บทที่ 24 ฟาด 500 คัน เซ็นสัญญาซานต้ง

เฉินฉีหางตื่นเต้นจนแว่นหล่นลงมา ลนลานก้มเก็บขึ้นมา แม้จะไม่มีเวลาปัดฝุ่นก็ตาม สวมกลับไปทันที เสียงสั่นเครือ:

“ซานต้ง…… ตลาดใหญ่ที่สุดของรถคนแก่! ยอดขายครึ่งหนึ่งทั้งประเทศอยู่ที่ซานต้ง! ยึดซานต้งได้ ก็เท่ากับยึดครึ่งหนึ่งของแผ่นดิน!

ไม่สิ เท่ากับยึดต้นแบบของตลาดทั้งประเทศ! ต้นแบบเลยนะคุณหลู่!”

หลี่ซิ่วอิงหน้าแดงก่ำ ไม่ใช่เพราะเขิน แต่เพราะตื่นเต้น ตื่นเต้นจนเสียงยังสั่น: “

คุณหลู่ เจิ้งเยว่ไห่ในซานต้งมีอิทธิพล…… มากเกินไปแล้ว ถ้าเขาเทมาหาเราได้จริง ตลาดของจวิ้นฉือในซานต้ง อย่างน้อยต้องหายไปครึ่งหนึ่ง! ไม่สิ หายไปเยอะกว่านั้นอีก!

พวกดีลเลอร์ที่ตามเจิ้งเยว่ไห่มา ต้องหันข้างแน่!”

หลี่ซิ่วอิงหยิบเครื่องคิดเลขขึ้นมาแล้ว นิ้วรัวเร็ว กดดังแปะๆ:

“500 คัน เงินสดจ่ายสด ตามราคาลดลงห้าเปอร์เซ็นต์…… นั่นก็เป็นเงิน 9,500,000 หยวน! คุณหลู่ ตอนนี้บัญชีเราขาดเงินหมุนพอดี คราวนี้แก้ได้หมดเลย!

ค่าซัพพลายเออร์ ค่าจ้างคนงาน ค่าโรงงานผลิตรถคันใหม่…… มีที่ไปหมดแล้ว!”

หลู่หย่วนโจวนั่งอยู่ตรงนั้น มองแผนที่มณฑลซานต้งบนม่านภาพ มองจุดสีแดงเล็กๆ นับไม่ถ้วนที่แทบจะเชื่อมเป็นผืนเดียวกัน

เขารู้ว่า การยอมมาสวามิภักดิ์ของเจิ้งเยว่ไห่ ไม่ใช่พายที่ตกจากฟ้า

แต่เป็นเพราะจวิ้นฉือทำตัวเองแท้ๆ เลิกนาฆ่าควาย ฆ่าทิ้งคนที่เก่งที่สุด จนบีบให้แกนหลักของตัวเองไปอยู่ในอ้อมแขนคู่แข่ง

และยังเป็นเพราะพลังของสินค้าแห่งหวนอวี่ 01 ที่ทำให้ลุงนักสู้รายหนึ่งซึ่งคลุกคลีกับซานต้งมาสิบสองปีต้องยอมรับจริงๆ—

เขารู้ดีเกินไปว่าคนใช้รถคนแก่ต้องการอะไร: ต้องการหน้าตา ต้องการใช้งานได้จริง ต้องการนั่งสบาย และหวนอวี่ 01 ตอบครบทั้งสามข้อ

มีแอร์ แก้ปัญหาความสบายได้—หน้าร้อนซานต้งร้อนเหมือนนึ่งในลัง หน้าหนาวหนาวเหมือนห้องน้ำแข็ง แอร์คือของจำเป็น

งานประกอบแน่นหนา แก้ปัญหาคุณภาพได้—กล่องเหล็กพวกนั้นใช้ได้ปีเดียวก็พัง เจิ้งเยว่ไห่ดูแลหลังการขายจนปวดหัว

ทรงเหมือน แก้ปัญหาหน้าตาได้—ชาวบ้านต่างอำเภอก็มีศักดิ์ศรี ขับออกไปจะอายเพื่อนบ้านไม่ได้

และทั้งสามข้อ พวกเจ้าเก่าจอมเสพบุญบารมีของจวิ้นฉือที่กินบุญเก่าอยู่บนผลงานเดิมๆ นี่ให้ไม่ได้

“ผู้จัดการเสิ่น” หลู่หย่วนโจวเอ่ยขึ้น น้ำเสียงสงบ แต่แฝงพลังที่ไม่อาจโต้แย้งได้ ราวกับคมมีดที่ชักออกจากฝัก

“พรุ่งนี้เจิ้งเยว่ไห่มา คุณไปต้อนรับเอง จัดห้องประชุมให้ดี เตรียมสัญญาไว้ด้วย ท่าทีต้องกระตือรือร้น แต่เงื่อนไขต้องล็อกให้ตาย—สิทธิ์ตัวแทนพิเศษให้แค่ปีเดียว ราคาหน้าร้านต้องคุมให้อยู่

เขาต้องการการผูกขาดของซานต้ง เราต้องการตลาดซานต้ง ไม่ขัดกัน แต่ต้องพูดให้ชัด”

“เข้าใจค่ะ!” เสิ่นหมิงอวี้พยักหน้าแรง ดวงตาเป็นประกายเหมือนดวงดาว

“เจิ้งเล่ย” หลู่หย่วนโจวมองไปที่ผู้อำนวยการฝ่ายผลิต แววตาเหมือนแส้ฟาดจนเจิ้งเล่ยสะดุ้ง “เตรียมสายการผลิตให้พร้อม ออเดอร์ 500 คันของเจิ้งเยว่ไห่ ต้องจัดการผลิตภายในสามวัน

ฉันต้องการความเร็วที่สุด คุณภาพดีที่สุด ถ้ามีรถมีปัญหาออกมาแม้แต่คันเดียว ฉันเอาเรื่องคุณแน่”

“วางใจได้เลยคุณหลู่!” เจิ้งเล่ยตบอกดังปังๆ “เครื่องจักรไม่หยุดยี่สิบสี่ชั่วโมง! คนงานทำงานสามกะ! สามวัน 500 คัน ขาดไม่ได้สักคัน ไม่เกิน ไม่ขาด!”

“เฉินฉีหาง” หลู่หย่วนโจวมองไปที่ผู้จัดการฝ่ายวิจัยและพัฒนาอีกครั้ง น้ำเสียงอ่อนลงเล็กน้อย แต่ก็ยังหนักแน่น

ความคืบหน้าของหวนอวี่ 02 เร่งอีก ขณะที่เจิ้งเยว่ไห่ยึดซานต้งได้ เราต้องมีสินค้ามากขึ้นเพื่อยึดตลาดและสร้างความแตกต่าง

ต้นแบบของ 02 ภายในสิ้นเดือน ฉันต้องเห็น ไม่ใช่แค่พยายาม ต้องทำให้ได้

เฉินฉีหางดันแว่นขึ้น ขบกราม แก้มป่องขึ้นมา: “สิ้นเดือน…… ผมจะเอาให้สุดแรง!”

“ไม่ใช่เอาให้สุดแรง แต่ต้องทำให้ได้” หลู่หย่วนโจวยืนขึ้น เดินไปที่หน้าต่าง มองลงไปยังเขตโรงงานที่วุ่นวายด้านล่าง—

ไฟสว่างจ้า เครื่องจักรคำราม รถบรรทุกเข้าออกไม่หยุด ราวกับอสูรยักษ์ที่เพิ่งตื่น กำลังยืดเส้นยืดสาย “ซานต้งคือดินแดนศักดิ์สิทธิ์ของรถคนแก่ และก็เป็นสนามรบอันดุเดือดด้วย

จวิ้นฉือกับซวิ่นเจี๋ยจะไม่ยอมนิ่งเฉยให้เราบุกเข้ามา ต่อไปนี้คือศึกหนัก”

เขาหันกลับมา มองทุกคนในห้องประชุม มองสีหน้าที่ปนกันทั้งตื่นเต้น ฮึกเหิม ตึงเครียด และคาดหวัง ดวงตาเปล่งประกายเหมือนถ่านที่กำลังลุกไหม้ เสียงไม่ดัง แต่ทุกคำตกลงบนพื้น กระแทกเข้าไปในใจของแต่ละคน:

“แต่ศึกนี้ เราต้องชนะ”

วันถัดมา บ่ายสองโมงตรงสักนิดไม่ขาด

เจิ้งเยว่ไห่มาถึงตรงเวลา

ไม่ได้มาคนเดียว พาผู้ช่วยสองคนกับคนขับมาด้วย ขับรถออดี้ A8 สีดำ ป้ายทะเบียนซานต้ง

ตัวรถเต็มไปด้วยคราบโคลน เดินทางฝ่าฝุ่นมาอย่างเหน็ดเหนื่อย ชัดเจนว่าขับมาจากทางไกลตลอดทาง แม้แต่เวลาไปล้างรถก็ไม่มี

คนกับเสียงพูดช่างตรงกัน—อายุราวห้าสิบปี ใบหน้าทรงสี่เหลี่ยม ผมรองทรงสั้น เส้นผมตั้งชันทุกเส้น ราวกับเข็มเหล็ก

ร่างกำยำ สูงเกิน 1.8 เมตร ไหล่กว้างเอวใหญ่ ใส่เสื้อโปโลสีน้ำเงินเข้ม ปกตั้งขึ้น เผยให้เห็นลำคอที่หนา ท้องนูนเล็กน้อยแต่ไม่อ้วน เป็นรูปร่างของชายวัยกลางคนที่ดูแน่นแข็งแรง

ข้อมือสวมหน้าปัดทอง ไม่ใช่โรเล็กซ์ แต่เป็นโอเมก้า ซีมาสเตอร์ ทว่าทองอร่าม หน้าปัดประดับเพชร พอสะท้อนแดดก็แสบตา

พูดเสียงดังลั่นเหมือนติดลำโพง จับมือหนักแน่นเหมือนคีมเหล็ก แววตาเจ้าเล่ห์เหมือนเหยี่ยว ดูก็รู้ว่าเป็นคนเก่าคนแก่ในวงการค้าขาย ผ่านร้อนผ่านหนาวมานาน

หลู่หย่วนโจวไปรอต้อนรับที่หน้าห้องประชุม จับมือ ทักทาย แล้วเชิญเขานั่ง

ตอนที่มือถูกจับไว้ในเสี้ยววินาที เขารู้สึกได้ถึงด้านหนาๆ ของฝ่ามืออีกฝ่ายที่เต็มไปด้วยตาปลา และแรงบีบที่ไม่เปิดโอกาสให้โต้แย้ง

ชาเป็นหลี่หมิงอวี้ชงเอง เป็นหลงจิ่งชั้นดี ใบชาในแก้วใสตั้งชันเป็นเส้นๆ ลอยขึ้นลอยลง

เจิ้งเยว่ไห่ก็ไม่เกรงใจ ยกถ้วยชาขึ้น เป่าลม จิบไปคำใหญ่ แล้วตวัดปากชิม ร้องเสียงดังจนกระจกหน้าต่างสั่นหึ่งๆ: “ชาดี! คุณหลู่มีรสนิยม! ดีกว่าพวกหมาบ้าของจวิ้นฉือเยอะ! พวกนั้นเอาแต่กาแฟสำเร็จรูปมาหลอกคน!”

เจิ้งเยว่ไห่ก็ไม่เกรงใจ ยกถ้วยชาขึ้น เป่าลม จิบไปคำใหญ่ แล้วตวัดปากชิม ร้องเสียงดังจนกระจกหน้าต่างสั่นหึ่งๆ: “ชาดี! คุณหลู่มีรสนิยม! ดีกว่าพวกหมาบ้าของจวิ้นฉือเยอะ! พวกนั้นเอาแต่กาแฟสำเร็จรูปมาหลอกคน!”

หลู่หย่วนโจวยิ้ม ไม่ได้ต่อบท

ทักทายกันอยู่ไม่กี่ประโยค ก็เข้าสู่เรื่องหลัก

เจิ้งเยว่ไห่ก็ตรงเข้าเรื่องจริง หยิบรูปถ่ายเป็นปึกจากกระเป๋าเอกสารที่พกมาด้วยออกมา—ไม่ใช่พิมพ์ แต่เป็นรูปอัด กระดาษอัด Kodak ขอบรูปยังมีขอบขาวอยู่

เขาตบรูปลงบนโต๊ะดังป้าบ ราวกับโยนไพ่

รูปทั้งหมดเป็นภาพถ่ายจริงของหวนอวี่ 01 ถ่ายที่ร้านตัวแทนจำหน่ายต่างๆ ในซานต้ง

บางร้านยังมีป้าย “โชว์รูมรถจวิ้นฉือ” อยู่ แต่ที่จอดหน้าร้านกลับเป็นหวนอวี่ 01 สีขาวมุก ความต่างชัดเจนและเต็มไปด้วยความประชดประชัน

“คุณหลู่ ไม่ปิดบังนะ” เจิ้งเยว่ไห่ใช้นิ้วชี้รูปนิ้วหนา เล็บยังมีดินดำติดอยู่ในซอกเล็บ—อาจจะติดมาระหว่างทาง

“ผมแอบเอารถของพวกคุณเข้ามา 20 คัน เอาไปวางทดลองขายตามร้านหลักของผมไม่กี่แห่ง

ไม่ติดป้าย เอาไปตั้งไว้ตรงนั้น ให้ลูกค้าเก่าลองดู แล้วผลล่ะ?”

เขาเงยหน้าขึ้น ดวงตาถลึงเหมือนกระดิ่งทองเหลือง กล้ามเนื้อบนหน้าเด้งระริก:

“หนึ่งสัปดาห์! แค่หนึ่งสัปดาห์! 20 คัน ขายหมดเกลี้ยง! แถมเป็นเงินสดทั้งหมด!

พวกแก่ๆ พอลองรถ เปิดแอร์ นั่งลงไปแล้วไม่อยากลงมาเลย! บอกว่า ‘ทั้งชีวิตไม่เคยนั่งรถที่มีแอร์มาก่อน’!

บอกว่า ‘รถคันนี้แน่นดี ประตูหนา ปิดแล้วปังๆ ไม่เหมือนเหล็กก๊องแก๊งของจวิ้นฉือ ปิดแล้วโครมคราม เหมือนจะพังเป็นชิ้นๆ’!”

พูดไปยิ่งตื่นเต้น น้ำลายกระเด็นไปโดนรูป:

“รถของจวิ้นฉือ พวกนี้ผมก็ขายมาสิบกว่าปีแล้วนะ กล่องเหล็ก หน้าร้อนร้อนตาย หน้าหนาวหนาวตาย ขับแล้วก๊องแก๊ง เหมือนรถแทรกเตอร์

เมื่อก่อนเลือกไม่ได้ พวกแก่ๆ ก็ต้องทน ตอนนี้มีหวนอวี่ 01 ของพวกคุณแล้ว ใครยังซื้อจวิ้นฉืออีก? มีแต่คนโง่เท่านั้นที่ซื้อ! มีแต่คนตาบอดเท่านั้นที่ซื้อ!”

หลู่หย่วนโจวฟังเงียบๆ พยักหน้าบ้างเป็นครั้งคราว สีหน้าสงบ แต่ในใจคำนวณอย่างรวดเร็ว

สิ่งที่เจิ้งเยว่ไห่พูด เขาเชื่อ พลังของสินค้าหวนอวี่ 01 เขารู้ดีกว่าใคร แต่เขายิ่งรู้ว่า วันนี้เจิ้งเยว่ไห่มา ไม่ได้มาเพื่อชมรถของเขาอย่างเดียว

แน่นอนว่า เจิ้งเยว่ไห่ระบายเสร็จแล้ว หายใจเฮือกหนึ่ง โน้มตัวไปข้างหน้า ลดเสียงลง แต่เสียงก็ยังไม่เบา:

“คุณหลู่ ผมคนแซ่เจิ้งแก่ๆ คนนี้คลุกอยู่ในซานต้งมานานขนาดนี้ นอกจากอย่างอื่นแล้ว สิ่งที่มีคือสายตาแหลม ผมมองออก พวกทีมของคุณหวนอวี่ ไม่เหมือนพวกโรงงานเล็กๆ พวกนั้น—

ออกมาจากโรงงานรถยนต์ที่ถูกต้อง มีเทคโนโลยี มีอุปกรณ์ มีการควบคุมคุณภาพ แนวคิดการผลิตรถ สูงกว่าพวกเจ้าถิ่นบ้านนอกพวกนั้นอีกขั้น

เขาหยุดนิดหนึ่ง จ้องหลู่หย่วนโจว แววตาคมกริบ:

“ที่สำคัญกว่านั้นคือ พวกคุณไม่มีเงินสนับสนุนจากนโยบาย ไม่มีเงินกู้ธนาคาร ยังฝืนกดต้นทุนลงมาไม่ถึง 20,000 หยวน

แถมยังมีแอร์ งานประกอบยังแน่นขนาดนี้—นี่แม่งไม่ใช่สิ่งที่คนทั่วไปทำได้ คุณหลู่ ผมนับถือคุณ!”

คำพูดนี้จริงใจ ไม่ใช่แค่พูดตามมารยาท แต่คือการยอมรับของคนเก่าคนแก่ต่อยอดฝีมืออีกคน

หลู่หย่วนโจวฟังออก

เขายกถ้วยชา จิบหนึ่งคำ แล้วพูดช้าๆ ว่า: “คุณเจิ้งชมเกินไป พวกเราแค่ทำในสิ่งที่ควรทำ—ทำสินค้าให้ดี คุมต้นทุนให้ได้ ให้ผู้บริโภคจ่าย 20,000 หยวนแล้วได้ของที่คุ้ม 30,000 หยวน”

“ใช่! นี่แหละเหตุผล!” เจิ้งเยว่ไห่ตบต้นขา ตบจนโต๊ะสะเทือน ถ้วยชาแทบกระเด้งขึ้นมา

“ผู้บริโภคไม่ได้โง่! ใครดีใครแย่ ลองครั้งเดียวก็รู้! รถเก่าๆ พวกจวิ้นฉือ ควรเข้าไปอยู่ในพิพิธภัณฑ์ตั้งนานแล้ว!”

เขามองหลู่หย่วนโจว แววตาร้อนแรง ราวกับหมาป่าหิวเห็นเนื้อก้อนโต: “คุณหลู่ ตลาดซานต้งยกให้ผม คุณวางใจได้

ภายในหนึ่งปี ผมจะทำให้ยอดขายของหวนอวี่ 01 ในซานต้ง แซงจวิ้นฉือ! ไม่สิ แซงจวิ้นฉือกับซวิ่นเจี๋ยรวมกันให้ได้!”

หลู่หย่วนโจวมองเขา มองอยู่สามวินาที

สามวินาที เพียงพอให้เขาตัดสินได้ว่าคนคนหนึ่งจริงใจหรือเสแสร้ง เป็นคำโอ้อวดหรือมั่นใจมีของจริง

แล้วเขาก็ยืนขึ้น ยื่นมือออกไป: “ร่วมงานกันอย่างราบรื่น”

เจิ้งเยว่ไห่รีบยืนขึ้น จับมือหลู่หย่วนโจวด้วยสองมือ แล้วเขย่าแรงจนแขนหลู่หย่วนโจวชาด้วยแรงสั่น:

“ร่วมงานกันอย่างราบรื่น! คุณหลู่ตรงไปตรงมาจริงๆ! ผมชอบคุยกับคนแบบคุณที่สุด! ไม่เล่นลมๆ แล้งๆ ไม่อ้อมค้อม ตรงไปตรงมา!”

สัญญาเตรียมไว้เรียบร้อยแล้ว

เสิ่นหมิงอวี้เอาเข้ามา เป็นเอกสารหกฉบับหนาเป็นปึก ข้อความชัดเจน ตัวอักษรเป็นซ่งขนาดเล็ก พิมพ์อย่างเรียบร้อยเป็นระเบียบ

สิทธิ์ตัวแทนพิเศษหนึ่งปี ชุดแรก 500 คัน จ่ายสด ราคา ต่ำกว่าตัวแทนจังหวัดทั่วไปห้าเปอร์เซ็นต์

ราคาหน้าร้านต้องปฏิบัติตามราคาที่โรงงานรถยนต์หลู่หย่วนโจวกำหนด ห้ามขึ้นราคาหรือลดราคาโดยเจตนา หลังการขายเจิ้งเยว่ไห่รับผิดชอบ แต่ฝั่งหลู่หย่วนโจวจะสนับสนุนด้านเทคนิคและอะไหล่ ความรับผิดเมื่อผิดสัญญา การระงับข้อพิพาท กฎหมายที่ใช้บังคับ…… ทุกข้อเขียนชัดเจน

เจิ้งเยว่ไห่ไม่แม้แต่จะอ่านละเอียด พลิกไปหน้าสุดท้ายทันที หยิบปากกาหมึกซึมออกมา—มองบลังค์ ปลายปากกาทอง เมื่อสะท้อนแดดก็เป็นประกาย วาดพรืดๆ เซ็นชื่อตัวเอง ตัวหนังสือหวัดแต่หนักแน่น จากนั้นรับตราประทับบริษัทจากมือผู้ช่วย เป่าลมหายใจใส่ แล้วประทับลงบนตำแหน่งลายเซ็นอย่างแรง

(จบตอน)