บทที่ 30 รุ่น 02 เปิดตัว แย่งซื้อกันอย่างบ้าคลั่ง

จากนั้นเขาก็หันกลับไปมองหลู่หย่วนโจว ดวงตาเต็มไปด้วยเส้นเลือดฝอย เป็นผลจากการเดินทางติดต่อกันหลายวัน ความกังวล และการนอนไม่หลับ

มีความตะลึง เป็นปฏิกิริยาตามสัญชาตญาณเมื่อได้เห็นของที่เหนือความคาดหมายมากๆ และยังมีอีกอย่างหนึ่ง……

ความตื่นเต้นแทบคลั่งที่กดไม่อยู่ เหมือนนักพนันที่เห็นไพ่ตายพลิกสถานการณ์ เหมือนนักล่าที่ได้กลิ่นของเหยื่ออันตราย

“คุณหลู่” เขาเอ่ยเสียงแหบ ราวกับไม่ได้ดื่มน้ำมานาน หรือไม่ก็เพราะตื่นเต้นเกินไป “รถคันนี้… ราคาขายปลีกเท่าไร?”

เขาถามตรงๆ ไม่มีการอ้อมค้อม เพราะในตอนนี้ คำทักทายหรือการหยั่งเชิงใดๆ ล้วนไม่จำเป็น

รถคันนี้ดีไม่ดี เขาเห็นแล้ว ได้นั่งแล้ว และได้ลองแล้ว ตอนนี้เขาสนใจแค่ปัญหาเดียว:

ต้องราคาเท่าไร? ต้องใช้เงินเท่าไรถึงจะเอาเจ้าสัตว์ประหลาดคันนี้ที่บดขยี้สินค้าของจวิ้นฉือได้ทั้งหมด ไปไว้ในร้านของเขา ตั้งต่อหน้าลูกค้าของเขา?

หลู่หย่วนโจวมองเขา ไม่ได้ตอบตรงๆ แต่ย้อนถามว่า “คุณเจิ้งคิดว่า ควรขายเท่าไร?”

เป็นการโยนลูกกลับมา

เจิ้งเยว่ไห่สูดหายใจลึก บังคับตัวเองให้ใจเย็น เครื่องคิดเลขของพ่อค้าภายในสมองเริ่มทำงานอย่างบ้าคลั่ง เสียงปะทุๆ ราวกับลูกคิดจะกระเด็นหลุด

รุ่นใหม่ล่าสุดของจวิ้นฉือ “รุ่นหรูหรา” D50 เป็นกล่องเหล็ก ไม่มีแอร์

ระยะทางที่ระบุไว้ 80 กิโลเมตร (จริง 50) งานประกอบหยาบ สีพ่นบาง ขาย 32,000 หยวน รุ่น “เรือธง” ของซวิ่นเจี๋ย E70 มีแอร์ปลอม —

จริงๆ ก็แค่พัดลมที่แรงขึ้นหน่อย ระยะทาง 90 กิโลเมตร (จริง 60) ภายในเพิ่มชุบโครเมียมพลาสติกนิดหน่อย ขาย 35,000 หยวน

รุ่น “ที่สุด” ของเฟิงฉือ F80 งานประกอบดีกว่าเล็กน้อย รอยต่อพอใช้ได้ ระยะทาง 100 กิโลเมตร (จริง 70) ขาย 38,000 หยวน

ทั้งหมดนี้คือเพดานราคาของตลาดซานต้งในตอนนี้ เป็นของกลุ่มผู้ใช้บางส่วนที่ “พอมีเงิน อยากรักษาหน้า”

แต่รถคันนี้……

มีแอร์จริง คอมเพรสเซอร์ สารทำความเย็น คอนเดนเซอร์ อีวาพอเรเตอร์ รวมชุดหนึ่งต้นทุนก็สูงกว่าคนอื่นถึง 1,500

ระยะทาง 110 ต่อให้หักเหลือ 70% วิ่งจริง 80 กิโลเมตรก็ไม่มีปัญหา เพียงพอสำหรับการใช้งานประจำวันในอำเภอและตำบล

มีกล้องถอยหลัง มีเรดาร์ มีเส้นนำทางแบบไดนามิก ถึงจะหน่วง 0.25 วินาที ภาพก็หยาบ แต่เป็นภาพจริงๆ! เป็นของที่พวกคนแก่ที่ขี่สามล้อ ขี่มอเตอร์ไซค์ ไม่กล้านึกถึงด้วยซ้ำ!

มีจอกลางขนาดใหญ่ นำทางได้ ฟังเพลงผ่านบลูทูธได้ แสดงข้อมูลรถได้ ถึงส่วนใหญ่จะเป็นระบบแอนดรอยด์ราคาถูก ต้นทุนอาจแค่สองสามร้อย แต่ดูหรู! ดูแพง!

หน้าตาเหมือน… เหมือนความฝันลึกๆ ในใจของผู้ชายวัยกลางคนทุกคนที่เอื้อมไม่ถึง มันเหมือนเจ้าแห่งถนนที่เป็นสัญลักษณ์ของพลัง อำนาจ และฐานะ

รถคันนี้ ควรขายเท่าไร?

“35,000 หยวน?” เจิ้งเยว่ไห่ลองเดาออกมาเป็นตัวเลขหนึ่ง พลางจ้องหน้าหลู่หย่วนโจวเขม็ง ไม่ยอมพลาดการเปลี่ยนแปลงทางสีหน้าแม้แต่นิด

หลู่หย่วนโจวส่ายหน้า รอยยิ้มจางๆ ที่มุมปากเลือนหายไปนิดหนึ่ง

“38,000 หยวน?” เจิ้งเยว่ไห่หัวใจเต้นเร็วขึ้น เอ่ยตัวเลขสูงสุดที่ราคาขายเปิดเผยของตลาดซานต้งในตอนนี้

หลู่หย่วนโจวยังส่ายหน้า สีหน้าไม่มีความเปลี่ยนแปลงใดๆ

เจิ้งเยว่ไห่หายใจถี่ขึ้น ฝ่ามือเริ่มมีเหงื่อ เขากัดฟัน ราวกับตัดสินใจครั้งใหญ่ แล้วบีบตัวเลขออกมาจากซอกฟัน: “40,000?”

40,000 ตัวเลขนี้ได้เกินขีดจำกัดการรับรู้ของตลาดรถคนแก่ในตอนนี้ไปแล้ว เป็นการเสี่ยงครั้งใหญ่

แต่ถ้ารถคันนี้คุ้มราคาจริง ถ้าพึ่งมันกดจวิ้นฉือให้ล้มได้อย่างสิ้นเชิง และครองตลาดระดับบนเพียงผู้เดียว…… 40,000 ไม่ใช่ว่าจะลองไม่ได้

หลู่หย่วนโจวยิ้ม

ไม่ใช่ยิ้มกว้าง ไม่ใช่ยิ้มอย่างได้ใจ แต่เป็นรอยยิ้มบางๆ ที่มีทั้งความเข้าใจว่า “คุณต้องคิดแบบนี้แน่ๆ” และยังมีความเย้ยหยันเล็กๆ ว่า “วิสัยทัศน์ยังเล็กไป”

รอยยิ้มนั้นบางมาก แต่แววตากลับคมกริบ ราวกับคมมีดที่ชักออกจากฝัก สามารถตัดผ่านความเพ้อฝันและการหยั่งเชิงทุกอย่าง

“28,000 หยวน”

สามคำ

เบาๆ

หลุดออกจากปากหลู่หย่วนโจว เหมือนพูดว่า “วันนี้อากาศดีนะ”

แต่แค่สามคำเบาๆ นี้ กลับเหมือนอุกกาบาตสามก้อนที่ตกลงมาจากฟ้า ไม่สิ เหมือนค้อนเหล็กสามอัน ทุบลงบนกระหม่อมของเจิ้งเยว่ไห่อย่างแรง จนสมองเขาดัง “หึ่ง” แล้วว่างเปล่าไปหมด

ทุบจนในหูเขาดังอื้ออึง แทบไม่ได้ยินเสียงอะไรอีก

ทุบจนสายตาของเขามืดลง เกือบยืนไม่อยู่

“สอง... 28,000 หยวน?” น้ำเสียงเขาแปร่งสูง แหลมและบาดหู เหมือนถูกบีบคอ “คุณหลู่... คุณไม่ได้ล้อเล่นใช่ไหม?! 28,000?! ราคาขายปลีกเหรอ?!”

เขาไม่กล้าเชื่อหูตัวเอง 35,000 38,000 40,000 เขาคิดไว้หมดแล้ว

เขายังเตรียมใจไว้แล้วว่าจะต่อรองไปเรื่อยๆ ค่อยๆ กดลงมาถึง 32,000 แต่ 28,000? นี่ต่ำกว่าราคาขั้นต่ำในใจเขาถึง 4,000! ถูกกว่า D50 ของจวิ้นฉือ 4,000!

ถูกกว่า E70 ของซวิ่นเจี๋ย 7,000! ถูกกว่า F80 ของเฟิงฉือเต็มๆ 10,000!

แล้วสเปก…… สเปกของรถคันนี้ สามารถกดรถทั้งสามรุ่นนั้นลงไปถูพื้นได้! ถูจนเกิดประกายไฟ!

“ไม่ได้ล้อเล่น” หลู่หย่วนโจวเดินไปข้างรถ ลูบหลังคารถอย่างสบายๆ ท่านั้นเหมือนกำลังลูบหลังม้าศึกที่เชื่อง “ราคากลางปลายทาง 28,000 หยวน ราคาส่งของคุณเจิ้ง 25,000 หยวน หนึ่งคัน กำไรสุทธิ 3,000”

เจิ้งเยว่ไห้อ้าปากค้าง เหมือนปลาที่ถูกยกขึ้นจากน้ำ หายใจเฮือกใหญ่ แต่กลับรู้สึกว่าอากาศไม่เข้าไปในปอด ในสมองมีแต่ตัวเลข “28,000” “25,000” “3,000” หมุนวน กระแทกกัน และระเบิดออกอย่างบ้าคลั่ง

รับของ 25,000 ขาย 28,000 หนึ่งคันกำไร 3,000 。

แถมรถคันนี้…… พอมันวางขาย พอมันถูกตั้งโชว์ พอให้ลูกค้าที่ถูกจวิ้นฉือ ซวิ่นเจี๋ย และเฟิงฉือ หลอกมานานหลายปีด้วยกล่องเหล็กกับแอร์ปลอมได้เห็น ได้จับ ได้ขับ……

ภาพนั้นสวยเกินไป เขาไม่กล้านึก

ไม่ เขาต้องนึก

เขาราวกับได้เห็นหน้าร้านจวิ้นฉือที่เงียบเหงาแทบไม่มีคนเดินผ่าน ได้เห็นพนักงานขายของซวิ่นเจี๋ยนั่งสูบบุหรี่ถอนหายใจอยู่หน้าร้าน ได้เห็นเจ้าของเฟิงฉือทุบถ้วยด่ากราด

ได้เห็นร้านของเขาแน่นขนัดไปด้วยผู้คน ได้เห็นธนบัตรปลิวมาเหมือนเกล็ดหิมะ ได้เห็นหน้าเจียวจวิ้นฉือที่เคยเชิดสูงเสมอ บิดเบี้ยวเพราะความโกรธและความสิ้นหวัง

“คุณหลู่” เขาหมุนตัวอย่างแรง มือทั้งสองข้างคว้าแขนหลู่หย่วนโจวไว้แน่น แรงจนเล็บแทบจิกเข้าไปในผ้าสูทของหลู่หย่วนโจว ดวงตาแดงฉาน เหมือนนักพนันที่ตาแดงก่ำได้เห็นความหวังในการพลิกกลับครั้งสุดท้าย

“รถคันนี้…… เมื่อไรถึงจะผลิตจำนวนมากได้?! ผมเอา! มีเท่าไรเอาหมด!”

“เดือนหน้า” หลู่หย่วนโจวปล่อยให้เขาจับไว้ แขนมั่นคงดุจศิลา น้ำเสียงราบเรียบไม่มีคลื่น “ล็อตแรก 500 คัน สายการผลิตกำลังปรับจูนอยู่”

“ผมเอา 200 คัน!” เจิ้งเยว่ไห่แทบตะโกนออกมา น้ำลายกระเด็นใส่หน้าหลู่หย่วนโจว

“ไม่ 300 คัน! ล็อตแรก 300 คัน! เงินสด! โอนเดี๋ยวนี้! ไม่ ผมจะกลับไปเพิ่มออเดอร์! เงิน 9,500,000 แค่เป็นเงินสำหรับล็อต 01 เท่านั้น! เงินของ 02 ผมจ่ายแยก! จ่ายตอนนี้เลย!”

หลู่หย่วนโจวค่อยๆ แต่หนักแน่นแกะมือเขาออก ส่ายหน้า น้ำเสียงไม่เปิดช่องให้โต้แย้ง: “ล็อตแรก 500 คัน ต้องแบ่งให้ตัวแทนจำหน่ายในมณฑลอื่น

คุณเจิ้ง คุณเป็นเอกสิทธิ์ของซานต้ง แต่กินคนเดียวไม่ได้ ตลาดซานต้งใหญ่ก็จริง แต่ก็อัดทีเดียวจนตายไม่ได้ กินข้าวต้องกินคำต่อคำ”

เจิ้งเยว่ไห่กัดฟัน แก้มป่อง ดวงตาเต็มไปด้วยความไม่ยอมและความเร่งร้อน แต่เขารู้ว่าหลู่หย่วนโจวพูดถูก

500 คัน เอาไปแบ่งในร้านกว่าร้อยแห่งของซานต้ง แต่ละร้านก็ได้แค่ 4 หรือ 5 คัน ถ้ากวาดไป 300 คันทีเดียว ตัวแทนต่างมณฑลคงมีความเห็น และหลู่หย่วนโจวก็จะไม่ยอม

“งั้น…… 100 คัน!” เขาถอยหนึ่งก้าว แต่สายตายังดุร้าย

“02 ผมเอา 100 คัน! 01 ผมจะสั่งเพิ่มอีก 200 คัน! ล็อตแรกทั้งหมด 300 คัน! เงินสด! ผมจะโทรให้ฝ่ายการเงินโอนเงินเดี๋ยวนี้!”

หลู่หย่วนโจวมองเขา มองอยู่สามวินาที สามวินาทีนั้น เจิ้งเยว่ไห่รู้สึกยาวนานเหมือนหนึ่งศตวรรษ

เขาได้ยินเสียงหัวใจตัวเองกระหน่ำดังอยู่ในอก และรู้สึกได้ว่าเหงื่อเย็นๆ ไหลลงมาตามกระดูกสันหลัง

แล้วหลู่หย่วนโจวก็ก้มพยักหน้า

“ได้”

สองคำนั้นเหมือนคำอภัยโทษ

เจิ้งเยว่ไห่เป่าลมหายใจยาว สั่นเทา ลมหายใจนั้นมีทั้งความอ่อนแรงหลังรอดพ้นหายนะ และยังมีความปลาบปลื้มที่กดไม่อยู่

ขาเขาอ่อนจนเกือบนั่งลงกับพื้น รีบเอามือไปพยุงตัวรถ 02 ที่อยู่ข้างๆ สัมผัสเย็นเยียบส่งผ่านจากฝ่ามือ ทำให้เขาสติกลับมานิดหนึ่ง

เขาหันไปมองรถสีขาวทรงเหลี่ยมคันนี้ที่ดูทรงพลัง นิ้วลูบผ่านสีตัวถังที่เย็นเยียบ ไหลไปตามเส้นช่วงเอวที่คมชัด ก่อนหยุดที่กระจังหน้าลายรังผึ้ง

ในหัวมีเพียงความคิดเดียว ราวกับไฟป่าที่ลามไปทั่ว เผาความลังเล ความกลัว และการคำนวณทั้งหมดของเขาหมดสิ้น:

ถ้ารถคันนี้วางขาย จวิ้นฉือพวกของกระจอกเหล่านั้น กล่องเหล็กพวกนั้น พวกที่ใช้แอร์ปลอมหลอกคน ใช้ราคาสูงเกินจริงต้มเงิน……

จะถูกกำจัดไปในพริบตา

บดขยี้

ไม่เหลือแม้แต่เถ้าถ่าน

และเขา เจิ้งเยว่ไห่ จะเป็นคนที่เหวี่ยงค้อนยักษ์นี้เอง

ตอนนั่งรถกลับ เจิ้งเยว่ไห่ไม่พูดอะไร

เขานั่งอยู่เบาะหลังของ Audi A8 เบาะหนังทั้งกว้างและนุ่ม แต่เขานั่งตัวตรงเหมือนเชือกที่ขึงตึง

เส้นช่วงเอวที่เคร่งขรึมนั้น กระจังหน้าที่ดุดันนั้น มาตรวัดแบบจอแอลซีดีนั้น จอกลางขนาดใหญ่นั้น กล้องถอยหลังนั้น…… รวมถึงคำว่า “สองหมื่นแปดพัน” ที่หลู่หย่วนโจวพูดอย่างเบาๆ

28,000

ราคาปลายทาง 28,000

ราคาส่ง 25,000

หนึ่งคันกำไร 3,000

100 คันก็คือ 300,000

และยัง……

เขานั่งตัวตรงทันทีเหมือนถูกอะไรมาทิ่ม มือคว้าโทรศัพท์ออกมา ปลดล็อกหน้าจอ นิ้วมือสั่นเล็กน้อยเพราะความตื่นเต้น

เขาเลื่อนหาชื่อหนึ่งในรายชื่อผู้ติดต่ออย่างรวดเร็ว นิ้วลอยอยู่เหนือปุ่มโทรออก หยุดไปสองสามวินาที แล้วกดลงไปแรงๆ

สายดังอยู่นานกว่าจะมีคนรับ ปลายสายเป็นเสียงผู้หญิงที่เกียจคร้าน แฝงความไม่พอใจและความเหนือกว่าเล็กน้อย:

“ฮัลโหล คุณเจิ้ง? มีอะไรอีกล่ะ? เงินค่าสินค้าไม่ได้โอนไปให้แล้วเหรอ? ฝ่ายการเงินบอกว่าเข้าบัญชีแล้วนะ”

นั่นคือจางอวี้ ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของจวิ้นฉือ น้องสาวภรรยาของเจียวจวิ้นฉือ เป็นผู้หญิงที่อาศัยเส้นสายขึ้นมา และนอกจากวางมาดแล้วก็ไม่เป็นอะไรเลย

เมื่อก่อนเจิ้งเยว่ไห่ติดต่อกับเธอ แต่ละครั้งต้องฝืนยิ้ม กลั้นความขยะแขยงไว้ ตอนนี้……

เจิ้งเยว่ไห่สูดหายใจลึก บังคับเสียงให้ราบเรียบ แต่ทุกคำเหมือนถูกลากขึ้นมาจากห้องน้ำแข็ง เย็นยะเยือกจนเสียดแทงกระดูก: “ผู้อำนวยการจาง ผมจะระบายสต็อก”

ปลายสายเงียบไป

ไม่กี่วินาทีต่อมา เสียงผู้หญิงก็สูงขึ้น แฝงความไม่อยากเชื่อ: “ระบายสต็อก? คุณเจิ้ง คุณหมายความว่าอะไร? รถพวกนั้นที่อยู่กับคุณ ไม่ขายแล้วเหรอ?”

(จบตอน)