บทที่ 50 หลู่หย่วนโจวรับมือกระแสของก๊อปเลียนแบบอย่างยิ้มแย้ม

สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือราคา——”

เสียงของจางหาวดังขึ้นฉับพลัน แฝงความฮึกเหิมเหมือนยอมทุ่มสุดตัว:

“งั้นเราตั้งราคาให้ชนที่สองหมื่นไปเลย! ไม่สิ หนึ่งหมื่นเก้าพันแปด!

ถูกกว่าหวนอวี่ 01 ของพวกมันอย่างน้อยสามพันหยวน!

ชื่อรุ่นเราก็ต้องเอาให้ดังก้อง ‘911’! เท่แค่ไหน! ดูมีฟีลรถสปอร์ตสุดๆ!

ช่องทางของเรายังอยู่ แค่เอารถออกไปตั้ง ลดราคาให้ลงได้

ต้องแย่งลูกค้าที่ถูกหวนอวี่แย่งไปกลับคืนมาได้แน่!”

โจวจวิ้นฉือหยุดฝีเท้าลง ยืนอยู่ตรงหน้ารถพอดี

เขาจ้องเขม็งไปที่ดวงตากบกลวงโบ๋ซึ่งมีแค่ไฟ LED ดวงเดียว

แล้วก็เหลือบมองป้าย “911” ที่ดูขำขันนั่นอีกครั้ง

มุมปากเริ่มกระตุกโดยควบคุมไม่อยู่ ก่อนจะยกโค้งขึ้น

กลายเป็นรอยยิ้มบิดเบี้ยวที่แทบจะดูน่าขนลุก

ในรอยยิ้มนั้นไม่มีความสุขเลยสักนิด มีแต่ความอาฆาตแค้นไร้ขอบเขต และความสะใจแบบ “ฉันก็ทำให้แกเจ็บได้เหมือนกัน”

“เอาหอกของเขา... ไปทำลายโล่ของเขา...”

โจวจวิ้นฉือพึมพำซ้ำเบาๆ เสียงแหบพร่า

“หลู่หย่วนโจว... แกไม่ได้เริ่มต้นจากของก๊อปเหรอ?

แกไม่ได้อาศัยราคาถูกแย่งตลาดเหรอ? ดี...

ตอนนี้ฉันก็จะก๊อปแก! ไม่สิ ฉันจะก๊อปของที่แกก๊อปอีกที!

แถมฉันยังถูกกว่าแกอีก! อยากดูว่าแกจะทำยังไง!”

เขาหันกลับอย่างแรง จ้องไปที่จางหาว

ในดวงตามีเส้นเลือดฝอยจากการนอนดึกและความกังวลเต็มไปหมด:

“ผลิตจำนวนมาก! เดี๋ยวนี้! รีบผลิตจำนวนมากให้ฉัน!

สายการผลิตที่เรียกใช้ได้ทั้งหมด ให้ย้ายมาผลิตรุ่น ‘911’ นี้ทั้งหมด!

รถรุ่นเก่าในสต็อกทั้งหมด ให้ลดราคาล้างสต็อกให้หมด ต่อให้ขาดทุนก็ต้องเคลียร์!

ดึงเงินทุนกับกำลังการผลิตออกมา ทุ่มใส่รถรุ่นนี้ทั้งหมด!

ฉันอยากเห็นภายในหนึ่งเดือน รถ ‘จวิ้นฉือ 911’ ห้าพันคัน ไม่สิ หนึ่งหมื่นคัน ถูกส่งไปทุกสาขาทั่วทั้งมณฑล!

วางตรงตำแหน่งเดิมที่เคยเป็นของหวนอวี่!

ป้ายราคาให้ทำใหญ่ๆ ตัวอักษรสีแดง เขียนหนึ่งหมื่นเก้าพันแปด!”

“ครับ! ครับ! ประธานโจว! สายการผลิตเตรียมพร้อมแล้ว แม่พิมพ์ก็มีอยู่แล้ว เปิดได้เร็วมาก!

แค่คุณสั่งมา ก็เริ่มผลิตได้ทันที!” จางหาวพยักหน้ารัวๆ ราวกับเห็นโอกาสพลิกตัวแล้ว

แทบจะในเวลาเดียวกัน ห่างออกไปหลายร้อยกิโลเมตร อีกหนึ่งเมืองอุตสาหกรรม สำนักงานใหญ่ของกลุ่มจินเซียง

ประธานกลุ่มจินเซียง อวี๋เซี่ยว

ชายวัยห้าสิบกว่า รูปร่างเริ่มท้วมขึ้นแล้ว แต่แววตายังคงเฉียบคม

กำลังยืนอยู่ในลานว่างของเขตโรงงานที่ดูเก่าเล็กน้อยของบริษัทตน มือไพล่หลัง

มองไปที่รถคันเล็กสีขาวอีกคันที่เพิ่งถูกเข็นออกมาจากเพิงชั่วคราว

รูปลักษณ์ของรถคันนี้ คล้ายกับหวนอวี่ 01 และจวิ้นฉือ 911 อย่างน่าตกใจ

เส้นสายเตี้ยต่ำ หน้ารถดุดัน ไฟหน้าทรงเรียวยาว

สีพ่นออกมาค่อนข้างสม่ำเสมอ แต่ถ้ามองใกล้ๆ ก็ยังเห็นตำหนิบางจุด

ล้อใช้เป็นล้อเหล็กราคาถูกกว่า ถึงขั้นตัดของตกแต่งล้อออกไป

ภายในรถก็ยิ่งเรียบง่าย วัสดุพลาสติกแข็งหยาบกว่าของจวิ้นฉือเสียอีก แอร์มีแค่พัดลมธรรมดา

แต่อวี๋เซี่ยวมองรถคันนี้ แล้วคิ้วที่ขมวดมาหลายเดือนกลับคลายออกอย่างแท้จริงเป็นครั้งแรก

ถึงกับถอนหายใจยาวอย่างโล่งอก

ความกดดันและความหม่นหมองลึกๆ บนใบหน้าของเขา ซึ่งเกิดจากธุรกิจหลักอย่างการผลิตมอเตอร์ไซค์

ถูกคำสั่งห้ามรถมอเตอร์ไซค์ระดับประเทศตัดขาดกลางทาง

ดูเหมือนจะถูกเจ้ารถก๊อปหยาบๆ คันนี้ขับไล่ออกไปไม่น้อย

“ค่อยดูเป็นเรื่องหน่อย...” อวี๋เซี่ยวพูดเสียงเบา

เหมือนพูดกับตัวเอง หรือเหมือนพูดกับผู้อำนวยการโรงงานที่ยืนอยู่ข้างๆ

“เส้นทางมอเตอร์ไซค์ดูท่าจะตันแล้ว ถ้าไม่รีบหาทางเปลี่ยนตัว เราก็ต้องอดตายกันเป็นพันเป็นหมื่นคน

รถคนแก่... ไม่สิ ตลาดรถไมโครไฟฟ้าความเร็วต่ำนี้ ห้ามปล่อยไปอีกแล้ว

เมื่อก่อนพวกเราไม่เคยเห็นค่า คิดว่าเป็นแค่กล่องเหล็กไร้เทคโนโลยี

แต่ตอนนี้ดูแล้ว ผิด! ผิดมหันต์! ความต้องการในตลาดนี้เยอะเกินไป!

ที่สำคัญคือ เกณฑ์การเข้ามันดูเหมือน... ก็ไม่ได้สูงขนาดนั้นนี่นา”

เขาเปิดประตูรถ นั่งเข้าไปในห้องโดยสาร พื้นที่คับแคบ เบาะแข็งทื่อ พวงมาลัยให้ความรู้สึกเป็นพลาสติกเต็มๆ

แต่พอเขาบิดกุญแจสตาร์ตขึ้นมา ก็เป็นกุญแจกลแบบเก่าที่สุด รถก็เคลื่อน

เสียงมอเตอร์ดังหน่อย ช่วงล่างหลวม วิ่งข้ามเนินเล็กๆ ก็มีเสียงกึงกัง แต่เขาไม่สน

“รถของพวกเรา... ชื่ออะไรนะ?” อวี๋เซี่ยวถาม

“ท่านประธานอวี๋ ชื่อชั่วคราวคือ ‘จินเซียงตำนาน’ ครับ”

ผู้อำนวยการโรงงานยิ้มประจบแล้วพูดว่า “พวกเราก็อ้างอิง... เอ่อ ยืมแนวคิดจากดีไซน์ที่ฮิตที่สุดในตลาดมาเหมือนกัน

ต้นทุนกดลงต่ำมาก ตั้งใจจะตั้งราคาประมาณหนึ่งหมื่นเก้าพันห้าร้อยหยวน ต่ำกว่าของจวิ้นฉือนิดหน่อย

ช่องทางขายมอเตอร์ไซค์ของเรายังใช้ได้อีกเยอะ ถ้าจะเปลี่ยนมาขายอันนี้ น่าจะไปได้เร็วมาก”

“ดี งั้นเรียกว่า ‘ตำนาน’”

อวี๋เซี่ยวตบพวงมาลัยพลาสติกแข็งเบาๆ บนใบหน้ามีแววโหดขึ้น

“เร่งผลิตจำนวนมาก! ใช้ท่าทีเดียวกับที่เคยใช้ทำมอเตอร์ไซค์ กระจายช่องทาง กดราคาแรงๆ!

รากฐานของจินเซียงยังอยู่ จะนั่งมองตลาดถูกแย่งไปโดยเด็กจากหยุนโจวกับพวกครึ่งเป็นครึ่งตายอย่างจวิ้นฉือไม่ได้!”

ราวกับโดมิโนที่ถูกผลักล้ม หรือเหมือนภูเขาไฟที่เตรียมระเบิดมานาน ในที่สุดก็หาจุดปะทุเจอ

ถัดจากจวิ้นฉือกับจินเซียง ภายในเวลาแค่หนึ่งสัปดาห์

บรรดาผู้ผลิตรายใหญ่เจ้าตลาดเดิมอีกหลายเจ้าในตลาดรถคนแก่

เช่น “ซวิ่นเจี๋ย”, “เฟิงฉือ”, “ป้าหลวี่” ฯลฯ

ราวกับอยู่ๆ ก็ฉุกคิดขึ้นมาได้ในคืนเดียว หรือไม่ก็ถูกบีบจนจนมุม ต่างก็หยิบอาวุธ “ก๊อปเลียนแบบ” ของตัวเองขึ้นมา

ซวิ่นเจี๋ยเปิดตัว “ซวิ่นเจี๋ย-อัสนี”

เฟิงฉือนำเสนอ “เฟิงฉือ-ภาพลวง”

ส่วนป้าหลวี่ก็เรียบง่ายแต่ตรงตัว ถึงขั้นใช้ชื่อว่า “ป้าหลวี่-ลูกวัวน้อย”

รูปลักษณ์ไม่มีข้อยกเว้น ล้วนพุ่งเป้าไปที่ภาษาออกแบบแบบ “เตี้ยลู่ลม คล้ายซูเปอร์คาร์” ซึ่งหวนอวี่ 01 เป็นคนบุกเบิก

และถูกวิดีโอจาก “พี่อ้วนพูดรถ” ปลุกกระแสให้ดังสุดๆ

รายละเอียดแต่ละเจ้าก็มี “ลูกเล่น” ของตัวเอง แต่ในภาพรวมพยายามจะเกาะตามให้ใกล้เคียง

ส่วนราคาก็ประสานกันราวกับกลายเป็น “พันธมิตรราคา” ทุกคันตรึงไว้ต่ำกว่าสองหมื่นหยวน

ตั้งแต่หนึ่งหมื่นแปดพันแปดถึงหนึ่งหมื่นเก้าพันเก้าร้อยเก้าสิบเก้า พอดิบพอดีกับราคาขายประมาณสองหมื่นสองของหวนอวี่ 01

ขณะที่พวกโรงงานเล็ก โรงงานครัวเรือนที่กระจายอยู่ตามอำเภอและตำบล ซึ่งก่อนหน้านี้ผลิตรถคนแก่แบบสามไม่มีด้วยการเคาะแผ่นเหล็กและทำแบบหัตถกรรม

ก็ยิ่งแสดงให้เห็นถึง “ความสร้างสรรค์” และ “ประสิทธิภาพ” ที่น่าตกใจ

พวกเขาไม่มีแม่พิมพ์ซับซ้อน ไม่มีสายการผลิตที่ดูเป็นเรื่องเป็นราว

แต่พวกเขามี “ความฉลาด” ที่ยืดหยุ่นที่สุด—ใช้ไฟเบอร์กลาสหรือพลาสติกที่ราคาถูกกว่าเปิดแม่พิมพ์ตรงๆ เลียนแบบแบบลอกคราบ

ถึงขั้นเอาภาพของหวนอวี่ 01 หรือรถจริงที่ซื้อกลับมาจากตลาด มาทำ “สแกนย้อนกลับ” กันตรงๆ

แล้วใช้เวลาสั้นที่สุด ผลิตออกมาเป็น “เปลือกพลาสติก” หลายคันที่หน้าตาคล้ายแต่ไร้วิญญาณ ฝีมือหยาบ และน่ากังวลเรื่องความปลอดภัย

ราคาของรถเหล่านี้ยิ่งไม่มีขอบเขต ตั้งแต่ต้นหนึ่งหมื่นไปจนถึงหนึ่งหมื่นห้าหกพันหยวนก็มี

ราวกับวัชพืช เริ่มแพร่กระจายไปตามตลาดนัดตามตำบลและหมู่บ้านที่อยู่ไกลออกไป

กระแสก๊อปเลียนแบบอันบ้าคลั่งและโกลาหล ซึ่งถูกจุดชนวนโดยบังเอิญจากหวนอวี่ 01 และถูกวิดีโอของ “พี่อ้วนพูดรถ” ผลักขึ้นสู่จุดสูงสุดอย่างสิ้นเชิง

ได้แผ่ขยายไปทั่วตลาดรถคนแก่ของจีน หรือจะเรียกว่าตลาดรถสี่ล้อไฟฟ้าความเร็วต่ำก็ตาม ด้วยความเร็วที่ทำให้คนตะลึง

ราวกับเพียงข้ามคืน ทุกคนก็ “ตื่นรู้” กันหมด:

ที่แท้สิ่งที่ผู้ใช้ต้องการไม่ใช่กล่องเหล็กที่วิ่งได้ แต่เป็นกล่องเหล็ก หรือพลาสติก ที่ “ดูเหมือนรถหรู”!

ที่แท้เคล็ดลับการทำเงินไม่ใช่พัฒนาเทคโนโลยี แต่คือการลอกเลียนอย่างรวดเร็วและบีบต้นทุนให้ต่ำที่สุด!

“ปีแรกแห่งก๊อปเลียนแบบ” ภายใต้ปีกที่โบกไหวของผีเสื้อชื่อหลู่หย่วนโจว

ได้มาถึงก่อนเวลา ด้วยท่าทีที่ทั้งเพี้ยนและพุ่งแรง

หยุนโจว ที่บริษัทเทคโนโลยีหวนอวี่ ห้องทำงานของเสิ่นหมิงอวี้

เสิ่นหมิงอวี้กำมือถือไว้แน่น นิ้วมือขาวซีดเพราะออกแรง

ปลายสายโทรศัพท์คือรายงานจากตัวแทนจำหน่ายแกนหลักหลายรายในจังหวัดซานต้งที่แทบจะพูดทั้งน้ำตา

“ผู้จัดการเสิ่น! แย่แล้ว! ฝั่งจวิ้นฉือเอารถรุ่นใหม่เข้าโชว์แล้ว!

ชื่อว่า ‘จวิ้นฉือ 911’! หน้าตาเหมือนกับ 01 ของพวกเราเหมือนฝาแฝดเลย!

ตั้งอยู่ข้างร้านของพวกเรา ป้ายร้านใหญ่กว่า ป้ายราคาหนึ่งหมื่นเก้าพันแปด สีแดงแสบตาสุดๆ!

ตอนนี้มีลูกค้าหลายคนที่เดิมจะมาดูรถของเรา ถูกพวกเขาดึงตัวไปแล้ว!”

“ผู้จัดการเสิ่น จินเซียงก็มาแล้ว! ‘จินเซียงตำนาน’ หนึ่งหมื่นเก้าพันห้าร้อย!

วางอยู่ตรงข้ามโชว์รูมของพวกเราเลย! พนักงานขายของพวกเขายืนขวางลูกค้าของเราโดยตรง!”

“ผู้จัดการเสิ่น ที่ตำบลของเราเปิดร้านใหม่สามร้าน เป็นร้านขายพวก ‘ลัมโบร์กินีตัวเล็ก’ เปลือกพลาสติกทั้งนั้น

หน้าตาเหมือนๆ กันหมด ที่ถูกสุดแค่หนึ่งหมื่นสอง!

ลูกค้าของเรางงกันไปหมด บอกว่าทำไมแถวนี้ถึงมีรถแบบนี้เต็มไปหมด แล้วยังถูกลงเรื่อยๆ อีก!”

โทรศัพท์ลักษณะนี้ดังไม่ขาดตั้งแต่เช้า

สีหน้าของเสิ่นหมิงอวี้เปลี่ยนจากตกใจในตอนแรก ไปเป็นโกรธ แล้วตอนนี้กลายเป็นซีดคล้ำ

เธอแทบจะจินตนาการภาพได้ว่า บนถนนตามตำบลเหล่านั้น

ข้างร้านที่เดิมแขวนป้าย “จวิ้นฉือ” ไว้แต่จริงๆ ขายหวนอวี่ หรือข้างร้าน “ตัวแทนจำหน่ายหวนอวี่” ที่เพิ่งเปิดใหม่

มีร้าน “ก๊อปเลียนแบบ” ต่างๆ ผุดขึ้นมาราวกับเห็ดหลังฝนในชั่วข้ามคืน

ใช้กลยุทธ์ประชิดตัวที่แทบหน้าด้านและสงครามราคาที่ไม่มียางอาย ในการแย่งลูกค้าอย่างบ้าคลั่ง

เธอวางสายจากโทรศัพท์หนึ่งอย่างแรง สูดลมหายใจลึกหลายครั้ง

กว่าจะกดความรู้สึกอยากด่าคนลงไปได้

แล้วหันตัวพุ่งออกจากห้องทำงาน เกือบจะวิ่งตรงไปยังห้องผู้จัดการทั่วไปของหลู่หย่วนโจว

ประตูยังไม่ทันเคาะ เธอก็ผลักเข้าไปเลย

หลู่หย่วนโจวกำลังตรวจสอบข้อมูลต้นทุนล่าสุดกับผู้อำนวยการฝ่ายการเงินหลี่ซิ่วอิง พอได้ยินเสียงก็เงยหน้าขึ้น

“คุณหลู่! เกิดเรื่องแล้ว! เรื่องใหญ่ด้วย!”

หน้าอกของเสิ่นหมิงอวี้กระเพื่อมแรง

เสียงเพราะความตื่นเต้นและความโกรธทำให้แหลมขึ้นเล็กน้อย

“จวิ้นฉือ! จินเซียง! ซวิ่นเจี๋ย! แล้วยังโรงงานเล็กโรงงานน้อยที่รกเต็มไปหมดอีกเพียบ

พากันออกรถก๊อปที่หน้าตาเหมือน 01 ของพวกเราแทบไม่ผิดเพี้ยน!

ตอนนี้ทั้งหมดบุกมาต่ำกว่าสองหมื่นแล้ว!

เจ้าจวิ้นฉือไร้ยางอายนั่น ถึงกับตั้งชื่อรถรุ่นใหม่ว่า ‘911’ ตรงๆ!

พวกเขาไม่เอาแม้แต่หน้าแล้ว!

ตอนนี้ตัวแทนจำหน่ายทั่วทั้งมณฑลกำลังแจ้งกลับมาว่า

รถก๊อปพวกนี้มาตั้งชิดกับหน้าร้านของเรา ใช้ราคาต่ำแย่งลูกค้า!

ยอดขายของเรา... ต้องได้รับผลกระทบแน่!”

พอเธอพูดจบในคราวเดียว ก็มองหลู่หย่วนโจวเขม็ง

อยากเห็นสีหน้าตึงเครียด โกรธ หรืออย่างน้อยก็เคร่งขรึมบนใบหน้าของเจ้านาย

ทว่า หลู่หย่วนโจวเพียงแค่เลิกคิ้วนิดๆ วางปากกาที่ถืออยู่ลง

แล้วเอนตัวพิงพนักเก้าอี้ไปด้านหลัง

เขาไม่ได้แม้แต่จะรีบดูรูปพวกรถก๊อปที่เสิ่นหมิงอวี้เอามาให้

ซึ่งถ่ายจากตัวแทนจำหน่ายมาเป็นชุดๆ

“อ้อ? มาแล้วเหรอ?” น้ำเสียงของหลู่หย่วนโจวสงบนิ่งจนเสิ่นหมิงอวี้เกือบคิดว่าตัวเองหูแว่ว

“มาเร็วใช้ได้ ชื่ออะไรนะ? จวิ้นฉือ 911?”

(จบตอน)