บทที่ 27 สวนซอฟต์แวร์เผิงเฉิง

บทที่ 27 สวนซอฟต์แวร์เผิงเฉิง

โครงการระยะที่ 1 ของสวนซอฟต์แวร์มหาวิทยาลัยเผิงเฉิง ถนนเกาซินจงซานต้าว เขตหนานซาน!

ปัจจุบันมีบริษัทซอฟต์แวร์และอินเทอร์เน็ตเข้ามาตั้งรกรากแล้วประมาณ 30 แห่ง

นายหน้าหวังเทากำลังเดินนำหลี่อวิ๋นไปยังแผนที่แสดงภาพรวมของโครงการ

หวังเทาชี้ไปที่พื้นที่สีเขียวบนแผนที่และกล่าวด้วยความกระตือรือร้น

"ประธานหลี่ครับ โครงการของเรามีพื้นที่ 90 หมู่ อาคารทั้ง 8 หลังเป็นอาคารหกชั้น ระยะห่างระหว่างอาคารคือ 30 เมตร และมีพื้นที่สีเขียวครอบคลุมถึง 40 เปอร์เซ็นต์เลยนะครับ

สวนส่วนกลางมีทั้งทางเดินและน้ำพุ ถ้าพนักงานของคุณทำงานล่วงเวลาจนเหนื่อย การได้ออกมาสูดอากาศบริสุทธิ์ก็สบายกว่าการต้องอุดอู้อยู่แต่ในอาคารสำนักงานเยอะเลยครับ!"

หลี่อวิ๋นยกมือขึ้นเหลือบมองทิวทัศน์จริงนอกหน้าต่างแล้วเอ่ยถามอย่างไม่ใส่ใจ

"ระยะทางจากมหาวิทยาลัยเซินเจิ้นถึงที่นี่ไกลแค่ไหนครับ

พนักงานหลายคนของผมจบมาจากมหาวิทยาลัยเซินเจิ้น เรื่องการเดินทางจึงต้องสะดวกครับ"

ช่วงนี้เขาใช้เวลาวิ่งวุ่นอยู่แถวมหาวิทยาลัยเซินเจิ้นเพื่อหาพื้นที่สำนักงานที่เหมาะสมสำหรับเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิง

ตอนนี้เขาแค่อยากจะปิดดีลให้เร็วที่สุด

"แค่ 800 เมตรเองครับ!" หวังเทาแนะนำพร้อมรอยยิ้มกว้าง "ประธานหลี่ครับ จากที่นี่เดินไปมหาวิทยาลัยเซินเจิ้นใช้เวลาแค่ 10 นาที หรือจะปั่นจักรยานก็แค่ 5 นาทีครับ

ไม่ว่าคุณจะรับเด็กจบใหม่หรือทำความร่วมมือทางอุตสาหกรรมวิชาการและงานวิจัยกับทางมหาวิทยาลัย คุณก็สามารถไปที่แคมปัสได้ใกล้ๆ ช่วยประหยัดเวลาและแรงงานไปได้เยอะเมื่อเทียบกับโครงการอื่นๆ เลยนะครับ!

คุณไม่ต้องกังวลเรื่องสิ่งอำนวยความสะดวกโดยรอบด้วยซ้ำ ธนาคารไชน่าเมอร์แชนตส์แบงก์และไอซีบีซีก็เดินไปได้ใน 5 นาที แถมในโครงการยังมีโรงอาหารพนักงานและร้านกาแฟอีกด้วย

ด้านล่างยังมีร้านสะดวกซื้อ ทำให้พนักงานสามารถกิน อยู่ และเดินทางได้สะดวกโดยไม่ต้องไปไหนไกลเลยครับ"

เหตุผลที่หลี่อวิ๋นเลือกทำเลนี้ก็เพราะธนาคารไชน่าเมอร์แชนตส์แบงก์สาขาที่จางซืออวี่แฟนสาวของเขาทำงานอยู่ตั้งอยู่ใกล้ๆ

เขาไม่ได้ทำเพื่อจะได้ไปเดตกันหรอกนะ แต่เพื่อสร้างความสัมพันธ์อันดีกับธนาคารไชน่าเมอร์แชนตส์แบงก์ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อแผนการในอนาคตของเขาต่างหาก

หลี่อวิ๋นเคาะโต๊ะเบาๆ พลางครุ่นคิด

"ผมได้ยินมาว่าที่นี่เป็นโครงการระดับชาติหรือ มีสิทธิพิเศษทางนโยบายอะไรบ้างครับ"

"ประธานหลี่ คุณนี่รู้ลึกรู้จริงเลยนะครับ!" ดวงตาของหวังเทาเป็นประกายขณะที่เขาแนะนำอย่างกระตือรือร้น

"ที่นี่คือฐานอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ระดับชาติที่ได้รับการรับรองจากกระทรวงวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีครับ

เรายังได้รับเลือกให้เป็นฐานการส่งออกซอฟต์แวร์ระดับชาติจากกระทรวงพาณิชย์อีกด้วย

เรื่องผลประโยชน์ทางนโยบายนี่จัดเต็มเลยครับ!

บริษัทซอฟต์แวร์จะได้รับการยกเว้นภาษีสองปี และลดหย่อนภาษีเงินได้ห้าสิบเปอร์เซ็นต์อีกสามปี

สิ่งอำนวยความสะดวกสนับสนุนอย่างอพาร์ตเมนต์สำหรับพนักงานที่มีความสามารถและการศึกษาของบุตรหลานก็สามารถยื่นขอรับสิทธิพิเศษได้เช่นกันครับ

ตอนนี้มีบริษัทเข้ามาตั้งสำนักงานแล้วกว่า 30 แห่ง อย่างเช่น อีโซว ที่รับทำซอฟต์แวร์เอาต์ซอร์ซ แล้วก็เหรินจือสิง ที่เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์... และบริษัทอื่นๆ อีกมากมาย

การทำงานที่นี่ช่วยให้คุณติดต่อกับอุตสาหกรรมต้นน้ำและปลายน้ำได้ง่ายดาย แถมยังมีโอกาสทางความร่วมมือมากกว่าที่อื่นเยอะเลยครับ!"

หลี่อวิ๋นพยักหน้า มองดูแผนผังชั้นแล้วเอ่ยขึ้น

"ผมต้องการเช่าทั้งชั้น ชั้นนี้พื้นที่เท่าไหร่ครับ

เพดานสูงพอไหม

ผมต้องใช้พื้นที่วางเซิร์ฟเวอร์และให้โปรแกรมเมอร์หลายสิบคนทำงาน

นอกจากนี้ ต้องมีพื้นที่เหลือเฟือสำหรับการขยายงานด้วย

ในช่วงไม่กี่เดือนข้างหน้า พนักงานของบริษัทจะเพิ่มขึ้นเป็นอย่างน้อยหนึ่งถึงสองร้อยคน"

หวังเทาอยู่ในวงการนายหน้ามาสามถึงสี่ปี เมื่อได้ยินคำใบ้ของหลี่อวิ๋น เขาก็รู้สึกว่างานนี้มีลุ้น

ความกระตือรือร้นของเขาพุ่งปรี๊ด "ประธานหลี่ครับ อาคารทั้ง 8 หลังในสวนซอฟต์แวร์ของเรามีพื้นที่มาตรฐานชั้นละ 1,000 ตารางเมตร โดยมีอัตราพื้นที่ใช้สอยถึง 87 เปอร์เซ็นต์เลยนะครับ!

ความสูงระหว่างชั้นคือ 3.8 เมตร และความสูงจากพื้นถึงเพดานคือ 2.7 เมตร ซึ่งสูงกว่าอาคารสำนักงานทั่วไปมากครับ

คุณจะมีพื้นที่เพียงพอสำหรับกั้นห้องประชุม ห้องเซิร์ฟเวอร์ และพื้นที่พักผ่อน แถมการวางเซิร์ฟเวอร์ซ้อนกันก็ไม่ทำให้รู้สึกอึดอัดด้วยครับ

แต่ละอาคารมีลิฟต์โดยสาร 6 ตัว และลิฟต์ขนของ 2 ตัว การขนย้ายอุปกรณ์และการเดินทางจึงไม่แออัดแน่นอน

ลานจอดรถใต้ดินมีถึง 500 ช่องจอด และค่าเช่ารายเดือนสำหรับคุณและพนักงานก็แค่ 300 หยวน ซึ่งถูกกว่าในใจกลางเมืองถึงครึ่งหนึ่งเลยนะครับ

ส่วนเรื่องพื้นที่ขยายงานที่คุณต้องการ ทางโครงการของเราจะประสานงานให้กับลูกค้ารายใหญ่แน่นอนครับ คุณสบายใจเรื่องนี้ได้เลยร้อยเปอร์เซ็นต์!"

หลี่อวิ๋นครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า "แล้วเรื่องค่าเช่าล่ะครับ

อย่าพยายามเอาเรื่องราคาตลาดมาหลอกผมเลย ผมเป็นคนพื้นที่ ผมเข้าใจตลาดเช่าที่อยู่อาศัยดีกว่าคุณเสียอีก

ผมรู้ดีว่าทางโครงการมีส่วนลดให้"

เมื่อหวังเทาได้ยินว่าหลี่อวิ๋นเป็นคนพื้นที่ เขาก็รู้ทันทีว่าไม่สามารถหลอกอีกฝ่ายได้ง่ายๆ จึงรีบเปลี่ยนท่าทีทันที

"ประธานหลี่ คุณเป็นคนตรงไปตรงมา งั้นผมก็ไม่อ้อมค้อมเลยละกันครับ!

ราคาพิเศษตามคำแนะนำของรัฐบาลคือ 60-80 หยวนต่อตารางเมตร ในเมื่อคุณเช่าทั้งชั้นและเซ็นสัญญาระยะยาว ผมจะยื่นขอราคาต่ำสุดที่ 65 หยวนต่อตารางเมตรให้คุณโดยตรงเลยครับ

ผมยังสามารถช่วยคุณยื่นขอลดค่าส่วนกลางลงห้าสิบเปอร์เซ็นต์ จาก 3.6 หยวนต่อตารางเมตรได้ด้วยครับ

คำนวณแล้วตกเดือนละแค่ 68,600 หยวนเท่านั้นเองครับ

แถมผมยังจะขอระยะเวลาปลอดค่าเช่าให้คุณอีก 3 เดือน ซึ่งน่าจะพอให้คุณตกแต่งและย้ายของได้สบายๆ ราคานี้ถือเป็นราคาต่ำสุดในโครงการระดับชาติแล้วจริงๆ ครับ!"

หลี่อวิ๋นไม่เชื่อเรื่องราคาต่ำสุดอะไรนี่หรอก ในชีวิตก่อนเขาก็เคยใช้มุกนี้มาบ่อยแล้ว

"เพิ่มระยะเวลาปลอดค่าเช่าอีกหนึ่งเดือน การขนย้ายและทดสอบอุปกรณ์ของผมต้องใช้เวลาพอสมควร"

"ประธานหลี่ คุณนี่สมกับเป็นนักธุรกิจจริงๆ รู้วิธีเจรจาต่อรอง เล่นเอาตัดราคาจนถึงก้นบึ้งเลยนะครับ!" หวังเทากล่าวพร้อมกับฝืนยิ้ม

"คุณไม่เปิดโอกาสให้ผมทำกำไรเลยนะเนี่ย"

"พอเถอะ ผมจะไม่แฉหรอกนะว่าคุณได้กำไรหรือเปล่า" หลี่อวิ๋นโบกมือและพูดว่า "ตกลงหรือไม่ตกลง ขอคำตอบชัดๆ มาเลย"

เมื่อได้ยินเช่นนั้น รอยยิ้มฝืนๆ ของหวังเทาก็จางหายไปในทันที รอยยิ้มจริงใจปรากฏขึ้นแทนขณะที่เขาเอ่ยว่า

"ประธานหลี่ โปรดรอสักครู่นะครับ ผมจะโทรหาคณะกรรมการบริหารโครงการเพื่อยื่นเรื่องเดี๋ยวนี้เลย เรื่องระยะเวลาปลอดค่าเช่าเพิ่มอีกหนึ่งเดือนไม่มีปัญหาครับ!

ไม่ว่าจะเป็นสภาพแวดล้อม นโยบาย หรือบรรยากาศทางอุตสาหกรรม โครงการของเราก็เหมาะกับบริษัทซอฟต์แวร์ของคุณมากกว่าอาคารอัจฉริยะต๋าซื่อเรียลเอสเตทฝั่งตรงข้ามแน่นอนครับ

ถ้าคุณตกลงวันนี้ พรุ่งนี้ผมจะพาคุณไปดูสถานที่จริง และผมจะจัดการขั้นตอนต่างๆ หลังจากนี้ให้คุณทั้งหมด คุณแค่เซ็นชื่อก็พอ เป็นไงครับ"

"ฮ่าๆ โทรเลยสิ! ส่วนจะเช่ายังไงนั้น เดี๋ยวเราค่อยคุยกันทีหลัง" หลี่อวิ๋นหัวเราะเบาๆ... สองนาทีต่อมา หวังเทาวางสายและมองหลี่อวิ๋นด้วยรอยยิ้มกว้าง

"ประธานหลี่ครับ คณะกรรมการบริหารโครงการของเราตอบตกลงตามคำขอของคุณแล้วครับ เชิญตามผมมาเลยครับ เดี๋ยวผมจะพาไปดูสถานที่จริงเดี๋ยวนี้เลย"

"เยี่ยม!" หลี่อวิ๋นพยักหน้า

เมื่อเห็นหลี่อวิ๋นตอบตกลง หวังเทาก็รู้ว่าดีลนี้สำเร็จไปกว่าแปดสิบเปอร์เซ็นต์แล้ว

เขารีบนำทางหลี่อวิ๋นเข้าไปในโครงการอย่างร่าเริง ทันทีที่ผ่านประตูทางเข้า เขาก็ชี้ไปที่ต้นไม้สีเขียวและทางเดินริมถนนพลางกล่าวว่า

"ประธานหลี่ ดูสิครับ! นี่ไม่ใช่แค่ภาพจำลองอีกต่อไปแล้วนะ!

ทางเดินใต้เท้าของคุณทอดยาวตรงไปยังสวนส่วนกลาง ซึ่งมีน้ำพุอยู่ด้วย

เรากำลังมุ่งหน้าไปยังอาคาร 3 ครับ อาคารนี้ยังว่างอยู่ทั้งหลัง ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการขยายงานในอนาคตของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบเลยครับ

เดี๋ยวเราไปที่ชั้น 5 กันก่อน ชั้นนั้นวิวดีที่สุด คุณสามารถมองเห็นอาคารเรียนของมหาวิทยาลัยเซินเจิ้นได้เลยครับ!"

หลี่อวิ๋นมองขึ้นไปยังหน้าต่างชั้น 5 เดินต่อไปและเอ่ยถาม

"แสงสว่างเป็นยังไงบ้าง โปรแกรมเมอร์ต้องอยู่ทำงานเป็นเวลานาน แสงไม่พอไม่ได้นะ"

"ไม่มีปัญหาแน่นอนครับ!" หวังเทารีบก้าวไปข้างหน้า ผลักประตูห้องและยืนหลบไปด้านข้างเพื่อให้หลี่อวิ๋นเข้าไปก่อน

"ดูผนังกระจกนี่สิครับ มันคือกระจกฉนวนกันความร้อนโลว์-อีทั้งหมดเลย แสงสว่างเพียงพอ แถมยังไม่ร้อนด้วยครับ

เดินมาทางนี้เลยครับ ผนังด้านนี้สามารถกั้นเป็นห้องประชุมได้ 3 ห้อง และพื้นที่เปิดโล่งตรงนั้นก็มีที่ว่างเหลือเฟือสำหรับตั้งโต๊ะทำงาน 40 ตัว มุมนั้นสามารถกันไว้ทำห้องเซิร์ฟเวอร์ได้ วางเซิร์ฟเวอร์ซ้อนกันก็ไม่รู้สึกอึดอัดแน่นอนครับ"

หลี่อวิ๋นจ้องมองหวังเทาตรงๆ และเอ่ยด้วยรอยยิ้มกึ่งๆ

"ผู้จัดการหวัง นโยบายและค่าเช่าของรัฐบาลให้ส่วนลดแค่นี้เองหรือครับ

ผมได้ยินมาอีกแบบนะ

ผลที่ตามมาของการโกหกผมมันไม่สนุกหรอกนะ"

รูม่านตาของหวังเทาหดเกร็งภายใต้การจ้องมองนั้น เขาฝืนยิ้มแหยๆ และรีบหัวเราะกลบเกลื่อน

"ประธานหลี่ บริษัท 114ลา ของคุณเป็นผู้นำในตลาดเว็บสารบัญอยู่แล้ว และพ่อบ้านจื้ออวิ๋นก็เป็นผู้นำในตลาดซอฟต์แวร์จัดการร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เช่นกัน

คุณมีสิทธิ์ได้รับนโยบายลดค่าเช่าสูงสุดสำหรับองค์กรเทคโนโลยีขั้นสูงเลยนะครับ!

ตามเอกสารของรัฐบาลฉบับที่ 171 ปี 1999 หากคุณเซ็นสัญญาเช่า 3 ปี ค่าเช่าจะลดลงทันที 80 เปอร์เซ็นต์ในปีแรก 50 เปอร์เซ็นต์ในปีที่สอง และ 20 เปอร์เซ็นต์ในปีที่สาม นี่คือระดับส่วนลดที่สูงที่สุดแล้วครับ!"