บทที่ 48 หลู่หย่วนโจวช้อนซื้อหุบเหว

ตัวเลขนี้ทำให้เธอหายใจถี่ขึ้นทันที นี่แทบจะเป็นการเพิ่มขึ้นของกำไรสุทธิแท้ ๆ!

หลู่หย่วนโจวกลับดูสงบมาก เขามองไปที่ซุนหย่วนโจว: “ข้อมูลการทดสอบความน่าเชื่อถือล่ะ?”

“การทดสอบความทนทานบนแท่นทดสอบ ดำเนินการสะสมเกิน 1000 ชั่วโมงแล้ว คิดเทียบได้ประมาณ 15 หมื่นกิโลเมตร ไม่มีความขัดข้อง

การทดสอบรอบอุณหภูมิสูงต่ำ การสั่นสะเทือน และการพ่นละอองเกลือผ่านหมดแล้ว ขั้นต่อไปคือการนำไปวิ่งทดสอบบนถนน วางแผนทดสอบถนนแบบเข้มข้น 5 หมื่นกิโลเมตร

ถ้าราบรื่น อีก 3 เดือนก็จะมีเงื่อนไขสำหรับการแทนที่มอเตอร์ที่ซื้อจากภายนอกในปริมาณเล็กน้อยได้” ซุนหย่วนโจวตอบอย่างเป็นขั้นเป็นตอน

“ดี” หลู่หย่วนโจวพยักหน้า บนใบหน้าก็เผยรอยยิ้มพอใจในที่สุด นั่นคือความนิ่งที่เห็นหมากสำคัญในแผนยุทธศาสตร์ลงตัวแล้ว

“คุณซุน เหนื่อยหน่อยนะ ความสำเร็จของ V1 ไม่ได้ช่วยแค่ให้เราเซฟต้นทุนได้เดือนละกว่าสองล้าน

แต่ที่สำคัญยิ่งกว่าคือ มันหมายความว่าเราเริ่มครอบครองเทคโนโลยี ‘หัวใจ’ ที่สำคัญที่สุดของรถยนต์ไฟฟ้าแล้ว

นับจากนี้ ในส่วนของระบบขับเคลื่อนรวม เราจะไม่ต้องถูกผู้อื่นควบคุมอีก ไม่ต้องกังวลว่าจะถูกเขาบีบคออีกต่อไป

นี่คือก้าวแรกของการสร้างคูเมืองเทคโนโลยีของเรา และยังเป็นก้าวที่สำคัญที่สุดด้วย”

เขาลุกขึ้น เดินไปที่หน้าต่าง มองไปยังหน้าต่างต่าง ๆ ของศูนย์วิจัยที่ยังเปิดไฟอยู่ท่ามกลางค่ำคืนด้านนอก ก่อนจะค่อย ๆ พูดว่า:

“ตอนนี้จวิ้นฉือ ซวิ่นเจี๋ย พวกคู่แข่งพวกนั้น ถูกเราบีบจนต้องลดราคาอย่างสุดชีวิต ได้ยินมาว่า D50 ลดลงไปถึง 18000 แล้ว แต่พวกเขาลดกันที่สเปก ลดกันที่คุณภาพ มันคือการดื่มยาพิษดับกระหาย

ส่วนเรา ผ่านการพัฒนามอเตอร์ V1 ด้วยตนเอง ในขณะที่ต้นทุนลดลง ก็ยังทำให้ระยะทางวิ่ง ความเงียบ และความนุ่มนวลดีขึ้นแบบรอบด้าน!

แบบนี้สิ แข็งขึ้นอีก ฝั่งเราอ่อนลงอีก ข้อได้เปรียบด้านความสามารถของสินค้าเรากลับยิ่งขยาย!”

เสิ่นหมิงอวี้ก็พยักหน้าอย่างตื่นเต้น แต่ไม่นานเธอก็นึกไอเดียขึ้นมาได้ จึงลองพูดว่า

“คุณหลู่ ในเมื่อประสิทธิภาพมอเตอร์ของเราดีขึ้นแล้ว ระยะทางก็เพิ่มขึ้นด้วย งั้น……พวกเราจะลองลดความจุแบตเตอรี่ลงสักหน่อยได้ไหม?

เช่น เปลี่ยนแบตเตอรี่ที่เดิมระบุ 85 กิโลเมตร ให้เป็นแบบระบุ 70 กิโลเมตร แบบนี้ต้นทุนแบตเตอรี่ก็น่าจะลดลงได้ไม่น้อย ต้นทุนรถทั้งคันกับราคาขายก็จะมีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้น!

ยังไงตอนนี้วิ่งได้จริง 100 กิโลเมตรอยู่แล้ว ระบุ 70 กิโลเมตรก็ไม่มีปัญหา……”

“ไม่ได้” หลู่หย่วนโจวตัดบทเธออย่างเด็ดขาด แล้วหันตัวกลับ มองเสิ่นหมิงอวี้ด้วยสายตาจริงจัง

“หมิงอวี้ ความคิดของเธออันตรายมาก นี่คือกับดักแบบ ‘ความคุ้มค่า’ ที่เป็นตำราเลย

พวกเราพัฒนาสินค้าให้ดีขึ้น ก็เพื่อให้ผู้ใช้มีประสบการณ์ที่ดีกว่า ไม่ใช่เพื่อเล่นเกมตัวเลขบนสเปก และยิ่งไม่ใช่เพื่อตัดสเปกแอบ ๆ ลดต้นทุนแล้วไปเล่นสงครามราคา!”

เขาเดินกลับไปข้างโต๊ะประชุม ใช้นิ้วเคาะโต๊ะ พูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่น:

“ผู้ใช้ซื้อรถของเราไป แล้วพบว่าระยะทางวิ่งจริงมากกว่าที่ระบุถึงยี่สิบสามสิบกิโลเมตร เขาจะรู้สึกยังไง? เซอร์ไพรส์! คุ้มเกินราคา! กระแสปากต่อปากต้องระเบิดแน่!

แต่ถ้าเขาซื้อรถไป แล้วพบว่าแม้ระยะทางที่ระบุจะสูงขึ้น แต่ประสบการณ์จริงก็แทบไม่ต่างจากเดิม หรือแม้แต่เพราะแบตเตอรี่เล็กลง เวลาอากาศหนาวหรือเปิดแอร์ก็ยิ่งดรอปหนักกว่าเดิม เขาจะคิดยังไง?

เขาจะคิดว่าเราประชาสัมพันธ์หลอกลวง จะคิดว่าเราเจ้าเล่ห์! ชื่อเสียงก็พังหมด!”

“สิ่งที่เราต้องทำ คือยกระดับความสามารถของสินค้าแบบของจริง ให้ผู้ใช้สัมผัสได้จริงถึง ‘เพิ่มของแต่ราคาไม่เพิ่ม’

หรือแม้แต่ ‘เพิ่มของแถมแต่ลดราคา’ ด้วยซ้ำ (เพราะข้อได้เปรียบด้านต้นทุนจากการพัฒนามอเตอร์เอง เราสามารถแบ่งกำไรบางส่วนให้ลูกค้าปลายทางได้).

เราต้องสร้างภาพลักษณ์ ‘คุ้มค่าและมีมูลค่าสูง’ ไม่ใช่ภาพลักษณ์ ‘ถูกแต่ลดต้นลดคุณภาพ’

สงครามราคาเป็นการแข่งขันระดับต่ำสุด ส่วนการยกระดับประสบการณ์และการรื้อสร้างคุณค่าใหม่ต่างหาก คือเส้นทางที่หวนอวี่ของเราต้องเดิน และเป็นเส้นทางที่จะทำให้เราเดินได้ไกลยิ่งขึ้นในอนาคต”

เสิ่นหมิงอวี้ถูกพูดจนหน้าแดงเล็กน้อย และเริ่มตระหนักว่าความคิดเมื่อครู่นี้ของตัวเองตื้นเขินจริง ๆ “คุณหลู่ ฉันเข้าใจแล้วค่ะ เป็นฉันที่คิดผิดไป”

น้ำเสียงของหลู่หย่วนโจวอ่อนลง: “แต่ข้อได้เปรียบด้านต้นทุนมันมีอยู่จริง

กำไรส่วนนี้ เราสามารถนำไปลงทุนวิจัยและพัฒนาเพิ่มเติม ใช้ยกระดับคุณภาพชิ้นส่วนอื่น ใช้สร้างช่องทางการจัดจำหน่าย ใช้ให้บริการหลังการขายที่ดีกว่าแก่ผู้บริโภค สรุปก็คือต้องสร้างวงจรที่ดีขึ้นเรื่อย ๆ”

เขาหันไปมองซุนหย่วนโจวอีกครั้ง: “คุณซุน งานเตรียมการผลิตเชิงปริมาณของมอเตอร์ V1 ให้เริ่มทันที

การทดสอบบนถนนต้องเร่งให้เร็วขึ้น พร้อมกันนั้น การวิจัยล่วงหน้าของมอเตอร์เจเนอเรชันถัดไป ก็เริ่มได้แล้ว

เป้าหมายของเราไม่ใช่แค่แทนที่ของที่ซื้อจากภายนอก ในอนาคต มอเตอร์ของเรา ต้องกลายเป็นมาตรฐานด้านสมรรถนะของตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ และ……อาจพิจารณาขายให้ภายนอกได้ด้วย”

ซุนหย่วนโจวตาเป็นประกาย รีบพยักหน้าอย่างแรง: “เข้าใจแล้วครับ คุณหลู่!”

การประชุมจบลง ซุนหย่วนโจวกลับไปที่ห้องทดลองเพื่อสู้ต่อ เสิ่นหมิงอวี้ก็ไปจัดการงานที่เกี่ยวข้อง

…

หยุนโจว บริษัทหวนอวี่ ห้องทำงานผู้จัดการทั่วไป

แสงแดดยามบ่ายส่องผ่านมู่ลี่ ลงบนพื้นไม้เนื้อแข็งสีเข้มเป็นแถบแสงสลับสว่างมืด

ในอากาศลอยอบอวลไปด้วยกลิ่นหอมเข้มข้นหลังการบ่มของชาผู่เอ่อชั้นดี รวมถึงกลิ่นเฉพาะของกระดาษที่มีความชื้นเจืออยู่เล็กน้อย หลู่หย่วนโจวนั่งอยู่หลังโต๊ะทำงานขนาดใหญ่

เบื้องหน้ากางรายงานการผลิตล่าสุด สรุปข้อมูลยอดขาย และการคาดการณ์กระแสเงินสด ตัวเลขสวยมาก ถึงขั้นเรียกได้ว่าสะดุดตา: ยอดขายรายเดือนยืนอยู่ที่ 18000 คันอย่างมั่นคง

นิ้วมือหมุนปากกาโรลเลอร์ของมองบลองก์ไปโดยไม่รู้ตัว สายตาลอยเหม่อนิด ๆ ราวกับกำลังมองไปยังที่ไกลออกไปกว่านั้น

ฝั่งตรงข้ามโต๊ะทำงาน ผู้อำนวยการฝ่ายบุคคลและธุรการ ฟางกู้เจีย กำลังรายงานด้วยท่าทีที่ต่างจากภาพลักษณ์คล่องแคล่วของเธอเล็กน้อย

มีความเก้อเขินและคอแห้งอยู่บ้าง เธอถือแฟ้มหนาอยู่ในมือ ภายในคือข้อมูลและโอกาสที่เป็นไปได้เกี่ยวกับคุณสมบัติการผลิตรถยนต์พลังงานใหม่ในประเทศ ซึ่งเธอรวบรวมและจัดเรียงตามคำสั่งของหลู่หย่วนโจวในช่วงเวลานี้

เธอพูดต่อเนื่องมานานกว่าหนึ่งชั่วโมงแล้ว ตั้งแต่แผนพัฒนาอุตสาหกรรมรถยนต์พลังงานใหม่ของประเทศ ไปจนถึงสถานะการอนุมัติของ “คุณสมบัติคู่” (คุณสมบัติการผลิตรถยนต์พลังงานใหม่, คุณสมบัติการเข้าตลาดของผลิตภัณฑ์รถยนต์พลังงานใหม่) แล้วต่อด้วยภาพรวมของบริษัทที่มีคุณสมบัติและโอกาสการเข้าซื้อกิจการที่เป็นไปได้……

“……ดังนั้น คุณหลู่ ถ้ามองโดยรวม ตอนนี้มีคุณสมบัติการผลิตรถยนต์พลังงานใหม่ที่ชัดเจนว่ากำลังมองหาการโอนสิทธิ์หรือความร่วมมือในตลาดอยู่

หลัก ๆ มีเป้าหมายดังต่อไปนี้” ฟางกู้เจียกระแอมไอเบา ๆ แก้คอแห้ง พลิกไปยังหน้าหนึ่งในแฟ้ม

“อันดับแรก คือเป่ย์เซียงออโตโมบิล บริษัทนี้เดิมเป็นรัฐวิสาหกิจท้องถิ่น หันมาทำรถพลังงานใหม่ค่อนข้างเร็ว มีคุณสมบัติการผลิตรถยนต์นั่งส่วนบุคคลแบบครบถ้วนอยู่ในมือ

แต่พวกเขาบริหารไม่ดี ตอนนี้หนี้ท่วมหัว จากที่เราทราบเบื้องต้น หนี้สินรวมของพวกเขาใกล้เคียง 1 พันล้านหยวน และคุณภาพสินทรัพย์ก็แย่มาก สายการผลิตก็เก่า ภาระคนงานก็หนัก

ถ้ารับช่วงต่อ เท่ากับรับเอาหลุมดำทางการเงินขนาดใหญ่กับปัญหาค้างคามากมายเข้ามาด้วย ฉันคิดว่าเสี่ยงสูงมาก ไม่เหมาะกับเรา”

หลู่หย่วนโจวพยักหน้า ส่งสัญญาณให้เธอพูดต่อ

ชื่อเป่ย์เซียง เขามีความทรงจำจากชาติที่แล้วอยู่บ้าง ดูเหมือนภายหลังจะถูกบริษัทอินเทอร์เน็ตแห่งหนึ่งรับช่วงไป ลุยกันอยู่หลายปีก็ยังไม่เห็นดีขึ้น เป็นหลุมยักษ์ชัด ๆ

หนี้ 1 พันล้าน? เอาทรัพย์สินทั้งหมดของเขาตอนนี้ไปโปะยังไม่พอเศษเสี้ยวด้วยซ้ำ

“อันดับที่สอง คือกลุ่มอุตสาหกรรมหลงเยว่ ที่อยู่ในจังหวัดซานต้ง” ฟางกู้เจียพลิกไปหน้าถัดไป น้ำเสียงเริ่มมีแววแปลกไปเล็กน้อย

“บริษัทนี้ค่อนข้าง……พิเศษ แต่เดิมมันไม่ได้เป็นบริษัทรถยนต์ เดิมเริ่มจากงานแปรรูปเครื่องจักรและชิ้นส่วนอะไหล่ ต่อมาจึงเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และเหมืองแร่

ประมาณห้าหกปีก่อน จังหวัดซานต้งเพื่อสนับสนุนอุตสาหกรรมรถยนต์ในท้องถิ่น โดยเฉพาะเส้นทางรถยนต์พลังงานใหม่ที่ในตอนนั้นถูกมองว่ามีอนาคต จึงระดมทรัพยากรเพื่อสร้างแบรนด์รถยนต์นั่งส่วนบุคคลของท้องถิ่นขึ้นมา

ตอนนั้นกลุ่มหลงเยว่มีศักยภาพพอสมควร และมีรากฐานด้านการผลิตอยู่บ้าง อีกทั้งเจ้าของก็มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับคนท้องถิ่น

จึงถูกเลือก โดยใช้ความพยายามอย่างมาก กระทั่งปลายปี 2015 ในที่สุดก็ได้รับคุณสมบัติ ‘คู่' สำหรับรถยนต์พลังงานใหม่ที่ออกโดยคณะกรรมการพัฒนาและปฏิรูปแห่งชาติและกระทรวงอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีสารสนเทศร่วมกัน

เรื่องนี้ในตอนนั้นถือว่าหายากมาก ทั้งประเทศก็มีไม่กี่ใบ”

“แล้วไงต่อ?” หลู่หย่วนโจวขยับตัวนั่งตรงขึ้น ดวงตาคมขึ้นมาทันที หลงเยว่……ชื่อนี้ไปกระตุกเส้นอะไรบางอย่างลึก ๆ ในสมองของเขา

“แล้ว……” ฟางกู้เจียยิ้มฝืด ๆ เล็กน้อย “หลังจากได้คุณสมบัติแล้ว ‘ความฝันสร้างรถ’ ของหลงเยว่ก็แทบจะหยุดอยู่แค่ในพาวเวอร์พอยต์กับแผนภาพเท่านั้น

พวกเขาทำรถต้นแบบแนวคิดที่ล้ำหน้ามากคันหนึ่ง แต่ศักยภาพด้านวิศวกรรมแทบเป็นศูนย์ เผาเงินไปไม่น้อย แต่รถผลิตจำนวนมากที่ขับได้จริงสักคันก็ยังไม่ออกมา

เคราะห์ซ้ำกรรมซัด สองปีก่อน โครงการเหมืองโคบอลต์ที่กลุ่มหลงเยว่ไปลงทุนในแอฟริกาประสบกับการเปลี่ยนแปลงนโยบายและราคาตลาดโลกดิ่งลงอย่างหนัก ทำให้ขาดทุนยับ

ส่งผลให้กระแสเงินทุนของกลุ่มขาดสะบั้น

ตอนนี้ กลุ่มอุตสาหกรรมหลงเยว่โดยรวมตกอยู่ในวิกฤตหนัก หนี้สินประมาณ 2 พันล้านหยวน

โดยในนั้น มีหนี้ค้างจ่ายเกือบ 5 ร้อยล้านที่เกิดจากความล้มเหลวของการเก็งกำไรเหมืองโคบอลต์โดยตรง มีเจ้าหนี้ไล่บี้แบบไม่ลดละ

ทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดในมือพวกเขา อาจเป็นแค่ป้าย ‘คุณสมบัติคู่’ ของรถยนต์พลังงานใหม่ที่ยังไม่ทันอุ่นมือ และยังไม่เคยสร้างประโยชน์จริงใด ๆ

ตอนนี้ ทั้งรัฐบาลท้องถิ่นของซานต้งและฝั่งหลงเยว่เอง ต่างก็มีความตั้งใจจะปล่อยของชิ้นนี้ หรือไม่ก็หานักลงทุนเชิงกลยุทธ์เข้ามาพยุงทั้งโครงการ

แต่เพราะหนี้สินและปัญหาคาราคาซังของพวกเขาหนักเกินไป คนที่สนใจก็มีไม่น้อย แต่คนที่กล้าลงมือจริงกลับมีน้อย ตอนนี้ยังอยู่ในขั้นสอบถามราคา คาดว่าราคา……คงไม่ต่ำ

แต่ถ้าเทียบกับเป่ย์เซียง ภาระหนี้และเรื่องยุ่งยากของหลงเยว่จะ ‘สะอาด’ กว่าเล็กน้อย หลัก ๆ คือเรื่องเงิน และคุณสมบัติก็ครบถ้วน”

ฟางกู้เจียหยุดเล็กน้อย แล้วเสริมว่า: “อย่างไรก็ตาม คุณหลู่ ฉันยังต้องเตือนว่า ต่อให้รับแค่คุณสมบัติแล้วหลีกเลี่ยงหนี้สินของเขา การดำเนินการก็ยังซับซ้อนมาก เกี่ยวข้องกับหลายฝ่าย ทั้งรัฐบาลท้องถิ่น เจ้าหนี้ ผู้ถือหุ้นเดิม และการต่อรองกันหลายทาง

แถมตัวธุรกิจปัจจุบันของเรา จะเชื่อมกับตัวคุณสมบัติของหลงเยว่ยังไง จะหาฐานการผลิตยังไง (โรงงานของหลงเยว่เองก็เป็นแค่เปลือกเปล่า) ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นปัญหาใหญ่

ฉันคิดว่านี่ก็เป็นตัวเลือกที่เสี่ยงสูงและยากมากเหมือนกัน พวกเราจะ……เฝ้าดูก่อนอีกหน่อยไหม? หรือไม่ก็พิจารณาร่วมมือกับบริษัทรถยนต์แบบดั้งเดิม ใช้วิธีจ้างผลิต?

ตอนนี้สตาร์ตอัปหน้าใหม่จำนวนมากก็เริ่มกันแบบนี้ แม้กำไรจะถูกผู้อื่นควบคุม แต่ความเสี่ยงต่ำ เริ่มได้เร็ว”

หลู่หย่วนโจวไม่ได้ตอบทันที เขาพิงพนักเก้าอี้ หลับตาลง ใช้นิ้วกดเบา ๆ ที่ขมับ

หลงเยว่… คุณสมบัติคู่ของรถยนต์พลังงานใหม่……อนุมัติปลายปี 2015……การเก็งกำไรเหมืองโคบอลต์ล้มเหลว……หนี้ 5 ร้อยล้าน……

(จบตอน)