บทที่ 21 ลงคำสั่งตายผลิต 02

หลี่ซิ่วอิงอ้าปากเหมือนจะพูดอะไร แต่ลำคอกลับเหมือนถูกอะไรบางอย่างอุดไว้

ห้าสิบล้าน ยังน้อยอีกเหรอ

ก่อนหน้านี้บริษัทขาดทุนสะสมสามล้านแปดแสนหยวน ธนาคารตามทวงหนี้ทุกวัน ซัพพลายเออร์มาปิดล้อมหน้าประตูขอเงิน ค่าแรงคนงานก็จ่ายไม่ออก มองยังไงก็ใกล้จะล้มละลายและเข้าสู่การชำระบัญชี ตอนนี้แค่สามเดือน กำไรสุทธิห้าสิบล้าน

ยังน้อยอีกเหรอ

หลู่หย่วนโจววางปากกา ลุกขึ้นยืน เดินไปที่หน้าต่าง มองลงไปยังย่านโรงงานที่คึกคักด้านล่าง รถบรรทุกเข้าออกขวักไขว่ หวนอวี่ 01 ทีละคันถูกขนขึ้นรถ ส่งไปทั่วทุกสารทิศของประเทศ

ในโรงงานแสงไฟสว่างจ้า เครื่องจักรคำราม เหมือนอสูรกายตัวใหญ่ที่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย

“แจ้งออกไป,” เขาพูดโดยหันหลังให้หลี่ซิ่วอิง “คืนนี้จัดงานฉลองความสำเร็จ ทุกคนต้องมาร่วมกัน โรงอาหารเปลี่ยนเป็นห้องจัดเลี้ยง ตั้งโต๊ะยาว อาหารไก่เป็ดปลาเนื้อจัดเต็ม เบียร์เหล้าใส่ไม่อั้น”

หลี่ซิ่วอิงได้สติกลับมาแล้วตอบว่า “ได้ค่ะ ฉันจะจัดการเดี๋ยวนี้”

“แล้วก็,” หลู่หย่วนโจวหันกลับมา มองเธอ “โบนัส เดือนนี้เงินเดือนของทุกคนคูณสอง ฝ่ายบริหารคูณสาม แผนกวิจัยและพัฒนาคูณห้า”

หลี่ซิ่วอิงตาเป็นประกาย เสียงยังดังขึ้นด้วย “ห้าคูณเลยเหรอ พวกผู้จัดการเฉินเขา…”

“พวกเขาสมควรได้” หลู่หย่วนโจวตัดบทเธอ “ถ้าไม่มีพวกเขา ก็ไม่มีหวนอวี่ 01 บอกเฉินฉีหาง นี่เพิ่งเป็นแค่จุดเริ่มต้น ด้านหลังยังมี 02, 03 รออยู่ มีงานให้พวกเขายุ่งอีกเยอะ”

หลี่ซิ่วอิงพยักหน้าแรง ๆ หันหลังจะไป แต่พอถึงประตูก็ถูกเรียกไว้

“เดี๋ยว,” หลู่หย่วนโจวพูด “งานฉลอง จัดให้คึกคักหน่อย เอารูปหน้าร้านที่ถอดคู่แข่งออกแล้วเอารถของเราไปวางแทน มาทำเป็นสไลด์โชว์ เปิดในงานเลี้ยง ให้ทุกคนได้ดูว่าเราทำอะไรไปบ้าง”

หลี่ซิ่วอิงยิ้ม “เข้าใจแล้ว!”

คืนนั้น โรงอาหารของบริษัทถูกเปลี่ยนเป็นห้องจัดเลี้ยงชั่วคราว

โต๊ะยาวถูกตั้งเรียงจากด้านหนึ่งของโรงอาหารไปอีกด้าน ยาวเต็ม ๆ ยี่สิบเมตร

บนโต๊ะเต็มไปด้วยอาหาร: ไก่อบทั้งตัว ขาหมูพะโล้มันเงา ปลานึ่ง กุ้งผัดซอส ปลาหมึกอบกระเทียม...

กลิ่นเนื้อปนกับกลิ่นเหล้าลอยคลุ้งเต็มอากาศ เบียร์ถูกยกเข้ามาเป็นลัง ๆ เหล้าขาวเปิดทีละขวด ดื่มกันได้ตามสบาย

คนงาน ช่างเทคนิค ฝ่ายขาย ฝ่ายธุรการ ทุกคนอยู่กันครบ คนที่ใส่ชุดยูนิฟอร์ม คนที่ใส่สูท คนที่ใส่เสื้อยืด เบียดกันอยู่เป็นกลุ่ม เสียงคุยจอแจ เสียงหัวเราะดังลั่น

เจิ้งเล่ยดื่มจนหน้าแดงคอแดง เหมือนกุ้งต้ม เขาโอบไหล่เฉินฉีหางไว้—เฉินฉีหางผอม ถูกเขาโอบจนโซซัดโซเซ แว่นตาก็ไถลลงมาถึงสันจมูกแล้ว

“หล่าเฉิน!” เจิ้งเล่ยตะโกน น้ำลายกระเด็นใส่หน้าเฉินฉีหาง “ตอนนั้น! ตอนนั้นนายบอกว่าไอ้นี่เป็นขยะอุตสาหกรรม!

บอกว่าทำรถคนแก่นี่คือหาทางตาย! แล้วตอนนี้ล่ะ? ตอนนี้มันคืออะไร? คือเหมืองทอง! คือภูเขาทอง! แม่งคือเครื่องพิมพ์เงินเลย!”

เฉินฉีหางก็เมาเหมือนกัน แว่นเอียงไปข้างหนึ่ง “ผมผิดแล้ว! ผมขอลงโทษตัวเองสามแก้ว!”

เสิ่นหมิงอวี้ถือแก้วเหล้าเดินไปตรงหน้าหลู่หย่วนโจว “คุณหลู่ ฉันขอดื่มคารวะคุณ ถ้าไม่มีคุณ ก็ไม่มีหวนอวี่ 01 ไม่มีวันนี้”

หลู่หย่วนโจวชนแก้วกับเธอ แล้วดื่มหมดในอึกเดียว

จากนั้นเขาเดินขึ้นเวทีชั่วคราวที่ตั้งไว้ หยิบไมโครโฟนขึ้นมา

ในโรงอาหารเงียบลงทันที

ทุกคนมองเขา

บอสหนุ่มที่เมื่อสามเดือนก่อนยังใกล้ล้มละลายคนนี้ คนบ้าในสายตาพวกเขาที่พาพวกเขามาทำรถคนแก่ คนที่ใช้รถหน้าตาเหมือนรถหรูย่อส่วนช่วยทั้งบริษัทไว้

“สามเดือนก่อน,” หลู่หย่วนโจวเริ่มพูด เสียงผ่านลำโพงดังไปทั่วโรงอาหาร “มีคนบอกว่าเราผลิตขยะอุตสาหกรรม”

คนข้างล่างหัวเราะ

“มีคนบอกว่าเราตายแน่ บริษัทจะล้มละลาย ทุกคนจะตกงาน”

ข้างล่างเงียบลง

“แต่ตอนนี้,” หลู่หย่วนโจวยกแก้วเหล้าขึ้น “พวกเรายืนอยู่ตรงนี้ สามเดือน ขายรถไปเจ็ดพันสามร้อยคัน กำไรสุทธิห้าสิบล้าน”

เขาหยุดชั่วครู่ สายตากวาดผ่านใบหน้าทุกคนด้านล่าง:

“นี่เป็นแค่จุดเริ่มต้น”

“ต่อจากนี้ เราจะขายเจ็ดหมื่นคัน เจ็ดแสนคัน”

“เราจะทำให้หวนอวี่ 01 วิ่งไปทั่วทุกอำเภอ ทุกหมู่บ้านของจีน”

“เราจะทำให้คนที่ซื้อรถยนต์ไม่ไหว ได้ขับรถที่ดูดีสักคัน”

“เราจะทำให้คนที่ดูถูกรถคนแก่ทั้งหมดหุบปาก”

เขายกแก้วขึ้น:

“เพื่อเป้าหมายนี้ ชนแก้ว!”

“ชนแก้ว!”

ด้านล่างระเบิดเสียงเชียร์ดังสนั่น

แก้วชนกัน น้ำเหล้ากระเด็น

มีคนร้องไห้ มีคนหัวเราะ มีคนกอดกัน

เมื่อสามเดือนก่อน พวกเขายังคิดว่าบริษัทกำลังดิ้นรนก่อนตาย คิดว่าหลู่หย่วนโจวเป็นคนบ้า คิดว่าทำรถคนแก่คือหาทางตาย

สามเดือนต่อมา พวกเขาถือเงินเดือนที่เพิ่มเป็นสองเท่า ดื่มเหล้าที่บอสเลี้ยง มองโบนัสที่เพิ่มเข้ามาในบัญชี

ขยะอุตสาหกรรมอะไร

หาทางตายอะไร

ช่างแม่ง!

ขอแค่หาเงินได้ ขอแค่ยังอยู่รอด จะทำอะไรก็ได้ทั้งนั้น!

กลิ่นเหล้าของงานฉลองยังไม่ทันจาง ตอนเช้าวันรุ่งขึ้น หลู่หย่วนโจวก็เรียกผู้บริหารทั้งหมดเข้าห้องประชุม

เก้าโมงตรง คนมาครบแล้ว

เฉินฉีหางตายังบวมอยู่หน่อย ๆ เมื่อคืนดื่มเยอะไป เจิ้งเล่ยหาวหวอด ๆ ตัวก็ยังมีกลิ่นเหล้า เสิ่นหมิงอวี้ดูมีแรง แต่รอยคล้ำใต้ตาปิดไม่มิด หลี่ซิ่วอิงปกติที่สุด ยังเป็นท่าทีคำนวณทุกอย่างอย่างละเอียดเหมือนเดิม

หลู่หย่วนโจวนั่งอยู่หัวโต๊ะ มีชาเข้ม ๆ วางอยู่ตรงหน้า—ไม่ใช่กาแฟ แต่เป็นชา เข้มจนขม เขาจิบไปหนึ่งคำแล้ววางถ้วยลง พูดตรงประเด็น:

“หวนอวี่ 01 ขายดีใช้ได้”

ไม่มีใครรับคำ

ดีใช้ได้? กำไรสุทธิสามเดือนห้าสิบล้าน เรียกว่าดีใช้ได้งั้นเหรอ? นี่มันระเบิดแล้ว!

แต่ไม่มีใครกล้าพูด เพราะรู้ว่าต่อไปหลู่หย่วนโจวต้องมีคำว่า “แต่” แน่นอน

“แต่,” หลู่หย่วนโจวพูดจริง ๆ “เดือนหนึ่งห้าพันคัน หนึ่งปีหกหมื่นคัน ก็เกือบถึงเพดานแล้ว ตลาดรถคนแก่ เพดานมันสูงแค่นี้”

เขาหยุดนิดหนึ่ง แล้วมองไปที่เฉินฉีหาง:

“ผู้จัดการเฉิน คุณว่า ขั้นต่อไปเราควรเดินยังไง”

เฉินฉีหางดันแว่นขึ้น สีหน้าจากเมาเริ่มสร่างไปมาก “คุณหลู่ ความหมายของคุณคือ… พัฒนารถรุ่นใหม่เหรอ”

“ใช่” หลู่หย่วนโจวพยักหน้า “แต่ไม่ใช่แค่พัฒนา ต้องอัปเกรด ต้องยกระดับ ต้องเจาะเพดานให้ทะลุ”

เขากดรีโมต จอขนาดใหญ่ด้านหลังก็สว่างขึ้น

ภาพเรนเดอร์สามมิติภาพหนึ่งเด้งขึ้นมา

เส้นสายคมกริบ รูปทรงเหลี่ยมจัด กระจังหน้าทรงรังผึ้ง แถบไฟ LED แบบพาดต่อเนื่อง หลังคาลอยตัว

เป็นรถรุ่นย่อส่วนของสไตล์แลนด์โรเวอร์อย่างชัดเจน

ด้านล่างเงียบไปสามวินาที

จากนั้นเจิ้งเล่ยก็หลุดหัวเราะพรืดออกมา รีบยกมือปิดปาก

เสิ่นหมิงอวี้ก้มหน้า ไหล่สั่น

หลี่ซิ่วอิงดันแว่นขึ้น สีหน้าซับซ้อน

เฉินฉีหางอ้าปาก เหมือนจะพูดอะไร แต่ก็พูดไม่ออก

“ยังไง” หลู่หย่วนโจวเลิกคิ้ว “ไม่เหมือนเหรอ”

“เหมือน…” เฉินฉีหางกลั้นอยู่พักใหญ่ “เหมือนเกินไปแล้ว คุณหลู่ พวกเราพึ่งไปปั่นป่วนอันนั้นเสร็จ ก็เล็งแลนด์โรเวอร์อีกแล้วเหรอ”

“จะเรียกว่าปั่นป่วนได้ยังไง” หลู่หย่วนโจวพูดอย่างจริงจัง “นี่เรียกว่าคารวะการออกแบบที่คลาสสิก”

ด้านล่างหัวเราะเบา ๆ อีกรอบ

“เอาล่ะ พูดเรื่องจริงจัง,” หลู่หย่วนโจวเคาะโต๊ะ “รถรุ่นนี้ รหัสหวนอวี่ 02

วางตำแหน่งสูงกว่า 01 ครึ่งระดับ กลุ่มเป้าหมายคือคนที่คิดว่า 01 เล็กไป อยากได้พื้นที่มากขึ้น อยากได้หน้าตารถที่ดูมีระดับกว่าเดิม”

เขาขยายภาพเรนเดอร์ แล้วชี้รายละเอียด:

“ความยาวรถสี่เมตรสอง ยาวกว่า 01 ครึ่งเมตร ความกว้างหนึ่งเมตรเจ็ด ความสูงหนึ่งเมตรหกห้า ห้าประตู ห้าที่นั่ง แม้เบาะแถวหลังจะอึดอัดหน่อย แต่ก็นั่งได้”

“ภายนอก พวกนายก็เห็นแล้ว สไตล์แลนด์โรเวอร์ แข็งแรง ดุดัน เหมาะกับคนในอำเภอหรือชนบทที่พอมีเงินและรักหน้าตา”

“ภายใน เพิ่มจอรถขนาด 8 นิ้วจากพื้นฐานของ 01 รองรับนำทาง บลูทูธ กล้องถอย

ถึงจะยังเป็นพลาสติกแข็ง แต่ทำลวดลายสักหน่อย ก็ดูหรูขึ้น”

“เพิ่มความจุแบตเตอรี่ ระยะทางวิ่งเพิ่ม 30 กิโลเมตร ค่ามาตรฐาน 120 กิโลเมตร วิ่งได้จริง 80 ก็พอ”

เขามองไปที่เฉินฉีหาง:

“ประเมินต้นทุนไว้เท่าไหร่”

เฉินฉีหางรีบคว้าสมุดโน้ตออกมา—เขามีนิสัยจดข้อมูลทุกอย่างลงสมุด แม้หลู่หย่วนโจวจะบอกหลายครั้งว่าให้ใช้คอมพิวเตอร์ แต่เขาก็แก้ไม่หาย

“ตัวถังขยาย ต้นทุนแผ่นโลหะขึ้นรูปเพิ่มยี่สิบเปอร์เซ็นต์ ประมาณสองร้อยหยวน แบตเตอรี่เพิ่มความจุ ต้นทุนเพิ่มสามร้อย

จอรถ ใช้ระบบแอนดรอยด์ราคาถูก ต้นทุนห้าร้อย รายการจุกจิกอื่น ๆ หนึ่งร้อย รวมแล้ว… มากกว่า 01 อยู่หนึ่งพันหนึ่ง”

“แพงไป” หลู่หย่วนโจวส่ายหน้า “คุมให้อยู่ในแปดร้อย”

“แปดร้อย?” เฉินฉีหางตาโต “คุณหลู่ นี่…”

“จอรถเอาที่ถูกที่สุด ของในเถาเป่ามีให้คว้าเต็มไปหมด เอาแบบระบบแอนดรอยด์ 4.4 ต้นทุนกดให้เหลือสองร้อย

แบตไม่ต้องเปลี่ยนหมด ใช้ตะกั่วกรดความจุสูง ชุดหนึ่งแพงขึ้นห้าสิบ อีกชุดแพงขึ้นสองร้อย

ตัวถังขยาย แต่ปรับโครงสร้าง ลดชิ้นงานปั๊ม ลดจุดเชื่อม ลดแรงงานที่ต้องใช้ ประหยัดส่วนนี้ไปชดเชยต้นทุนวัสดุที่เพิ่มขึ้น”

หลู่หย่วนโจวพูดเร็วมาก เหมือนกำลังท่องสคริปต์:

“สรุปคือต้นทุนที่เพิ่มขึ้นต้องคุมให้อยู่ในแปดร้อย ราคาหน้าโรงงานตั้งที่สองหมื่นสอง ราคาขายปลายทางสองหมื่นหกถึงสองหมื่นแปด ยังถูกกว่าพวกรุ่นหรูรถคนแก่ในตลาดที่ขายกันสามหมื่นกว่ามาก”

เขาหยุดนิดหนึ่ง แล้วมองทุกคน:

“ความรู้สึกแรกของผู้ใช้คืออะไร? คือจอใหญ่ไหม ระยะทางวิ่งไกลไหม หน้าตาดูดุไหม

ส่วนพวงมาลัยเป็นหนังแท้จริงไหม เบาะเป็นไฟฟ้าหรือเปล่า พวกเขาไม่สนใจ ดังนั้น เงินต้องใช้ให้ตรงจุด—จอ ระยะทางวิ่ง ภายนอก ส่วนอื่นที่ประหยัดได้ก็ต้องประหยัด”

ด้านล่างเงียบ

แต่ละคนกำลังย่อยคำพูดชุดนี้

เฉินฉีหางกำลังคำนวณบัญชี เจิ้งเล่ยกำลังคิดว่าจะปรับไลน์ผลิตยังไง เสิ่นหมิงอวี้กำลังครุ่นคิดว่าจะขายยังไง หลี่ซิ่วอิงกำลังคำนวณกำไร

“มีปัญหาไหม” หลู่หย่วนโจวถาม

“มี” เฉินฉีหางยกมือ “คุณหลู่ การพัฒนาย้อนกลับแลนด์โรเวอร์… ความยากค่อนข้างสูงครับ รูปทรงของรถทรงเหลี่ยม ดูเหมือนจะง่าย แต่ต้องการความละเอียดงานแผ่นโลหะขึ้นรูปสูงกว่า แนวเส้นเยอะ มุมเหลี่ยมเยอะ การคุมค่าความคลาดเคลื่อนยากกว่า”

“แล้วไง” หลู่หย่วนโจวมองเขา

“ดังนั้น…” เฉินฉีหางลังเลเล็กน้อย “อาจต้องใช้เวลานานกว่าเดิม 01 พวกเราใช้สองเดือน 02 อาจต้องสามเดือน หรือถึงหกเดือน”

หลู่หย่วนโจวยิ้ม

เขานึกถึงแผงแสงสีน้ำเงินในสมอง นึกถึงคำว่า 【เร่งความเร็ว】 นึกถึงคุณสมบัติข้อที่สาม—“ประสิทธิภาพการวิจัยและพัฒนาเพิ่มขึ้น 30%”

“ฉันให้สองเดือน” เขาพูด “สองเดือน ฉันต้องเห็นรถต้นแบบคันแรก”

เฉินฉีหางอ้าปากเหมือนจะพูดอะไร แต่สุดท้ายกัดฟันพยักหน้า “ผมจะพยายามเต็มที่”

“ไม่ใช่พยายามเต็มที่ แต่ต้องทำให้ได้” หลู่หย่วนโจวยืนขึ้น เดินไปที่กระดานขาว หยิบปากกาเมจิกขึ้นมา “ตอนนี้แบ่งงาน”

“เฉินฉีหาง คุณรับผิดชอบการออกแบบรถทั้งคัน เน้นปรับโครงสร้าง ควบคุมต้นทุน”

“เจิ้งเล่ย คุณรับผิดชอบการปรับไลน์ผลิต ตัวถังของ 02 ใหญ่กว่า 01 แม่พิมพ์ปั๊ม จุดเชื่อมต้องปรับทั้งหมด”

“เสิ่นหมิงอวี้ คุณไปทำวิจัยตลาด ทำภาพลักษณ์ลูกค้า กลยุทธ์ตั้งราคา แผนโปรโมต”

(จบตอน)