บทที่ 31 เอาหัววัวไปขายเป็นเนื้อสุนัข

“ตามตัวอักษร,” เจิ้งเยว่ไห่พูดด้วยน้ำเสียงเย็นชา ไร้ซึ่งความผันผวนแม้แต่น้อย,

“ในมือฉันยังมีรถสต๊อกของจวิ้นฉืออีก 327 คัน มีทั้ง D50, E30, F80 หลากหลายรุ่น หลากหลายสี ขายทิ้งทั้งหมด คิดแค่ 70% ของราคาซื้อเข้า คุณจ่ายเงินให้ฉัน เป็นเงินสด

เดี๋ยวฉันให้คนขนรถกลับไปที่คลังรวมของพวกคุณ แล้วพวกคุณจัดการเอาเอง”

“70%?!” เสียงผู้หญิงกรีดร้องขึ้น แหลมจนเจิ้งเยว่ไห่ต้องยกมือถือออกห่างไปหน่อย,

“เถ้าแก่เจิ้งคุณบ้าไปแล้วเหรอ?! 70% พวกเราขาดทุน! ราคาซื้อเข้าก็ไม่ถึง 70% ด้วยซ้ำ! ยังมีค่าขนส่ง ค่าคลัง ค่าจ้างอีก……”

“ขาดทุนก็ต้องระบายทิ้ง,” เจิ้งเยว่ไห่ตัดบท น้ำเสียงไม่เปิดโอกาสให้โต้แย้ง แฝงความเด็ดขาดราวกับคนที่พร้อมเดิมพันทุกอย่างเพื่อสู้ให้ถึงที่สุด “

ถ้าไม่ระบาย ฉันก็จะไปหาพ่อค้ารถมือสอง ไปหาโรงรับซื้อเศษเหล็ก ขายเป็นเศษเหล็กเลย รถหนึ่งคัน แยกขายทั้งเหล็กทั้งพลาสติก ก็ยังขายได้เป็นพันหยวน

แต่ถึงตอนนั้น ภาพลักษณ์ของแบรนด์จวิ้นฉือในจังหวัดซานต้งก็จะกลายเป็นเรื่องตลก ผู้จัดการฝ่ายการเงินจาง ความรับผิดชอบนี้ คุณรับไหวหรือ”

“คุณ……” เสียงผู้หญิงติดขัดด้วยความโกรธ แต่เห็นชัดว่าถูกคำว่า “ภาพลักษณ์แบรนด์” กับ “ความรับผิดชอบ” แทงเข้าจุดเจ็บ

ปลายสายได้ยินเสียงหายใจถี่รัว กับเสียงเล็บเคาะโต๊ะ “ตึกตัก” เธอกำลังชั่งใจ กำลังคำนวณ

ผ่านไปพักใหญ่ เสียงผู้หญิงสงบลงบ้าง แต่กลับเต็มไปด้วยความสงสัยและระแวงที่ลึกกว่าเดิม: “เถ้าแก่เจิ้ง คุณคิดจะทำอะไรกันแน่? หาคนรับช่วงต่อแล้วเหรอ? ยี่ห้อไหน? เงื่อนไขดีกว่าจวิ้นฉือเหรอ?”

เจิ้งเยว่ไห่ไม่ปฏิเสธ และไม่ยอมรับ แค่พูดเย็น ๆ ว่า: “ไม่เกี่ยวกับคุณ

คุณตอบมาแค่ว่า จะระบายหรือไม่ระบาย? 75% นี่คือเส้นตายของฉัน พรุ่งนี้ฉันจะให้คนขนรถกลับไปที่คลังของพวกคุณ คุณตรวจสินค้าแล้วโอนเงิน

อีกอย่าง หุ้นสามเปอร์เซ็นต์ในจวิ้นฉือของฉัน คิดตามมูลค่าตลาดจากรายงานการเงินเดือนที่แล้ว คืนให้ฉัน ภายในสามวัน เงินเข้าบัญชีฉัน เราต่างฝ่ายต่างไม่ติดค้างกัน”

ปลายสายเงียบไปอีกครั้ง

ครั้งนี้เงียบนานกว่าเดิมมาก เจิ้งเยว่ไห่จินตนาการได้ว่าใบหน้าที่แต่งแต้มเครื่องสำอางของจางอวี้ ตอนนี้คงบิดเบี้ยวเพราะทั้งความโกรธและความตื่นตระหนก

เธอจะนั่งตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการเงินได้มั่นคง ก็เพราะพี่เขยของเธอ เจียวจวิ้นฉือ

การระบายสต๊อก การคืนหุ้น หมายความว่าเจิ้งเยว่ไห่ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่สุดของซานต้ง และเคยเป็น “คนดีเด่น” มาก่อน จะตัดขาดกับจวิ้นฉืออย่างสิ้นเชิง ข่าวนี้ถ้าแพร่ออกไป ย่อมกระทบต่อชื่อเสียงของจวิ้นฉือและความเชื่อมั่นของตัวแทนจำหน่าย แต่

เธอก็ไม่อาจไม่ตอบรับ—รถสต๊อกกว่าสามร้อยคันในมือเจิ้งเยว่ไห่ เหมือนระเบิดเวลาเป็นร้อย ๆ ลูก

ถ้าเขาเอาไปขายเป็นเศษเหล็กจริง ๆ หรือเทขายตัดราคา จวิ้นฉือในซานต้งคงกลายเป็นตัวตลกแน่

“……ระบาย.” ผ่านไปนาน เสียงผู้หญิงฝืนบีบออกมาจากไรฟันหนึ่งคำ เต็มไปด้วยความไม่ยินยอมและความคับแค้น “แต่ 75% ต่ำเกินไป 80% ส่วนหุ้น……ฉันต้องขอคำสั่งจากประธานโจว”

“75% หุ้นคิดตามมูลค่าตลาด นี่คือเงื่อนไขของฉัน ไม่มีอะไรให้ต่อรอง” น้ำเสียงของเจิ้งเยว่ไห่หนักแน่นดุจตอกตะปู

“พรุ่งนี้สิบโมงเช้า รถถึงคลังของพวกคุณ บ่ายห้าโมง ฉันต้องเห็นเงินค่าสินค้า หุ้นนั่น ภายในสามวัน พอแค่นี้”

เขาไม่รอให้อีกฝ่ายพูดต่อ มือกดวางสายทันที

“ตู๊ด——ตู๊ด——ตู๊ด——”

เสียงสายไม่ว่างดังขึ้น

เจิ้งเยว่ไห่โยนมือถือไปที่เบาะข้าง ๆ เอนตัวไปด้านหลัง แล้วจมลงไปในเบาะหนังอย่างลึก หลับตาลง หน้าอกกระเพื่อมแรง ราวกับเพิ่งวิ่งมาราธอนจบ

แต่ตรงมุมปาก กลับค่อย ๆ ยกเป็นรอยยิ้มเย็นชา เยาะเย้ย และเต็มไปด้วยความสะใจอย่างไร้ขอบเขต

สามวันต่อมา จังหวัดซานต้ง เมืองจินโจว

ป้าย “ศูนย์จำหน่ายรถจวิ้นฉือ” ใต้แสงแดดยามบ่ายที่ดูจะเกียจคร้านเล็กน้อย ทำให้มันดูเก่าไปบ้าง และ…ไม่ค่อยเข้ากาลเทศะ

พื้นหลังแดงตัวอักษรขาว ขอบป้ายสีที่เดิมก็ซีด ลอก และม้วนงอ เหมือนฝ้าอายุบนใบหน้าผู้เฒ่าที่ฝังแน่น

ใต้ป้ายคือประตูกระจกสองบานที่เช็ดไม่ค่อยสะอาดนัก บนประตูแปะโปสเตอร์โปรโมชันสารพัดจนเกะกะระเกะระกะ ตัวอักษรแดงพื้นเหลืองสะดุดตาเป็นพิเศษ:

“จวิ้นฉือ D50 เปิดตัวสุดฮือฮา ลดครั้งแรก 3000!” “E30 ดาวน์ 0 หยวน ขับกลับบ้าน ผ่อนเพียง 888 ต่อเดือน!” “F80 รุ่นเรือธงหรูหรา ซื้อรถแถมบำรุงรักษาฟรีตลอดชีพ!”

ทุกถ้อยคำล้วนแฝงความลนลานอยากระบายของและความโอ้อวดล้าสมัย

แต่วันนี้ บรรยากาศในร้าน กับป้ายเก่า ๆ และโปสเตอร์ล้าสมัยข้างนอก กลับก่อให้เกิดความตัดกันที่แปลกประหลาด จนแทบจะเสียดสี

พนักงานหลายคนในชุดฟอร์มสีน้ำเงินเหมือนกัน—ตรงอกปักคำว่า “รถจวิ้นฉือ”—กำลังวุ่นกันอยู่

ไม่ได้ต้อนรับลูกค้า ไม่ได้เช็ดรถโชว์ แต่กำลัง……ขนของ

พนักงานหนุ่มคนหนึ่ง ดูอายุน่าจะไม่ถึงยี่สิบ ตัวสูงผอม กำลังกอดโปสเตอร์โปรโมตจวิ้นฉือที่เพิ่งฉีกลงมาจากผนังเป็นตั้ง

พนักงานหนุ่มคนนั้นกอดโปสเตอร์กองนั้น เตรียมจะเดินออกไปข้างนอก เพื่อเอาไปทิ้งลงถังขยะสีเขียวใบใหญ่ตรงหัวมุมถนน

“ทำอะไรอยู่?”

เสียงไม่ได้ดังมาก ถึงขั้นค่อนข้างทุ้มด้วยซ้ำ แต่แฝงความน่าเกรงขามของคนที่อยู่สูงมานาน ไม่เปิดโอกาสให้โต้แย้ง ราวกับเข็มเย็นเฉียบเล่มหนึ่ง ทะลวงความอึกทึกในร้านแตกในพริบตา

พนักงานหนุ่มสะดุ้งทั้งตัว คอค่อย ๆ หันกลับไปอย่างเกร็ง

เจิ้งเยว่ไห่เดินออกมาจากด้านใน เขาไม่ได้ใส่สูท มีแค่แจ็กเก็ตสีเทาเข้มตัวหนึ่ง อ้าอกออก เผยให้เห็นเสื้อยืดสีขาวข้างใน

ในมืคีบบุหรี่อยู่มวนหนึ่ง ยังไม่ได้จุด แค่นิ้วหนีบไว้เฉย ๆ สีหน้าออกหม่น ดวงตาคล้ำเป็นถุง แต่ดวงตากลับสว่างมาก สว่างจนชวนขนลุก

“ผะ ผู้จัดการเจิ้ง” พนักงานหนุ่มลุกตัวตรงโดยสัญชาตญาณ กอดโปสเตอร์ในอ้อมแขนแน่นขึ้นอีกนิด เสียงค่อนข้างสั่น

“นี่ไม่ใช่……กำลังจะเปลี่ยนป้ายเหรอ? ผู้จัดการหวังบอกว่า ให้เอาของเก่าเหล่านี้ออกให้หมด จะได้……จะได้ไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกสับสน”

“ผู้จัดการหวัง?” เจิ้งเยว่ไห่ไม่ขยับแม้แต่คิ้วเดียว สายตาหันไปยังชายวัยกลางคนข้าง ๆ ที่กำลังเก็บโมเดลรถจวิ้นฉือบนแท่นโชว์—นั่นคือผู้จัดการฝ่ายขายของร้าน เถ้าแก่หวัง “เถ้าแก่หวัง คุณพูดใช่ไหม”

เถ้าแก่หวังมือสั่นเล็กน้อย โมเดลรถจวิ้นฉือ F80 ที่ดูประณีตชิ้นนั้นในมือเกือบตกพื้น

เขารีบวางโมเดลให้ดี แล้วหันกลับมา บนหน้าฝืนยิ้มอย่างเก้อเขิน: “ผู้จัดการเจิ้ง ผมคิดว่า……ในเมื่อเราจะเปลี่ยนไปขายหวนอวี่แล้ว ของจวิ้นฉือยังตั้งอยู่แบบนี้ มันไม่ใช่……

ไม่ขัดแย้งกันเองเหรอครับ? ลูกค้ามาเห็นก็ต้องงง สู้เก็บให้เรียบร้อย แล้วจัดร้านใหม่ แขวนป้ายหวนอวี่ขึ้นมา จะดูโปร่งกว่า มืออาชีพกว่า……”

“ใครบอกว่าจะเปลี่ยนป้าย?” เจิ้งเยว่ไห่ตัดบท น้ำเสียงยังไม่ดัง แต่ทุกคำเหมือนค้อนเล็ก ๆ เคาะลงกลางใจทุกคน เขาเดินไปหยุดตรงหน้าเถ้าแก่หวัง จ้องตาเขา

เถ้าแก่หวังอึ้งไป อ้าปากพูด: “ไม่เปลี่ยนป้าย? งั้นพวกเรา……ไม่ขายหวนอวี่แล้วเหรอ?”

“ขาย,” เจิ้งเยว่ไห่พูดด้วยน้ำเสียงเรียบเหมือนกำลังพูดว่า “มื้อเที่ยงวันนี้กินข้าวสวย” “แต่ป้าย ไม่เปลี่ยน”

เขาหันหลังกลับ ไม่มองเถ้าแก่หวังอีก แต่กวาดตามองพนักงานคนอื่น ๆ ในร้านที่หยุดงานในมือไปแล้ว และเต็มไปด้วยความมึนงงกับไม่สบายใจ—มีทั้งคนเช็ดกระจก คนเก็บของวางหน้าเคาน์เตอร์ คนที่นั่งยอง ๆ จัดใบปลิว

เขากระแอมเบา ๆ แล้วเพิ่มระดับเสียงขึ้นเล็กน้อย ราวกับกำลังประกาศการตัดสินใจเชิงยุทธศาสตร์ครั้งใหญ่ หรือกำลังอบรมทหารใหม่กลุ่มหนึ่ง:

“ป้าย เก็บไว้ ห้ามขยับแม้แต่แผ่นเดียว โปสเตอร์ ติดไว้ อันไหนขาดก็แปะซ่อม ข้อมูลโปรโมชันบนประตู ทำตามเดิม โลโก้ของจวิ้นฉือ สโลแกนของจวิ้นฉือ ของแถมของจวิ้นฉือ—

ถ้วยกระดาษ ปากกาลูกลื่น พวงกุญแจที่พิมพ์คำว่าจวิ้นฉือ เอาออกมาตั้งให้หมด! จัดให้เป็นระเบียบ! วางให้เด่น!”

เขาหยุดนิดหนึ่ง กวาดสายตาคมกริบไปทั่วทุกใบหน้า:

“แต่รถ……”

เขายื่นนิ้วออกไป ไม่ได้ชี้เข้าไปในร้าน—ในร้านว่างเปล่า รถโชว์จวิ้นฉือสามคันที่เคยตั้งอยู่เมื่อวานถูกขนออกไปแล้ว นิ้วของเขากลับชี้ออกไปที่หน้าร้านอย่างแน่วแน่ ไม่เปิดโอกาสให้โต้แย้ง

หน้าร้าน แดดกำลังดี

จอดอยู่สามคัน

หวนอวี่ 01 สีขาวมุกหนึ่งคัน ผิวสีรถสะท้อนแสงอาทิตย์เป็นประกายละมุนชวนหลงใหล ราวกับไข่มุกที่ผ่านการขัดเงาอย่างประณีต

หวนอวี่ 01 สีดำเงาอีกหนึ่งคัน เหมือนก้อนหินออบซิเดียนสีเข้ม กลืนกินแสง แต่ก็สะท้อนแสงเย็นแข็งออกมา และยังมีอีกหนึ่งคัน……

หวนอวี่ 02 สีขาว ทรงเหลี่ยมชัดเจน มุมคมชัด ด้านหน้าคือกระจังหน้ารังผึ้งสีดำ ดุดันราวเสือดาว

นั่นคือรถตัวอย่างที่เจิ้งเยว่ไห่ขับกลับมาจากหยุนโจวด้วยตัวเอง ตลอดทางเต็มไปด้วยฝุ่นลม แต่หลังล้างแล้ว กลับยังคงแผ่รัศมีความดุดันในแสงแดด ราวกับสัตว์ร้ายเหล็กที่ซุ่มเงียบอยู่

รถสามคันจอดเงียบ ๆ อยู่ตรงนั้น ตัดกับป้ายเก่า “ศูนย์จำหน่ายรถจวิ้นฉือ” เหนือหัว และโปสเตอร์ล้าสมัยบนกระจกที่เขียนว่า “จวิ้นฉือ D50 ลดครั้งแรก 3000” เกิดเป็นภาพอยู่ร่วมกันที่ทั้งประหลาดและกลมกลืนอย่างยิ่ง

“นับจากวันนี้เป็นต้นไป,” เจิ้งเยว่ไห่พูดทีละคำ น้ำเสียงไม่ดัง แต่ทุกคำเหมือนทุบลงพื้น ทุบเข้าไปในหูของพนักงานทุกคน

“ในร้านเรา จะขายแค่รถสามคันนี้ รถจวิ้นฉือสักคันก็ไม่เก็บแล้ว ขนกลับโรงงานหมด แต่เวลาบอกกับคนนอก ก็พูดว่า……”

เขาหยุดลง กวาดสายตาไปยังทุกคนอีกครั้ง เห็นความสับสน ไม่เข้าใจ และแม้แต่ความไม่สบายใจเล็กน้อยบนใบหน้าของพวกเขา

มุมปากของเขาค่อย ๆ ยกขึ้นเป็นรอยยิ้มเจ้าเล่ห์ เกือบจะหน้าด้าน แต่กลับแฝงปัญญาแบบคนแก่เจนโลก:

“ก็พูดว่า จวิ้นฉือออกใหม่แล้ว รุ่นล่าสุด โปรโมชันภายใน จำกัดจำนวนขาย ลดทั้งร้าน 80% แถมล้างรถแบบเต็มคัน แถมพรมพื้นคุณภาพสูงแบบรอบคัน แถมบำรุงรักษาฟรีสามปีหรือ 60,000 กิโลเมตร! ของมีจำกัด หมดแล้วหมดเลย!”

ในร้านเงียบกริบ

มีเพียงเสียงแตรรถที่ดังเป็นครั้งคราวจากถนนข้างนอก

พนักงานมองหน้ากันไปมา พนักงานหนุ่มกอดโปสเตอร์ไว้ แขนเริ่มเมื่อย เถ้าแก่หวังอ้าปากค้างลืมหุบ คนเช็ดกระจกทำผ้าเช็ดมือร่วงลงพื้น

นี่……นี่มันไม่ใช่ลืมตาพูดโกหกเหรอ?

นี่มันไม่ใช่เอาหัววัวไปขายเป็นเนื้อสุนัขเหรอ?

นี่มันไม่ใช่……หลอกลวงคนเหรอ?

“ผู้จัดการเจิ้ง” พนักงานขายหนุ่มคนหนึ่งที่กล้าหน่อย กลืนน้ำลายแล้วพูดเบา ๆ

“นี่……นี่ไม่ใช่หลอกลวงคนเหรอครับ? ของที่เราขายไม่ใช่จวิ้นฉือสักหน่อย ลูกค้าเข้ามาเห็นแล้วของไม่ตรงปก ไม่ต้องโวยวายแย่เหรอครับ?”

(จบตอน)