บทที่ 13 แก่นแท้ของการต่อรองราคา

บทที่ 13 แก่นแท้ของการต่อรองราคา

เจอร์รี่ตอบตกลงอย่างกระตือรือร้นและนำทางพวกเขาทั้งสามคนออกทางประตูด้านข้างของซูเปอร์มาร์เก็ต หลังจากเดินผ่านลานจอดรถที่เต็มไปด้วยเครื่องจักรกลการเกษตรนานาชนิด พวกเขาก็มาถึงโรงเก็บเครื่องบินขนาดใหญ่

ประตูเหล็กม้วนบานยักษ์ค่อยๆ เลื่อนขึ้น เผยให้เห็นพื้นที่ภายในที่สว่างไสว

เครื่องบินสีเหลืองสดใสที่มีเส้นสายแข็งแกร่งบึกบึนจอดสงบนิ่งอยู่ตรงกลาง

แวบแรกที่เห็น หวังเหว่ยรู้สึกว่าเจ้านี่ดูเหมือน "วิหคเหล็ก" ผู้ทรงพลัง ลำตัวของมันสั้นและหนา ดูคล้ายกับซิการ์

จุดเด่นที่สุดคือใบพัดขนาดมหึมาที่ส่วนหัว

"นี่แหละครับ รุ่น AT-802A"

เจอร์รี่ก้าวไปข้างหน้าแล้วตบที่ลำตัวเครื่องบิน "ความยาว 10.95 เมตร ปีกกว้าง 18.06 เมตร และสูงเกือบ 3.9 เมตร ข้างในมีสองที่นั่งครับ"

เขาเดินไปที่ด้านข้างของลำตัวเครื่องบินแล้วตบที่ถังบรรจุสารเคมีขนาดใหญ่ "ตรงนี้คือที่สำหรับบรรจุของเหลวหรือเมล็ดพันธุ์ มีความจุ 3,104 ลิตร หัวใจของมันคือเครื่องยนต์เทอร์โบพรอพ 1,350 แรงม้าครับ"

"คุณสมบัติที่ใช้งานได้จริงที่สุดคือความต้องการพื้นที่ในการขึ้นลงจอดที่ต่ำ มันสามารถใช้งานบนพื้นที่เกษตรกรรมที่แข็งหรือรันเวย์แบบเรียบง่ายได้ ทำให้มันเหมาะอย่างยิ่งสำหรับสภาพแวดล้อมอย่างฟาร์มและไร่ปศุสัตว์ที่ไม่มีลานบินมาตรฐานครับ"

หวังเหว่ยเดินวนรอบเครื่องบิน ยิ่งดูก็ยิ่งรู้สึกถูกใจ

ในตอนนั้นเอง ช่องแสดงความคิดเห็นในไลฟ์สดบนมือถือของเขาก็พุ่งปรี๊ดขึ้นมาทันที:

"เดี๋ยวนะ! ฉันจำเครื่องบินลำนี้ได้!"

"ลำตัวสีเหลือง ปีกสูง ถังสารเคมีขนาดใหญ่... นี่มันต้นแบบของดัสตี้จากเรื่อง 'Planes' ไม่ใช่เหรอ?!"

"จริงด้วย!!"

หวังเหว่ยมองดูความคิดเห็นแล้วก็ยิ้ม พลางหันกล้องโทรศัพท์ไปที่เครื่องบิน "ดูเหมือนว่าเครื่องบินลำนี้จะดังไม่เบาเลยนะเนี่ย"

คาร์ลที่ยืนสังเกตการณ์เงียบๆ มาตลอด จู่ๆ ก็พูดขึ้นว่า "ซีรีส์ AT-802 ผลิตโดยแอร์แทรคเตอร์ เน้นที่การบรรทุกของหนักและการขึ้นลงจอดระยะสั้น ความน่าเชื่อถือของมันสูงมาก"

เขาหยุดไปครู่หนึ่งแล้วเสริมว่า "มันยังมีรุ่นกึ่งทหารด้วยนะ คือรุ่น AT-802U 'สกายวาร์เดน' "

เมื่อได้ยินดังนั้น หวังเหว่ยก็หันขวับไปมองคาร์ล ดวงตาเป็นประกาย "นาย... ขับไอ้นี่เป็นด้วยเหรอ?"

คาร์ลยักไหล่ รอยแผลเป็นบนใบหน้ากระตุกเล็กน้อยตามสีหน้าของเขา

"ตอนที่ฉันอยู่กรมทหารพราน ฉันได้รับการฝึกบินเครื่องบินปีกตรึงขั้นพื้นฐานน่ะ เครื่องบินเครื่องยนต์เทอร์โบพรอพเดี่ยวรุ่นนี้ไม่ได้ควบคุมยากอะไรหรอก"

เขามองหวังเหว่ยและทิ้งระเบิดข้อมูลที่น่าตกใจยิ่งกว่าด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย: "ยิ่งไปกว่านั้น ถ้าบอสต้องการ ฉันสามารถติดตั้งเกราะป้องกันพื้นฐานและจุดติดตั้งอาวุธให้มันได้ด้วยนะ"

"ถึงมันจะเทียบไม่ได้กับเครื่องบินรบทางทหารทั่วไป แต่ถ้าดัดแปลงให้เป็นเครื่องบินลาดตระเวนติดอาวุธที่มีอำนาจการยิงป้องกันตัวอยู่บ้าง มันก็เหลือเฟือแล้วล่ะ"

ทันทีที่เขาพูดจบ ช่องแสดงความคิดเห็นในไลฟ์สดก็ระเบิดอีกครั้ง:

"เดี๋ยวนะๆๆ! นี่มันเรื่องที่ฉันสามารถฟังได้ฟรีๆ โดยไม่ต้องจ่ายตังค์จริงเหรอเนี่ย?!"

"ดัดแปลงเครื่องบินติดอาวุธ? พล็อตเรื่องมันจะไม่หลุดโลกเกินไปหน่อยเหรอ?"

"ได้โปรดเถอะสตรีมเมอร์ รีบซื้อเลย! ฉันอยากเห็นอดีตทหารหน่วยรบพิเศษดัดแปลงเครื่องบินรบด้วยมือตัวเอง!"

"เจ้าของฟาร์มสายฮาร์ดคอร์ทำฟาร์มไปด้วยไม่ลืมการป้องกันประเทศไปด้วยสินะ?"

จอห์นเฒ่าส่ายหน้าขณะยืนฟังอยู่ข้างๆ พึมพำเบาๆ ว่า "พระเจ้าช่วย... แค่ซื้อเครื่องบินก็เว่อร์พอแล้ว ขอร้องล่ะ อย่าเอามันไปดัดแปลงเป็นเครื่องบินติดอาวุธอะไรนั่นเลย..."

หวังเหว่ยซื้อไอเดียนี้เต็มๆ

เดิมทีเขาแค่อยากได้เครื่องบินการเกษตรที่สามารถหว่านเมล็ดและพ่นน้ำทิพย์วิญญาณได้เท่านั้น

แต่ถ้าเครื่องบินลำนี้สามารถนำมาใช้ลาดตระเวนฟาร์มได้ด้วย มันจะไม่ดียิ่งกว่าเหรอ?

"เจอร์รี่" หวังเหว่ยหันไปหาพนักงานขาย "เครื่องบินลำนี้ราคาเท่าไหร่?"

เจอร์รี่ยินดีเป็นอย่างยิ่งและรีบเสนอราคาทันที "เนื่องจากเป็นออเดอร์สั่งทำพิเศษที่ถูกยกเลิกและมีสินค้าอยู่ในสต็อกตอนนี้ เราสามารถเสนอราคาพิเศษให้ได้... 2.35 ล้านดอลลาร์ครับ ราคานี้รวมการฝึกอบรมขั้นพื้นฐานและบริการบำรุงรักษาขั้นพื้นฐานเป็นเวลาหนึ่งปีด้วยนะครับ"

2.35 ล้าน!!

จอห์นเฒ่าถึงกับสูดปาก

หวังเหว่ยคำนวณอย่างรวดเร็วในใจ

เงินสองล้านกว่าดอลลาร์สหรัฐไม่ใช่ตัวเลขที่สูงเกินเอื้อมสำหรับเขาในตอนนี้

และเมื่อเทียบกับการเพิ่มประสิทธิภาพและมูลค่าแฝงที่เครื่องบินลำนี้จะนำมาให้แล้ว...

แม้ว่าจะตัดสินใจซื้อแล้ว แต่หวังเหว่ยก็ไม่อยากทำตัวเป็นหมูในอวยและยอมจ่ายตามที่อีกฝ่ายเสนอมาง่ายๆ

ดังนั้น เขาจึงงัดเอาทักษะการต่อรองราคาที่เรียนรู้มาจากป้าๆ แถวบ้านเกิดในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของจีนออกมาใช้ และเริ่มต่อรองกับเจอร์รี่

"2.35 ล้านเหรอ?" เขาเลิกคิ้ว เดินวนรอบเครื่องบินอีกครั้ง แล้วใช้มือลูบไปตามลำตัวเครื่องบิน

จากนั้นเขาก็มองดูนิ้วของตัวเองที่แทบจะไม่มีฝุ่นเกาะอยู่อย่างจริงจัง "ราคานี้..."

รอยยิ้มบนใบหน้าของเจอร์รี่แข็งค้างไปเล็กน้อย "คุณครับ นี่เป็นราคาที่ดีที่สุดแล้วนะครับ เครื่องบินลำนี้ใหม่เอี่ยม..."

"ใหม่เอี่ยมงั้นเหรอ?" หวังเหว่ยตบที่ปีก "คุณเพิ่งบอกผมเองไม่ใช่เหรอว่านี่คือออเดอร์ที่ถูกยกเลิก?"

"มันก็เหมือน... เหมือนกับรถที่ 'มีตำหนิจากการขนส่ง' หรือ 'รถค้างสต็อก' นั่นแหละ ต่อให้มันเป็นของใหม่ แต่มันก็คนละแบบกัน ราคาจะเท่ากันได้ยังไง?"

"นี่จะเป็นของค้างสต็อกได้ยังไงกันครับคุณหวัง! เครื่องบินลำนี้ใหม่เอี่ยมและยังไม่เคยผ่านการใช้งานเลยจริงๆ นะครับ..."

"แบบมันคนละแบบ! แบบนี่แหละคือประเด็นสำคัญ!" หวังเหว่ยเน้นย้ำ "ความรู้สึกทางจิตวิทยามันต่างกัน เข้าใจไหม?"

"ถ้าเป็นคุณ คุณจะรู้สึกดีไหมที่ต้องซื้อของที่คนอื่นสั่งทำแล้วดันไม่เอา?"

เจอร์รี่อ้าปากค้าง ไม่รู้จะหาคำไหนมาเถียงกลับ

"แล้วก็สีนี่อีก ในประเทศจีนของเรา สีเหลืองสื่อถึงเรื่องลามกอนาจาร มันไม่ดีต่อสุขภาพหรอกนะ แถมยังไม่ใช่สีนำโชคของผมด้วย"

คลื่นเครื่องหมายคำถาม '???' ลอยผ่านช่องแสดงความคิดเห็นในไลฟ์สด

มุมปากของจอห์นเฒ่ายิ่งกระตุกหนักขึ้นไปอีกเมื่อได้ยิน

ส่วนคาร์ลก็เฝ้าดูการแสดงของเจ้านายอย่างเงียบๆ ใบหน้าของเขายังคงเรียบเฉย แต่ดูเหมือนจะมีรอยยิ้มจางๆ แวบผ่านดวงตาของเขา

หวังเหว่ยพูดต่อ "แล้วก็เครื่องยนต์นี่ด้วย 1,350 แรงม้า ฟังดูทรงพลังดีนะ แต่เครื่องแรงๆ ก็ต้องกินน้ำมันดุไม่ใช่เหรอ!"

"เจ้าตัวเบิ้มเนี่ยต้องกินน้ำมันแทนน้ำแน่ๆ ใช่ไหม? คุณลองคำนวณค่าน้ำมันสำหรับหนึ่งปีดูหรือยัง? ด้วยต้นทุนการดำเนินการที่ตามมาเหล่านี้ ถ้าไม่ลดราคาให้สักหน่อยมันก็คงไม่สมเหตุสมผลหรอกนะ?"

เจอร์รี่พยายามอย่างเต็มที่ที่จะรักษารอยยิ้มเอาไว้ "คุณหวังครับ สำหรับเรื่องการสิ้นเปลืองน้ำมันเชื้อเพลิงนั้น อันที่จริงเครื่องยนต์รุ่นนี้ได้รับการปรับปรุงมาแล้วนะครับ ถือว่าประหยัดน้ำมันมากสำหรับรถระดับเดียวกัน..."

หวังเหว่ยไม่สนใจฟังและนับนิ้วของตัวเอง "สีก็ไม่ถูกโฉลก กินน้ำมันก็ดุ แถมยังเป็นของมือสองกลายๆ... สำหรับสามข้อนี้ ยังไงก็ต้องลดราคาลงมาให้ได้"

"เอาอย่างนี้ก็แล้วกัน: 2 ล้าน แล้วถือว่าเราเป็นเพื่อนกันดีไหม? วันหลังผมจะซื้ออุปกรณ์ทำฟาร์ม เมล็ดพันธุ์ และอาหารสัตว์ทั้งหมดจากคุณเลย!"

ช่องแสดงความคิดเห็นในไลฟ์สด:

"เป็นเพื่อนกันภาษาอะไรเนี่ย?! ขอลดจาก 2.35 ล้านเหลือ 2 ล้านเนี่ยนะเรียกว่าเป็นเพื่อนกัน?"

"หน้าผู้จัดการฝ่ายขายเขียวปั๊ดไปหมดแล้ว ฮ่าๆๆๆ!"

"เขานำเอาแก่นแท้ของการต่อรองราคาแบบจีนมาใช้อเมริกาเลยเว้ย!"

หน้าของเจอร์รี่เขียวปั๊ดไปแล้วจริงๆ "2 ล้าน? คุณหวังครับ นั่นมันเป็นไปไม่ได้เด็ดขาดเลยครับ!"

หวังเหว่ยกอดอกด้วยท่าทางที่บ่งบอกว่าเขาถือไพ่เหนือกว่า "ก็ไม่ได้แปลว่าผมต้องซื้อให้ได้นี่นา ถ้าตกลงกันไม่ได้ ผมก็แค่เช่าเอา หรือไม่ก็ซื้อโดรนมาสักสองสามตัวใช้แก้ขัดไปก่อน ลุงจอห์น เมื่อกี้ลุงบอกว่าโดรนพวกนั้นราคาเท่าไหร่นะ?"

แม้จอห์นเฒ่าจะรู้สึกว่าเจ้านายต่อรองราคาโหดไปหน่อย แต่เขาก็ยังคงเล่นตามน้ำ "โดรนการเกษตรดีๆ ซื้อได้ในราคาสองสามหมื่นดอลลาร์ครับ..."

"เห็นไหม? คุ้มค่าจะตาย" หวังเหว่ยผายมือให้เจอร์รี่ "ถึงโดรนจะประสิทธิภาพน้อยกว่า แต่มันก็ถูกกว่าเยอะ"

เหงื่อเริ่มซึมออกมาบนหน้าผากของเจอร์รี่

นี่เป็นดีลใหญ่ และเครื่องบินลำนี้ก็จอดทิ้งไว้ที่นี่มาพักหนึ่งแล้ว

ถ้าดีลนี้ล่ม ไม่เพียงแต่ค่าคอมมิชชั่นของเขาจะหายวับไป แต่เขาน่าจะโดนเจ้านายด่าเปิงแน่ๆ

เมื่อคิดได้ดังนั้น เจอร์รี่ก็กัดฟันแน่น "2.25 ล้าน! นั่นเป็นราคาต่ำสุดแล้วครับ ต่ำกว่านี้ไม่ได้แล้วจริงๆ!"

เมื่อเห็นว่าเขาไม่ยอมลดให้มากกว่านี้แล้ว หวังเหว่ยจึงต้องงัดไม้ตายสุดท้ายออกมาใช้

เขาหันไปหาจอห์นเฒ่ากับคาร์ลแล้วกวักมือเรียก "ไปกันเถอะ... อ้อ แล้วพวกเมล็ดพันธุ์หญ้าที่เราคุยกันเมื่อกี้เราก็ไม่เอาแล้วนะ!"

พูดจบ หวังเหว่ยก็ออกเดินมุ่งหน้าออกจากโรงเก็บเครื่องบินไปก่อนที่ฝรั่งทั้งสามคนจะทันได้ตั้งตัว

เจอร์รี่ถึงกับอึ้งไปเลย โดยเฉพาะเมื่อได้ยินว่าออเดอร์เมล็ดพันธุ์หญ้าที่เพิ่งจะตกลงกันได้ก็ปลิวหายไปด้วย เขารีบร้องตะโกนด้วยความตื่นตระหนกทันที "เดี๋ยวก่อนครับคุณลูกค้า!!"

หวังเหว่ยไม่ได้หยุดเดิน

เมื่อเห็นดังนั้น เจอร์รี่ก็กัดฟันตะโกนลั่น "2.2 ล้าน แล้วผมจะแถมเมล็ดพันธุ์หญ้าพวกนั้นให้คุณฟรีๆ เลย!"

"2.2 ล้าน" หวังเหว่ยดึงเท้าขวาที่กำลังจะก้าวออกไปกลับมา แล้วหันไปหาเจอร์รี่ "เมื่อกี้คุณก็ได้ยินแล้วว่าลูกจ้างของผมขับเครื่องบินเป็น เพราะงั้นเราไม่จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมขั้นพื้นฐานหรอก แถมรถเอทีวีให้เราสักสอง... ไม่สิ สามคัน เป็นไงล่ะ?"

เจอร์รี่คิดว่าต้นทุนของรถเอทีวีก็ไม่ได้มากมายอะไรนัก เขาจึงตอบกลับมาด้วยน้ำเสียงอ่อนแรงว่า "ตกลง... ตกลงครับ..."

ในไลฟ์สดหัวเราะกันอย่างบ้าคลั่งไปแล้ว:

"ต่อราคาจาก 2.35 ล้านเหลือ 2.2 ล้าน ได้เมล็ดพันธุ์หญ้าฟรี แถมยังได้รถเอทีวีอีกสามคัน ว่าแต่ รถเอทีวีนี่มันคืออะไรเหรอ?"

"พนักงานขาย: เกิดมาไม่เคยต้องต่อสู้ในศึกที่น่าอัปยศอดสูขนาดนี้มาก่อนเลย..."

หวังเหว่ยพูดกับจอห์นเฒ่าและคาร์ลด้วยความพึงพอใจว่า "เรียบร้อย ต่อไป เราไปซื้อรถแทรกเตอร์กันเถอะ"

เมื่อได้ยินว่าหวังเหว่ยยังต้องการซื้อรถแทรกเตอร์ อารมณ์ของเจอร์รี่ก็ดีขึ้นมาเล็กน้อย

ข้างๆ พวกเขา คาร์ลเบือนหน้าหนีอย่างเงียบๆ แอบตั้งปณิธานไว้ในใจว่าจะยืนให้ห่างออกไปอีกหน่อยเวลาที่เจ้านายซื้อของในอนาคต

จอห์นเฒ่าถอนหายใจยาวด้วยความโล่งอก แม้กระบวนการจะดูบ้าบอไปบ้าง แต่อย่างน้อย... มันก็ช่วยประหยัดเงินไปได้เยอะเลยทีเดียว

จบบท