บทที่ 20 ยอดขายพุ่ง กำลังการผลิตตึงมือ

สายการผลิตกำลังเดินเครื่องเต็มกำลัง

ที่ปลายสาย แผ่นเหล็กถูกส่งเข้าเครื่องปั๊ม “เสียงดังก๊อง” ครั้งหนึ่ง ถูกอัดเป็นรูปประตูรถ “ดังก๊อง” อีกครั้ง ถูกอัดเป็นซุ้มล้อ “ดังก๊อง” อีกครั้ง ถูกอัดเป็นฝากระโปรงหน้า แขนกลคีบชิ้นส่วนที่ปั๊มเสร็จแล้ววางบนสายพาน ลำเลียงไปยังกระบวนการถัดไป

ที่สถานีเชื่อม แขนหุ่นยนต์หกตัวเคลื่อนไหวพริ้วไหว ราวกับหนวดปลาหมึก เชื่อมประตูรถเข้ากับแผงข้างอย่างแม่นยำ เชื่อมซุ้มล้อเข้ากับตัวถัง รอยเชื่อมหนาแน่น สม่ำเสมอ ส่องประกายสีน้ำเงินขาวภายใต้แสงจ้า

บนสายพ่นสี ตัวถังถูกยกขึ้น จุ่มลงในอ่างอิเล็กโทรโฟเรซิส แล้วพ่นรองพื้น สีจริง และเคลือบเงา

หมอกสีขาวมุกฟุ้งกระจายอยู่ในอากาศ ได้กลิ่นฉุนเล็กน้อย แต่พอมองไปก็ขาวโพลนไปหมด ราวกับหิมะ

สายประกอบขั้นสุดท้ายคึกคักที่สุด โครงรถเริ่มต้นจากการขึ้นสาย ราวกับถูกเสกคาถา ค่อยๆ ถูกเติมเต็ม:

คนงานอุ้มมอเตอร์พลางร้อง “เฮ่โย” แล้วยกใส่เข้าไป; หิ้วชุดแบตเตอรี่อย่างระมัดระวังแล้วต่อสาย;

ใส่คอนโทรลเลอร์ เสียบปลั๊กต่อ; ใส่พวงมาลัย ขันสกรู; ติดตั้งเบาะ แล้วล็อกเข้ากับตัวล็อก

รถหวนอวี่ 01 ทีละคันๆ ไหลลงมาจากปลายสายเหมือนจับเกี๊ยว

รถแต่ละคันที่ลงมา ก็มีคนงานกระโดดขึ้นรถ ขับออกไปวนในพื้นที่โรงงานหนึ่งรอบ——ทดสอบวิ่ง ตรวจการเร่งความเร็ว เบรก การเลี้ยว และแอร์ ถ้าไม่มีปัญหา ก็ขับกลับมา แปะ “ใบรับรองผ่านมาตรฐาน” แล้วขับขึ้นรถบรรทุกที่รออยู่

หลู่หย่วนโจวยืนอยู่ที่ปลายสาย มองรถพวกนั้น

สีขาวมุก สีดำเงา ภายใต้แสงขาวซีดในโรงงานส่องประกายวาววับ ราวกับเครื่องประดับ ราวกับงานศิลปะ

เขารู้ว่า รถพวกนี้จะกระจายไปตามมุมต่างๆ ของหยุนโจวในไม่ช้า กระจายไปถึงตัวอำเภอ กระจายไปถึงตำบล กระจายไปถึงชนบท

กระจายไปถึงสถานที่ที่บริษัทรถยนต์ทั่วไปลืมเลือน ไปอยู่ในมือของคนที่ต้องการรถสี่ล้อแต่ซื้อรถยนต์ไม่ไหว

จากนั้น จะก่อพายุลูกหนึ่ง

พายุที่เป็นของรถคนแก่

พายุที่หลู่หย่วนโจวเป็นคนก่อขึ้น

กระแสตอบรับมาเร็วกว่าที่คิด

วันที่สาม หลู่หย่วนโจวกำลังดูรายงานในสำนักงาน โทรศัพท์บ้านก็ดังขึ้น

คนแรกคือจ้าวซีจิ้น น้ำเสียงตื่นเต้นจนเพี้ยน:

“คุณหลู่! รถมาแล้ว! สองคันไม่พอขาย! เมื่อวานวันเดียวขายไปอีกสามคัน! ตอนนี้ในร้านเหลือรถสีดำอยู่คันเดียว แล้วยังมีอีกห้าคนต่อคิวรอลองขับ! เมื่อไหร่จะเติมของได้? ห้าคัน! ไม่สิ สิบคัน! ผมเอาสิบคัน!”

หลู่หย่วนโจวพูดกับปลายสายด้วยน้ำเสียงนิ่งๆ: “รอเดี๋ยว เดี๋ยวส่งไป”

วางสายแล้ว สายที่สองก็ดังขึ้น

เจ้าของ “ห้างรถหวังจี้” ในหลินโจว:

“คุณหลู่! ผมเฒ่าหวังเมืองหลินโจว! รถมาถึงแล้ว คนมาลองขับไม่ขาดสาย! มีลุงคนหนึ่ง ลองเสร็จก็หยิบเงินสดออกมาเลย บอกว่าจะซื้อ! แต่ผมมีแค่สองคัน คันหนึ่งโชว์ คันหนึ่งลองขับ ขายไปคันเดียวก็ไม่มีคันโชว์แล้ว! ส่งมาอีกห้าคัน! เดี๋ยวนี้!”

หลู่หย่วนโจว: “รอเดี๋ยว เดี๋ยวส่งไป”

คนที่สาม “จางซื่อมอเตอร์เทรด” แห่งเจียงเฉิง:

“คุณหลู่! ผมเฒ่าจาง! รถโคตรดี! แอร์เย็นจริง! เมื่อวานขายไปสองคัน เช้านี้มาอีกสาม! ล้วนเป็นคนที่เห็นรถเพื่อนแล้วตามมาทั้งนั้น! ส่งมาอีกสิบคัน! ไม่สิ ยี่สิบคัน! ผมมีโกดัง เก็บได้!”

หลู่หย่วนโจว: “รอเดี๋ยว เดี๋ยวส่งไป”

คนที่สี่ “ร้านรถไฟฟ้าตี้เอี๋ยวเสี่ยวหลี่” เมืองหยางเฉิง:

“คุณหลู่! ผมเสี่ยวหลี่! รถขายดีเกินไปแล้ว! แถวนี้ห้ามมอเตอร์ไซค์เข้มมาก หลายคนไม่มีรถขับ! รถของคุณนี่พอดีเลย! เมื่อวานหนึ่งคัน วันนี้ได้สองคันแล้ว! ส่งมาอีกห้าคัน! เร็วหน่อย!”

หลู่หย่วนโจว: “รอเดี๋ยว เดี๋ยวส่งไป”

แค่ช่วงเช้าเดียว ร้านค้าสิบสองแห่งโทรเข้ามาทั้งหมด

เนื้อหาคล้ายๆ กันหมด: รถมาถึง ขายดี ไม่พอขาย รีบเติมของ

อย่างน้อยต้องห้าคัน มากสุดถึงยี่สิบคัน

รวมทั้งสิ้นหนึ่งร้อยห้าสิบคัน

หลู่หย่วนโจวหยิบโทรศัพท์ภายใน แล้วโทรหาเจิ้งเล่ย:

“ล็อตแรกสองร้อยคัน ส่งออกทั้งหมด เพิ่มอีกหนึ่งร้อยห้าสิบคัน ส่งของภายในสามวัน”

เจิ้งเล่ยฝั่งปลายสายสูดลมหายใจเฮือกหนึ่ง: “คุณหลู่ สามวัน... คนงานผลัดสามกะแล้ว เครื่องจักรทำงานไม่หยุดยี่สิบสี่ชั่วโมง...”

“งั้นก็สี่ผลัด” หลู่หย่วนโจวตัดบท “จ้างแรงงานชั่วคราว เพิ่มเงิน เครื่องเสียก็ซ่อม ซ่อมไม่ได้ก็เปลี่ยน ภายในสามวัน ผมต้องเห็นรถหนึ่งร้อยห้าสิบคันออกจากสาย”

“...เข้าใจ!”

เขาโทรหาเฒ่าเจ้า หัวหน้าฝ่ายซัพพลายเชนอีกครั้ง:

“มอเตอร์ คอมเพรสเซอร์ แบตเตอรี่ ยาง สั่งเพิ่มทั้งหมด จำนวนทวีคูณ บอกซัพพลายเออร์ว่าให้เร็ว ชำระเงินสด”

เสียงพี่เจ้าแทบสั่น: “คุณหลู่ ชำระเงินสด... เงินในบัญชีพอเหรอครับ?”

“พอ” หลู่หย่วนโจวพูด “รถที่ขายออกไป เงินกำลังอยู่บนทางมาแล้ว”

วางสายแล้ว เขาหันไปมองหลี่ซิ่วอิงฝ่ายการเงิน:

“ผู้อำนวยการหลี่ เตรียมเงินทุนไว้ มีเท่าไหร่เตรียมให้ได้มากเท่านั้น ไม่พอก็ไปกู้——ใช้คำสั่งซื้อหวนอวี่ 01 ค้ำประกัน ธนาคารตอนนี้น่าจะยินดีมาก”

หลี่ซิ่วอิงดันแว่น มือสั่น แต่ดวงตาเป็นประกาย: “เข้าใจ!”

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ออเดอร์เพิ่มของสาขาทั้งสิบสองแห่งถูกเติมครบทั้งหมด รถหนึ่งร้อยห้าสิบคันถูกส่งออก

อีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมา ช่องทางใหม่ที่พัฒนาไว้ก็มาแล้ว——ผลงานที่เสิ่นหมิงอวี้วิ่งหามา: ทั้งแปดอำเภอใต้การปกครองของหยุนโจว แต่ละอำเภออย่างน้อยสามแห่ง สาขาตามตำบลเพิ่มเป็นยี่สิบแห่ง รวมสามสิบสาขาใหม่ แต่ละแห่งรับรถโชว์ล็อตแรกสองคัน รวมทั้งสิ้นหกสิบคัน

หลู่หย่วนโจวไม่แม้แต่จะกะพริบตา:

เจิ้งเล่ยด่าลั่นอยู่ในโรงงาน——คนงานเหนื่อยจนยืนหลับได้ เครื่องจักรร้อนจนเอาไข่ไปทอดได้ แต่เขาไม่กล้าหยุด เพราะหลู่หย่วนโจวยืนอยู่ในโรงงานนั่นเอง ไม่พูดอะไร แค่มองอยู่แบบนั้น สายตานั้นร้อนยิ่งกว่าเครื่องจักร

หนึ่งเดือนต่อมา ช่องทางจำหน่ายในมณฑลขยายเป็นกว่าห้าสิบแห่ง——ร้านมอเตอร์ไซค์ ร้านรถไฟฟ้า ร้านเครื่องจักรกลการเกษตร แม้แต่ซูเปอร์มาร์เก็ตบางแห่งก็เข้ามาร่วมด้วย บอกว่า “หน้าร้านจอดได้สองคัน พอดีขายไปด้วย”

ยอดขายของหวนอวี่ 01 พุ่งขึ้นเหมือนนั่งจรวด

ตอนเสิ่นหมิงอวี้ถือรายงานยอดขายสัปดาห์ที่แล้วพรวดเข้าไปในห้องทำงานของหลู่หย่วนโจว หน้าเธอแดงไปหมด——ไม่ใช่เพราะแดด แต่เพราะตื่นเต้น เธอวิ่งมาเร็วเกินไป รองเท้าส้นสูงเกือบพลิก ต้องพยุงกรอบประตูถึงจะยืนได้

“คุณหลู่!” น้ำเสียงของเธอแหลมเพราะตื่นเต้น “สัปดาห์ที่แล้ว! ยอดขายรายสัปดาห์! สามร้อยยี่สิบเอ็ดคัน! สามร้อยยี่สิบเอ็ดคัน!”

หลู่หย่วนโจวกำลังดูแบบรถรุ่นใหม่——หวนอวี่ 02 สไตล์แลนด์โรเวอร์ แข็งแกร่งและดุดัน

เขาไม่เงยหน้า ปากกาวาดวงกลมบนแบบอยู่: “แล้วเดือนหน้าล่ะ?”

“เดือนหน้า...” เสิ่นหมิงอวี้พลิกดูรายงาน มือสั่น “ตามออเดอร์ที่มีอยู่ เดือนหน้าอย่างน้อยหนึ่งพันห้าร้อยคัน!”

“และคุณหลู่ ช่องทางนอกมณฑลเริ่มติดต่อเข้ามาเองแล้ว! ซานตง เหอหนาน เหอเป่ย โทรมาถึงฉันกันหมด ถามว่าสามารถเป็นตัวแทนได้ไหม ส่งของได้ไหม!”

หลู่หย่วนโจวถึงได้เงยหน้าขึ้น ยิ้ม

รอยยิ้มนั้นไม่ใช่แบบนักล่าที่เห็นเหยื่อตกหลุม——มันตื้นเกินไป มันเหมือนคนเล่นหมากที่เห็นฝ่ายตรงข้ามเดินเข้ากับดักฆ่าที่ตัวเองวางไว้อย่างพิถีพิถัน เหมือนผู้กำกับที่เห็นนักแสดงแสดงตามบทของตัวเองทุกอย่าง

ทุกอย่างอยู่ในการควบคุม

“บอกพวกเขาว่า เป็นตัวแทนได้ แต่เงื่อนไขเข้มกว่าภายในมณฑล: ล็อตแรกต้องสั่งอย่างน้อยสิบคัน ชำระเงินแล้วค่อยส่งของ

ค่าตัวแทน? ไม่มีค่าตัวแทน แต่ราคาต่อรองไม่ได้ ราคาขายหน้าร้านเราเป็นคนแนะนำ พวกเขาห้ามทำตามใจ”

เสิ่นหมิงอวี้จดอย่างรวดเร็ว: “เข้าใจ! แล้วก็ คุณหลู่ ร้านที่ถอดสินค้าคู่แข่งออกแล้ววางแต่รถของเราไว้ รูปถ่ายฉันจัดเรียงไว้แล้ว คุณอยากดูไหม?”

“ดู”

เสิ่นหมิงอวี้หยิบมือถือออกมา——หน้าจอแตกเป็นรอย แต่ไม่กระทบการใช้งาน เธอเปิดอัลบั้ม เลื่อนไปมา แล้วส่งให้หลู่หย่วนโจว

หลู่หย่วนโจวรับมา ดูทีละรูป

รูปแรก เมืองซานตงเจิ้น “ห้างรถเหล่าอ๋าง” เดิมป้ายหน้าร้านแขวนว่า “ตัวแทนพิเศษอัศวินสายฟ้า”

ตอนนี้ป้ายยังอยู่ แต่รถที่จอดอยู่หน้าร้านหกคัน ล้วนเป็นหวนอวี่ 01 สามคันสีขาวมุก สามคันสีดำเงา แสงอาทิตย์ส่องบนสีรถ สะท้อนแสงพราวตา

เฒ่าหวัง——ชายวัยห้าสิบกว่า ใบหน้าเต็มไปด้วยเนื้อแน่น——กำลังยืนอยู่ข้างรถ อธิบายให้ลุงคนหนึ่งฟัง ใช้นิ้วชี้ช่องแอร์ น้ำลายกระเด็น

รูปที่สอง หมู่บ้านเจียงชู “ร้านเครื่องจักรกลการเกษตรตระกูลหลิว” เดิมหน้าร้านตั้งรถแทรกเตอร์กับเครื่องสูบน้ำ ตอนนี้ย้ายไปข้างๆ ตรงกลางจอดหวนอวี่ 01 อยู่สี่คัน มีป้าหลายคนล้อมดู ยื่นมือไปแตะประตูรถ พร้อมส่งเสียงทึ่ง

รูปที่สาม หมู่บ้านหลี่เจีย “ร้านของชำหน้าหมู่บ้าน” หน้าร้านของชำกางเพิงไว้ ใต้เพิงจอดหวนอวี่ 01 สองคัน คันขาวหนึ่งคัน คันดำหนึ่งคัน

เจ้าของร้าน——ผู้หญิงวัยกลางคนร่างอ้วน——กำลังนั่งอยู่ในรถเปิดแอร์ กินน้ำแข็งไสในมือ พร้อมทำหน้าสบายใจสุดๆ

หลู่หย่วนโจวมองรูปพวกนี้ มองอยู่นานมาก

แล้วเขาพูดว่า: “แจ้งเจิ้งเล่ย ขยายกำลังการผลิตให้ถึงขีดสุด ผลิตเดือนละสองพันคันไม่พอ ผมเอาเดือนละห้าพันคัน จ้างคน ขยายไลน์ ซื้ออุปกรณ์ใหม่ เดือนนี้ให้ดำเนินการให้ได้ เดือนหน้าผมต้องเห็นรายงานกำลังการผลิต”

เสิ่นหมิงอวี้อึ้งไปนิด ปากกาที่ถือไว้เกือบหล่นพื้น: “คุณหลู่ เดือนละห้าพันคัน... นั่นเท่ากับปีละหกหมื่นคัน ตอนนี้เรายังขายไปไม่ถึงสองพันคัน จะ...จะก้าวร้าวเกินไปไหม?”

“ไม่” หลู่หย่วนโจวส่งมือถือคืนให้ น้ำเสียงเรียบเฉยแต่ไม่อาจโต้แย้งได้ “ทำตามนั้น”

เสิ่นหมิงอวี้ไม่กล้าถามต่อ เก็บมือถือแล้วหันหลังออกไป ถึงประตูแล้วก็หันกลับมาอีก: “คุณหลู่ แล้ว... งานเลี้ยงฉลองชัยยังจัดอยู่ไหมคะ? ช่วงนี้ทุกคนเหนื่อยกันมากเลย”

“จัด” หลู่หย่วนโจวก้มหน้าดูแบบต่อ “แล้วต้องจัดให้คึกคัก เหล้าให้พอ เนื้อให้เต็มอิ่ม ให้ทุกคนรู้ว่า ทำงานกับผมหลู่หย่วนโจว มีเนื้อกิน”

…

สามเดือนต่อมา

ตอนที่หลี่ซิ่วอิงผู้อำนวยการฝ่ายการเงินถือรายงานการเงินฉบับล่าสุดเดินเข้ามาในห้องทำงาน มือเธอสั่น ขาก็สั่น ไม่ใช่เพราะกลัว แต่เพราะตื่นเต้น ตื่นเต้นจนควบคุมร่างกายไม่อยู่

เธอเดินไปถึงหน้าโต๊ะทำงานของหลู่หย่วนโจว——หลู่หย่วนโจวก็กำลังดูผังสายการผลิตใหม่อยู่ ก้มหน้าไม่เงย

“คุณหลู่” น้ำเสียงหลี่ซิ่วอิงสั่นพร่า ราวกับเท้าเปล่าเหยียบอยู่บนผิวน้ำแข็งในกลางฤดูหนาว “ถึงเมื่อวาน ยอดขายรวมของหวนอวี่ 01... เจ็ดพันสามร้อยยี่สิบแปดคัน”

หลู่หย่วนโจว “อืม” หนึ่งที ปากกาวาดเส้นหนึ่งบนแบบ

“ยอดขาย...” หลี่ซิ่วอิงสูดลมหายใจลึก ราวกับจะดำน้ำ “หนึ่งร้อยหกสิบสามล้านหยวน”

หลู่หย่วนโจวเงยหน้าขึ้น มองเธอแวบหนึ่ง แล้วก้มดูแบบต่อ

“กำไรสุทธิ” หลี่ซิ่วอิงวางรายงานบนโต๊ะ ใช้นิ้วจิ้มบรรทัดสุดท้ายของตัวเลขจนข้อนิ้วซีดขาวเพราะออกแรง “ห้าสิบสองล้านหยวน หลังหักภาษี”

ในห้องทำงานเงียบไปไม่กี่วินาที

มีเพียงเสียง “ฟู่ๆ” ของช่องแอร์ กับเสียง “ซ่าๆ” ของปลายปากกาหลู่หย่วนโจวที่ลากผ่านกระดาษ

แล้วหลู่หย่วนโจวก็ยิ้ม

ไม่ใช่ยิ้มกว้าง ไม่ใช่หัวเราะลั่น แต่เป็นรอยยิ้มจางๆ แบบทุกอย่างอยู่ในการควบคุม มุมปากยกขึ้นเล็กน้อย ในดวงตาเป็นประกาย เหมือนเห็นอะไรน่าสนใจ

“แค่ห้าสิบล้าน” เขาพูด น้ำเสียงสบายๆ ราวกับพูดว่า “แค่ห้าหยวน” “ยังน้อยอยู่”

(จบตอน)