บทที่ 23 เจิ้งเยว่ไห่เร่งขอสิทธิ์ตัวแทนจำหน่าย

หลู่หย่วนโจวเงยหน้า มองจากใบหน้าที่แดงก่ำของเสี่ยวอู๋ไปยังใบหน้าของเสิ่นหมิงอวี้ แล้วมองไปยังโทรศัพท์ในมือเธอ

เจิ้งเยว่ไห่

ชื่อนี้ ในวงการรถคนแก่ของมณฑลซานต้ง เป็นที่เลื่องลือดั่งฟ้าผ่า

ร่วมงานกับจวิ้นฉือมาสิบสองปี ในร้อยกว่าจังหวัดและเมืองของมณฑลซานต้ง เขาปูไปแล้วเก้าสิบหกแห่ง

ร้านสาขาแรกในมือหนึ่งร้อยแปดแห่ง จุดร่วมมือมากกว่าสามร้อยแห่ง ยอดขายต่อปีเกินร้อยล้าน ที่ซานต้ง คนขายรถคนแก่ไม่จำเป็นต้องรู้จักเจ้าของจวิ้นฉือ แต่ห้ามไม่รู้จักเจิ้งเยว่ไห่

เขาเป็นผู้มีอิทธิพลท้องถิ่น เป็นเจ้าถิ่น เป็นคนที่แค่กระทืบเท้าทีเดียว ทั้งตลาดรถคนแก่ของซานต้งก็ต้องสะเทือนสามสะท้าน

คนแบบนี้ ทำไมถึงโทรมาหาเอง?

ยังบอกว่าจะคุยเรื่องตัวแทนทั้งมณฑลอีก?

เสิ่นหมิงอวี้ก็ตกตะลึง แต่ก็รีบตั้งสติ เธอรับโทรศัพท์มา สูดหายใจลึก แล้วกดปุ่มเปิดลำโพง

“ฮัลโหล คุณเจิ้ง?”

ฝั่งโทรศัพท์มีเสียงชายวัยกลางคนทุ้มกังวาน พูดสำเนียงซานต้งอย่างหนักแน่น เสียงดังราวกับตะโกน แต่แฝงความร้อนใจที่กดไว้ไม่อยู่:

“ผู้จัดการเสิ่น! ผมเจิ้งเยว่ไห่! คุณหลู่อยู่ไหม? ผมมีเรื่องสำคัญจะคุยกับเขา! ตอนนี้! เดี๋ยวนี้!”

เสิ่นหมิงอวี้มองไปที่หลู่หย่วนโจว

หลู่หย่วนโจวพยักหน้า สีหน้าไม่มีอะไรเปลี่ยน แต่ลึกในดวงตากลับมีแสงวาบขึ้นมานิดหนึ่ง เหมือนประกายไฟในค่ำคืนมืด

“คุณเจิ้ง คุณหลู่อยู่ค่ะ ขอคุณรอสักครู่ เดี๋ยวฉันโอนสายให้เขา”

เสิ่นหมิงอวี้วางโทรศัพท์ลงบนโต๊ะตรงหน้าหลู่หย่วนโจว หน้าจอหงายขึ้น เปิดลำโพงอยู่ และในลำโพงมีเสียงไฟฟ้าซ่าเบา ๆ กับเสียงหายใจหนัก ๆ ของเจิ้งเยว่ไห่

หลู่หย่วนโจวกระแอมเบา ๆ แล้วเอ่ยด้วยน้ำเสียงนิ่งราบเหมือนแอ่งน้ำลึก “คุณเจิ้ง ผมหลู่หย่วนโจว”

“คุณหลู่!” น้ำเสียงของเจิ้งเยว่ไห่พลันกระตือรือร้นขึ้น ทะลักล้นจนแทบประจบประแจง แค่ฟังก็จินตนาการได้ว่าเขายิ้มแย้มเต็มหน้าและพยักหน้าโค้งตัวอยู่

“ชื่นชมมานานแล้ว ชื่นชมมานานแล้ว! ได้ยินมานานว่าที่หยุนโจวมีคนเก่งคนหนึ่ง ทำรถคนแก่จนออกดอกได้!

ทั้งยังตีแบรนด์เก่าอย่างจวิ้นฉือกับซวิ่นเจี๋ยจนมึนไปหมด! วันนี้ในที่สุดก็ได้ติดต่อเสียที!”

“คุณเจิ้งชมเกินไปแล้ว” หลู่หย่วนโจวพูดเรียบ ๆ ฟังไม่ออกว่าโกรธหรือดีใจ “ไม่ทราบว่าคุณเจิ้งติดต่อผมมีธุระอะไร?”

“ไม่กล้ารับคำว่าธุระสำคัญหรอก” เจิ้งเยว่ไห่หยุดไปนิดหนึ่ง ลดเสียงลงหน่อย แต่ก็ยังดังอยู่ ราวกับเอามือปิดปากตะโกน “

คุณหลู่ ผมจะพูดตรง ๆ เลยนะ — หวนอวี่ 01 ของพวกคุณ ผมดูแล้ว แถมยังให้คนไปลองด้วย เป็นรถดี! เป็นรถดีจริง ๆ!

ดีกว่ากล่องเหล็กพวกจวิ้นฉือกับซวิ่นเจี๋ยสิบเท่า! ไม่สิ ร้อยเท่า!”

หลู่หย่วนโจวไม่รับคำ พอคอยฟังต่อ

ในห้องประชุมเงียบจนได้ยินเสียงเข็มตกพื้น ทุกคนกลั้นหายใจ จ้องไปที่โทรศัพท์เครื่องนั้น ราวกับกำลังจ้องระเบิดลูกหนึ่งที่จวนจะระเบิด

“ดังนั้นผมเลยคิดว่า...” เจิ้งเยว่ไห่หยุดอีกครั้ง เหมือนกำลังเลือกคำพูด หรือเหมือนกำลังตัดสินใจ

“ผมอยากร่วมมือกับคุณหลู่ ตลาดของมณฑลซานต้ง ให้ผมเป็นคนทำ ตัวแทนทั้งมณฑล เอาไหม? เงื่อนไขคุยกันได้!”

คำว่า “ตัวแทนทั้งมณฑล” สี่ตัว เหมือนระเบิดลูกหนึ่ง ระเบิดดังสนั่นในห้องประชุม

เจิ้งเล่ยกำหมัดแน่นทันที เส้นเลือดบนหลังมือปูดนูน เฉินฉีหางหายใจถี่ เลนส์แว่นมีไอน้ำเคลือบอยู่ชั้นหนึ่ง

หลี่ซิ่วอิงก้มลงเก็บปากกาที่หล่นพื้น มือสั่น

ในใจของหลู่หย่วนโจวเองก็วาบขึ้นมาด้วยความประหลาดใจเล็กน้อย

แต่สีหน้าเขายังนิ่งเฉย เพียงพูดเข้ากับโทรศัพท์ว่า “คุณเจิ้ง คุณเป็นตัวแทนหลักของจวิ้นฉือในซานต้ง ร่วมงานกับจวิ้นฉือมาสิบสองปี เรื่องนี้...จวิ้นฉือรู้ไหม?”

ฝั่งโทรศัพท์เงียบไป

นานเต็มห้าวินาที

มีเพียงเสียงไฟฟ้า “ซ่า ๆ” กับเสียงหายใจหนัก ๆ ที่พยายามกดไว้ของเจิ้งเยว่ไห่

จากนั้น เจิ้งเยว่ไห่ก็หัวเราะ “เหอะ” ออกมาครั้งหนึ่ง ในเสียงหัวเราะนั้นมีทั้งความโกรธอย่างชัดเจน ความเจ็บปวดจากการถูกหักหลัง ความคับแค้นที่อัดอั้นมานาน ราวกับเสียงทุ้มก่อนภูเขาไฟปะทุ

“จวิ้นฉือเหรอ? คุณหลู่ ไม่ปิดบังนะ ผมกับจวิ้นฉือ... แตกหักกันแล้ว! แตกหักกันสนิทแล้ว!”

“อ้อ?” หลู่หย่วนโจวยกคิ้วขึ้น

“พวกเขาใช้แล้วฆ่าทิ้ง!” น้ำเสียงของเจิ้งเยว่ไห่สูงขึ้นฉับพลัน ราวกับภูเขาไฟที่อัดอั้นมานานในที่สุดก็ปะทุออกมา ทุกคำล้วนเต็มไปด้วยลาวาร้อนระอุ

“ผมตามจวิ้นฉือมาสิบสองปี! สิบสองปีนะคุณหลู่! ตั้งแต่พวกเขายังเป็นโรงงานครอบครัว ตั้งเพิงในหมู่บ้านแล้วใช้ค้อนเคาะแผ่นเหล็ก ผมก็ช่วยพวกเขาขายรถแล้ว!

เขตและเมืองหนึ่งร้อยยี่สิบแปดแห่งของซานต้ง ผมปูไปให้พวกเขาแล้วเก้าสิบหกแห่ง! ยอดขายคิดเป็นหนึ่งในสามของทั้งมณฑล!

ถ้าไม่มีผมเจิ้งเยว่ไห่ จวิ้นฉือจะมีวันนี้ได้เหรอ? ฝันไปเถอะ!”

เขายิ่งพูดยิ่งเดือด อัตราการพูดเร็วจี๋ เหมือนปืนกล:

“แล้วผลล่ะ? ปีที่แล้วพวกเขาบอกว่าจะเปลี่ยนเป็นพลังงานใหม่ ทำอะไรที่เรียกว่า ‘ปฏิรูปช่องทางจำหน่าย’ แล้วก็ตัดกำไรหลังการขายของผมไปครึ่งหนึ่งแบบไม่ไว้หน้าเลย! ครึ่งหนึ่งนะคุณหลู่!

กำไรหลังการขายต่างหากคือก้อนใหญ่! ขายรถได้คันหนึ่งกำไรเท่าไหร่เอง? งานบำรุงรักษาหลังการขาย ซ่อมแซม เปลี่ยนอะไหล่ นั่นถึงจะเป็นรายได้ยาว ๆ!

พวกเขากลับดีนัก ไม่พูดสักคำ ก็ตัดเนื้อก้อนนี้ของผมไป ให้ไปอยู่ที่ร้านสาขาแรกที่น้องเขยของผู้จัดการเปิด! น้องเขยเขาจะรู้อะไร! รู้แค่กิน ดื่ม เที่ยวผู้หญิง เล่นพนัน!”

ในห้องประชุมเงียบกริบ

มีเพียงเสียงคำรามด้วยความโกรธของเจิ้งเยว่ไห่ที่ลอดผ่านลำโพง ก้องอยู่ในพื้นที่ปิด กระทบผนังแล้วสะท้อนกลับมา

“ยังไม่หมด!” เจิ้งเยว่ไห่หายใจเฮือกหนึ่ง แล้วเสียงก็ยิ่งดังขึ้น เหมือนสัตว์ที่บาดเจ็บกำลังคำราม

ผมอยู่ในซานต้งมานานขนาดนี้ ก็มีเงินอยู่บ้าง แต่เงินผมก็ไม่ได้ปลิวมาจากลม! ผมไปหาเหตุผลกับพวกเขา คุณลองทายดูสิว่าพวกเขาพูดว่าอะไร?”

เขาเลียนแบบน้ำเสียงหนึ่งที่เย่อหยิ่งและดัดจริต:

“‘เฮ้ย เสี่ยวเจิ้ง ยุคสมัยมันเปลี่ยนแล้ว เราต้องทำระดับพรีเมียม ต้องยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ ร้านเล็กตามอำเภอของคุณที่สกปรก รก และแย่ มันไม่สอดคล้องกับทิศทางการพัฒนาในอนาคตของจวิ้นฉือหรอก คุณจะรับไหม หรือไม่ก็... ฮึ ๆ’”

“ฮึ ๆ!” เจิ้งเยว่ไห่พูดซ้ำ น้ำเสียงเต็มไปด้วยการเยาะเย้ยและความโกรธ “ภาพลักษณ์แบรนด์บ้าบออะไรของมัน!

ถ้าไม่มีร้านเล็กตามอำเภอพวกนี้ ถ้าไม่มีตัวแทนจำหน่ายสกปรก รก และแย่อย่างพวกเรา จวิ้นฉือคงอดตายไปนานแล้ว! ตอนนี้ปีกแข็งแล้ว อยากสะบัดพวกเราไปบินเดี่ยวงั้นเหรอ? ฝันไปเถอะ!”

หลู่หย่วนโจวนั่งฟังเงียบ ๆ สีหน้าไม่แปรเปลี่ยน แต่ประกายในดวงตายิ่งสว่างขึ้น

พอเจิ้งเยว่ไห่ระบายจนหมด หอบหายใจแรง จนในโทรศัพท์เหลือเพียงเสียงหายใจ “ฮู่ ๆ” เขาจึงเอ่ยขึ้น

เสียงยังคงนิ่งเหมือนเดิม ราวกับจุดสงบกลางพายุ “งั้นคุณเจิ้งอยากหาพันธมิตรรายใหม่ใช่ไหม?”

“ใช่!” เจิ้งเยว่ไห่ตอบฉับพลัน แต่ละคำเหมือนถูกบีบออกมาจากซอกฟัน “

ผมดูหวนอวี่ 01 ของพวกคุณแล้ว เจาะตลาดตรงเป้า พลังสินค้าเหนือชั้น! มีแอร์ งานประกอบแน่น รูปร่างยังเหมือนรถหรู

นี่แหละที่รถคนแก่ควรจะเป็น! กล่องเหล็กพวกจวิ้นฉือพวกนั้นควรถูกคัดทิ้งไปนานแล้ว! ควรถูกโยนลงกองขยะไปนานแล้ว!”

มุมปากของหลู่หย่วนโจวยกขึ้นนิด ๆ

เขาหยิบรีโมตบนโต๊ะขึ้นมา แล้วกดหนึ่งที

บนม่านฉาก เส้นกราฟยอดขายที่ชวนปวดใจนั้นหายไป เปลี่ยนเป็นแผนที่หนึ่งแผ่น — แผนที่มณฑลซานต้ง ที่มีจุดสีแดงปักแน่นเต็มไปหมด เหมือนคนไข้ที่เป็นหัด

นั่นคือที่ตั้งร้านของเจิ้งเยว่ไห่ เสิ่นหมิงอวี้รวบรวมไว้ตั้งนานแล้ว เผื่อกรณีจำเป็น

“คุณเจิ้งมีร้านในมือกี่แห่ง?” เขาถาม เสียงไม่ดัง แต่ลอดผ่านโทรศัพท์ไปถึงซานต้งที่อยู่ไกลลิบได้อย่างชัดเจน

“หนึ่งร้อยแปดแห่ง!” เจิ้งเยว่ไห่ตอบทันที ในเสียงมีทั้งความภูมิใจและไพ่ตายใบสุดท้าย

“เป็นร้านสาขาแรกทั้งหมด! ครอบคลุมร้อยละแปดสิบของเขตและเมืองในซานต้ง จุดร่วมมือระดับอำเภอและตำบลมีมากกว่านั้นอีก สามร้อยกว่าแห่ง!

แค่ผมพยักหน้า ภายในสามเดือน หวนอวี่ 01 จะปูทั่วทุกมุมของซานต้ง! ทุกตำบล ทุกถนน!”

หลู่หย่วนโจวมองจุดสีแดงบนแผนที่ มองสีแดงที่แน่นขนัดจนแทบเชื่อมเป็นผืนเดียวกัน แววตาเป็นประกาย ราวกับจุดไฟสองกองในความมืด

แต่เสียงเขายังคงนิ่ง “คุณเจิ้งต้องการเงื่อนไขอะไร?”

“สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายเพียงผู้เดียวทั้งมณฑล!” เจิ้งเยว่ไห่แทบไม่ลังเล ราวกับเตรียมคำตอบไว้แล้ว “ล็อตแรกอย่างน้อยห้าร้อยคัน ผมจ่ายสดจ่ายจบ!

ราคา... ขอถูกกว่าที่ให้ตัวแทนมณฑลอื่นห้าแต้ม! เรื่องหลังการขายผมจัดการเอง ไม่ต้องให้พวกคุณกังวล! ผมขอแค่อย่างเดียว — ในมณฑลซานต้ง มีเพียงผมเท่านั้นที่ขายหวนอวี่ได้!

ตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ๆ ไสหัวไปให้หมด!”

ในห้องประชุม สายตาของทุกคนจับจ้องอยู่ที่หลู่หย่วนโจว

เจิ้งเล่ยเบิกตาโตเหมือนระฆังทองแดง หายใจหอบหนัก เฉินฉีหางกลืนน้ำลายอย่างตื่นเต้น ลูกกระเดือกขยับขึ้นลง

เสิ่นหมิงอวี้กำปากกาเลเซอร์แน่น นิ้วซีดขาว หลี่ซิ่วอิงกลั้นหายใจ หูผึ่งขึ้น กลัวจะพลาดแม้แต่คำเดียว

หลู่หย่วนโจวเงียบไปสามวินาที

สามวินาที ในห้องประชุมที่เงียบงัน มันยาวราวกับหนึ่งศตวรรษ

แล้วเขาก็พูดว่า “ได้”

ฝั่งโทรศัพท์ เจิ้งเยว่ไห่ตกตะลึงไปชัดเจน เหมือนคาดไม่ถึงว่าหลู่หย่วนโจวจะตอบตกลงเร็วขนาดนี้ แม้แต่ต่อรองสักนิดก็ไม่มี

“คุณหลู่... คุณพูดจริงเหรอ?” น้ำเสียงของเขามีความลังเลปนความยินดีอย่างที่ปิดไม่อยู่

“จริง” หลู่หย่วนโจวพูด ช้าไม่เร็ว แต่ทุกคำชัดเจนเหมือนค้อนตอกตะปู “แต่มีสองเงื่อนไข

หนึ่ง สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์ให้เพียงหนึ่งปี หลังครบหนึ่งปีดูยอดขาย ถ้าถึงเป้าให้ต่อสัญญา ถ้าไม่ถึง เราขอสงวนสิทธิ์ในการพัฒนาช่องทางอื่น

สอง ราคาขายปลายทางต้องเป็นไปตามราคาที่เราแนะนำ ห้ามขึ้นราคาเองส่ง ๆ และห้ามตัดราคาแบบทำลายตลาด เราต้องการตลาด ไม่ใช่การกินกันเองภายใน”

เจิ้งเยว่ไห่แทบไม่ลังเล: “ตกลง! คุณหลู่พูดตรงดี! ผมชอบคุยกับคนแบบคุณ!

ไม่อ้อมค้อม ไม่พูดเยิ่นเย้อ! พรุ่งนี้ผมจะบินไปหยุนโจว เรามาเซ็นสัญญากันต่อหน้าเลย! ผมจะเอาตราประทับไปด้วย เอาเช็คไปด้วย!”

“ผมจะรอรับคุณนะครับ”

วางสายแล้ว ในห้องประชุมเงียบงันราวกับตาย

แล้วก็เหมือนระเบิดตูมออกมา

“เฮ้ย!” เจิ้งเล่ยเป็นคนแรกที่กระโดดลุกขึ้น กำปั้นทุบโต๊ะอย่างแรงจนถ้วยชากระเด้งกระดอน “เจิ้งเยว่ไห่! เจิ้งเยว่ไห่ของซานต้ง! ตัวแทนทั้งมณฑล! หนึ่งร้อยแปดสาขา! สามร้อยกว่าจุด! คุณหลู่ พวกเรา... พวกเราจะทะยานแล้ว! จะขึ้นฟ้าแล้ว!”

(จบตอน)