บทที่ 26 หลู่หย่วนโจวตอบข้อกังวลเรื่องการละเมิดสิทธิ์ได้อย่างชาญฉลาด

หลู่หย่วนโจวฟังอย่างตั้งใจ พยักหน้าเป็นระยะ แต่พูดไม่มาก

ตอนส่งหลู่หย่วนโจวกลับ จ้าวซีจิ้นก็อดไม่ได้ ดึงหลู่หย่วนโจวไปข้างๆ แล้วยื่นบุหรี่ให้หนึ่งมวน — จงหัว ซองนิ่ม ตอนนี้เขาก็สูบไหวแล้ว พูดเสียงเบาเหมือนกำลังทำความผิดอยู่:

“คุณหลู่ มีเรื่องหนึ่ง…ไม่รู้ว่าควรถามดีไหม”

หลู่หย่วนโจวรับบุหรี่มา แต่ไม่ได้สูบ คีบไว้ระหว่างนิ้ว มองเขาแล้วพูดว่า: “เจ้าของจ้าว พูดก่อน”

“รถพวกเรา…” จ้าวซีจิ้นชี้ไปยังหวนอวี่ 01 สีขาวมุกที่จอดอยู่หน้าประตู คันนั้นเป็นรถโชว์ เช็ดจนเห็นเงาคนสะท้อน “หน้าตา…เหมือนเกินไปแล้ว ไม่กลัวเขาฟ้องพวกเราหรือ?”

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง ลดเสียงลงอีก จนแทบจะเป็นเสียงลม:

“ผมได้ยินมาว่า บริษัทใหญ่ๆ พวกนั้น ฝ่ายกฎหมายเลี้ยงทนายไว้เป็นฝูง คอยไล่จับการละเมิดสิทธิ์ทั่วโลก รถพวกเราแบบนี้…นับเป็นการละเมิดใช่ไหม?”

หลู่หย่วนโจวยิ้ม

ไม่ใช่ยิ้มแบบเกรงใจ ไม่ใช่ยิ้มขอไปที แต่เป็นยิ้มแบบ “คาดไว้แล้วว่าคุณต้องถาม และเตรียมคำตอบไว้แล้ว” สบายๆ มั่นใจ แถมยังแฝงความหยอกล้อเล็กน้อย

เขาหยิบไฟแช็กขึ้นมา “แชะ” จุดบุหรี่ สูบหนึ่งครั้ง แล้วค่อยๆ พ่นออกมา ควันลอยวนอยู่ระหว่างทั้งสองคน เหมือนฉากกั้น

“เจ้าของจ้าว คุณรู้ไหมว่าการคุ้มครองสิทธิบัตรการออกแบบภายนอกของ Aventador หมดอายุเมื่อไหร่?”

จ้าวซีจิ้นชะงัก ส่ายหน้าโดยสัญชาตญาณ: “สิทธิบัตร…ยังมีหมดอายุด้วยเหรอ?”

“มีสิ” หลู่หย่วนโจวเขี่ยขี้เถ้าบุหรี่ ท่าทางสง่างามราวกับกำลังเล่นเปียโน “

ตามกฎหมายสิทธิบัตรของจีน สิทธิบัตรการออกแบบภายนอกคุ้มครองสิบปี หลังสิบปี สิทธิบัตรก็สิ้นผล ใครๆ ก็ใช้ได้อย่างอิสระ

Aventador เปิดตัวในปี 2011 สิทธิบัตรหมดอายุไปนานแล้ว พวกเราผลิตตอนนี้ ไม่ได้ละเมิด

จ้าวซีจิ้นอ้าปากเหมือนจะพูดอะไร แต่ก็ไม่พูดออกมา เขาไม่รู้เรื่องกฎหมายสิทธิบัตรเลยสักนิด แต่หลู่หย่วนโจวพูดได้มั่นใจขนาดนั้น ทำให้เสี้ยนในใจกระดิกคลายลงไปบ้าง

“แน่นอน” หลู่หย่วนโจวเปลี่ยนโทน “สิทธิบัตรหมดอายุ ไม่ได้แปลว่าเราจะก็อปปี้แบบเป๊ะๆ ได้ นั่นเรียกว่าลอกเลียน ห่วย และถูกจับพิรุธได้ง่าย

เพราะงั้นพวกเราแค่หยิบยืมเส้นโค้งมา หยิบยืมเสน่ห์มา โลโก้รถเป็นตัว V ของเราเอง รายละเอียดทั้งหมดเราพัฒนาขึ้นเอง—

รูปทรงกระจังหน้า เราปรับเป็นรังผึ้งทรงเพชร ระยะห่างมากกว่าต้นฉบับ; มุมด้านในของไฟหน้า เราตัดให้เรียบขึ้นห้าองศา ดูดุดันกว่า;

ความโค้งของเส้นช่วงเอว เราปรับความโค้งให้แน่นกระชับกว่า; เส้นด้านท้ายรถ เราทำให้เรียบง่ายลง ดูสะอาดตากว่า”

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง มองจ้าวซีจิ้น แววตาสงบนิ่งแต่ลุ่มลึก:

“นี่เรียกว่าคารวะต่อของคลาสสิก ไม่ใช่การลอกเลียน”

จ้าวซีจิ้นฟังเหมือนเข้าใจบ้างไม่เข้าใจบ้าง แต่ก็ยังไม่สบายใจ ขมวดคิ้วแล้วถาม: “แล้ว…ถ้าเขาจะฟ้องพวกเราจริงๆ ล่ะ?

บริษัทเขาใหญ่ขนาดนั้น จ้างทนายเก่งสุดๆ ได้ ถ้าขึ้นศาลกับพวกเรา ถ่วงกันไปถ่วงกันมาก็เล่นงานพวกเราให้ตายได้”

“ฟ้อง?” หลู่หย่วนโจวยิ้มกว้างขึ้น เหมือนได้ยินเรื่องตลกอะไรสักอย่าง “เจ้าของจ้าว คุณรู้ไหมว่าเจ้า รถคนแก่ ในทางกฎหมายมันนับเป็นอะไร?”

จ้าวซีจิ้นถูกถามจนไปไม่เป็น เกาหัวแกรกๆ: “นับเป็น…รถไฟฟ้า?”

มันก็ไม่เข้าเกณฑ์รถที่ไม่ใช่ยานยนต์ด้วย—เกณฑ์รถที่ไม่ใช่ยานยนต์ต้องวิ่งไม่เกิน 20 กิโลเมตรต่อชั่วโมง พวกเราวิ่งได้ 70 ดังนั้นมันนับเป็นอะไร?

นับเป็น ‘ของเล่น’ นับเป็น ‘สินค้าทางอุตสาหกรรม’ นับเป็นพื้นที่สีเทาทางกฎหมาย ไม่มีกฎหมายหรือข้อบังคับชัดเจนว่ามันควรอยู่ภายใต้การดูแลของใคร และควรใช่มาตรฐานอะไร”

เขาเดินไปหน้าหวนอวี่ 01 คันนั้น แล้วตบประตูรถ เสียงทึบดัง “ปึ้กๆ”:

“จะฟ้องพวกเรา ต้องพิสูจน์ให้ได้ก่อนว่าพวกเราเป็น ‘รถยนต์’ แต่พวกเราไม่ใช่รถยนต์ พวกเราเป็นรถคนแก่ เป็นของเล่น

พวกเขาต้องไปถกเถียงกับกระทรวงอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีสารสนเทศ ไปกับสำนักงานตรวจคุณภาพ ไปกับสำนักงานจัดการจราจรก่อน พอถกชัดแล้วค่อยรับคดี

พอรับคดีแล้ว ยังต้องหาหลักฐานพิสูจน์ว่าพวกเราละเมิดสิทธิ์—แต่พวกเราแก้รายละเอียดไปแล้ว แถมสิทธิบัตรก็หมดอายุแล้ว คดีนี้ถ้าขึ้นจริง ทั้งเปลืองเวลาและเปลืองแรง สุดท้ายมีโอกาสสูงมากที่จะเงียบหายไป

ต่อให้ชนะ จะได้ค่าชดเชยเท่าไหร่? แสน? สองแสน? พอคุ้มค่าทนายพวกเขาไหม?”

จ้าวซีจิ้นฟังจนตาค้าง ปากอ้าค้าง บุหรี่แทบจะหล่น

หลู่หย่วนโจวหันกลับไปมองเขา แววตาสงบ แต่ลึกลงไปมีแสงบางอย่าง เป็นแสงแบบมองทะลุทุกอย่างและควบคุมทุกอย่างได้:

“เจ้าของจ้าว คุณรู้ไหมว่าในอดีต…เอ่อไม่ใช่ คุณรู้ไหมว่าเมื่อก่อนเคยมีค่ายรถชื่อจงไถไหม?”

“จงไถ? รู้สิ ทำรถก็อปปี้น่ะ ต่อมาดูเหมือนจะล้มละลาย”

“พวกเขาเคยออกรถรุ่นหนึ่ง ชื่อ SR9 ก๊อบ Porsche Ma แบบเหมือนเป๊ะ” หลู่หย่วนโจวพูด เหมือนกำลังเล่าเรื่องสนุกเรื่องหนึ่ง

“หน้าตาเหมือนกันหมด มองไกลๆ แยกไม่ออกเลย Porsche ฟ้องไหม?

ไม่ฟ้อง ทำไม? เพราะต้นทุนการฟ้องสูงเกินไป อัตราชนะต่ำเกินไป และ—รถก็อปขายดีแค่ไหน ก็ไม่กระทบยอดขายของ Porsche หรอก

คนมีเงินจะไม่ซื้อ Porsche ของก็อปเพราะมีของก็อปขึ้นมา ส่วนคนที่ซื้อของก็อป เดิมทีก็ไม่มีปัญญาซื้อ Porsche แท้อยู่แล้ว”

เขาเดินกลับมาข้างๆ จ้าวซีจิ้น ลดเสียงลงเหมือนกำลังแบ่งปันความลับ:

“หวนอวี่ 01 ของพวกเราก็หลักการเดียวกัน คนที่ซื้อรถพวกเรา คือผู้เฒ่าผู้แก่ตามชนบท คนชอบตกปลา พ่อค้าแม่ค้ารายย่อย คนที่สอบใบขับขี่ไม่ผ่าน หรือไม่ก็ใบขับขี่ถูกยึด”

“พวกเขาซื้อของแท้ไม่ไหว หรือแม้แต่ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันคืออะไร

พวกเขาต้องการคือรถสักคันที่กันลมกันฝน มีแอร์ ดูมีหน้ามีตาหน่อย ราคาก็ถูก เราให้ได้ พวกเขาก็ซื้อ ต่างฝ่ายต่างแฮปปี้

จะยอมทุ่มค่าทนายเป็นหลายล้าน เพื่อสู้คดีที่อาจชนะไม่ลงให้คนกลุ่มนี้เหรอ?”

บทผิดเพี้ยนเร่งตอนใหม่!

จ้าวซีจิ้นเงียบไปนานมาก

บุหรี่ในมือไหม้ถึงกรอง ร้อนจนลวกมือ เขาถึงได้สะดุ้ง ตั้งสติได้ แล้วโยนก้นบุหรี่ลงพื้น ใช้เท้าขยี้ดับ

จากนั้นเขาก็ถอนหายใจยาว แล้วหัวเราะออกมา หัวเราะอย่างโล่งใจ อย่างผ่อนคลาย เหมือนยกภูเขาออกจากอก

“คุณหลู่ แบบนี้…วางแผนได้ลึกจริงๆ ไม่สิ ไม่ใช่แผน แต่เป็น…เป็นปัญญา”

“ไม่ใช่ปัญญา” หลู่หย่วนโจวแก้ให้ พร้อมโยนก้นบุหรี่ลงถังขยะ “

เป็นการเดินตามตลาด ผู้ใช้ต้องการอะไร เราก็ให้สิ่งนั้น ผู้ใช้ต้องการหน้าตา เราก็ให้รถที่ดูเหมือนซูเปอร์คาร์ ผู้ใช้ต้องการความใช้งานได้จริง เราก็ให้รถที่มีแอร์ พื้นที่กว้าง และพังยาก

ส่วนใบรับรองความถูกต้องตามกฎหมาย พรีเมียมของแบรนด์ ความเสี่ยงทางกฎหมาย…พวกเขาไม่สน เราก็ไม่สน”

เขามองจ้าวซีจิ้น แล้วพูดทีละคำ:

“ในตลาดนี้ แค่ยังมีชีวิตอยู่ นั่นแหละคือความถูกต้องที่ยิ่งใหญ่ที่สุด”

ในแผนกวิจัยและพัฒนา ไฟสว่างไสว

เฉินฉีหางกำลังปรับโมเดลสามมิติของหวนอวี่ 02 หน้าเครื่องคอมพิวเตอร์ บนจอรถคันนั้นเป็นทรงเหลี่ยม แข็งแกร่งดุดัน แวบแรกก็ดูเป็นสไตล์ของแลนโรเวอร์ แต่ถ้ามองดีๆ รายละเอียดถูกปรับหมดแล้ว:

เส้นโค้งมนของแลนโรเวอร์ มาอยู่บน 02 แล้วกลายเป็นกระชับและเฉียบคม; ไฟหน้าทรงเหลี่ยมของแลนโรเวอร์ มาอยู่บน 02 แล้วตัดมุมด้านในให้เรียบขึ้น ดูดุขึ้น;

หลังคาแบบลอยตัวของแลนโรเวอร์ บนหวนอวี่ 02 ก็ปรับเล็กน้อย สัดส่วนกลมกลืนกว่า ดูเหมือน…เป็นของต้นฉบับ

“ผู้จัดการเฉิน แบบนี้…นับเป็นการลอกเลียนไหม?” ข้างๆ มีช่างเทคนิคหน้าใหม่คนหนึ่งชื่อเสี่ยวหวัง เพิ่งจบการศึกษา ใส่แว่นกรอบดำ ถามด้วยเสียงเบาอย่างซื่อๆ

เฉินฉีหางดันแว่นขึ้น ไม่หันกลับมา นิ้วเคาะคีย์บอร์ดอย่างรวดเร็ว ปรับความโค้งของผิวชิ้นงาน: “ไม่นับ”

“แต่มันเหมือนชัดๆ…” เสี่ยวหวังพึมพำ

“เหมือน แต่ไม่เหมือนทั้งหมด” เฉินฉีหางหยุดมือ แล้วชี้ไปที่จอ “ดูตรงนี้ ฐานเส้นช่วงเอวของแลนโรเวอร์เป็นเส้นตรงจากหัวรถไปท้ายรถ

พวกเราเพิ่มความโค้งเข้าไป ตรงนี้“เขาคลิกเมาส์ ส่วนกลางของเส้นช่วงเอวโค้งนูนขึ้นเล็กน้อย”กลายเป็นผิวแบบมี ‘กล้ามเนื้อ’

ตรงนี้ กระจังหน้าของแลนโรเวอร์เป็นแถบโครเมียมแนวนอน เราปรับเป็นแบบรังผึ้ง สีดำ ดูสปอร์ตขึ้น

ตรงนี้ ซุ้มล้อของแลนโรเวอร์เป็นทรงเหลี่ยม มีเหลี่ยมมุมชัด เราทำมุมมนให้ มันเข้ากับอากาศพลศาสตร์มากกว่า”

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง น้ำเสียงมีความดื้อดึงแบบคนสายเทคนิคปนความเหนื่อยล้าที่แทบสังเกตไม่ออก:

“พวกเราเอาภาษาการออกแบบ เอาสไตล์ เอาความรับรู้ของผู้ใช้ในเรื่อง ‘ดุดัน’ ‘แข็งแกร่ง’ ‘หรูหรา’

แต่พอเจาะลงไปทีละมิติ ทีละมุม ทีละความโค้ง ทั้งหมดเป็นสิ่งที่พวกเราคำนวณเอง ปรับเอง นี่เรียกว่าถอดแบบย้อนกลับ ไม่ใช่ลอกเลียน

การลอกเลียนคือการยกมาเลย คือความขี้เกียจ พวกเราคือการเรียนรู้ คือการปรับให้ดีขึ้น คือการยืนบนบ่าของยักษ์แล้วมองไกลขึ้น”

เสี่ยวหวังพยักหน้าเหมือนเข้าใจบ้างไม่เข้าใจบ้าง แต่ก็ยังงงอยู่: “แล้วทำไมพวกเราไม่ทำหน้าตาแบบต้นฉบับไปเลยล่ะ? ต้องไปเลียนแบบคนอื่นทำไม? ของต้นฉบับดีกว่าเยอะ ไม่มีความเสี่ยง”

เฉินฉีหางเงียบไปหลายวินาที

แล้วเขาก็หันกลับไปมองเสี่ยวหวัง แววตาซับซ้อน: “เสี่ยวหวัง คุณรู้ไหมว่าต้นทุนการรับรู้ของผู้ใช้สูงแค่ไหน?

จะทำของต้นฉบับสักแบบ ผู้ใช้ต้องรู้จักใหม่ ยอมรับใหม่ สร้างความเชื่อใจใหม่ทั้งหมด นั่นต้องใช้เวลา ต้องใช้เงิน ต้องทำการตลาดให้ความรู้จำนวนมาก

แต่ถ้าเลียนแบบ เลียนแบบแลนโรเวอร์ ผู้ใช้แค่มองแวบเดียวก็รู้ว่า ‘อ๋อ นี่มันสไตล์รถหรู’ ประหยัดค่าประชาสัมพันธ์ไปเท่าไหร่?

ในตลาดนี้ เวลา คือเงิน การรับรู้ คือยอดขาย พวกเราไม่มีเวลารอ และไม่มีอะไรให้เดิมพันได้”

เขานึกถึงคำพูดที่หลู่หย่วนโจวมักพูดกับทีมเสมอ คำพูดที่ฟังดูหยาบนิดๆ แต่พอคิดดูแล้วมีเหตุผลมาก:

“ผู้ใช้ต้องการหน้าตาและการใช้งาน ไม่ใช่ใบรับรองความถูกต้อง แค่ขับไม่พัง ดูแพง พวกเขาก็ซื้อ!”

พูดหยาบแต่เหตุผลไม่หยาบ

ในตลาดที่โตแบบป่าเถื่อนและปนเปกันไปหมดนี้ กฎเกณฑ์ถูกคนมาทีหลังเป็นคนกำหนด และพวกเขากำลังกลายเป็นคนกำหนดกฎเกณฑ์นั้น

ใช้หน้าตาแบบก็อป เปิดตลาด

ใช้ฝีมือการประกอบที่แน่นหนา สร้างชื่อเสียง

ใช้ราคาที่ต่ำ ชิงส่วนแบ่ง

พอตั้งหลักได้ พอสะสมทุนได้ พอมีอำนาจต่อรอง—

ค่อยคุยเรื่องต้นฉบับ ค่อยคุยเรื่องแบรนด์ ค่อยคุยเรื่องอนาคต

เฉินฉีหางดึงความคิดกลับมา แล้วปรับโมเดลต่อ บนหน้าจอ เส้นสายของหวนอวี่ 02 ลื่นไหลขึ้นเรื่อยๆ ยิ่งดูยิ่ง…เหมือนเป็นเรื่องเป็นราว

ทั้งเหมือนแลนโรเวอร์ และไม่เหมือนแลนโรเวอร์

ระหว่างความเหมือนกับไม่เหมือน หาจุดสมดุลที่ละเอียดอ่อนนั้นเจอ

จุดสมดุลที่ทั้งดึงดูดผู้ใช้ได้ และหลบหลีกความเสี่ยงได้

…

ที่จังหวัดซานต้ง ตลาดนัดในอำเภอเล็กๆ แห่งหนึ่ง

ใต้ป้าย “รถจวิ้นฉือ” มีรถกล่องเหล็กสีเทาหม่นจอดอยู่หลายคัน — รุ่นคลาสสิกของจวิ้นฉือ ราคาคันละหนึ่งหมื่นห้า ไม่มีแอร์ งานประกอบหยาบ สีตัวถังลอกเป็นด่างๆ

พนักงานขายในชุดสูทยับยู่ยี่คนหนึ่งนั่งยองๆ อยู่หน้าร้าน คาบบุหรี่ มองแบบเหม่อลอยไปทางตรงข้าม

ฝั่งตรงข้าม ใต้แบนเนอร์สีแดงของ “ร้านตัวแทนจำหน่ายหวนอวี่” มีหวนอวี่ 01 สีขาวมุกจอดอยู่สามคัน เปล่งประกายกลางแสงแดด ราวกับไข่มุกยักษ์สามเม็ด

บนแบนเนอร์เขียนไว้ว่า: “ดีไซน์เดียวกัน มีแอร์ เพียง 22,800!”

(จบตอน)