บทที่ 4 - มูลค่าในตลาดของวงการบันเทิง

บทที่ 4 - มูลค่าในตลาดของวงการบันเทิง

"หวังเซวียน เพลงนี้นายเต็มใจจะให้พี่ร้องจริงๆ เหรอ" หลินรุ่ยถามด้วยความตื่นเต้นและแอบมีความกังวลอยู่ลึกๆ

เพราะเขารู้ดีว่าเพลงแบบนี้มีความหมายยิ่งใหญ่แค่ไหน เพลงระดับบุกเบิกยุคสมัยเช่นนี้ หากเขาได้เป็นผู้ขับร้อง การก้าวขึ้นแท่นราชาเพลงย่อมเป็นเรื่องที่การันตีได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ เผลอๆ เขาอาจจะพุ่งพรวดขึ้นไปอยู่ในระดับแนวหน้าของบรรดาราชาเพลงเลยด้วยซ้ำ

"เพลงนี้ผมตั้งใจแต่งมาเพื่อพี่รุ่ยอยู่แล้วครับ จะพูดเรื่องเต็มใจหรือไม่เต็มใจทำไมกันล่ะ แน่นอนว่ามันไม่ได้ฟรีอยู่แล้ว ตอนนี้เรามาคุยเรื่องราคาและรูปแบบการร่วมงานกันดีกว่าครับ" หวังเซวียนพูดกลั้วหัวเราะ

"หวังเซวียน ขอแค่นายยอมสละของรัก เรื่องราคานายเรียกมาได้เลย" หลี่เทาพูดแทรกขึ้นมา เขารู้ดีเช่นกันว่าเพลง [สายลมตะวันออกรำเพย] มีมูลค่ามหาศาลเพียงใด และยิ่งรู้ซึ้งว่าราชาเพลงระดับท็อปมีความหมายต่อค่ายเทียนอวี่มากแค่ไหน

"ไม่ถึงกับเรียกราคาตามใจชอบหรอกครับ เอาเป็นว่าคิดตามเรตราคาตลาดก็พอครับ" หวังเซวียนตอบ

"เรตราคาตลาดงั้นเหรอ" หลี่เทาถึงกับพูดไม่ออก ปัญหาก็คือเพลงระดับปรากฏการณ์แบบนี้มันมีเรตราคาตลาดที่ไหนกันเล่า ถ้าเพลงระดับนี้โผล่มาให้เห็นกันง่ายๆ มันจะถูกเรียกว่าเป็นเพลงบุกเบิกยุคสมัยได้ยังไง ดังนั้นคำพูดของหวังเซวียนจึงทำให้หลี่เทารู้สึกลำบากใจอยู่ไม่น้อย

ความจริงแล้วมันเป็นเรื่องของชื่อเสียงนั่นแหละ หากเพลง [สายลมตะวันออกรำเพย] เป็นผลงานของนักแต่งเพลงระดับปรมาจารย์ หลี่เทาคงไม่ลังเลที่จะเสนอราคาสูงลิ่วให้ เพราะนักแต่งเพลงระดับนั้นสามารถสร้างกระแสความนิยมให้กับตัวเพลงได้ด้วยตัวเอง

แต่หวังเซวียนเป็นเพียงแค่นักแต่งเพลงหน้าใหม่ในวงการ เรื่องกระแสความนิยมที่จะได้จากชื่อเสียงของเขานั้นแทบจะเป็นศูนย์ แต่จะให้ปฏิบัติกับหวังเซวียนเหมือนนักแต่งเพลงหน้าใหม่ทั่วไปก็ไม่ได้อีก คนที่สามารถแต่งเพลงระดับบุกเบิกยุคสมัยอย่าง [สายลมตะวันออกรำเพย] ออกมาได้ จะให้มองว่าเป็นแค่เด็กใหม่ได้ยังไง ยิ่งไปกว่านั้นหวังเซวียนยังเป็นคนฉลาด ก่อนจะจรดปากกาแต่งเพลง เขาก็รู้ดีอยู่แล้วว่าเพลงนี้จะส่งให้หลินรุ่ยขึ้นไปนั่งบนบัลลังก์ราชาเพลงได้อย่างมั่นคง

"หวังเซวียน ตอนนี้การซื้อขายเพลงในตลาดมีอยู่สองรูปแบบหลักๆ รูปแบบแรกคือการซื้อขาดลิขสิทธิ์ทั้งหมด รูปแบบที่สองคือการแบ่งเปอร์เซ็นต์รายได้ ซึ่งการแบ่งเปอร์เซ็นต์ก็แยกย่อยออกเป็นสองแบบ คือแบบมีเงินการันตีขั้นต่ำบวกเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่ง กับแบบแบ่งเปอร์เซ็นต์จากรายได้สุทธิล้วนๆ นายอยากได้แบบไหนล่ะ" หลี่เทาไตร่ตรองครู่หนึ่งก่อนจะอธิบาย

"แล้วแบบซื้อขาดให้ราคาเท่าไหร่ครับ แล้วแบบแบ่งเปอร์เซ็นต์มีเงื่อนไขยังไงบ้าง พี่เทาเล่นไม่ยอมบอกรายละเอียดอะไรเลย แล้วจะให้ผมเลือกยังไงล่ะครับ" หวังเซวียนย้อนถาม

"โอเค พี่ผิดเองที่อธิบายไม่เคลียร์ สำหรับการซื้อขาดลิขสิทธิ์ทั้งหมด เมื่อซื้อขาดแล้วนักแต่งเนื้อร้องและทำนองจะเหลือเพียงสิทธิในการใส่ชื่อเป็นเจ้าของผลงานเท่านั้น ลิขสิทธิ์อื่นๆ ทั้งหมดจะตกเป็นของบริษัทผู้ซื้อ ดังนั้นราคาจึงมักจะค่อนข้างสูง เมื่อไม่นานมานี้ หลี่กังซึ่งเป็นนักแต่งเพลงระดับท็อปได้ขายขาดลิขสิทธิ์เพลงให้ราชาเพลงเฉินฮ่าวไปหนึ่งเพลง ได้ราคาก่อนหักภาษีไปหกล้านหยวน ถ้าเพลง [สายลมตะวันออกรำเพย] นี้นายเลือกแบบซื้อขาด พี่ก็จะเสนอราคาก่อนหักภาษีให้ที่หกล้านหยวนเหมือนกัน นายว่ายังไง" หลี่เทาอธิบาย

หวังเซวียนพยักหน้าเงียบๆ ในใจ

ก่อนจะเดินทางมาที่ค่ายเทียนอวี่ เขาได้ศึกษาเรตราคาของนักแต่งเพลงในวงการบันเทิงประเทศมังกรมาบ้างแล้ว

โดยทั่วไป นักแต่งเพลงหน้าใหม่จะได้ค่าเหนื่อยประมาณไม่กี่พันถึงหนึ่งแสนหยวนต่อเพลง นักแต่งเพลงที่มีชื่อเสียงขึ้นมาหน่อยจะได้ประมาณหนึ่งถึงสามแสนหยวน นักแต่งเพลงระดับอาวุโสจะได้สามถึงหกแสนหยวน ส่วนนักแต่งเพลงระดับยอดฝีมือที่สูงขึ้นไปอีกขั้น จะมีค่าตัวอยู่ที่หกแสนถึงหนึ่งล้านหยวน เหนือกว่านั้นคือนักแต่งเพลงระดับเหรียญทอง ซึ่งมีค่าตัวตั้งแต่หนึ่งล้านไปจนถึงห้าล้านหยวนต่อเพลง

และระดับสูงสุดก็คือนักแต่งเพลงระดับปรมาจารย์ หรือที่คนในวงการยกย่องให้เป็นบิดาแห่งบทเพลง นักแต่งเพลงระดับนี้ค่าตัวขั้นต่ำเริ่มต้นที่ห้าล้านหยวน และมักจะเป็นที่ต้องการตัวจนมีเงินก็ใช่ว่าจะจ้างได้ เพราะเมื่อก้าวขึ้นมาถึงระดับนี้แล้ว เพลงไก่กาธรรมดาพวกเขาก็คงไม่ชายตามอง พวกเขาไม่มีทางยอมทำลายชื่อเสียงของตัวเองเด็ดขาด ผลงานที่ออกมาจากฝีมือของปรมาจารย์จึงการันตีได้ว่าเป็นผลงานชิ้นเอกอย่างแน่นอน

หกล้านหยวนก่อนหักภาษี นี่คือราคาที่นักแต่งเพลงระดับปรมาจารย์เท่านั้นถึงจะได้จับต้อง เมื่อพิจารณาว่าตัวเองยังเป็นแค่เด็กใหม่ในวงการ ราคาที่หลี่เทาเสนอมาจึงถือว่ายุติธรรมและแสดงถึงความจริงใจอย่างมาก

"แล้วถ้าเป็นแบบแบ่งเปอร์เซ็นต์ล่ะครับ" หวังเซวียนถามต่อ

"ถ้าเลือกแบ่งเปอร์เซ็นต์ก็จะมีแบบการันตีขั้นต่ำกับแบบแบ่งรายได้ล้วนๆ สำหรับเพลง [สายลมตะวันออกรำเพย] พี่ให้เงินการันตีขั้นต่ำสองล้านหยวนบวกกับส่วนแบ่งร้อยละห้าจากรายได้สุทธิหลังจากอัลบั้มวางแผง ส่วนแบบแบ่งรายได้ล้วนๆ นายจะได้ส่วนแบ่งร้อยละแปดจากรายได้สุทธิ ทั้งสองแบบนี้ลิขสิทธิ์เนื้อร้องและทำนองจะยังคงเป็นของบริษัท นายมีแค่สิทธิในการใส่ชื่อเป็นเจ้าของผลงานเท่านั้น ทีนี้ก็ขึ้นอยู่กับนายแล้วว่าจะเลือกแบบไหน" หลี่เทากล่าว

หวังเซวียนคิดคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว

แบบมีเงินการันตีขั้นต่ำ อัลบั้มจะต้องทำรายได้สุทธิถึงแปดสิบล้านหยวน เขาถึงจะได้เงินครบหกล้านหยวนเท่ากับแบบซื้อขาด การจะทำรายได้สุทธิให้ถึงแปดสิบล้าน เมื่อรวมค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มต่างๆ ยอดขายจริงจะต้องทำได้เป็นสองเท่า หรือประมาณหนึ่งร้อยหกสิบล้านหยวนเป็นอย่างต่ำ

สำหรับตลาดอัลบั้มดิจิทัลในประเทศมังกรตอนนี้ ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณสิบหยวนต่ออัลบั้ม หมายความว่าต้องขายอัลบั้มดิจิทัลให้ได้ถึงสิบหกล้านก๊อปปี้ เขาถึงจะได้เงินส่วนแบ่งถึงหกล้านหยวน

แน่นอนว่าสถานการณ์จริงย่อมดีกว่านั้น เพราะการที่หลินรุ่ยจะก้าวขึ้นสู่บัลลังก์ราชาเพลง เขาจะพึ่งพาแค่ยอดขายอัลบั้มดิจิทัลอย่างเดียวไม่ได้ อัลบั้มแบบแผ่นซีดีก็ต้องวางขายควบคู่กันไปด้วย และยอดขายก็ต้องสูงระดับที่เอาไปอวดใครต่อใครได้ อย่างน้อยก็ต้องทำยอดทะลุระดับแพลตินัม หรือก็คือต้องขายให้ได้สักหนึ่งล้านแผ่น ราคาอัลบั้มแผ่นซีดีในตอนนี้อยู่ที่ประมาณหกสิบหยวนต่อแผ่น ซึ่งจะทำรายได้ถึงหกสิบล้านหยวน

คิดคำนวณดูแล้ว ถ้าเขาเลือกแบบมีเงินการันตีขั้นต่ำ อัลบั้มดิจิทัลจะต้องขายให้ได้สิบล้านก๊อปปี้ หวังเซวียนถึงจะทำเงินได้หกล้านหยวน และถ้าใช้ตรรกะเดียวกัน หากเลือกแบบแบ่งรายได้ล้วนๆ อัลบั้มดิจิทัลก็ต้องขายให้ได้เก้าล้านก๊อปปี้ เขาถึงจะทำเงินได้หกล้านหยวน

สิบล้านก๊อปปี้ ยากไหม ก็ถือว่ามีความท้าทายอยู่บ้าง แต่หวังเซวียนมีความมั่นใจในเพลง [สายลมตะวันออกรำเพย] อย่างเต็มเปี่ยม ขนาดในโลกเดิม อัลบั้มดิจิทัลของพวกศิลปินหน้าตาดีที่ขายแต่กระแสบางคน ยังทำยอดขายได้ทะลุหลายสิบล้านหรือเป็นร้อยล้านได้เลย แล้วมีหรือที่หวังเซวียนจะไม่มั่นใจในเพลงระดับตำนานเพลงนี้ ยิ่งไปกว่านั้นยังมีเพลง [ม่านทรายครึ่งนคร] ที่ได้กระแสจากภาพยนตร์มาช่วยหนุนอีกแรง

หลังจากคำนวณเสร็จสรรพ ใจจริงหวังเซวียนอยากเลือกแบบแบ่งรายได้ล้วนๆ แต่เมื่อนึกถึงสภาพของตัวเองตอนนี้ที่กระเป๋าแห้งยิ่งกว่าใบหน้าที่เพิ่งล้างมาใหม่ๆ สุดท้ายเขาจึงตัดสินใจเลือกแบบมีเงินการันตีขั้นต่ำ

"ตรรกะเดียวกันนี้ปรับใช้กับเพลง [ม่านทรายครึ่งนคร] ได้ด้วยเหมือนกัน พี่มีสองทางเลือกให้นาย คือซื้อขาดลิขสิทธิ์ทั้งหมดในราคาสองล้านหยวน หรือแบบการันตีขั้นต่ำห้าแสนหยวนบวกกับส่วนแบ่งร้อยละหนึ่ง หมายความว่าถ้านายเลือกแบบการันตีขั้นต่ำทั้งสองเพลง นายจะได้เงินสดเข้ากระเป๋าก่อนเลยสองล้านห้าแสนหยวน และจะได้ส่วนแบ่งอีกร้อยละหกจากรายได้สุทธิทั้งหมดของอัลบั้ม" หลี่เทาเสนอ

"ผมขอเลือกแบบการันตีขั้นต่ำทั้งสองเพลงครับ แต่ผมมีเงื่อนไขข้อหนึ่ง ลิขสิทธิ์ทั้งหมดของสองเพลงนี้ผมยกให้ค่ายเทียนอวี่ได้ แต่ผมขอสงวนสิทธิในการนำเพลงไปแสดงสดไว้กับตัว มันคงตลกตลกร้ายถ้าผมแต่งเพลงขึ้นมาเองแต่ดันไม่มีสิทธิร้องเพลงของตัวเอง แน่นอนว่าสิทธินี้จำกัดให้แค่ตัวผมใช้ได้เพียงคนเดียวเท่านั้น" หวังเซวียนยื่นเงื่อนไข

"ตกลง" หลี่เทาพยักหน้ารับ

"แล้วก็อีกเรื่องหนึ่ง วันข้างหน้าถ้าผมมีเพลงใหม่ที่อยากจะอัดเสียง ผมอยากจะขอยืมใช้ห้องอัดกับทีมนักดนตรีของค่ายเทียนอวี่หน่อยครับ แน่นอนว่าผมไม่ได้มาขอใช้ฟรีๆ ผมยินดีจ่ายค่าเช่าและค่าเหนื่อยให้นักดนตรีทุกคน และเพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน ในอนาคตถ้าผมมีเพลงที่เหมาะสม ภายใต้เงื่อนไขที่เท่าเทียมกัน ผมจะพิจารณาเสนอให้ค่ายเทียนอวี่เป็นอันดับแรกครับ" หวังเซวียนโยนข้อเสนอที่เป็นจุดประสงค์แอบแฝงอีกข้อออกมา

"เรื่องนี้ไม่มีปัญหาอยู่แล้ว แต่ความจริงพี่มีข้อเสนอที่ดีกว่านั้นนะหวังเซวียน มาร่วมงานกับแผนกเพลงของเทียนอวี่เราเถอะ ด้วยพรสวรรค์ในการแต่งเพลงระดับนาย ถ้าไม่มาร่วมงานกับเราถือว่าน่าเสียดายมากๆ" หลี่เทาพยายามโน้มน้าว

"ขอบคุณพี่เทาที่เมตตาครับ แต่ผมไม่ได้คิดจะเอาดีด้านการแต่งเพลงอย่างจริงจัง ถ้ามีโอกาสผมตั้งใจจะเดบิวต์เป็นนักร้องมากกว่าครับ" หวังเซวียนปฏิเสธอย่างนุ่มนวล

"ถ้าอย่างนั้นพี่ยิ่งขอแนะนำให้นายมาร่วมงานกับเรา การเซ็นสัญญากับเราในฐานะนักแต่งเพลงไม่ได้ขัดขวางเส้นทางการเดบิวต์ของนายเลย ตรงกันข้ามมันกลับจะช่วยปูทางให้นายเดบิวต์ได้ง่ายขึ้นด้วยซ้ำ ลองคิดดูสิว่าการเดบิวต์ในฐานะคนธรรมดาที่ไม่มีใครรู้จัก กับการเดบิวต์ในฐานะนักแต่งเพลงระดับท็อป แบบไหนมันจะง่ายกว่ากัน" หลี่เทายิงคำถาม

"ก็ต้องเดบิวต์ในฐานะนักแต่งเพลงระดับท็อปอยู่แล้วล่ะครับ" หวังเซวียนตอบ

"นั่นไงล่ะ ถ้านายมาร่วมงานกับแผนกเพลงของเรา นายจะได้รับงานที่คนนอกไม่มีโอกาสได้แตะต้อง มันจะช่วยสร้างชื่อเสียงให้นายได้อย่างรวดเร็ว เซ็นสัญญาในฐานะนักแต่งเพลงไปก่อน พอถึงเวลาที่นายพร้อมจะเดบิวต์ เราค่อยมาเซ็นสัญญาศิลปินกันใหม่ก็ได้" หลี่เทาให้คำแนะนำ

"คงต้องขอผ่านก่อนล่ะครับ ผมไม่ค่อยถนัดชีวิตแบบพนักงานออฟฟิศที่ต้องเข้างานเช้าเลิกงานเย็นสักเท่าไหร่" หวังเซวียนส่ายหน้า

"หวังเซวียน เรื่องนั้นนายไม่ต้องกังวลเลย การเข้างานเป็นเวลาแบบนั้นมันสำหรับนักแต่งเพลงระดับล่างเท่านั้นแหละ ถ้านายยอมตกลงมาอยู่กับเทียนอวี่ พี่จะยื่นเรื่องขอสัญญาขั้นต่ำระดับยอดฝีมือให้นายเลย นี่ถือว่าประเมินต่ำไปแล้วนะเพราะนายยังเพิ่งมีผลงานแค่ไม่กี่เพลง ขอแค่นายแต่งเพลงระดับ [ม่านทรายครึ่งนคร] ออกมาได้อีกสักสองสามเพลง พี่ก็สามารถดันสัญญาของนายขึ้นเป็นระดับเหรียญทองได้สบายๆ และถ้าโชว์ฝีมือแต่งเพลงระดับ [สายลมตะวันออกรำเพย] ได้อีกสักสองสามเพลง การจะขยับสัญญาขึ้นเป็นนักแต่งเพลงระดับปรมาจารย์ก็ไม่ใช่เรื่องยากเลย และนักแต่งเพลงตั้งแต่ระดับยอดฝีมือขึ้นไปไม่จำเป็นต้องเข้าออฟฟิศ ขอแค่แต่ละปีส่งงานให้ได้ตามเป้าที่กำหนดก็พอ เวลาที่เหลือนายจะเอาไปทำอะไรก็ไม่มีใครว่า ไม่เชื่อก็ลองไปถามดูได้ นักแต่งเพลงระดับยอดฝีมือขึ้นไปของค่ายเราแต่ละคน ลึกลับหาตัวจับยากกันทั้งนั้นแหละ ถามไปก็บอกแค่ว่าออกไปหาแรงบันดาลใจข้างนอก" หลี่เทาอธิบายยืดยาว

"ฟังดูน่าสนใจดีนะครับ แล้วถ้าผมเซ็นสัญญาเป็นนักแต่งเพลง ลิขสิทธิ์เพลงที่ผมแต่งขึ้นมาจะเป็นยังไงบ้างครับ" หวังเซวียนถามต่อ

"ตามกฎหมายลิขสิทธิ์ ลิขสิทธิ์ของผลงานที่สร้างสรรค์ขึ้นในหน้าที่การงานจะตกเป็นของผู้สร้างสรรค์ แต่บริษัทต้นสังกัดมีสิทธินำไปใช้ประโยชน์ในขอบเขตธุรกิจของบริษัทได้เป็นอันดับแรก พูดง่ายๆ คือลิขสิทธิ์เพลงเป็นของนาย แต่บริษัทมีสิทธิใช้ก่อนใคร และรายได้ที่เกิดขึ้นก็จะถูกนำมาแบ่งเปอร์เซ็นต์ตามที่ตกลงกันไว้ในสัญญา" หลี่เทาอธิบายรายละเอียด

"แล้วสัดส่วนการแบ่งเปอร์เซ็นต์ล่ะครับ"

"สำหรับนักแต่งเพลงระดับยอดฝีมือ เป้าหมายในแต่ละปีคือต้องมีเพลงติดชาร์ตยอดนิยมหนึ่งร้อยอันดับแรกให้ได้อย่างน้อยสิบสองเพลง โดยจะได้รับเงินเดือนประจำห้าหมื่นหยวนบวกกับส่วนแบ่งร้อยละห้าจากรายได้สุทธิของเพลงที่ปล่อยออกไป ส่วนนักแต่งเพลงระดับเหรียญทอง เป้าหมายต่อปีคือต้องมีเพลงติดชาร์ตสามสิบอันดับแรกอย่างน้อยสามเพลง และชาร์ตห้าสิบอันดับแรกอย่างน้อยเจ็ดเพลง โดยจะได้รับเงินเดือนประจำหนึ่งแสนหยวนบวกกับส่วนแบ่งร้อยละสิบจากรายได้สุทธิ"

"เข้าใจแล้วครับ แต่ผมขอเวลาเอาไปนอนคิดทบทวนดูอีกทีก็แล้วกัน วันนี้เรามาเซ็นสัญญาของเพลง [ม่านทรายครึ่งนคร] กับ [สายลมตะวันออกรำเพย] กันก่อนดีกว่าครับ" ถึงปากจะพูดแบบนั้น แต่ในใจหวังเซวียนนั้นโอนเอียงไปแล้วเกินครึ่ง เมื่อคืนเขาก็นอนคิดเรื่องการหาต้นสังกัดมาทั้งคืน และคำตอบในใจก็คือเขาต้องการจะเซ็นสัญญาอย่างแน่นอน

[จบแล้ว]