บทที่ 22: ยึดครองตลาดมณฑลกวางตุ้ง

บทที่ 22: ยึดครองตลาดมณฑลกวางตุ้ง

ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ของยุทธการเผิงเฉิงทำให้เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงและพ่อบ้านจื้ออวิ๋นกลายเป็นตำนานในแวดวงมหาวิทยาลัยของเมืองเผิงเฉิง

โจวหมิง หลี่เสวี่ย และคนอื่นๆ ที่เป็นผู้บุกเบิกกลุ่มแรก ได้กลายเป็นคนดังในมหาวิทยาลัยและกลายเป็นเศรษฐีน้อย

เรื่องราวความสำเร็จของพวกเขาคือโฆษณาที่ดีที่สุด

หวังฮ่าวไม่ต้องออกแรงโปรโมตอีกต่อไป นักศึกษาจากมหาวิทยาลัยอื่นๆ จำนวนนับไม่ถ้วน รวมถึงเพื่อนร่วมชั้นและเพื่อนร่วมบ้านเกิดจากต่างเมืองของนักศึกษาในเผิงเฉิง เริ่มติดต่อเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงผ่านช่องทางต่างๆ อย่างกระตือรือร้น เพื่อสอบถามถึงโอกาสในการเข้าร่วมงาน

เมื่อเผชิญกับกระแสที่ถาโถมเข้ามาอย่างรุนแรง หลี่อวิ๋นได้ตัดสินใจในสิ่งที่ทำให้ทุกคนต้องตกตะลึง

ในงานเลี้ยงฉลองและงานประชุมระดมพลระดับมณฑลของบริษัท หลี่อวิ๋นได้ประกาศต่อหน้าพนักงานหลักและตัวแทนนักศึกษาหลายสิบคน ซึ่งรวมถึงโจวหมิงและหลี่เสวี่ยที่นั่งอยู่ด้านล่างว่า

"น้องๆ นักศึกษา! ศึกที่เผิงเฉิงได้พิสูจน์แล้วว่าโมเดลของเรานั้นไร้เทียมทาน!

มันพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าทุกคนที่อยู่ที่นี่คือวีรบุรุษ!

เพื่อรับประกันว่ากองทัพอันไร้พ่ายของเราจะสามารถกวาดล้างไปทั่วทั้งมณฑลด้วยความเร็วสูงสุด นับตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงจะคงราคาของพ่อบ้านจื้ออวิ๋นไว้ที่ร้อยหยวนตามเดิม!

แต่ในเงินร้อยหยวนนี้ บริษัทจะหักไว้เพียงสิบหยวนเท่านั้น ส่วนอีกเก้าสิบหยวนที่เหลือจะเป็นของพวกคุณทั้งหมด!"

"อะไรนะ"

"ท ทั้งหมดเลยเหรอ"

"ประธานหลี่จงเจริญ!"

"รุ่นพี่จงเจริญ!"

คลื่นแห่งความปีติยินดีถาโถมเข้าใส่ฝูงชนเบื้องล่าง!

เงินเก้าสิบหยวนตกเป็นของพวกเขาแต่เพียงผู้เดียว!

แรงดึงดูดใจของสิ่งนี้เพิ่มสูงขึ้นมากกว่าเดิมหลายเท่าตัว!

หลี่อวิ๋นได้ตัดสินใจเรื่องนี้เป็นการภายในบริษัทตั้งแต่เมื่อวานแล้ว

การขยายตลาดออกไปนอกเมืองเผิงเฉิงจำเป็นต้องใช้ต้นทุนที่สูงกว่า

เนื่องจากพ่อบ้านจื้ออวิ๋นมีราคาเพียงหนึ่งร้อยหยวน หากบริษัทหักเงินไปอีกสามสิบหยวน นักศึกษาก็จะได้รับเงินน้อยเกินไป ซึ่งอาจบั่นทอนความกระตือรือร้นของพวกเขาได้

การหักไว้เพียงสิบหยวนก็เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะไม่ต้องเผาผลาญเงินทุนมากจนเกินไป

หลี่อวิ๋นยอมลดผลประโยชน์ส่วนนี้ลงเพื่อไม่ให้กระทบต่อความเร็วในการโปรโมต

หลี่อวิ๋นมองดูกองทัพนักศึกษาที่กำลังตื่นเต้นและทำมือเป็นเชิงให้หยุด

ทั่วทั้งบริเวณเงียบกริบลงในทันที สายตาของเหล่านักศึกษาต่างจับจ้องไปที่หลี่อวิ๋นอย่างจดจ่อ เพื่อรอให้เขาพูดต่อ

หลี่อวิ๋นเริ่มพูด "ในการเข้าสู่เมืองอื่นๆ ซึ่งอยู่ห่างไกลจากเมืองเผิงเฉิงมาก และเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้กระทบต่อการเรียนของพวกคุณ เราจำเป็นต้องสร้างระบบสายงานขึ้นมา!

สมาชิกหลักทุกคนที่อยู่ที่นี่สามารถสร้างทีมของตัวเองได้!

พวกคุณสามารถติดต่อเพื่อนร่วมชั้น เพื่อนฝูง และญาติพี่น้องในเมืองอื่น ให้พวกเขาเข้ามาเป็นสมาชิกในทีม แล้วบริหารจัดการและแบ่งปันเงินเก้าสิบหยวนนี้ด้วยตัวเอง!

สำนักงานใหญ่ของเราจะรับผิดชอบแค่การจัดหาซอฟต์แวร์ การสนับสนุนด้านเทคนิค และการรับรองแบรนด์เท่านั้น!

ทั่วประเทศมีร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่มากกว่าสองแสนแห่ง

ยิ่งทีมของพวกคุณหาคนมาได้มากเท่าไหร่ และยึดครองร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ได้มากแค่ไหน พวกคุณก็จะยิ่งหาเงินได้มากเท่านั้น!"

โมเดลที่หลี่อวิ๋นพูดถึงในที่ประชุมเมื่อวานนี้ โดยเนื้อแท้แล้วมันก็คือรูปแบบประยุกต์ของโมเดลการตลาดแบบเครือข่ายหลายชั้นจากยุคหลังนั่นเอง!

มันช่วยดึงเอาความกระตือรือร้นของแต่ละบุคคลออกมาได้อย่างถึงขีดสุด!

มันทำให้พวกเขายินดีที่จะช่วยโปรโมตพ่อบ้านจื้ออวิ๋นอย่างเต็มใจ

หลังจากที่เหล่านักศึกษาเข้าใจโมเดลที่หลี่อวิ๋นนำเสนอ ดวงตาของทุกคนก็ลุกวาวด้วยความกระหาย

ลำพังแค่ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่กว่าสองพันแห่งในเมืองเผิงเฉิงก็ทำให้พวกเขากอบโกยกำไรได้อย่างมหาศาลแล้ว

ถ้าขนาดของตลาดเพิ่มขึ้นเป็นร้อยเท่า พวกเขาจะทำเงินได้มากมายขนาดไหนกันล่ะ

ถ้าพวกเขาทำสำเร็จ พวกเขาก็อาจจะกลายเป็นเศรษฐีหมื่นหยวนได้สบายๆ

ใครจะไปรู้ล่ะ หากไม่ติดว่าการประชุมยังไม่จบ บางทีพวกเขาอาจจะวิ่งออกไปติดต่อผู้คนและเริ่มทำงานอย่างหนักกันแล้วก็ได้

หลังจากหลี่อวิ๋นพูดจบ เขาก็ส่งสัญญาณให้หวังฮ่าวแจกจ่ายคู่มือมาตรฐานการโปรโมตภาคสนามของพ่อบ้านจื้ออวิ๋นเวอร์ชันสองจุดศูนย์ที่มีรายละเอียดมากขึ้นและเตรียมไว้ล่วงหน้าทันที

มันรวมถึงบทสนทนาที่ครบถ้วน วิธีแก้ปัญหา คำแนะนำในการบริหารทีม และแม้กระทั่งแบบฟอร์มสัญญา

หวังฮ่าวชี้ไปที่แผนที่ขนาดใหญ่ด้านหลังแล้วตะโกนขึ้น

"น้องๆ นักศึกษา! เป้าหมายต่อไปในการขยายตลาดของเราคือมณฑลกวางตุ้ง! แผนที่อยู่ตรงนี้แล้ว!

ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ในกว่างโจว ตงเฉิง ฝอซาน จูเจียง... สถานที่เหล่านี้กำลังรอคอยอย่างใจจดใจจ่อ!

รอให้พวกคุณไปให้บริการพวกเขาอยู่!

บอกฉันสิ พวกคุณมั่นใจไหม!"

"มั่นใจครับ!!!"

กองทัพนักศึกษาที่ฮึกเหิมตอบกลับมาเป็นเสียงเดียวกัน สร้างคลื่นเสียงที่ดังกึกก้องจนแทบจะเปิดหลังคาพังทลายลงมาได้

ด้วยประสบการณ์จากสัปดาห์แรก กองทัพนักศึกษาโปรโมตภาคสนามในตอนนี้ได้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการจัดตั้งองค์กรที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ด้วยแรงขับเคลื่อนจากผลกำไร พวกเขาจึงเริ่มปฏิบัติการกันอย่างบ้าคลั่ง

ทันทีที่การประชุมระดมพลสิ้นสุดลง เหล่านักศึกษาก็เริ่มเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว

โจวหมิงรีบติดต่อลูกพี่ลูกน้องของเขาที่มหาวิทยาลัยกว่างโจวทันที และเกลี้ยกล่อมให้เขามาร่วมมือด้วยภายในเวลาไม่ถึงสิบนาที

เขาส่งคู่มือและชุดซอฟต์แวร์ไปให้ พร้อมสัญญาว่าจะให้ส่วนแบ่งเจ็ดสิบหยวนต่อการติดตั้งทุกๆ หนึ่งชุด โดยเก็บไว้เองยี่สิบหยวนเป็นค่าบริหารจัดการ

เพียงชั่วข้ามคืน ลูกพี่ลูกน้องของเขาก็รวบรวมทีมงานได้หลายสิบคนในเขตมหาวิทยาลัยหยางเฉิง

หลี่เสวี่ยใช้เครือข่ายสภานักศึกษาของเธอติดต่อสายตรงไปยังประธานสภานักศึกษาของวิทยาลัยอาชีวศึกษาและเทคนิคฝอเฉิง และทั้งสองฝ่ายก็ตกลงกันได้อย่างรวดเร็ว

นักศึกษาจากเมืองเผิงเฉิงดูเหมือนจะครอบครองเครือข่ายความสัมพันธ์อันมหาศาล พวกเขากระจายจุดประกายของพ่อบ้านจื้ออวิ๋นไปทั่วทั้งมณฑลกวางตุ้งผ่านทางเพื่อนร่วมชั้น เพื่อนร่วมบ้านเกิด และญาติพี่น้อง

ประสิทธิภาพในการทำแคมเปญของกองทัพนักศึกษาเหนือความคาดหมายของหลี่อวิ๋นไปมาก

เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงได้รับข้อมูลข่าวสารสารพัดรูปแบบในทุกๆ วัน!

"เมืองชางผิง ตงเฉิง คว้ามาได้แล้วห้าร้าน!"

"เขตเทียนเหอ กว่างโจว เผชิญหน้ากับแรงต้านจากผู้ขายซอฟต์แวร์ในพื้นที่ ขอรับบทสนทนาสำหรับการเจรจาด่วน!"

"ทีมจูเจียงขอรับการสนับสนุนด้านเทคนิค มีร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่สามแห่งที่ระบบล้าสมัยเกินไป!"

"ขยายลูกข่ายได้สิบห้าคน เป้าหมายของทีมในเดือนนี้คือห้าร้อยร้าน!"

แผนกเทคนิคของซุนป๋ออวี่ยุ่งจนหัวปั่น แต่ทุกคนก็มีไฟในการทำงานสูงมาก

เมื่อมองดูตัวเลขร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ที่เปิดใช้งานในระบบหลังบ้านเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด ความเหนื่อยยากทั้งหมดก็แปรเปลี่ยนเป็นความรู้สึกถึงความสำเร็จ

แผนกการตลาดของหวังฮ่าวกลายเป็นศูนย์กลางการสั่งการ คอยประสานงานเรื่องทรัพยากรและรับมือกับเหตุฉุกเฉิน

แผนกการเงินของเจิ้งหงเหมยเริ่มจัดตั้งช่องทางการชำระเงินที่มั่นคงกับบรรดาหัวหน้าทีมระดับนักศึกษาในพื้นที่ต่างๆ

หลี่อวิ๋นเห็นขนาดตลาดของบริษัทขยายใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ โดยมีพนักงานราวสิบคนทำงานกันอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย

เขารีบเร่งจังหวะการรับสมัครพนักงานเพิ่มในทันที

จำนวนพนักงานในแผนกเทคนิค แผนกการตลาด และแผนกบริหารจัดการทั่วไปเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ จำนวนพนักงานก็เพิ่มขึ้นเป็นสามสิบคน

กว่าสิบห้าคนในจำนวนนั้นเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค

ส่วนใหญ่ถูกดึงตัวมาจากบริษัทเก่าของหลี่อวิ๋นอย่างเทนเซ็นต์

ผลกระทบจากฤดูหนาวของวงการอินเทอร์เน็ตกำลังทวีความรุนแรงขึ้น

วันเวลาของเทนเซ็นต์เริ่มยากลำบากขึ้นเรื่อยๆ

แม้กระทั่งการจ่ายเงินเดือนก็กลายเป็นปัญหา

มีคนยื่นใบลาออกแทบจะทุกวัน

หม่าฮั่วเถิงกำลังวุ่นอยู่กับการวิ่งเต้นหาเงินทุนไปทั่ว

เขาไม่มีเวลามาใส่ใจกับการที่มีคนออกไปไม่กี่คนหรอก

สิ่งนี้ทำให้ความพยายามในการดึงตัวคนของหลี่อวิ๋นเป็นไปอย่างง่ายดาย

เมื่อจำนวนพนักงานเพียงพอ ภาระงานของซุนป๋ออวี่ หวังฮ่าว และคนอื่นๆ ถึงได้เบาบางลงบ้าง

อย่างไรก็ตาม มันก็ยังคงหนักหนาอยู่ดี... โมเดลธุรกิจนี้ ซึ่งพึ่งพาเครือข่ายความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและแรงจูงใจด้านผลกำไรขั้นสุดยอด ได้แสดงให้เห็นถึงความเร็วในการขยายตัวที่น่าสะพรึงกลัว

แทบจะทุกวัน พื้นที่สีเขียวที่ถูกทำเครื่องหมายว่ายึดครองแล้วบนแผนที่ระบบหลังบ้านจะแผ่ขยายออกไปอย่างรวดเร็ว

ปริมาณงานเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาลในทุกๆ วัน

พอถึงสิ้นเดือนพฤศจิกายน ในเวลาเพียงเดือนกว่าๆ

หลี่อวิ๋นยืนอยู่หน้าแผนที่ขนาดใหญ่ระดับมณฑล ซึ่งมีธงสีเขียวเล็กๆ ที่เป็นตัวแทนของพ่อบ้านจื้ออวิ๋นปักอยู่อย่างหนาแน่นทั่วทั้งมณฑลกวางตุ้ง

บนแผนที่ระดับประเทศอีกแผ่นหนึ่ง เมืองหลายแห่งในมณฑลที่อยู่รอบนอกมณฑลกวางตุ้งก็มีธงสีเขียวปักอยู่เช่นกัน

เมื่อขนาดของตลาดขยายตัว ก็มีนักศึกษาเข้าร่วมขบวนการมากขึ้นเรื่อยๆ

ลำพังแค่แคมเปญเจาะตลาดมณฑลกวางตุ้งครั้งนี้ ก็มีนักศึกษาเข้าร่วมกว่าหนึ่งพันคนแล้ว

หากพวกเขายังคงขยายตัวต่อไป การไปให้ถึงระดับที่มีคนหลักหมื่นก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้

นี่แหละคือมนต์เสน่ห์และความน่าสะพรึงกลัวของกลยุทธ์คลื่นมนุษย์