บทที่ 18 ออเดอร์ล้นทะลัก ต้องเร่งทำทั้งคืน

“ราคาขายปลีกแนะนำสองหมื่นสองพันแปดร้อยยี่สิบหยวน” หลู่หย่วนโจวจุดบุหรี่ขึ้นมาหนึ่งมวน สูบหนึ่งอึก แล้วค่อยๆ พ่นออกมา

“คุณจะขายเท่าไหร่เป็นเรื่องของคุณ เราไม่ยุ่ง เราเก็บแค่สองหมื่นหยวน ที่เหลือเป็นกำไรของคุณทั้งหมด แน่นอน ถ้าคุณอยากขายแพงกว่านั้น เราก็ไม่อิจฉา”

จ้าวซีจิ้นคิดคำนวณอย่างรวดเร็ว: ทุนสองหมื่น ขายสองหมื่นสองพันแปดร้อย ต่อคันกำไรสองพันแปดร้อย ห้าสิบคันทุนก็หนึ่งล้านสี่แสน แล้วก็……

เขาหันไปมองทางคลังสินค้าแวบหนึ่ง

แถมของชิ้นนี้ ยังมีตลาดมากกว่ามอเตอร์ไซค์ มอเตอร์ไซค์กลุ่มลูกค้าจำกัด คนหนุ่ม ผู้ชาย แล้วยังต้องมีใบขับขี่อีก

แล้วคันนี้ล่ะ? ผู้เฒ่าขับได้ ป้าขับได้ แม่ๆ ขับได้ คนที่ใบขับขี่โดนยึดก็ขับได้ คนที่รำคาญการสอบใบขับขี่ก็ขับได้……

ฐานลูกค้ากว้างกว่า 10 เท่า

ตลาดใหญ่กว่า 10 เท่า

“ล็อตแรกเอาแค่สองคัน ไม่ต้องสต็อก” หลู่หย่วนโจวพูดต่อ น้ำเสียงราบเรียบ แต่ทุกคำเหมือนค้อนที่ทุบลงกลางใจจ้าวซีจิ้น

“เอาไปตั้งโชว์ที่ร้านคุณ ขายได้แล้วค่อยแบ่งคอมมิชชั่นกัน ขายได้หนึ่งคัน คุณได้กำไรสองพันแปดร้อย เราได้……นั่นเป็นเรื่องของเรา

ขายไม่ออก ผมเอากลับ ไม่กินพื้นที่คุณ ไม่กินเงินทุนคุณ คุณจ้าว ธุรกิจนี้ คุณจะเอาไหม?”

จ้าวซีจิ้นจ้องหลู่หย่วนโจว จ้องอยู่นานเต็ม 10 วินาที

หลู่หย่วนโจวก็จ้องเขาเช่นกัน แววตาสงบนิ่ง แต่ลึกลงไปมีไฟกำลังลุกไหม้

10 วินาทีต่อมา จ้าวซีจิ้นก็ปาบุหรี่ลงพื้น ใช้เท้าขยี้ดับ จากนั้นยื่นมือขวาออกมา มือหยาบกร้าน แข็งแรง เพราะจับประแจมาทั้งปีเต็มไปด้วยด้าน

“ร่วมมือกันอย่างราบรื่น”

หลู่หย่วนโจวจับมือเขา มือเรียวยาว มั่นคง เพราะนอนดึกวาดแบบจนข้อนิ้วเด่นชัด

“ร่วมมือกันอย่างราบรื่น”

มือทั้งสองข้างจับกันแน่น มือหนึ่งหยาบกร้านทรงพลัง อีกมือหนึ่งเรียวยาวมั่นคง เหมือนคนจมน้ำสองคนคว้าไม้ลอยน้ำท่อนเดียวกัน เหมือนนักพนันสองคนที่ทุ่มชิปก้อนสุดท้ายลงไป

กลับมาถึงร้าน สิ่งแรกที่จ้าวซีจิ้นทำ ไม่ใช่เช็ดเหงื่อ ไม่ใช่ดื่มน้ำ แต่เป็นการหยิบมือถือออกมา——

ไอโฟนรุ่นล่าสุด ผ่อนซื้อ เดือนละ 1,500 หยวน เปิดกล้อง ถ่ายรอบรถหวนอวี่ 01 สีขาวมุกสองคันแบบ 360 องศาไม่มีมุมอับ

ด้านหน้า: กระจังหน้าขนาดใหญ่เกินจริง ไฟหน้าทรงเรียวยาว ช่องรับลมปลอมบนฝากระโปรง

ด้านข้าง: เส้นสายช่วงเอวที่ลื่นไหล ล้อสีดำ สัดส่วนตัวถังสมดุล

ด้านท้าย: เส้นสายเรียบง่าย ไฟท้าย LED ทรงยาว คำว่า “HUANYU 01”

ภายใน: แผงหน้าปัดเรียบร้อย เบาะผ้า พวงมาลัย วิทยุตรงกลางคอนโซล

แม้แต่ย่อตัวลงถ่ายใต้ท้องรถ: คานยาวหนา คานขวางสม่ำเสมอ จุดเชื่อมถี่แน่น

9 รูป พอดีครบกริด 9 ช่องในไทม์ไลน์

เขาโพสต์รูป 9 รูป แล้วแนบข้อความไปด้วย ตอนพิมพ์นิ้วสั่นไปหมด ไม่ใช่เพราะกลัว แต่เพราะตื่นเต้น

“ของเข้ามาใหม่ รถใช้งานขนาดเล็กของซีหลุน ดีไซน์เดียวกับรถหรู มีแอร์ วิ่งได้ 85 กิโลเมตร ความเร็วสูงสุด 70

เหมาะสำหรับใช้ในอำเภออำเภอ รับส่งลูก ซื้อกับข้าว การเดินทางของผู้สูงอายุ ไม่ต้องมีใบขับขี่ ไม่ต้องจดทะเบียน ถ่ายจากของจริงในร้าน ยินดีแวะมาดู

ที่อยู่: เลขที่ 128 ถนนเหรินหมิน เขตตงเฉิง ห้างรถฮั่นหลิง โทร: 138XXXX8888”

โพสต์เสร็จ เขาก็โยนมือถือไว้บนโต๊ะ แล้วจุดบุหรี่หนึ่งมวน

นิ้วยังสั่น

จับบุหรี่ยังแทบไม่อยู่

สามนาทีต่อมา มือถือเริ่มสั่นรัว

ไม่ใช่เสียง “ติงต๊อง” ทีละครั้ง แต่เป็น “ติงต๊องติงต๊องติงต๊อง……” ต่อเนื่องถี่ๆ เหมือนฝนกระหน่ำหลังคาสังกะสี

จ้าวซีจิ้นคว้ามือถือขึ้นมา หน้าจอถูกข้อความถล่มจนแทบล้น

ในกรุ๊ประเบิดแล้ว

“เชี่ย?? มือสองเหรอ?”

“ไม่เหมือนนะ ขนาดไม่ใช่ เล็กกว่าไปหน่อย”

“รถคนแก่เหรอ? แต่ฝีมือประกอบ……ไม่เหมือนพวกกล่องเหล็กพวกนั้นนะ”

“มีแอร์? จริงเหรอ? พวกรถคนแก่ที่มีแอร์ไม่ใช่ต้องสามหมื่นขึ้นเหรอ?”

“เท่าไหร่? @ห้างรถฮั่นหลิงพี่เจ้า เสนอราคา!”

“ดูดีเลยนะ ดีกว่าพวกในตลาดเยอะ”

“@ห้างรถฮั่นหลิงพี่เจ้า มีรถจริงไหม? ทดลองขับได้ไหม?”

จ้าวซีจิ้นสูดบุหรี่ลึก พยายามบังคับตัวเองให้ใจเย็น นิ้วพิมพ์บนหน้าจออย่างรวดเร็ว:

“สองหมื่นสองพันแปดร้อย มีแอร์ เลือกได้สองสี ขาวมุก/ดำเงา รถจริงมีอยู่สองคันในร้าน แวะมาดูได้ตลอด ทดลองขับได้ตลอด”

ส่งไปแล้ว เขาก็จ้องหน้าจอ

ในกรุ๊ประเบิดอีกรอบ

“สองหมื่นสองพันแปดร้อย? มีแอร์? จริงเหรอ?”

“เถ้าแก่จ้าวอย่าหลอกกันนะ พวกรถคนแก่มีแอร์ผมถามมาแล้ว ต่ำสุดก็สองหมื่นแปด!”

“คันนี้ดูดีจริง ดีกว่า ‘อัศวินสายฟ้า’ กับ ‘วิวชนบท’ พวกนั้นเยอะ”

“@ห้างรถฮั่นหลิงพี่เจ้า ขึ้นเขาได้ไหม? ผมไปตกปลาที่อ่างเก็บน้ำบ่อย ทางแย่มาก”

จ้าวซีจิ้นกำลังจะตอบ ข้อความส่วนตัวก็เริ่มเข้ามาแล้ว

คนแรกที่โผล่มาคือ “ราชานักตกปลาหยุนโจวเฉาซี่ยวหวัง”——ชื่อจริงเฉาฝ่าว อายุ 40 ปี เปิดร้านอุปกรณ์ตกปลา ชอบตกปลามาก ปีที่แล้วเมาแล้วขับจนถูกเพิกถอนใบขับขี่ ห้าปีนี้สอบใหม่ไม่ได้ สมัยก่อนขี่สกู๊ตเตอร์เก่าๆ ที่เบาะหลังมัดกล่องอุปกรณ์ตกปลาไว้ ลุยลมลุยฝนตลอดทาง

“พี่จ้าว รถคันนี้ไม่ต้องมีใบขับขี่จริงเหรอ?” เฉาซี่ยวหวังส่งเสียงมาทันที น้ำเสียงทุ้มหนา ปนร้อนรน

จ้าวซีจิ้นตอบเสียงกลับ พยายามให้มั่นคง: “จริง ไม่ต้องเลย รถคนแก่ ไม่ต้องจดทะเบียน ไม่ต้องมีใบขับขี่ กฎหมายจราจรก็ไม่มีของแบบนี้ จะเอาใบขับขี่ไปทำไม”

“ขึ้นเขาได้ไหม? ผมไปตกปลาที่อ่างเก็บน้ำเฮยซานบ่อย เส้นทาง……รถเก๋งขึ้นไม่ไหว มอเตอร์ไซค์ก็โดนแบนแล้ว ถ้าเดินขึ้นไปแม่งต้องสองชั่วโมง!”

“ช่วงใต้ท้องสูง สมรรถนะการผ่านทางดี ขึ้นเขาไม่มีปัญหา ผมดูใต้ท้องรถแล้ว แน่นหนา ดีกว่าพวกกล่องเหล็กนั่น 10 เท่า”

“แล้วแอร์ล่ะ? มีคอมเพรสเซอร์จริงไหม? ไม่ใช่พัดลมไฟฟ้า?”

“มีจริง ผมลองแล้ว เย็นใช้ได้เลย แค่ 3 นาที ในรถก็เย็นสบาย”

“รอเดี๋ยว! ผมจะไปถึงเดี๋ยวนี้!”

อีก 20 นาทีต่อมา รถตู้เก่าๆ คันหนึ่ง——อู่หลิงจือกวง สีหลุดลอกแทบหมด——เบรกกะทันหันแล้วจอดหน้าร้าน

เฉาซี่ยวหวังกระโดดลงจากรถ เขาสูง 1.8 เมตร ผิวคล้ำแดดเหมือนถ่าน สวมชุดลายพราง ขากางเกงพับถึงเข่า เท้าสวมรองเท้าบู๊ตกันฝนที่เปื้อนโคลน

ในมือลากกระเป๋าอุปกรณ์ตกปลาอยู่ด้วย เห็นชัดว่าเดิมตั้งใจจะไปตกปลา แต่พอเห็นข่าวระหว่างทางก็พุ่งมาเลย

เขาเดินวนรอบหวนอวี่ 01 สีขาวอยู่ 3 รอบ ตาเป็นประกาย เหมือนหมาป่าหิวเห็นเนื้อ

“เหมือน! เหมือนจริงๆ!” เขาลูบกระจังหน้ารถ มือสั่นนิดๆ “ปากใหญ่แบบนี้ ไฟแบบนี้ เหมือนแกะมาจากพิมพ์เดียวกันเลย! แค่เล็กกว่าไปหน่อย……แต่ใช้ได้!”

“เข้าไปลองดูไหม?” จ้าวซีจิ้นยื่นกุญแจให้ มือก็สั่นเหมือนกัน

เฉาซี่ยวหวังรับกุญแจ เปิดประตูรถ——ท่าทางหยาบห้าว แต่ประตูรถหนักแน่น ไม่มีเสียงผิดปกติ นั่งเข้าไป บิดกุญแจ หน้าปัดติดขึ้นมา เขาชะงักไปนิด: “โอ้โห ยังมีหน้าจอด้วย? ไฮโซ!”

เข้าเกียร์ D เหยียบคันเร่งเบาๆ รถออกตัวอย่างนุ่มนวล เขาวนอยู่ในพื้นที่จำกัดของร้าน 2 รอบ เร่งความเร็ว เบรก เลี้ยว แล้วจอดรถ เปิดแอร์ ปรับลมแรงสุด ลมเย็นพัดอู้มา

เขายื่นมือไปสัมผัสอุณหภูมิที่ช่องแอร์ แล้วก็ยิ้มกว้าง เผยฟันเหลืองจากควันบุหรี่

“เย็น! เย็นจริง!” เขาปิดแอร์ ลงจากรถ โยนกุญแจคืนให้จ้าวซีจิ้น “เอาคันนี้! สีขาว! เอาเดี๋ยวนี้เลย!”

“มัดจำสองพัน ส่วนที่เหลือจ่ายตอนรับรถ” จ้าวซีจิ้นพยายามทำเสียงให้คงที่

“จ่ายเต็ม!” เฉาซี่ยวหวังหยิบกระเป๋าสตางค์ออกมา——กระเป๋าหนังวัวเก่าขาด ขอบสึกจนขาว——หยิบการ์ดธนาคารใบหนึ่งของธนาคารเกษตรกรรมส่งมา “รูด! รูดเดี๋ยวนี้! ตอนบ่ายผมยังต้องไปตกปลา ไม่มีเวลามัวชักช้า!”

จ้าวซีจิ้นรับการ์ดมา มือสั่นหนักจนเกือบจับไม่อยู่ เขาเดินไปที่เครื่อง POS——เครื่องนี้ยังเป็นเครื่องที่ซื้อมาสามปีก่อน ปกติหนึ่งเดือนไม่ค่อยได้ใช้กี่ครั้ง เสียบการ์ด ใส่ยอด: 22800 ยืนยัน

เฉาซี่ยวหวังใส่รหัสผ่าน ท่าทางฉับไว

พอ “ปี๊บปี๊บ” 2 ครั้ง เครื่อง POS ก็เริ่มพ่นสลิป

จ้าวซีจิ้นมองกระดาษที่ค่อยๆ คายออกมา รู้สึกว่าหัวใจแทบจะกระโดดออกมาจากลำคอ

สลิปออกมาครบ เขาก็ฉีกออก แล้วยื่นให้เฉาซี่ยวหวังเซ็นชื่อ

เฉาซี่ยวหวังรับปากกา——มือมีโคลน เขาเช็ดกับกางเกงก่อนค่อยเซ็น ลายมือหวัดแต่หนักแน่น

“โอเค!” เขาโยนปากกาทิ้ง หยิบกุญแจขึ้นมา “รถฉันเอาไปเลยนะ! พี่จ้าว ขอบใจ! คราวนี้ขึ้นเขาไปตกปลา ไม่ต้องกลัวลมแดดอีกแล้ว! แม่ง เมื่อก่อนขี่มอเตอร์ไซค์ โดนแดดจนดำเหมือนพวกผิวดำเลย!”

เขาเปิดประตูรถ นั่งเข้าไป คาดเข็มขัดนิรภัย——แม้รถคนแก่จะไม่ต้องคาด แต่เขาคุ้นแล้ว สตาร์ต เข้าเกียร์ เหยียบคันเร่ง รถแล่นออกจากหน้าร้านอย่างนิ่มนวล เลี้ยวออกถนน หายไปในกระแสรถ

จ้าวซีจิ้นยืนอยู่หน้าร้าน กำสลิปเครื่อง POS ใบนั้นไว้ในมือ มองไปทางที่เฉาซี่ยวหวังหายไป มองอยู่นานมาก

จากนั้นเขาก้มมองตัวเลขบนสลิป: ￥22,800.00

เขาจู่ๆ ก็รู้สึกขาอ่อน ต้องพยุงวงกบประตูไว้ถึงจะยืนได้

คันแรก

จากโพสต์รูปถึงปิดการขาย ไม่ถึง 1 ชั่วโมง

ไม่มีต่อราคา ไม่มีลังเล ไม่มี “เดี๋ยวกลับไปคุยกับเมียก่อน”

ตรงไปตรงมา รวดเร็ว เหมือนซื้อผักกาดขาวต้นหนึ่ง

เขาเดินกลับเข้าร้าน วางสลิปใบนั้นลงบนโต๊ะอย่างระมัดระวัง แล้วเอาที่ทับกระดาษกดไว้ จากนั้นคว้ามือถือ ส่งข้อความให้หลู่หย่วนโจว

นิ้วยังสั่น พิมพ์ยังลำบาก

“คุณหลู่ คันแรก ขายแล้ว สีขาว จ่ายเต็ม”

ส่ง

เขาจ้องหน้าจอ รอคำตอบ

ไม่นาน แทบจะตอบกลับทันที

“ยินดีด้วย คันที่สองก็จะไม่รอนาน”

เรียบง่าย สงบนิ่ง ราวกับว่าทุกอย่างอยู่ในความคาดหมายของเขา

หลู่หย่วนโจวไม่ได้อยู่ที่หยุนโจวนาน

หลังเซ็นสัญญาตัวแทนกับจ้าวซีจิ้นเสร็จ——สัญญาเรียบง่ายจนมีแค่ 1 หน้า พิมพ์บนกระดาษ A4 ตัวซ่งขนาดสี่เล็ก ข้อไม่เกิน 10 ข้อ:

ฝ่าย A บริษัทผลิตรถยนต์หลู่หย่วนโจว ฝ่าย B ห้างรถฮั่นหลิง ฝ่าย A ส่งสินค้า ฝ่าย B ขาย ขายได้หนึ่งคันแบ่งคอมมิชชั่น 2,800 หยวน จ่ายเงินตอนรับของ ไม่กดสต็อก ขายไม่หมดคืนได้——เขาแม้แต่น้ำสักอึกก็ไม่ได้ดื่ม หันหลังแล้วเดินเลย

เวลาไม่รอคน

ตลาดรถคนแก่เหมือนเนื้อชิ้นใหญ่เพิ่งออกจากเตา ร้อนมือ แต่หอม ใครกัดก่อน คนนั้นได้กินมาก ใครได้กินชิ้นที่มันที่สุด

เขาต้องเร็ว ต้องเร็วให้ทุกคนตั้งตัวไม่ทัน เร็วจนตอนคู่แข่งตื่นขึ้นมาแล้วพบว่าตลาดถูกเขากินไปกว่าครึ่งแล้ว

(จบตอน)