองดอลลาร์สหรัฐ และคำเตือนเรื่องการถูกถอดออกจากตลาดแนสแด็กก็แขวนอยู่เหนือหัวของพวกเขาราวกับดาบแห่งดาโมคลีส

ติงเหล่ยคำรามใส่ทีมงานโปรเจกต์ราวกับสิงโตที่กำลังโกรธเกรี้ยว

"พวกเราต้องเร่งมือเข้า นี่คือโอกาสเดียวที่เราจะพลิกสถานการณ์กลับมาได้!"

ที่เทนเซ็นต์ อดีตนายจ้างของหลี่อวิ๋น หม่าฮั่วรู้สึกปวดหัวทุกวันที่ได้เห็นยอดบัญชีเพนกวินเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

จำนวนผู้ใช้งานที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องส่งผลให้ค่าใช้จ่ายเรื่องเซิร์ฟเวอร์บานเบอะตามไปด้วย

เงินทุนในบัญชีร่อยหรอลงทุกที และหากพวกเขาไม่สามารถหาเงินทุนก้อนใหม่มาอุดหนุนได้ บริษัทก็คงต้องถึงคราวอวสาน

เมื่อเทียบกับคนพวกนี้แล้ว หลี่อวิ๋นรู้สึกว่าเขาคือคนที่มีความสุขที่สุด!