บทที่ 49 โจวจวิ้นฉือผลักดันรถก๊อบปี้ป่วนตลาด

เศษข้อมูลเหล่านี้รวมตัวและปะทะกันอย่างรวดเร็วในสมองของเขา ค่อยๆ ซ้อนทับกับความทรงจำเลือนรางบางส่วนจากชาติที่แล้วจนเริ่มชัดเจนขึ้น!

เขาลืมตาขึ้นอย่างแรง แววตาเปล่งประกายคมกริบจนสะพรึง! ใช่แล้ว! มันนี่แหละ!

ชาติที่แล้ว ราวๆ ปี 2017 จังหวัดซานต้งมีค่ายรถยนต์แห่งหนึ่งชื่อ “หลงเยว่” ปิดกิจการลงเงียบๆ แทบไม่สร้างความฮือฮาใดๆ ในตลาด

แต่ใบอนุญาต “คุณสมบัติคู่ของยานยนต์พลังงานใหม่” อันล้ำค่าที่อยู่ในมือของมัน กลับไม่หายไปพร้อมกับการล้มละลายของบริษัท

ต่อมา ราวๆ ช่วงปี 2020 ถูกบริษัทผู้เล่นใหม่ด้านรถยนต์ไฟฟ้า “ฉีรุ่ยออโต” ทุ่มเงินซื้อไปในราคามหาศาลเกินกว่า 2,000 ล้านหยวน!

ตอนนั้นยังกลายเป็นข่าวดังในวงการ ถูกเรียกว่า “กระดาษแผ่นที่แพงที่สุด”!

ฉีรุ่ยออโตอาศัยใบอนุญาตนี้หลุดพ้นจากโมเดลรับจ้างผลิต ควบคุมอำนาจทั้งการผลิตและการขาย ตั้งแต่นั้นมาก็พุ่งเข้าสู่ทางด่วนแห่งการพัฒนา!

และตอนนี้ คือปลายปี 2016! หลงเยว่เพิ่งตกอยู่ในวิกฤต กำลังมองหาคนมาซื้อ!

หลุมหนี้หลักๆ คือหนี้ผิดนัด 500 ล้านหยวน! คุณสมบัติยังสมบูรณ์ดีไม่มีเสียหาย! ทางรัฐบาลท้องถิ่นเองก็รีบจะโยนภาระทิ้ง หรือไม่ก็หาทุนใหม่เข้ามาพยุง!

500 ล้านหยวน…… ใช้เงินกวาดซื้อใบอนุญาตที่มูลค่าในอนาคตเกิน 2,000 ล้านหยวน และยังเป็นตั๋วเข้าสู่สนามรบหลักของพลังงานใหม่ หลุดพ้นจากพันธนาการของการรับจ้างผลิต ควบคุมชะตาของตัวเอง?！

นี่มันจะเรียกว่าฟ้าประทานโอกาสได้ยังไง? นี่มันแทบจะเป็นฟ้าไล่ป้อนข้าว เอาถ้วยข้าวทองมายัดถึงปากเขาโดยตรงเลยต่างหาก!

หัวใจของหลู่หย่วนโจวเต้นแรงอย่างควบคุมไม่อยู่ ความตื่นเต้นสุดขีด โอกาสมหาศาล และความเร่งด่วนรุนแรงหลอมรวมกันเป็นกระแสร้อน วูบหนึ่งก็แล่นพล่านไปทั่วร่าง

แต่เขาฝืนกดความตื่นเต้นนั้นลง สีหน้ากลับคืนสู่ความสงบนิ่งอย่างรวดเร็ว แถมยังนิ่งกว่าตอนเมื่อครู่นี้เสียอีก

ยิ่งถึงเวลานี้ ยิ่งต้องใจเย็น

เขามองไปที่ฟางกู้เจียที่ยังรอคำสั่ง สีหน้าเต็มไปด้วยความกังขาและความเหนื่อยล้า แล้วค่อยๆ เอ่ยขึ้นด้วยน้ำเสียงไม่ดัง แต่ทุกคำหนักแน่นเหมือนตอกตะปู ไม่มีทางโต้แย้งได้:

“ผู้จัดการฟาง งานสรรหาและงานบุคคลอื่นๆ ทั้งหมดในมือคุณให้หยุดก่อนชั่วคราว หรือไม่ก็ส่งต่อให้คนรอง

จากวินาทีนี้ งานเดียวของคุณคือทุ่มสุดตัว ติดตามเรื่อง ‘การโอนสิทธิคุณสมบัติการผลิตรถยนต์พลังงานใหม่ของกลุ่มอุตสาหกรรมหลงเยว่’!”

ฟางกู้เจียอึ้งไป ดูเหมือนยังตั้งสติไม่ทัน: “คุณหลู่ คุณหมายความว่า…… พวกเราจะเข้าไปยุ่งกับปัญหาสะสมพวกนี้ของหลงเยว่จริงๆ เหรอคะ? แต่……”

“ไม่มีแต่ทั้งนั้น” หลู่หย่วนโจวตัดบท สายตาคมกริบ “คุณฟังให้ชัด สิ่งที่ฉันต้องการไม่ใช่ ‘รอดูสถานการณ์’ ไม่ใช่ ‘ทำความเข้าใจ’ แต่คือ ‘ประสานงานเต็มกำลัง’!

รีบใช้เส้นสายทั้งหมดที่คุณมี ผ่านเฮดฮันเตอร์ บริษัทที่ปรึกษา สำนักกฎหมาย สำนักงานบัญชี ไม่ว่าจะช่องทางไหน เอาให้เร็วที่สุด ติดต่อถึงผู้ควบคุมที่แท้จริงของกลุ่มอุตสาหกรรมหลงเยว่ให้ได้โดยตรง

หรือไม่ก็คนตัดสินใจแกนหลักที่สามารถเคาะเรื่องนี้ได้ในตอนนี้! อย่าไปผ่านพวกนายหน้าวุ่นวายไร้สาระพวกนั้น!”

เขาลุกขึ้น เดินไปที่แผนที่ประเทศจีนขนาดยักษ์บนผนัง แล้วใช้นิ้วชี้ลงอย่างแม่นยำที่ตำแหน่งจังหวัดซานต้ง ก่อนจะลากมาถึงหยุนโจว

“ซานต้งเป็นเมืองอุตสาหกรรมเครื่องจักร มีพื้นฐานห่วงโซ่อุตสาหกรรมชิ้นส่วนรถยนต์ที่ครบถ้วน

ตอนนั้นรัฐบาลท้องถิ่นผลักดันหลงเยว่เต็มที่ ก็เพราะมีความทะเยอทะยานจะสร้างแบรนด์รถยนต์นั่งพื้นถิ่น และมีความต้องการด้านผลงานของท้องถิ่นอยู่จริง ตอนนี้หลงเยว่ทำพังแล้ว แต่ความทะเยอทะยานและความต้องการนั้นอาจไม่ได้หายไป แค่ต้องเปลี่ยนคนลงมือที่ไว้ใจได้กว่า

พวกเราหวนอวี่ ตอนนี้แม้จะทำรถคนแก่ แต่เรากำลังสร้างรถจริงๆ อย่างซื่อตรง กำลังแก้ปัญหาการจ้างงาน กำลังสร้างรายได้ภาษี และกำลังตอบสนองความต้องการตลาดที่แท้จริงที่สุด!

พวกเรายอดขายรายเดือนเกือบ 20,000 คัน กระแสเงินสดแข็งแรง ทีมงานมีพลังรบ อีกอย่าง……” เขาหยุดนิดหนึ่งแล้วเน้นเสียงขึ้น

“พวกเรามีเครือข่ายช่องทางจริงแท้ที่ลึกลงไปถึงเส้นเลือดฝอย และมีความเข้าใจความต้องการของตลาดมวลชนอย่างลึกซึ้ง! นี่คือสิ่งที่ ‘ผู้เล่นใหม่’ หลายรายที่มีแต่รถต้นแบบแนวคิดไม่มีวันมี!”

เขาหันกลับมามองฟางกู้เจีย สายตาราวกับทะลุหมอกควันทั้งหมดได้: “ใบอนุญาตคู่ด้านยานยนต์พลังงานใหม่ที่เป็นอิสระ หมายความว่าอะไร?

หมายความว่าเราสามารถออกแบบเอง ผลิตเอง ขายเอง รถยนต์ไฟฟ้าที่ขึ้นทะเบียนได้จริง ทำประกันได้จริง และวิ่งบนถนนได้อย่างถูกกฎหมาย!

หมายความว่าเราไม่ต้องพึ่งพาคนอื่นอีกต่อไป ไม่ต้องดูสีหน้าของโรงงานรับจ้างผลิต ไม่ต้องถูกกดกำไรไปอีกชั้น! หมายความว่าเราควบคุมได้ทุกขั้นตอนตั้งแต่วิจัยและพัฒนาไปจนถึงการผลิตและปลายทาง พร้อมทั้งมีอำนาจกำหนดราคาและเส้นเลือดใหญ่ของช่องทางขาย!

หมายความว่าเราสามารถบุกเข้าสู่ตลาดดาวรุ่งระดับล้านล้านนี้อย่างเปิดเผย และแข่งขันเคียงบ่าเคียงไหล่กับบรรดายักษ์ใหญ่พวกนั้นได้!

แผ่นกระดาษใบนี้ คือบัตรผ่านที่ทำให้พวกเราหวนอวี่ จากฮีโร่บ้านป่าใน ‘พื้นที่สีเทา’ กลายเป็นกองทัพทางการใน ‘แสงแดด’ มันคือประตูมังกรที่ทำให้ปลาตะเพียนกระโดดข้ามประตูมังกร!”

ฟางกู้เจียถูกคำอธิบายที่ทั้งปลุกพลังและมีวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์สุดขีดของหลู่หย่วนโจวทำให้ตกตะลึง

เธอเพิ่งเข้าใจว่า ความทะเยอทะยานของเจ้านายไม่ได้หยุดอยู่แค่ครองตลาดรถคนแก่เท่านั้น แต่สติยังเตือนเธอถึงความเสี่ยงอยู่:

“คุณหลู่ ฉันเข้าใจแล้วว่าคุณสมบัตินี้สำคัญแค่ไหน แต่หนี้ 500 ล้านหยวน หรืออาจจะมากกว่านั้น รวมถึงการสร้างโรงงานเพิ่มเติม การลงทุนด้านวิจัยและพัฒนา การสร้างช่องทางใหม่……

นี่ต้องใช้เงินมหาศาลเลยนะคะ! ถึงตอนนี้กระแสเงินสดของพวกเราจะดี แต่เกรงว่า……”

“เรื่องเงินฉันจะจัดการเอง” หลู่หย่วนโจวพูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่นอย่างยิ่ง

“ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำ คือไปติดต่อ ไปคุย ไปสืบให้ชัดเจนว่าฝั่งหลงเยว่มีสถานการณ์จริงๆ ขนาดไหน มีเส้นตายแค่ไหน และต้องการอะไร

ทำความเข้าใจองค์ประกอบของหนี้ 500 ล้านหยวนให้ละเอียดว่าเป็นอะไรบ้าง เจ้าหนี้คือใคร ช่องว่างในการเจรจามีมากแค่ไหน ทำความเข้าใจท่าทีและเส้นตายของรัฐบาลท้องถิ่นในเรื่องนี้ด้วย

ทำความเข้าใจเส้นทางทางเทคนิคและอุปสรรคทางกฎหมายของการแยกคุณสมบัติออกมา ฉันต้องการข้อมูลดิบที่ละเอียดที่สุดและจริงที่สุด!”

เขาเดินกลับไปที่โต๊ะทำงาน หยิบเอกสารคาดการณ์กระแสเงินสดขึ้นมา นิ้วไล้ไปบนตัวเลขยาวเหยียดที่ทำให้สบายใจเหล่านั้น

“ตอนนี้ยอดขายรายเดือนของพวกเราเกือบ 20,000 คัน อัตรากำไรขั้นต้นก็น่าพอใจ กระแสเงินสดก็ล้น นี่คือความมั่นใจในการเจรจาของพวกเรา และเป็นไพ่ตายที่เรากล้าเดิมพัน

การเข้าซื้อคุณสมบัติ ไม่ใช่เรื่องที่ทำได้ในชั่วข้ามคืนแน่นอน มันต้องเป็นเกมยาวที่ซับซ้อนและยืดเยื้อ พวกเรามีเวลา และมีทุนพอจะเล่นกับพวกเขา

แต่ตอนนี้ คือจังหวะที่ดีที่สุดในการชิงตำแหน่งเข้ามา ยิ่งช้ากว่านี้ พอมีคนอื่นเริ่มรู้ตัว หรือหลงเยว่ถูกทุนรายอื่นจ้องอยู่ ราคาที่ต้องจ่ายก็จะต่างออกไปโดยสิ้นเชิง”

เขาจ้องมองตำแหน่งจังหวัดซานต้งบนแผนที่ ที่นั่นคือดินแดนมงคลของเขา เป็นสถานที่ที่หวนอวี่เริ่มต้น เป็นสถานที่ที่เจิ้งเยว่ไห่ช่วยเขาตีพื้นที่ครึ่งหนึ่งของอาณาจักรเดิมลงมา

และตอนนี้ ดูเหมือนว่าล้อแห่งโชคชะตาจะนำพาโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่า มาวางลงบนผืนดินผืนนี้อีกครั้ง

“ผู้จัดการฟาง เรื่องนี้เป็นลำดับความสำคัญสูงสุดของบริษัทในตอนนี้ ทำอย่างลับที่สุด

ยกเว้นคุณกับฉัน อย่าเปิดเผยเจตนาที่แท้จริงให้ใครรู้ชั่วคราว รวมถึงเสิ่นหมิงอวี้และเจิ้งเล่ยด้วย

ภายนอกประกาศได้ว่า กำลังมองหาโอกาสลงทุนในโครงการการผลิตระดับไฮเอนด์ หรือกำลังเตรียมขยายธุรกิจในอนาคต เข้าใจไหม?”

ฟางกู้เจียสูดหายใจลึก กดความกังขาและความเหนื่อยล้าทั้งหมดลงไปในใจ ท่าทางมืออาชีพและประกายไฟบางส่วนที่ถูกจุดขึ้นทำให้เธอเชิดหลังตรงขึ้น สายตาแน่วแน่ขึ้น

:“เข้าใจค่ะ คุณหลู่! ฉันจะไปจัดการเดี๋ยวนี้! ระดมทรัพยากรทั้งหมด ประสานงานกับหลงเยว่อย่างเต็มกำลัง!”

…

เมืองหลวงของจังหวัดซานต้ง ชานเมือง สนามทดสอบเฉพาะของกลุ่มจวิ้นฉือ

ยามนี้เป็นกลางฤดูหนาว ท้องฟ้าสีเทาอมตะกั่วกดต่ำลง

ลมหนาวพัดเศษหญ้าแห้งบนพื้นดินทรายให้หมุนวน ปัดผ่านพื้นถนนซีเมนต์ที่ว่างเปล่า

สนามทดสอบไม่ใหญ่ มีแค่ทางตรง ทางโค้งแบบง่ายๆ และบล็อกซีเมนต์จำลองหลุมบ่อไม่กี่ก้อน ดูค่อนข้างซอมซ่อ

แต่ตอนนี้ บริเวณขอบสนามกลับแผ่บรรยากาศคึกคักผิดปกติ ราวกับมีความฮึกเหิมจนเกือบผิดธรรมชาติ

โจวจวิ้นฉือสวมเสื้อคลุมขนแกะสีดำหนาหนัก คอเสื้อตั้งขึ้น พยายามต้านทานลมหนาวที่แทรกซึมเข้ามาได้ทุกช่อง

แต่ใบหน้าซีดขาวของเขากลับมีสีแดงระเรื่อผิดปกติ ริมฝีปากสั่นเบาๆ เพราะความตื่นเต้นและความหนาว

เขาไม่ได้เดินวนไปมาในห้องทำงานอย่างคลุ้มคลั่งเหมือนหลายเดือนก่อนอีกแล้ว

อารมณ์ซับซ้อนที่ผสมกันระหว่างการเดิมพันครั้งสุดท้าย ความเคียดแค้น และความโชคดีเล็กน้อย พยุงให้เขายืนอยู่ตรงนี้

ตรงหน้าเขา มีรถคันหนึ่งจอดอยู่

รถสีขาวคันหนึ่ง

เส้นสายต่ำและลื่นไหล ด้านหน้าคือกระจังหน้าทรงสี่เหลี่ยมข้าวหลามตัดที่โอ่อ่า และไฟหน้าที่ยาวเรียวเชิดขึ้นเล็กน้อย

สีขาวมุกของตัวถังสะท้อนแสงฟ้าหม่นของวันด้วยประกายจงใจที่ดูค่อนข้างแสบตา

ท้ายรถมีเส้นสายเรียบง่าย ติดป้ายโลหะใหม่เอี่ยมแผ่นหนึ่ง——“จวิ้นฉือ 911”

ถูกต้อง ไม่ใช่ “จวิ้นฉือ D50” ไม่ใช่ “E30” แล้ว แต่เป็น “911”

ชื่อที่ใครก็ตามที่พอรู้เรื่องรถนิดหน่อยได้ยินก็ต้องรู้สึกว่ามันไร้สาระ หรือแม้แต่โกรธ

โจวจวิ้นฉือเดินวนรอบรถคันนี้ช้าๆ ก้าวเท้าออกจะโซเซเล็กน้อย

แต่สายตากลับเหมือนเขี้ยวของงูพิษ ไล้เลียทุกตารางนิ้วของตัวถังอย่างไม่ยอมปล่อย

มือของเขาลูบผ่านฝากระโปรงหน้าที่เย็นเฉียบ รับรู้ได้ถึงชั้นสีที่บางกว่าหวนอวี่ 01 อย่างชัดเจน และมีผิวสัมผัสเม็ดสีหยาบกว่า

เขาก้มลง จ้องไปที่ไฟหน้าตา “ตากบ” คู่นั้น——ข้างในไม่ใช่ชุดหลอด LED มีเพียงเม็ดไฟ LED กำลังวัตต์ไม่สูงแค่เม็ดเดียวที่ดูน่าสงสาร

ด้านนอกครอบด้วยโคมไฟพลาสติกทรงโอ่อ่า พยายามเลียนแบบแววตาแบบ “ดุร้าย”

กระจังหน้าเป็นพลาสติกขึ้นรูปด้วยการฉีดขึ้นชิ้น งานต่อไม่ค่อยสม่ำเสมอ แม้แต่ในอากาศหนาวยังดูเปราะนิดๆ

ล้อเป็นล้อเหล็กห้าก้านแบบธรรมดา ด้านนอกครอบด้วยฝาตกแต่งพลาสติกราคาถูก พ่นสีดำ พยายามสร้างอารมณ์สปอร์ต

“ประธานโจว คุณดูสิ นี่…… นี่คือ ‘จวิ้นฉือ 911’ ที่พวกเราทุ่มพัฒนาแบบเร่งด่วน!”

ผู้จัดการฝ่ายวิจัยและพัฒนา จางหาว ชายวัยกลางคนที่ใส่แว่นหนาเตอะและผมมันเยิ้ม

เขาลูบมือไปมา ใบหน้าเต็มไปด้วยรอยยิ้มประจบประแจงปนประหม่า เดินตามหลังโจวจวิ้นฉือมาครึ่งก้าว แล้วอธิบายอย่างระมัดระวัง

น้ำเสียงลอยไปตามลมหนาว “พวกเราระดมกำลังทั้งหมด ทำการย้อน……

เอ่อ ศึกษาภาษาการออกแบบของคู่แข่งที่ดังที่สุดในตลาดคันนั้น……

คุณดูเส้นสาย ดูสัดส่วน ความเหมือน…… อย่างน้อยเก้าส่วน!

รูปทรงไฟหน้า แบบกระจังหน้า แนวเส้นช่วงเอว…… พวกเราทำให้เหมือนที่สุดเท่าที่จะเหมือนได้!

ต้นทุน…… ควบคุมต้นทุนได้ดีมาก!”

เขาหยุดนิดหนึ่ง มองสีหน้าโจวจวิ้นฉือ แล้วเสริมว่า:

“ภายใน…… พวกเราใช้วัสดุพีวีซีแข็งที่ประหยัดกว่า คอนโซลกลางยังเก็บวิทยุไว้

แอร์…… พวกเราก็ติดตั้งให้ แม้จะเป็นแอร์ทำความเย็นอย่างเดียว กำลังคอมเพรสเซอร์จะน้อยไปหน่อย แต่ประสิทธิภาพทำความเย็นต้องมีแน่นอน!

ระยะทางวิ่ง พวกเราประกาศไว้ 80 กิโลเมตร ใช้แบตเตอรี่ราคาถูกหน่อย วิ่งจริงหกสิบกว่าไม่มีปัญหา

(จบตอน)