บทที่ 44 หลู่หย่วนโจวทำลายการขาดส่งของจวิ้นฉือ

“เท่าไหร่กันนะ？”คุณปู่ถาม

“ราคาลดช่วงสิ้นปี! สีขาวมุก 01 สองหมื่นห้าพันแปด! วันนี้จองรถ แถมฟิล์มรอบคัน แถมพรมปูพื้น แล้วยังแถมน้ำมันให้อีกหนึ่งถัง！”เสี่ยวหลี่รายงานราคา

ชายชราและลูกชายมองหน้ากัน กระซิบกันไม่กี่ประโยค ลูกชายเห็นได้ชัดว่าถูกใจมากกว่า ส่วนคุณปู่ยังลังเลอยู่บ้าง จึงเงยหน้ามองป้ายชื่อหน้าร้านด้านนอก:

“พวกคุณนี่……ไม่ใช่โชว์รูมจวิ้นฉือเหรอ? รถคันนี้……”

“ใช่ โชว์รูมจวิ้นฉือ! แต่รถคันนี้เป็นรุ่นร่วมมือใหม่ล่าสุดของจวิ้นฉือ! ซีรีส์ไฮเอนด์! ดูโลโก้นี่สิ โลโก้ใหม่ ดูอินเตอร์สุด ๆ !

“เสี่ยวหลี่หน้าไม่เปลี่ยนสี ชี้ไปที่โลโก้ตัว V ตรงหน้ารถ ชุดคำพูดนี้เขาท่องจนขึ้นใจไปนานแล้ว，”กิจกรรมที่ทางโรงงานจัดเองโดยตรง ระบายสต็อก ดันยอดขาย เลยถูกขนาดนี้!

พลาดครั้งนี้ไปก็ไม่มีแล้วนะ！”

ในที่สุด ภายใต้การยืนกรานของลูกชายและการเชียร์ของเสี่ยวหลี่ คุณปู่กัดฟัน หยิบห่อผ้าเช็ดหน้าผืนเก่าออกมาจากอกเสื้อ แล้วเริ่มนับเงิน

ลูกค้าที่กำลังดูอยู่รอบ ๆ เห็นว่ามีคนหยิบเงินจริงออกมาจ่าย บรรยากาศยิ่งคึกคักขึ้น เสียงถามราคาและต่อรองดังขึ้นเป็นระลอก

ภาพแบบนี้ เกิดซ้ำแล้วซ้ำอีกตลอดหนึ่งเดือนที่ผ่านมา หน้า “โชว์รูมจวิ้นฉือ” ในอำเภอและตำบลกว่าร้อยแห่งทั่วจังหวัดซานต้ง

กลยุทธ์แขวนป้ายของเจิ้งเยว่ไห่ ไม่เพียงไม่ล้มเหลวตามกาลเวลา แต่ยังยิ่งบ่มจนถึงจุดพีคเพราะกระแสบอกต่อจากผู้ใช้กลุ่มแรกและความต้องการซื้อรถช่วงปลายปี

ลูกค้าเก่าที่เดิมทีเข้ามาเพราะ “จวิ้นฉือลดราคา” พอเข้าร้านแล้วกลับพบว่า “จวิ้นฉือ” ออก “รุ่นใหม่” ที่ทั้ง “เท่” และ “คุ้ม” ขนาดนี้

ส่วนใหญ่หลังทดลองขับและเทียบราคาแล้ว ก็ยอมรับ “ความเข้าใจผิดแสนสวยงาม” นี้อย่างยินดี ถึงขั้นรู้สึกว่าได้ของดีราคาถูก

บางครั้งมีคนจริงจังสักหนึ่งสองราย พอฟังคำขายของที่ว่า “รุ่นร่วมมือ” “ซีรีส์ใหม่” “กิจกรรมจากโรงงาน” รวมถึงคุณภาพสินค้าและข้อได้เปรียบด้านราคาที่เห็นชัด ก็ส่วนใหญ่มักเลือกเงียบแล้วควักเงินจ่าย

เจิ้งเยว่ไห่ยืนอยู่หน้าต่างห้องทำงานชั้นสองของร้านสาขาใหญ่ในจินโจว มองผ่านกระจกลงไปยังภาพคึกคักด้านล่าง คาบซิการ์อยู่ในปาก——ตอนนี้เขาสูบของแบบนี้ได้แล้ว

ใบหน้าไม่ได้มีสีหน้าอะไรเป็นพิเศษ แต่ในดวงตาที่หรี่ลงเล็กน้อยนั้น มีความเฉยชาแบบทุกอย่างอยู่ในกำมือ และความยินดีที่ซ่อนลึก

ในมือเขาถือรายงานฉบับหนึ่ง เป็นสรุปยอดขายทั่วทั้งจังหวัดซานต้งของสัปดาห์ที่ผ่านมา ตัวเลขสวยมาก

หวนอวี่ 01 ส่งออก 1,700 คัน 02 ส่งออก 4 ร้อยคัน นี่ยังไม่รวมที่สั่งจองระหว่างทาง สต็อกรถจวิ้นฉือชุดสุดท้ายที่อยู่ใต้สังกัดเขาถูกเคลียร์หมดเกลี้ยงตั้งแต่ครึ่งเดือนก่อน และดึงเงินสดกลับมาได้ก้อนหนึ่ง

ตอนนี้ ร้านทุกสาขาที่อยู่ในชื่อของเขา ตั้งแต่ภายในถึงภายนอก ตั้งแต่การขายไปจนถึงหลังการขาย ได้เปลี่ยนเข้าสู่ค่ายหวนอวี่อย่างสมบูรณ์แบบโดยสิ้นเชิง

ป้ายเก่า “โชว์รูมจวิ้นฉือ” เหล่านั้น กลายเป็นฉากพรางที่ทั้งเสียดสีที่สุดและใช้ได้ผลที่สุดบนเครือข่ายช่องทางของเขา

มือถือสั่น เป็นข้อความที่หลู่หย่วนโจวส่งมา มีเพียงประโยคเดียว:

“คุณเจิ้ง ข่าวดี เดือน 01 ยอดขายทะลุ 3,000 เดือน 02 ทะลุ 1,000 กำลังการผลิตเป็นคอขวด แต่ผมกำลังแก้ไขอยู่ ความคืบหน้าฝั่งใต้มีแล้ว คงแรงกดดันไว้”

เจิ้งเยว่ไห่มองข้อความนั้น มุมปากขยับขึ้นเล็กน้อยในที่สุด แล้วตอบกลับว่า: “คุณหลู่วางใจได้ ซานต้ง ไม่มีทางพลิกฟ้าได้ คุณส่งมาเท่าไหร่ ผมรับหมด”

วางมือถือลง เขามองออกไปไกลกว่านั้นนอกหน้าต่าง ถนนในตำบลทอดยาวไปสู่ทุ่งนา และสุดปลายทุ่งคือภูเขาที่ขมุกขมัว

เขารู้ว่า ศึกครั้งนี้ ในซานต้ง เขาชนะแล้ว จวิ้นฉือของโจวจวิ้นฉือ ชะตาของมันสิ้นสุดลงแล้วที่นี่

ที่เหลือก็แค่เรื่องของเวลา แค่คอยดูว่ามันจะค่อย ๆ สูญเลือดหยดสุดท้ายไปอย่างไร

ส่วนเขา เจิ้งเยว่ไห่ จะเหยียบซากศพของจวิ้นฉือ และนั่งรถรบหวนอวี่ของหลู่หย่วนโจว มุ่งไปยังที่ไกลกว่านี้

สำหรับป้ายนั้นที่เขียนว่า “จวิ้นฉือ”……เขาหัวเราะเย็นชา ก็ปล่อยให้แขวนไว้แบบนั้น เหมือนธงแห่งความอับอาย คอยเตือนทุกคนว่าที่นี่เคยเกิดอะไรขึ้น

หยุนโจว โรงงานหวนอวี่ ดึกดื่น

เวิร์กช็อปที่ขยายใหม่ถูกนำมาใช้งานแล้ว สายการผลิตเพิ่มเป็น 4 สาย เสียงคำรามของเครื่องจักรรวมกันเป็นซิมโฟนีอุตสาหกรรมที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิม

แต่ตอนนี้ หลู่หย่วนโจวไม่ได้อยู่ในเวิร์กช็อป หากแต่อยู่ในห้องประชุมลับห้องหนึ่งในศูนย์วิจัยและพัฒนา

ในห้องประชุมมีเพียงเขากับเฉินฉีหางสองคน ไฟถูกปรับสว่างที่สุด ส่องลงบนแท่นทดลองตรงกลางซึ่งมีมอเตอร์ขับเคลื่อนที่ถูกถอดชิ้นส่วนวางอยู่

เปลือกนอกของมอเตอร์ถูกเปิดออก เผยให้เห็นขดลวดทองแดง แม่เหล็กถาวร และโมดูลคอนโทรลเลอร์ที่ซับซ้อน ภายในอากาศมีกลิ่นบาง ๆ ของน้ำยาเคลือบฉนวนและโลหะ

“ความคืบหน้ามอเตอร์วิจัยพัฒนาเอง V1” หลู่หย่วนโจวไม่ทักทาย ตรงเข้าถาม เขาสวมเสื้อเชิ้ตเรียบง่าย แขนเสื้อพับถึงท่อนแขน สายตาคมกริบจับจ้องไปที่มอเตอร์บนแท่นทดลอง

เฉินฉีหางดูเหมือนจะผอมลงกว่าเดิมเล็กน้อย ใต้ตาดำคล้ำขึ้น

แต่แววตาก็ยังสดใส แถมมีความฮึกเหิมแบบช่วงบุกงานเทคนิค เขาดันแว่นขึ้น แล้วชี้ไปที่แกนกลางมอเตอร์:

“ชุดโรเตอร์ออกแบบใหม่แล้ว ใช้เส้นทางแม่เหล็กที่ดีกว่า การสูญเสียของแผ่นเหล็กซิลิคอนลดลง 8% ขดลวดสเตเตอร์เปลี่ยนเป็นวิธีพันลวดและวัสดุฉนวนแบบใหม่ กระบวนการง่ายขึ้น

คอนโทรลเลอร์เป็นโค้ดชั้นล่างที่เราเขียนเอง ปรับอัลกอริทึมแล้ว ประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นประมาณ 3 จุด”

“ต้นทุน” หลู่หย่วนโจวสนใจแค่นี้

“การคำนวณต้นทุนวัสดุและการแปรรูปในช่วงต้นแบบ” เฉินฉีหางหยิบตารางที่อยู่ข้าง ๆ ขึ้นมา

“อยู่ที่ประมาณ 680 หยวน แต่ถ้าผลิตจำนวนมาก เมื่อเฉลี่ยค่าแม่พิมพ์ กระบวนการเสถียร และปริมาณจัดซื้อเพิ่มขึ้น ก็สามารถกดลงต่ำกว่า 600 หยวนได้ หรือแม้แต่ 580 หยวนก็มีหวัง

ซึ่งต่ำกว่าราคาต่อหน่วย 720 หยวนของมอเตอร์เถิงเฟยที่เราซื้อนอกอย่างน้อย 120 หยวน ถ้ามองในแง่ดีอาจต่ำกว่า 150 หยวน”

หลู่หย่วนโจวพยักหน้า ตัวเลขนี้อยู่ในที่คาดไว้ เขาเดินไปหน้าแท่นทดลอง หยิบแม่เหล็กถาวรของมอเตอร์ V1 ขึ้นมาชั่งในมือ แล้วมองชิ้นส่วนของมอเตอร์เถิงเฟยที่วางไว้ข้าง ๆ เพื่อเปรียบเทียบ

“พารามิเตอร์สมรรถนะ เทียบกับเถิงเฟย”

“กำลังพิกัดกับแรงบิดเท่ากัน กำลังสูงสุดกับแรงบิดสูงสุดมากกว่าประมาณ 5% แผนภาพประสิทธิภาพโดยรวมดีกว่าเถิงเฟย โดยเฉพาะในช่วงรอบต่ำถึงกลางที่ใช้บ่อย จุดเด่นยิ่งชัด

การควบคุมอุณหภูมิสูงทำได้ดีกว่า ตามทฤษฎีแล้ว อายุการใช้งานและความน่าเชื่อถือจะสูงกว่า

ด้าน NVH(ความเงียบ สั่นสะเทือน และความนุ่มนวล) เราปรับการออกแบบแม่เหล็กไฟฟ้าแล้ว เสียงตอนเดินเบาต่ำลง 2 เดซิเบล” เฉินฉีหางกล่าวอย่างละเอียด

“ความคืบหน้าการทดสอบล่ะ？”

“ทดสอบความทนทานบนแท่นทดลองรันไปแล้ว 500 ชั่วโมง ไม่มีปัญหา ขั้นต่อไปคือทดสอบวิ่งจริงบนรถ วางแผนวิ่ง 50,000 กิโลเมตร

ถ้าราบรื่น อีก 3 เดือนสามารถเริ่มผลิตทดลองล็อตเล็ก และแทนที่มอเตอร์ที่ซื้อจากภายนอกบางส่วนได้” เฉินฉีหางตอบ

“ดี” หลู่หย่วนโจววางชิ้นส่วนลง มองเฉินฉีหาง “เร่งความคืบหน้าการทดสอบวิ่งจริง เงิน คน อุปกรณ์ ต้องการอะไร เสนอมาได้โดยตรง

ผมไม่ได้ต้องการแค่ ‘ทำได้’ แต่ต้องเป็น ‘ต้องทำได้’ สามเดือน ผมต้องเห็นอย่างน้อยหนึ่งสายการผลิตใช้มอเตอร์ V1 ของเรา”

“เข้าใจแล้ว！”เฉินฉีหางพยักหน้าแรง ๆ เขารู้ว่านี่หมายความว่าอะไร

ประหยัดได้คันละ 120 ตอนนี้ผลิตต่อเดือนเกือบ 20,000 คัน หนึ่งเดือนก็คือ 2 ล้าน 4 แสนหยวน หนึ่งปีก็คือกำไรสุทธิแทบ 30 ล้าน! ที่สำคัญกว่านั้นคือ หัวใจถูกกำไว้ในมือของตัวเองแล้ว

ตอนนั้นเอง มือถือของหลู่หย่วนโจวดังขึ้น เป็นเสิ่นหมิงอวี้ น้ำเสียงค่อนข้างร้อนใจ:

“คุณหลู่ เพิ่งได้รับข่าว ฝั่งมอเตอร์เถิงเฟย……แจ้งกะทันหันว่า ตั้งแต่เดือนหน้า ราคาต่อหน่วยของมอเตอร์ที่ส่งให้เราจะขึ้น 5% โดยให้เหตุผลว่าต้นทุนวัตถุดิบเพิ่มขึ้น

แถมปริมาณส่งสูงสุดต่อเดือน พวกเขากำหนดเพดานฝ่ายเดียว ต่ำกว่าปริมาณที่เราจัดซื้อเดือนนี้อีก 20%!”

หลู่หย่วนโจวหรี่ตาลงเล็กน้อย แต่บนใบหน้าไม่มีแววประหลาดใจ เขาเดินไปที่ริมหน้าต่าง มองเขตโรงงานที่ไฟสว่างไสวในความมืดยามค่ำคืน แล้วเงียบไปไม่กี่วินาที

“รับทราบ ตอบกลับพวกเขาได้ว่าราคาคุยกันได้ แต่ปริมาณส่งต้องรับประกัน นี่เป็นข้อตกลงในสัญญา

พร้อมกันนี้ ติดต่อซัพพลายเออร์มอเตอร์อีกสองเจ้าที่เราได้ลงทะเบียนไว้ ขอใบเสนอราคา เอากำลังการผลิตกับตัวอย่างสินค้าของพวกเขา

อีกอย่าง ให้ฝ่ายจัดซื้อรีบไปกวาดซื้อของในตลาด ชิปคอนโทรลเลอร์รุ่นอเนกประสงค์ตัวที่เราใช้ กักตุนไว้ก่อนสามเดือน”

ปลายสายเสิ่นหมิงอวี้อึ้งไปชัดเจน: “คุณหลู่ คุณ……ได้ข่าวอะไรหรือเปล่าคะ？”

“แค่เตรียมรับมือไว้ก่อนเท่านั้น” หลู่หย่วนโจวพูดอย่างนิ่ง ๆ “ทำตามที่ผมบอก แล้วก็โครงการมอเตอร์พัฒนาขึ้นเอง ให้ดันความสำคัญไปอันดับสูงสุด การจัดซื้อวัสดุที่เกี่ยวข้อง ให้ใช้ช่องทางพิเศษ ต้องเป็นความลับ”

วางสายแล้ว หลู่หย่วนโจวมองเฉินฉีหาง: “ได้ยินแล้วใช่ไหม? มีคนอยู่ไม่สุขแล้ว อยากใช้ซัพพลายเชนมาบีบคอเรา”

เฉินฉีหางก็ทำหน้าจริงจังขึ้น: “จวิ้นฉือเหรอ？”

“นอกจากพวกเขาแล้ว ยังมีใครที่จะ ‘เป็นห่วง’ ซัพพลายเชนของเราขนาดนี้อีก？” หลู่หย่วนโจวหัวเราะเย็นชา

“ขึ้นราคา จำกัดของส่ง วิธีเดิม ๆ นั่นแหละ น่าเสียดาย พวกเขาคิดผิดบัญชีแล้ว”

เขาเดินกลับไปที่โต๊ะประชุม พลิกสมุดโน้ตหนังสีคารามที่พกติดตัว หน้าในนั้นจดข้อมูลต่าง ๆ ไว้อย่างแน่นขนัด

เขาเปิดไปยังหน้าหนึ่ง ด้านบนวาดผังซัพพลายเชนอย่างง่ายกับแผนสำรองไว้

“มอเตอร์ เรามีซัพพลายเออร์สำรอง มี V1 ที่วิจัยพัฒนาเอง คอมเพรสเซอร์ นอกจากเจ้าเดิม ตอนนี้ที่กวางตุ้งยังมีอีกสองเจ้าที่ทำได้

ชิปคอนโทรลเลอร์เป็นรุ่นมาตรฐาน ตลาดใหญ่ กักตุนสินค้าไปพร้อมหาช่องทางใหม่ไม่ยาก ยางรถ กระจก แบตเตอรี่……พวกนี้ไม่ใช่ผู้ส่งมอบเจ้าเดียว

นิ้วของหลู่หย่วนโจวไล้ผ่านสมุดโน้ต “โจวจวิ้นฉือคิดจะใช้วิธีนี้มาปิดตายพวกเรา ช่างไร้เดียงสาเกินไป

มากสุดก็แค่สร้างความยุ่งยากให้เรา ทำให้ความเร็วการขยายตัวช้าลงหน่อย แต่ราคาที่ต้องจ่ายคือ เปิดโปงความอ่อนแอและความเลวของพวกเขาอย่างสิ้นเชิง แถม……”

เขาปิดสมุดโน้ตลง สายตากลับมาคมกริบและล้ำลึกอีกครั้ง:

“นี่จะทำให้ผมยิ่งมุ่งมั่นที่จะจับเส้นเลือดใหญ่ของชิ้นส่วนหลักไว้ในมือของตัวเองให้แน่น มอเตอร์ V1 เป็นแค่จุดเริ่มต้น”

เฉินฉีหางเห็นด้วยอย่างยิ่ง ตลาดเหมือนสนามรบ คุณไม่มีทางรู้ว่าคู่ต่อสู้จะซัดมีดมาจากมุมไหน

มีแค่ตัวเองต้องแข็งพอ เทคโนโลยีต้องลึกพอ ซัพพลายเชนต้องกว้างพอ ถึงจะยืนอยู่ในจุดที่ไม่มีวันแพ้

“คุณหลู่ ผมจะรีบเร่งความคืบหน้าการทดสอบวิ่งจริงของ V1 ทันที！”เฉินฉีหางรู้สึกว่าภาระบนบ่าหนักอึ้ง

“ไปเถอะ” หลู่หย่วนโจวพยักหน้า

เฉินฉีหางรีบจากไปอย่างรวดเร็ว ในห้องประชุมเหลือเพียงหลู่หย่วนโจวคนเดียว

เขาเดินกลับไปที่ริมหน้าต่างอีกครั้ง คราวนี้ สายตาของเขาผ่านเขตโรงงานที่คึกคักตรงหน้า มุ่งไปยังท้องฟ้ายามค่ำคืนที่ลึกกว่า มุ่งไปยังจังหวัดต่าง ๆ บนแผนที่ที่ยังไม่ถูกล้อรถของหวนอวี่บดผ่าน มุ่งไปยังฟากฝั่งที่ดูห่างไกลแต่ต้องไปให้ถึง

(จบตอน)