บทที่ 25 ยอดสั่งซื้อซานต้งขายจนของขาด

“ปัง!”

เสียงใสกังวาน

หลู่หย่วนโจวเซ็นชื่อและประทับตราแล้ว

สัญญาสองฉบับ สลับกัน แล้วเซ็นอีกครั้ง

ใช้เวลาก่อนหลังไม่ถึงสิบ นาที

“สะใจ!” เจิ้งเยว่ไห่เก็บสัญญา ใบหน้าเต็มไปด้วยรอยยิ้ม ก้อนไขมันบนหน้าแทบคลี่ออกหมดแล้ว “คุณหลู่ ผมจะรีบกลับไปจัดการโอนเงินเดี๋ยวนี้!

ห้าร้อยคัน สักคันก็ไม่ขาด! พวกคุณเร่งผลิตให้หน่อย ฝั่งผมพวกสาขารอกันอยู่หมดแล้ว! ลูกค้าเก่าพวกนั้นเร่งทุกวัน โทรแทบจะโทรศัพท์สายร้อนจนไหม้แล้ว!”

“ภายในสามวันจะจัดส่ง” หลู่หย่วนโจวรับปาก

“ดี!” เจิ้งเยว่ไห่ลุกขึ้น แล้วจับมือหลู่หย่วนโจวอย่างแรงอีกครั้ง บีบจนปลายนิ้วของหลู่หย่วนโจวชาจนแทบไม่มีความรู้สึก “คุณหลู่ รอฟังข่าวดีจากผม! ภายในสามเดือน ผมจะทำให้หวนอวี่ 01 เต็มไปทั่วซานต้ง!”

เขาพาลูกน้องเดินลมกรดจากไป เหลือแต่กลิ่นบุหรี่ กลิ่นชา และพลังงานแบบเฉียบไวทำจริงในห้องประชุม

เสิ่นหมิงอวี้ไปส่งพวกเขาลงชั้นล่าง

หลู่หย่วนโจวยืนอยู่หน้าหน้าต่าง มองรถออดี้ A8 สีดำคันนั้นขับออกจากเขตโรงงาน แล้วหายลับไปสุดถนน คราบโคลนบนตัวรถสะท้อนแสงระยิบระยับกลางแดด

เขารู้ว่าศึกนี้ เขาชนะไปครึ่งหนึ่งแล้ว

ไม่ใช่แค่ครึ่งเดียว

การยอมสยบของเจิ้งเยว่ไห่ ไม่เพียงหมายความว่าตลาดซานต้งถูกเปิดออกแล้ว แต่ยังหมายความว่า—

ศักยภาพของหวนอวี่ 01 แข็งแกร่งพอที่จะทำให้ตัวแทนจำหน่ายแกนหลักของคู่แข่งหันมาสวามิภักดิ์ ทำให้เจ้าถิ่นที่ครอบครองซานต้งมาสิบสองปี มือไม้ยาวทั่วทุกสารทิศ ยอมทุบชามข้าวทองของตัวเอง แล้ววิ่งมาประคองชามข้าวดินของเขาด้วยความเต็มใจ

นี่แหละคือสงครามจิตวิทยาที่แข็งแกร่งที่สุด

พวกตัวแทนจำหน่ายที่ยังลังเล พวกลูกค้าที่ตัดสินใจไม่ได้ พอเห็นว่าแม้แต่เจิ้งเยว่ไห่ยังยอมแล้ว จะคิดยังไง?

“ผู้จัดการเสิ่น” เขาหยิบโทรศัพท์ภายใน โทรไปหาเสิ่นหมิงอวี้ที่เพิ่งส่งแขกกลับมา น้ำเสียงสงบนิ่ง แต่แฝงพลังที่ไม่อาจปฏิเสธได้

“รีบเตรียมหวนอวี่ 01 ห้าร้อยคัน ส่งไปซานต้ง แจ้งเจิ้งเล่ย ให้สายการผลิตเดินเต็มกำลัง คนงานเข้ากะสามผลัด เครื่องจักรเดินยี่สิบสี่ชั่วโมงไม่หยุด

อีกอย่าง เรื่องวิจัยและพัฒนาของหวนอวี่ 02 เร่งขึ้นอีก ผมจะเห็นรถต้นแบบก่อนสิ้นเดือน ไม่ใช่แค่โมเดล แต่ต้องเป็นรถที่ขับได้”

ปลายสาย เสิ่นหมิงอวี้ตอบด้วยน้ำเสียงหนักแน่น แฝงความตื่นเต้นที่กลั้นไม่อยู่: “รับทราบ!”

วางสายแล้ว หลู่หย่วนโจวเดินไปที่ไวท์บอร์ด หยิบปากกาสีแดง แล้ววาดวงกลมสีแดงวงใหญ่บนแผนที่ของมณฑลซานต้ง

หวนอวี่ 01 ห้าร้อยคัน เหมือนเมล็ดพันธุ์สีขาวห้าร้อยเมล็ด ถูกโปรยลงไปในผืนดินอันอุดมของรถคนแก่

จากนั้นก็หยั่งราก แตกหน่อ โตอย่างบ้าคลั่ง

เจิ้งเยว่ไห่ไม่ได้คุยโม้จริงๆ

เขาบริหารในซานต้งมาสิบสองปี เครือข่ายลึกจนชวนขนลุก ร้านนำร่องหนึ่งร้อยแปดแห่ง จุดร่วมมือกว่าสามร้อยจุด เหมือนตาข่ายใหญ่ทึบแน่น

ครอบคลุมทุกอำเภอ ทุกตำบล และทุกถนนที่พอจะมีหน้ามีตาในซานต้ง

พอหวนอวี่ 01 มาถึง ก็ถูกกระจายไปยังจุดต่างๆ ทันที เจิ้งเยว่ไห่คุมงานด้วยตัวเอง เหมือนแม่ทัพบัญชาการรบ โทรศัพท์โทรตั้งแต่เช้าถึงค่ำ คอแหบแห้งไปหมดแล้ว

“เฒ่าจาง! ของมาถึงแล้ว! รีบเอาขึ้นโชว์! วางไว้ตำแหน่งที่เด่นที่สุด! เอารถห่วยของจวิ้นฉือไปเขยิบไว้ที่มุม!”

“เถ้าแก่หลี่! รถทดลองขับเตรียมพร้อมหรือยัง? เปิดแอร์สุดเลย! ให้ลุงป้าพวกนั้นนั่งเข้าไปแล้วไม่อยากลง!”

“คุณหวัง! ติดโปสเตอร์เลย! กางป้ายผ้าเลย! เขียนว่า ‘ดีไซน์เหมือนรถหรู มีแอร์ แค่สองหมื่นสองพันแปด’! อะไรนะ? ละเมิดลิขสิทธิ์? ละเมิดบ้าอะไร! เราไม่ได้ติดโลโก้เขาสักหน่อย!”

หน้าร้านในอำเภอต่างๆ ภาพแทบจะเหมือนกันหมด

“ตัวเล็ก” สีขาวมุกจอดหน้าร้าน พอโดนแดดก็สะท้อนแสงวับวาว เหมือนไข่มุกเม็ดใหญ่กลิ้งเข้ามาในถนนอำเภอที่ดูหม่นหมอง

จากนั้นก็มีคนรุมล้อมเป็นวงทันที ชั้นในชั้นนอก เบียดกันแน่น ชี้โน่นชี้นี่ อุทานกันไม่หยุด เหมือนกำลังดูคนต่างดาว

ลุงป้าทั้งหลาย คนที่ไขว้มือไว้ด้านหลัง คนที่ใช้ไม้เท้าพยุงตัว คนที่จูงหลาน คนที่อุ้มเด็ก ต่างมาล้อมรถ เดินวน แตะประตูรถ เคาะกระจก แล้วก้มลงดูช่วงล่าง

“รถคันนี้... หล่อจริงๆ!” คุณตาคนหนึ่งที่ฟันหน้าหายไปซี่หนึ่ง ยิ้มกว้างจนมีน้ำลายแทบไหลออกมา

“เหมือน... รถสปอร์ตที่เห็นในทีวี! เขาเรียกว่าอะไรนะ? หลาน...!” ป้าคนหนึ่งที่ดัดผมลอน ดวงตาเป็นประกาย

“มีแอร์? จริงเหรอ? ขอลองหน่อย...” คุณตาคนหนึ่งสวมเสื้อกล้ามเปิดประตูแล้วมุดเข้าไป พนักงานขายรีบตามขึ้นไป เปิดแอร์ ลมเย็นพัดออกมาวูบๆ

สามนาทีต่อมา คุณตาลงจากรถ ยิ้มจนหน้าเหี่ยวเป็นดอกเก๊กฮวย: “เย็น! เย็นจริงๆ! เย็นกว่าห้องแอร์ที่บ้านผมอีก! เบาะนี่ก็นุ่ม ดีกว่าเก้าอี้แข็งๆ ของจวิ้นฉือตั้งเยอะ!”

พวกสายตกปลายิ่งตรงไปตรงมา—พวกเขาไม่สนใจหน้าตา ไม่สนใจว่าเหมือนหรือไม่เหมือน พวกเขาสนใจแค่ใช้ได้จริง

ช่องท้ายรถใส่ถุงอุปกรณ์ตกปลา กล่องตกปลา เก้าอี้พับได้ไหม? ช่วงล่างสูงพอไหม ขึ้นทางเขา ลุยหลุมโคลนได้หรือเปล่า?

แอร์จะทำให้เขาตกปลาได้ทั้งวันท่ามกลางอากาศร้อน 38 องศาในฤดูร้อน โดยไม่เป็นลมแดดได้ไหม?

หวนอวี่ 01 ตอบโจทย์หมด

ดังนั้น ตามริมอ่างเก็บน้ำ ริมฝั่งแม่น้ำ และบ่อน้ำธรรมชาติทั่วซานต้ง จึงเริ่มมี “ตัวเล็ก” สีขาวมุกปรากฏขึ้น

พอเปิดประตูรถ พวกสายตกปลาก็นั่งอยู่ในรถ เปิดแอร์ คาบบุหรี่ จ้องทุ่นตกปลา สบายเหมือนกำลังไปพักร้อน

ข้างๆ คือเพื่อนตกปลาที่ขี่มอเตอร์ไซค์ ตัวดำกร้านแดด ส่งสายตาอิจฉามาให้

“เฮียหลิว รถพี่... มีแอร์เหรอ?”

“มี! ต้องมี! ไม่งั้นอากาศร้อนขนาดนี้ ใครจะทนไหว?”

“เท่าไหร่?”

“สองหมื่นสองพันแปด”

“ซี้ด... ไม่ถูกนะ”

“แพงเหรอ? ลองคิดดูสิ! มอเตอร์ไซค์ราคาเท่าไหร่? ห้าหกพันใช่ไหม? หน้าร้อนโดนแดดจนเหมือนหมา หน้าหนาวหนาวเหมือนไอติม

รถคันนี้ กันลมกันฝน มีแอร์ นั่งได้สี่คน ยังขนของตกปลาได้อีก สองหมื่นสองพันแปด แพงเหรอ? ไม่แพงเลย!”

รถคันนี้ กันลมกันฝน มีแอร์ นั่งได้สี่คน ยังขนของตกปลาได้อีก สองหมื่นสองพันแปด แพงเหรอ? ไม่แพงเลย!”

พ่อค้ารายย่อยก็มาแล้ว—เปิดร้านขายของชำเล็กๆ ต้องรับของเข้าร้านและส่งของออกไป เมื่อก่อนขี่รถสามล้อ ลมตากแดด แถมบรรทุกของได้ไม่มาก

ตอนนี้มีหวนอวี่ 01 แล้ว ตัวรถปิดมิดชิด บรรทุกของได้ นั่งคนได้ มีแอร์ ที่สำคัญยังราคาถูก คุ้มกว่าซื้อรถตู้มือสองเยอะ

ดังนั้น ในตลาดนัดตามอำเภอ รถหวนอวี่ 01 สีขาวมุกเริ่มไปเบียดอยู่กับรถสามล้อและรถบรรทุกเล็ก กลายเป็นพาหนะขนส่งแบบใหม่ พอเปิดประตูรถ ขนสินค้าหลายลังออกมา ก็เรียกสายตาอิจฉาได้เป็นแถว

“เถ่าแก่หวัง เปลี่ยนรถแล้ว?”

“เปลี่ยนเป็นคันที่มีแอร์! เย็นสบาย!”

“เท่าไหร่?”

“สองหมื่นสองพันแปด”

“คุ้ม!”

โทรศัพท์ของเจิ้งเยว่ไห่ โทรเข้าออฟฟิศของหลู่หย่วนโจวตรงเวลาทุกวัน เหมือนนาฬิกาปลุก เหมือนรายงานศึก

วันที่หนึ่ง: “คุณหลู่! ของมาถึงแล้ว! ร้านแตกตื่นกันหมด! คนลองขับต่อคิว! ต่อกันตั้งแต่เช้าถึงค่ำ!”

วันที่สาม: “คุณหลู่! ขายกระจายเลย! ห้าสิบคัน! วันเดียวขายได้ห้าสิบคัน! ผู้จัดการร้านพวกนั้นของผม คอแหบกันหมดแล้ว!”

วันที่ห้า: “คุณหลู่! สต็อกฉุกเฉิน! ส่งมาอีกห้าร้อยคัน! ไม่สิ หนึ่งพันคัน! มีเท่าไหร่ส่งมาให้หมด! ฝั่งผมเตรียมเงินแล้ว เงินสด! โอนเมื่อไหร่ก็ได้!”

วันที่เจ็ด: “คุณหลู่! คนของจวิ้นฉือมาหาถึงที่ บอกว่าผมแย่งธุรกิจพวกเขา! ไปตายเถอะ! ธุรกิจใครธุรกิจมัน ใครของดีก็ขายดี! กล่องเหล็กพวกนั้น ควรถูกคัดออกไปนานแล้ว!”

วันที่สิบสี่: “คุณหลู่! ล็อตแรกห้าร้อยคัน เคลียร์หมดแล้ว! ไม่เหลือสักคัน! เร่งของ! รีบเร่งของ! ฝั่งผมลูกค้ารอกันอยู่หมดแล้ว! จ่ายมัดจำแล้วเอารถไม่ได้ เดี๋ยวด่าพ่อด่าแม่เอา!”

หลู่หย่วนโจวตอบโทรศัพท์ มีแค่ประโยคเดียวเสมอ สงบ แต่หนักแน่น: “รอหน่อย เดี๋ยวส่งให้ทันที”

สายการผลิตเดินเต็มกำลังไปแล้ว เหมือนเครื่องจักรที่ไขลานจนตึง กำลังกลืนวัตถุดิบอย่างบ้าคลั่ง แล้วคายรถทั้งคันออกมาเป็นคันๆ

คนงานเข้ากะสามผลัด เครื่องจักรเดินยี่สิบสี่ชั่วโมงไม่หยุด

เสียง “โครม” ของเครื่องปั๊มขึ้นรูป เสียง “ซี่แว้บ” ของหุ่นยนต์เชื่อม เสียงอึกทึกบนสายการประกอบ หลอมรวมเป็นซิมโฟนีอุตสาหกรรมที่ไม่เคยหยุดนิ่ง ห้อง

เสียงไฟในโรงงาน สว่างตั้งแต่เช้าถึงค่ำ แล้วจากค่ำก็สว่างถึงเช้าอีกครั้ง เหมือนดวงอาทิตย์ที่ไม่เคยดับ

เจิ้งเล่ยตะโกนอยู่ในโรงงานจนคอแหบ มือถือวิทยุสื่อสารไว้ในมือ เส้นเลือดที่คอปูดขึ้น

“เร็ว! เร็วอีก! ฝั่งซานต้งรอของอยู่! ช้าหนึ่งวัน ขายได้น้อยลงหนึ่งร้อยคัน! หนึ่งร้อยคันก็คือกว่าสองล้าน! คิดบัญชีกันดู!”

เฉินฉีหางพาทีมวิจัยและพัฒนา คอยจับตาคุณภาพการผลิตของ 01 ไปพร้อมกับเร่งความคืบหน้าของรถต้นแบบ 02 ดวงตาแดงก่ำเหมือนกระต่าย แต่มันสมองตื่นตัวสุดๆ — ของขายดี ความภาคภูมิใจของคนสายเทคโนโลยี มากกว่าการได้โบนัสเสียอีก

เขาสวมชุดทำงานที่เปื้อนน้ำมัน เดินสลับไปมาบนสายการผลิต มือถือคาลิเปอร์ วัดช่องว่างแผ่นโลหะขึ้นรูป วัดความหนาของสี วัดความแม่นยำในการประกอบ

ของที่ไม่ผ่านมาตรฐาน ส่งกลับแก้ไขทันที ไม่ปรานีแม้แต่นิดเดียว

เสิ่นหมิงอวี้ยุ่งอยู่กับการติดต่อดีลเลอร์จากมณฑลและเมืองอื่นทั่วประเทศ—ความสำเร็จของเจิ้งเยว่ไห่ในซานต้ง เหมือนก้อนหินก้อนใหญ่ถูกโยนลงในทะเลสาบ วงคลื่นกระจายไปทั่วประเทศ

ซานตง เหอหนาน เหอเป่ย อันฮุย... โทรศัพท์ของบรรดาตัวแทนจำหน่ายจากทุกที่ถูกโทรเข้ารัวจนสายแทบไหม้ ทุกคนถามแต่เรื่องหวนอวี่ 01

“ตัวแทนจำหน่ายแบบเอ็กซ์คลูซีฟ? ไม่มีเอ็กซ์คลูซีฟ มีแค่ตัวแทนตามพื้นที่เท่านั้น ล็อตแรกอย่างน้อยห้าสิบคัน จ่ายสด ส่งสด”

เสียงของเสิ่นหมิงอวี้ ตั้งแต่เช้าจรดค่ำไม่เคยหยุด คอแหบก็อมยาอมหอบทองคําแล้วค่อยโทรต่อ ตาพร่าก็หยอดยาหยอดตาแล้วดูสัญญาต่อ

ส่วนหลู่หย่วนโจว กลับไม่ได้จมอยู่กับความยินดีแบบไฟลุกโชนและดอกไม้บานสะพรั่งนั้น

เขายืนอยู่หน้าหน้าต่างห้องทำงาน มองเขตโรงงานที่ยุ่งวุ่นวายข้างล่าง มองรถบรรทุกที่เข้าออก มองคนงานที่กำลังขะมักเขม้น ในใจของเขากลับคิดถึงอีกเรื่องหนึ่ง

เส้นแดงทางกฎหมาย

หยุนโจว ห้างรถฮั่นหลิง

จ้าวซีจิ้นช่วงนี้ใช้ชีวิตสบายมาก

หวนอวี่ 01 ในหยุนโจวขายดีมาก เขาในฐานะตัวแทนจำหน่ายกลุ่มแรกๆ ก็ได้ลิ้มรสความสำเร็จเป็นคนแรก สต็อกมอเตอร์ไซค์ห้าสิบคันในโกดัง ในที่สุดก็เคลียร์หมดแล้ว—

ไม่ใช่ขายหมด แต่ขายเป็นราคาเศษเหล็ก คันละสามพัน ห้าสิบคันได้สิบห้าหมื่น เจ็บใจจนแทบเลือดไหล แต่ยังดีที่ได้เงินกลับมาบ้าง จ่ายค่าเช่าได้ จ่ายค่าแรงได้ หายใจหายคอได้

ตอนนี้ในร้านวางหวนอวี่ 01 เต็มไปหมด สีขาวมุก สีดำเงา วางเรียงอย่างเป็นระเบียบ เช็ดจนมันวับสะอาดสะอ้าน มองแล้วสบายตา

ยอดขายก็ดี เดือนหนึ่งขายได้สามสี่สิบคัน คันละกำไรสองพันแปด รายได้ต่อเดือนเกินหนึ่งแสน แข็งแกร่งกว่าตอนขายมอเตอร์ไซค์เยอะ ธนาคารไม่คอยตามทวงหนี้แล้ว เจ้าของบ้านเจอหน้าก็ยิ้มแย้ม ลูกจ้างได้เงินเดือนตรงเวลา แถมมีโบนัส

เสี่ยวหวัง—เซลส์เก่าที่ตามเขามาแปดปี—เมียคลอดลูก เขาให้ซองแดงก้อนใหญ่ พี่หวังซึ้งจนแทบจะคุกเข่าลง

แต่ในใจของจ้าวซีจิ้น ยังมีปมหนึ่งอยู่ เหมือนหนามที่ตำอยู่ในเนื้อ บางครั้งก็เจ็บขึ้นมา

วันนี้หลู่หย่วนโจวมาเยี่ยมร้าน—บอกว่าเยี่ยมร้าน จริงๆ ก็คือมาดูยอดขาย ฟังความคิดเห็นลูกค้า จ้าวซีจิ้นพาเดินดูรอบหนึ่ง แนะนำรุ่นขายดีล่าสุด ความเห็นของลูกค้า

(จบตอน)