บทที่ 22 สงครามแย่งตัวเทพสายสามไฟเริ่มต้น

“หลี่ซิ่วอิง คุณช่วยคำนวณให้หน่อย ฉันต้องการการวิเคราะห์ต้นทุนที่แม่นยำที่สุด และการคาดการณ์กำไร”

เขาเขียนหนึ่งบรรทัด แล้วชี้ชื่อคนหนึ่ง

เป็นระเบียบชัดเจน เป้าหมายแน่นอน

เขาเขียนเสร็จ ก็หันไปมองข้างล่าง:

“ยังมีปัญหาอะไรอีกไหม?”

ไม่มีใครพูด

“ถ้าอย่างนั้นก็เลิกประชุม” เขาวางปากกา “เฉินฉีหางอยู่ก่อน”

คนอื่น ๆ ทยอยออกไปเป็นแถว เหลือในห้องประชุมแค่หลู่หย่วนโจวกับเฉินฉีหาง

“คุณหลู่” เฉินฉีหางดันแว่นกรอบทองขึ้น “สองเดือน... เป็นไปได้จริงเหรอ?”

“เป็นไปได้” หลู่หย่วนโจวมองเขา “เพราะคุณไม่ได้สู้คนเดียว”

เฉินฉีหางอึ้งไป: “หมายความว่ายังไง?”

หลู่หย่วนโจวไม่ได้อธิบาย

เขาจะพูดได้ยังไงว่า ในหัวคุณก็มีระบบฝังอยู่เหมือนกัน ประสิทธิภาพการวิจัยพัฒนาเพิ่มขึ้น 30% น่ะเหรอ?

“ที่ฉันหมายถึงคือ” หลู่หย่วนโจวเปลี่ยนคำพูด “ตอนนี้บริษัทมีเงินแล้ว คุณจ้างคนได้ ซื้ออุปกรณ์ได้ ทำโอทีได้ เงินมีพอ คนมีพอ ทรัพยากรมีพอ สองเดือน ต้องออกมาให้ได้”

เฉินฉีหางสูดหายใจลึก: “เข้าใจแล้ว”

เขาหันตัวจะไป แต่ก็ถูกเรียกไว้

“อีกอย่าง” หลู่หย่วนโจวพูด “ตอนถอดแบบย้อนกลับ ให้ระวังหน่อย อย่าก๊อปปี้ตรง ๆ ปรับรายละเอียดซะ เปลี่ยนรูปทรงกระจังหน้า ปรับทรงไฟหน้า ปรับความโค้งของเส้นช่วงเอวหน่อย ต้องให้คล้าย แต่ห้ามคล้ายเกินไป”

เฉินฉีหางยิ้มเจื่อน: “คุณหลู่ ระดับนี้... ค่อนข้างจับยากนะครับ”

“ก็เลยต้องเรียกหาคุณไง” หลู่หย่วนโจวตบบ่าของเขา “คุณเป็นมืออาชีพ”

เฉินฉีหางไปแล้ว

หลู่หย่วนโจวนั่งกลับลงบนเก้าอี้ จิบชาไปคำหนึ่ง

ชาเย็นหมดแล้ว ขมจนฝาด

แต่เขาชอบความขมนี่

มันช่วยให้ตื่น

เขารู้ว่า หวนอวี่ 02 เป็นแค่สินค้าช่วงเปลี่ยนผ่าน ของจริงยังอยู่ข้างหลัง

รถคนแก่คือสะพาน เป็นกระแสเงินสด เป็นทุนในการเอาตัวรอด แต่ถ้าอยากทำให้ใหญ่ อยากยืนหยัดในวงการรถยนต์จริง ๆ ต้องสร้างรถจริงขึ้นมา——

รถที่จดทะเบียนได้ ทำประกันได้ และวิ่งบนถนนได้อย่างถูกกฎหมาย

นั่นต้องมีคุณสมบัติ

ต้องมีเทคโนโลยี

ต้องมีคนมีความสามารถ

เขากดโทรศัพท์ภายใน:

“ผู้จัดการฟาง มาที่ห้องผมหน่อย”

ห้านาทีต่อมา ผู้จัดการฝ่ายบุคคลฟางกู้เจียเคาะประตูเดินเข้ามา

อายุสามสิบกว่า ผมสั้น คล่องแคล่ว สวมแว่นกรอบดำ ในมือถือสมุดโน้ตตลอด

“คุณหลู่”

“นั่งก่อน” หลู่หย่วนโจวชี้ไปที่เก้าอี้ฝั่งตรงข้าม “มีสองเรื่อง เรื่องแรก ฝ่ายวิจัยพัฒนาต้องรับคนเพิ่ม โดยเฉพาะคนด้านระบบสามไฟ——มอเตอร์ ควบคุมไฟฟ้า และแบตเตอรี่——เรื่องที่สอง เริ่มโครงการพัฒนามอเตอร์ขึ้นเอง ผมจะตั้งทีมวิจัยมอเตอร์เฉพาะทาง”

ฟางกู้เจียจดอย่างรวดเร็ว แล้วเงยหน้า: “คุณหลู่ ตอนนี้คนมีฝีมือด้านสามไฟเป็นที่ต้องการมาก บริษัทรถพลังงานใหม่กำลังแย่งตัวกันหมด ค่าจ้างสูงมากค่ะ”

“สูงแค่ไหน?”

“เงินเดือนปีละเริ่มที่ห้าแสน สูงสุดบางคนเอาหนึ่งล้าน”

“ให้” หลู่หย่วนโจวตาไม่กะพริบ “ถ้ามีฝีมือจริง หนึ่งล้านก็ให้ แต่ผมเอาคนเก่งจริง ไม่เอาพวกปลอม”

ฟางกู้เจียพยักหน้า: “เข้าใจค่ะ โครงการมอเตอร์พัฒนาขึ้นเอง... ตอนนี้เราไม่ได้สั่งซื้อมอเตอร์ของเถิงเฟยอยู่เหรอคะ?”

“การจัดซื้อเป็นแค่ชั่วคราว” หลู่หย่วนโจวพูด “ถ้าอยากไม่ถูกคนอื่นคุม ต้องควบคุมเทคโนโลยีหลักเอง มอเตอร์คือหัวใจของรถไฟฟ้า หัวใจจะไปอยู่ในมือคนอื่นไม่ได้”

“แต่การพัฒนามอเตอร์เองต้องลงทุนมาก รอบเวลายาว...”

“เพราะงั้นต้องวางแผนตั้งแต่ตอนนี้” หลู่หย่วนโจวตัดบท “รับคนก่อน ตั้งทีม ทำการวิจัยเบื้องต้น ไม่รีบออกสินค้า แต่ต้องเริ่มสะสมเทคโนโลยี”

ฟางกู้เจียปิดสมุดโน้ต: “เข้าใจแล้วค่ะ เดี๋ยวฉันไปจัดการเลย”

เธอลุกขึ้นกำลังจะไป หลู่หย่วนโจวก็เรียกไว้

“อีกอย่าง” เขาพูด “ตอนแย่งคนมา ให้เน้นจ้องพนักงานวิจัยของบริษัทรถพลังงานใหม่พวกนั้น โดยเฉพาะพวกที่ทำงานไม่สมหวัง ถูกกันออกด้านข้าง มีฝีมือแต่ไม่มีที่ให้แสดง”

ฟางกู้เจียยิ้ม: “คุณหลู่ นี่จะเก็บตกคนใช่ไหมคะ”

“ใช่” หลู่หย่วนโจวก็ยิ้ม “เก็บตก พวกเขาดูถูกรถคนแก่ คิดว่ามันห่วย ฉันยิ่งจะให้พวกเขามา ทำรถที่ห่วยที่สุด แล้วหารายได้ที่เป็นเงินจริงที่สุด”

เดือนกันยายนของหยุนโจว เช้าเย็นเริ่มมีอากาศเย็นแล้ว ตอนเช้าออกจากบ้านต้องพกเสื้อคลุม ตอนกลางคืนกลับบ้านต้องปิดหน้าต่าง

แต่ห้องประชุมเล็กชั้นสามของโรงงานรถยนต์หลู่หย่วนโจวกลับมีบรรยากาศร้อนระอุยิ่งกว่าแสงช่วงเดือนเจ็ดกลางฤดูร้อน ร้อนจนคนใจคอไม่ดี ฝ่ามือมีเหงื่อ

หลู่หย่วนโจวนั่งอยู่ที่ที่นั่งประธาน ด้านหลังคือกระจกเต็มบานที่มองเห็นทั้งเขตโรงงานข้างล่าง นอกหน้าต่างท้องฟ้าหม่นมัว ราวกับผ้าขี้ริ้วที่บิดน้ำไม่แห้ง

นิ้วมือของเขาเคาะเงียบ ๆ บนหน้าโต๊ะไม้เนื้อแข็ง ตึก ตึก ตึก จังหวะสม่ำเสมอ เหมือนหัวใจเต้น เหมือนนับถอยหลัง

สายตาจ้องอยู่ที่ผ้าใบโปรเจกเตอร์——ผืนที่ใช้มาแล้วสามปี ขอบมุมเริ่มม้วน ด้านบนฉายเส้นโค้งสีแดง เสมือนงูที่อิ่มแล้ว นอนนิ่งอย่างเกียจคร้านอยู่ตรงนั้น

ช่วงแรกของเส้นโค้ง เชิดหัวพุ่งขึ้นเกือบแนวตั้ง——นั่นคือตอนที่หวนอวี่ 01 เพิ่งวางขาย วันละร้อยคัน สองร้อยคัน สามร้อยคัน กระแสรุนแรงเหมือนไฟป่าลาม

แต่พอถึงสองสัปดาห์ล่าสุด งูตัวนี้ก็เหนื่อยแล้ว เพลียแล้ว เริ่มง่วง

ความเร็วในการไต่ขึ้นชะลอลงอย่างเห็นได้ชัด ถึงขั้นมีบางจุดที่ค่อย ๆ ห้อยลง แม้ไม่ชัด แต่เห็นแล้วบาดใจ

“ยอดขายในมณฑลสัปดาห์ที่แล้ว 872 คัน” เสิ่นหมิงอวี้ยืนอยู่ข้างผ้าใบ จุดสีแดงจากปากกาเลเซอร์ค้างอยู่ที่ปลายเส้นโค้ง ตรงจุดหักเลี้ยวที่ค่อย ๆ โค้งลงนั้น

น้ำเสียงเธอพอจะนิ่ง แต่ข้อนิ้วที่จับปากกาเลเซอร์อยู่ซีดขาว “

ลดลงจากสัปดาห์ก่อน 15% นี่ทั้งที่เราเพิ่มแรงโปรโมตแล้ว——แถมพรมปูพื้น ฟิล์มติดรถ และบำรุงรักษาฟรีสามปี——ถึงได้ผลแค่นี้”

ในห้องประชุมเงียบจนชวนขนลุก

มีแค่เสียงลมจากช่องแอร์ที่ “ฟู่ฟู่” กับเสียงกลืนน้ำลายที่ถูกกดไว้ของใครบางคน

เจิ้งเล่ยนั่งอยู่ทางซ้ายมือของหลู่หย่วนโจว ใบหน้าทรงจีนสี่เหลี่ยมดำทะมึนเหมือนก้นหม้อ

เขาจ้องเส้นโค้งนั้น ตาเบิกกว้าง แก้มกัดแน่นจนกรามดังเอี๊ยด ๆ ราวกับจะจ้องจอให้เป็นรู เฉินฉีหางนั่งฝั่งตรงข้าม ดันแว่นกรอบทองขึ้น——แว่นนั่นชอบไถลลงมาตลอด เหงื่อเต็มสันจมูก

หลี่ซิ่วอิงก้มหน้า พลิกดูรายงานในมือ เสียงกระดาษพลิก “ซ่า ๆ” ในความเงียบดังแสบหูเป็นพิเศษ ราวกับมีดขูดกระจก

ตลาดในมณฑล อิ่มตัวแล้ว

หรือพูดให้ถูก คือใกล้อิ่มตัวแล้ว

หยุนโจวและอำเภอรอบข้าง จุดที่ลงได้ก็ลงหมดแล้ว ตัวแทนจำหน่ายที่ชิงมาได้ก็ชิงมาเกือบหมดแล้ว

ร้านมอเตอร์ไซค์ ร้านรถไฟฟ้า ร้านเครื่องจักรกลการเกษตร แม้แต่ร้านของชำ ร้านซ่อมรถ ขอแค่หน้าร้านมีพื้นที่ว่าง ก็วางหวนอวี่ 01 ไว้ทั้งนั้น

ตลาดรถคนแก่ตลาดนี้ จะว่ากว้างก็ไม่กว้าง จะว่าแคบก็ไม่แคบ ในเมืองระดับสามอย่างหยุนโจว เดือนหนึ่งขายสี่ห้าพันคัน ก็ชนเพดานแล้ว

ถ้าอยากพุ่งขึ้นไปอีก ต้องออกไปข้างนอก ต้องไปสู่แอ่งน้ำที่ใหญ่กว่า ต้องไปหาบ่อปลาที่อุดมกว่า

แต่จะออกไปข้างนอก มันง่ายที่ไหน?

มณฑลซานต้งคือพื้นที่แกนหลักของอุตสาหกรรมรถคนแก่ รถคนแก่ทั่วประเทศครึ่งหนึ่งมาจากที่นั่น

แบรนด์ชั้นนำอย่างจวิ้นฉือ ซวิ่นเจี๋ย เฟิงฉือ ครอบครองอยู่ที่นั่นมานับสิบปี รากฐานลึก ซ้ำยังเหนียวแน่นเหมือนแผ่นเหล็ก ตัวแทนจำหน่ายล้วนเป็นความสัมพันธ์เก่าหลายสิบปี ผู้ใช้ก็จำแบรนด์จนเคยชิน พระนอกถิ่นอย่าว่าแต่สวดมนต์เลย แม้แต่ประตูวัดก็ยังจับไม่ถึง

“คุณหลู่” เจิ้งเล่ยทนไม่ไหวแล้ว เสียงดังเหมือนฆ้องแตก ตบโต๊ะดังปังจนถ้วยชาเด้งขึ้น

“พวกเราต้องบุกออกไปข้างนอกแล้ว! ขังอยู่ในหยุนโจวแค่นี้ เดือนหนึ่งสุดขีดห้าพันคัน จะทำอะไรได้? กำลังผลิตเราดันขึ้นไปแปดพันแล้ว!

ไลน์ผลิตงานปั๊มขึ้นรูปเดินยี่สิบสี่ชั่วโมงไม่หยุด แขนหุ่นยนต์เชื่อมแทบจะเหวี่ยงจนมีประกายไฟออกมาแล้ว! เครื่องจักรหมุนเปล่า คนงานว่าง นี่ล้วนเป็นเงินนะ! เงินไหลเป็นน้ำเลย!”

หลู่หย่วนโจวไม่พูด

เขาจ้องเส้นโค้งนั้น ตาหรี่ลง ราวกับจะมองจากความโค้งที่ค่อย ๆ งอลงนั้นให้ออกมาเป็นดอกไม้ มือยังเคาะต่อ ตึก ตึก ตึก ไม่ช้าไม่เร็ว

เฉินฉีหางกลืนน้ำลาย เสียงแห้งผาก: “คุณหลู่ พวกเรา... ควรพิจารณาลดราคาจัดโปรไหม?

หรือออกเวอร์ชันตัดสเปก ลดราคาไปที่หนึ่งหมื่นแปด แล้วดันยอดขายสักรอบ?”

“ลดไม่ได้” หลู่หย่วนโจวพูดในที่สุด น้ำเสียงไม่ดัง แต่หนักแน่น “ลดแล้วจะดันกลับขึ้นไปไม่ได้

เวอร์ชันตัดสเปกก็ออกไม่ได้——ของที่เราขายคือคุณภาพ คือเหนือกว่าพวกกล่องเหล็กพวกนั้น ถ้าลดคุณค่าตัวเอง เท่ากับทำลายตัวเอง”

“ถ้าอย่างนั้น...” เฉินฉีหางอ้าปาก แต่ก็คิดคำไม่ออก

หลี่ซิ่วอิงเงยหน้า ดวงตาหลังแว่นกรอบทองเต็มไปด้วยเส้นเลือดฝอย——เมื่อคืนเธอทำบัญชีถึงดึกอีกแล้ว

“คุณหลู่ เงินหมุนเวียนในบัญชีเหลือ 23 ล้านหยวน แต่เดือนหน้าต้องจ่ายค่าสินค้าให้ซัพพลายเออร์ ต้องจ่ายเงินเดือน ต้องเสียภาษี... ถ้ายอดขายยังตกลงไปอีก กระแสเงินสดจะมีปัญหาค่ะ”

ปัญหา

มีแต่ปัญหา

ยอดขายชะลอ กำลังผลิตล้น กระแสเงินสดตึงตัว

เหมือนภูเขาสามลูก กดอยู่ในใจทุกคน

หลู่หย่วนโจวคลายนิ้วที่เคาะโต๊ะ เอนตัวพิงไปด้านหลัง จมลงในพนักเก้าอี้ พนักแข็งมาก จนเสียดหลัง แต่เขาไม่ขยับ

สายตาจากเส้นโค้งเลื่อนไปนอกหน้าต่าง มองไปยังโรงงานที่ไฟสว่างทั้งแถบ มองรถบรรทุกที่เข้าออก มองคนงานที่สวมชุดทำงานเดินขวักไขว่

สามเดือน

จากเกือบล้มละลาย จนขายได้เดือนละห้าพันคัน กำไรสุทธิหกสิบล้านหยวน

เร็วไหม?

เร็วจนน่ากลัว

แต่ยังไม่พอ

ยังห่างไกลจากพอ

สิ่งที่เขาต้องการไม่ใช่แค่พื้นที่เล็ก ๆ ของหยุนโจว แต่คือทั้งซานต้ง ทั้งจีนตะวันออก และในอนาคตอาจเป็น——ทั่วประเทศ

ทันทีที่อากาศในห้องประชุมอึดอัดจนเกือบเป็นน้ำแข็ง ประตูก็ถูกผลักเปิดอย่างแรง

“ปัง!”

เสียงดังมาก เหมือนมีคนถีบเข้าไปหนึ่งที

เสี่ยวอู๋ ผู้ช่วยของเสิ่นหมิงอวี้วิ่งพรวดเข้ามา หน้าแดงก่ำเหมือนกุ้งต้ม วิ่งมาเร็วเกินไป ส้นสูงบิดไปทีหนึ่ง เกือบล้ม แต่คว้ากรอบประตูไว้จึงทรงตัวได้

ในมือกำโทรศัพท์แน่นจนข้อนิ้วซีดจาง หน้าจอมือถือยังสว่าง แสดงว่ากำลังคุยสายอยู่

“ผู้จัดการเสิ่น! ผู้จัดการเสิ่น!” เสี่ยวอู๋หอบจนอกกระเพื่อมแรง “โทรศัพท์! ซานต้ง... โทรมาจากซานต้ง! หา คุณหลู่! เรื่องด่วน!”

เสิ่นหมิงอวี้ขมวดคิ้ว รีบเดินเข้าไป กดเสียงต่ำ: “ตื่นเต้นอะไรขนาดนั้น? ใครโทรมา?”

“เจิ้ง... เจิ้งเยว่ไห่!” เสียงของเสี่ยวอู๋สั่น ไม่ใช่เพราะกลัว แต่เพราะตื่นเต้น ตื่นเต้นจนพูดไม่เป็นคำ

“ตัวแทนจำหน่ายรถคนแก่รายใหญ่ที่สุดในมณฑลซานต้ง! ตัวแทนหลักของจวิ้นฉือในซานต้ง! เขาบอก... บอกว่าจะคุยกับคุณหลู่เรื่องเอเจนต์ระดับทั้งมณฑล! ตอนนี้! เดี๋ยวนี้เลย!”

ในห้องประชุม ทุกการเคลื่อนไหวหยุดนิ่ง

เจิ้งเล่ยอ้าปากค้าง เหมือนถูกบีบคอ เฉินฉีหางแว่นไถลลงมาถึงปลายจมูก ลืมดันขึ้น

ปากกาของหลี่ซิ่วอิงร่วง “แปะ” ลงบนโต๊ะ กลิ้งไปสองรอบแล้วตกลงพื้น ไม่มีใครก้มเก็บ

(จบตอน)