บทที่ 9 แกะรถเปิดโปงสินค้ายอดนิยมตัดมุมลดคุณภาพ

กระดาษเป็นกระดาษ A4 ธรรมดา แต่พิมพ์มาเรียบร้อย ข้อกำหนดชัดเจน ตัวเลขชัดเจน ตำแหน่งตราประทับก็เว้นไว้แล้ว ฝ่ายบีว่างอยู่ รอแค่ลงชื่อประทับตรา

เขาผลักข้อตกลงไปบนโต๊ะไม้แดง นิ้วชี้ไปที่คำว่า “ฝ่ายเอ: บริษัทผลิตรถยนต์หลู่หย่วนโจว”

“ล็อตแรกห้าร้อยคัน มัดจำ 30% หลังเซ็นสัญญาให้ชำระภายในสามวันทำการ สินค้ามาถึงตรวจรับผ่านแล้วค่อยจ่ายส่วนที่เหลือ 70% ในคำสั่งซื้อถัดไป ครบทุกห้าร้อยคันค่อยชำระครั้งหนึ่ง รอบการชำระเงินต้องไม่เกินเจ็ดวันทำการ”

เขาหยุดเล็กน้อย เงยหน้ามองจินพั่งจื่อ แววตาคมกริบเหมือนมีดผ่าตัด:

“แต่ราคา ต้องคุยกันใหม่”

จินพั่งจื่อจ้องข้อตกลงนั้น ตาหรี่เป็นเส้น เขาหยิบมันขึ้นมา มือยังสั่นอยู่บ้าง แต่ก็มั่นคงขึ้นมากแล้ว

กวาดดูอย่างรวดเร็ว——เงื่อนไขชัดเจน ตัวเลขชัดเจน ความรับผิดชอบกรณีผิดสัญญาเขียนไว้ชัดทุกอย่าง ช่องตราประทับก็เว้นไว้ รอแค่เขาตัดสินให้เด็ดขาด

ไม่ใช่แค่ลมปาก

จะเอาเนื้อเอาหนังจริง

เนื้อที่เป็นเงินเป็นทองแท้ๆ

“เจ็ดร้อยแปดสิบ” จินพั่งจื่อกัดฟันเสนอราคาตัวใหม่ แก้มทั้งสองข้างสั่นระริก “คุณหลู่ นี่คือขีดสุดที่ผมให้ได้แล้ว

ต่ำกว่านี้ ผมขาดทุนจริงๆ นะ ไม่ได้หลอกคุณ ตอนนี้เหล็กแม่เหล็กนีโอดีเมียมราคาอยู่กิโลละ 320 หยวน มอเตอร์หนึ่งตัวใช้ประมาณ 1.2 กิโล นั่นก็คือ 380 กว่าๆ

ลวดทองแดง 120 เปลือกนอก 80 แบริ่ง ฝาครอบปลายเพลา ตัวควบคุมรวมกัน 100 ค่าแรง ค่าน้ำค่าไฟ ค่าเสื่อม ภาษี รวมๆ แล้วต้นทุนต่อคันก็ 750

ผมขายคุณ 780 ต่อคัน ผมได้แค่ 30 ถ้าห้าร้อยคันก็ได้ 15,000——ยังไม่พอเลี้ยงลูกค้าสักมื้อเลย!”

เขาพูดอย่างจริงใจจนดวงตาเริ่มแดง เหมือนถูกใส่ร้ายอย่างหนัก

หลู่หย่วนโจวไม่พูดอะไร

เขายกถ้วยชา——ถ้วยชาเป็นเครื่องลายครามสีน้ำเงินขาวจากจิ่งเต๋อเจิ้น ขอบถ้วยบิ่นนิดหนึ่ง——เป่าลมร้อนเบาๆ แล้วจิบเล็กน้อย ชาเย็นแล้ว แต่เขาไม่สนใจ วางถ้วยลง เงยหน้ามองจินพั่งจื่อ แล้วยิ้ม

รอยยิ้มนั้นทำให้จินพั่งจื่อใจเสียว

เหมือนคนเชือดกำลังมองหมูที่รอเชือด คำนวณว่าจะลงมีดตรงไหนถึงใช้แรงน้อยสุด

“คุณจิน” หลู่หย่วนโจวพูดเนิบๆ เอนตัวพิงหลัง ล้มตัวลงบนโซฟา “คุณรู้ไหมว่าตอนนี้ผมกำลังทำรถอะไรอยู่?”

จินพั่งจื่ออึ้งไป: “...รถคนแก่? เอ๊ะ ไม่ใช่ ก่อนหน้านี้คุณพูดว่า เป็น...เป็นแบบนั้นอะไรนะ?”

“ถูก และก็ไม่ถูก” หลู่หย่วนโจวเอนตัวไปข้างหน้า แววตาสว่างจนน่ากลัว แสงนั้นไม่ใช่แสงสะท้อนจากไฟ แต่พุ่งออกมาจากส่วนลึกของม่านตา เหมือนกองไฟสองกอง,

“ผมกำลังทำ ‘รถใช้ในชีวิตประจำวันที่หรูหราดีไซน์เหมือนรุ่นรถหรู’ เปลือกนอกเหมือนรถซูเปอร์คาร์ ใช้แผ่นโลหะขึ้นรูปหนา 0.8 มิลลิเมตร ปั๊มขึ้นรูปชิ้นเดียว แนวรอยต่อคุมไว้ไม่เกิน 3 มิลลิเมตร

ภายในมีแอร์——ไม่ใช่พัดลมไฟฟ้า แต่เป็นแอร์จริง คอมเพรสเซอร์เป็นแบบอินเวอร์เตอร์ ใช้ไฟ 48 โวลต์แยกต่างหาก

แชสซีแน่นหนา มีคานกันชนหน้า-หลัง ซี่เสริมความแข็งแรงเสา B แผ่นเหล็กพื้นหนา 3.5 มิลลิเมตร——เทียบกับพวกกล่องที่เอาเหล็กแผ่นหนา 1.2 มิลลิเมตรมาเคาะๆ กันอยู่ตามตลาด มันไม่ใช่ของระดับเดียวกันเลย”

เขาหยุดเล็กน้อย แล้วยกนิ้วขึ้นหนึ่งนิ้ว:

“ถ้ารถคันนี้ทำออกมาได้ ปีหนึ่งขายได้ 50,000 คัน สบายมาก รถ 50,000 คัน คันละหนึ่งมอเตอร์ ก็เท่ากับออเดอร์ 50,000 ชุด

แล้วยังมีคอมเพรสเซอร์ ตัวควบคุม ชุดสายไฟ ขั้วต่อ... ชิ้นส่วนหลักทั้งหมดในอนาคต ผมฝากให้เทิงเฟยทำได้หมด”

จินพั่งจื่อกลืนน้ำลายดังเอื๊อก เสียงดังจนทั้งห้องได้ยิน

“แต่เงื่อนไขคือ” หลู่หย่วนโจวเปลี่ยนเรื่อง กระชับนิ้วกลับเป็นกำปั้น “ต้องกดต้นทุนลงให้ได้ รถของผมราคาขายหน้าร้าน 19,800 หยวน ต้นทุนวัสดุต้องคุมให้อยู่ภายใน 10,000

มอเตอร์ส่วนนี้ คุณเสนอ 780 งั้นผมต้องไปบีบจากส่วนอื่น——แผ่นโลหะขึ้นรูปจาก 0.8 ลดเป็น 0.6 แบตเตอรี่เปลี่ยนจากตะกั่วกรดเป็นเจลเกรดแย่ลง เบาะใช้พลาสติกรีไซเคิล วัสดุยัดเบาะใช้ใยดำ...”

เขาส่ายหน้า สีหน้าเจ็บปวดมาก:

“ทำรถแบบนั้นออกมา ขับออกไปสามเดือนก็พัง แอร์เปิดครั้งเดียวก็ไหม้ แบตใช้ครึ่งปีก็หมดสภาพ

คุณภาพไม่ไหว ขายไม่ออก ขายไม่ออกก็ไม่มีออเดอร์ถัดไป ไม่มีออเดอร์ถัดไป สิ่งที่เราคุยกันวันนี้ก็...”

เขาหยิบสัญญาแสดงความจำนงนั้นขึ้นมา พลิกในมือ:

“ก็เป็นแค่กระดาษเปล่า”

จินพั่งจื่อเงียบไป

เขาจ้องหลู่หย่วนโจวอยู่นานเต็มสิบวินาที ในแววตามีทั้งความลังเล การคำนวณ ความโลภ และความอึดอัดที่ถูกจับโกหกได้——

ใช่ ต้นทุนมอเตอร์ต่อคันจริงๆ ไม่ถึง 750 เขาแจ้งราคาสูงกว่าความจริง นี่เป็นเรื่องปกติของวงการ ใครตั้งราคาก็ต้องบวกเผื่อกันทั้งนั้น แต่หลู่หย่วนโจวฟันมาแรงเกินไป ตัดตรงเส้นเลือดใหญ่เลย

แล้วจู่ๆ เขาก็หัวเราะ——หัวเราะจริง ไม่ได้เสแสร้ง

เสียงหัวเราะกลิ้งออกมาจากลำคอ ตอนแรกเบา แล้วดังขึ้นเรื่อยๆ สุดท้ายกลายเป็นหัวเราะลั่น หัวเราะจนพุงสั่น หัวเราะจนน้ำตาไหล

“คุณหลู่ ทักษะการเจรจาของคุณ เหมือนท่านผู้เฒ่าหลู่ไม่มีผิด” เขาส่ายหน้า หยิบปากกาขึ้นมา ขีด “800” ออกบนใบเสนอราคา แล้วเขียน “750” ไว้ข้างล่าง ปลายปากกาออกแรงจนเกือบทะลุกระดาษ,

“750 รวมภาษี รวมค่าขนส่ง รวมค่าบรรจุภัณฑ์ ต่ำกว่านี้ผมคุยกับผู้ถือหุ้นไม่ได้จริงๆ——โรงงานไม่ได้เป็นของผมคนเดียว ผมยังมีผู้ถือหุ้นรายย่อยอีกสามคน สิ้นปีต้องปันผล”

หลู่หย่วนโจวมองเฉินฉีหาง

เฉินฉีหางรีบคำนวณในใจ: 750 ต่อคัน รวมภาษี งั้นก็คือ 654 ต่อคันไม่รวมภาษี ต่ำกว่าที่คาดไว้ 46 หยวน ห้าร้อยคันประหยัดได้ 23,000 แม้ไม่มาก แต่...

แต่หลู่หย่วนโจวยังไม่พยักหน้า

เขาลุกขึ้น เดินไปที่หน้าต่าง ข้างนอกคือโรงงานมอเตอร์เทิงเฟย อาคารผลิต แสงไฟสว่างจ้า เสียงเครื่องจักรคำราม คนงานบนสายการผลิตกำลังยุ่งกัน

มองอยู่ครู่หนึ่ง แล้วหันกลับมา ยืนหันหลังให้แสง ใบหน้าถูกซ่อนอยู่ในเงามืด มีเพียงดวงตาที่สว่างวาบ

“เจ็ดร้อยยี่สิบ”

สามคำนี้ เบาเหมือนขนนก

แต่ตกกระทบพื้น เหมือนแผ่นเหล็กสามแผ่น

จินพั่งจื่อหน้าถอดสี “คุณหลู่ นี่...นี่ไม่ได้จริงๆ! แม่เหล็กล็อตนั้น...”

“720 รวมภาษี รวมค่าขนส่ง รวมค่าบรรจุภัณฑ์” หลู่หย่วนโจวเดินกลับมาที่โต๊ะ ใช้มือทั้งสองยันบนโต๊ะ เอนตัวไปข้างหน้า สายตาเหมือนมีดที่ผ่านการชุบแข็ง จ้องทะลุเข้าไปในดวงตาของจินพั่งจื่อ,

“แต่ผมไม่ได้เอาแค่มอเตอร์ ผมเอาคอมเพรสเซอร์ขนาดเล็ก แบบอินเวอร์เตอร์ 48 โวลต์ 500 วัตต์ ของสต็อกที่คุณกองค้างไว้ในโกดังมาปีกว่าแล้ว ตั้งราคาให้ผมดูหน่อย”

จินพั่งจื่ออึ้งไป แล้วก็เข้าใจทันที——นี่คือการเจรจาแบบแพ็กเกจ การขายแบบผูกมัด การเอาออเดอร์ใหญ่กดราคาต่อหน่วยเล็ก

สมองเขาหมุนเร็วราวลูกคิด “แกร๊กๆ”: กำไรของมอเตอร์น้อยมาก แต่คอมเพรสเซอร์...

สินค้าสต็อกกองนั้นค้างในโกดังมาปีกว่าแล้ว โครงการฝั่งญี่ปุ่นล่ม สินค้าออกไม่ได้ ปล่อยไว้อีกก็ต้องขายเป็นเศษเหล็ก

เศษเหล็กได้ราคาเท่าไร? ตันละสามถึงสี่พัน แยกชิ้นขายยิ่งไม่คุ้ม

“คอมเพรสเซอร์...” เขาเลียริมฝีปาก “ของล็อตนั้นตอนแรกต้นทุนก็สูง มาตรฐานญี่ปุ่น ออกแบบให้เงียบ ระดับประสิทธิภาพพลังงานสูง... 350 ต่ำสุดแล้ว”

“280”

“คุณหลู่! นี่ไม่ได้จริงๆ! ของล็อตนั้น...”

“280 รวมภาษี รวมค่าขนส่ง รวมค่าบรรจุภัณฑ์” หลู่หย่วนโจวตัดบท พูดเร็วขึ้นเหมือนปืนกล

“ล็อตแรกห้าร้อยคัน ส่งพร้อมมอเตอร์เลย ล็อตถัดไปก็คิดตามขั้นต่ำสั่งครั้งละหมื่นเหมือนกัน——มอเตอร์บวกคอมเพรสเซอร์ ราคาชุดละ 1,000 หยวน ผมสั่งปีละ 10,000 ชุด นั่นคือออเดอร์ 10,000,000 หยวน

คุณจิน ลองคิดดู เงิน 10,000,000 ก้อนนี้ โรงงานคุณจะกินได้นานแค่ไหน?”

จินพั่งจื่ออ้าปากจะพูด แต่คอเหมือนมีอะไรไปอุดไว้ เขาหยิบเครื่องคิดเลข——แบบเก่าที่มีเสียงพูด——แล้วกดรัวๆ แกร๊กๆ:

มอเตอร์ 720 คอมเพรสเซอร์ 280 รวม 1000 กำไร... มอเตอร์หนึ่งตัวได้ 80 คอมเพรสเซอร์ได้ 50 รวมต่อชุด 130 ห้าร้อยชุดก็ 65,000 แม้บางแต่เป็นเงินสด

แล้วยังมีออเดอร์ถัดไป...

หนึ่งหมื่นชุด กำไร 1,300,000

พอจ่ายเงินเดือนสามเดือน พอใช้หนี้ดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคาร พอ...

เขาเงยหน้าขึ้น ดวงตาแดงก่ำ “คุณหลู่ คุณทำยอดขายปีละ 50,000 คันได้จริงเหรอ? ไม่สิ ปีละ 100,000 คัน?”

หลู่หย่วนโจวยิ้ม

รอยยิ้มนั้นบางมาก แต่แววตากลับมีแสง เหมือนลาวาที่ใกล้ปะทุจากภูเขาไฟ

“ทำไม่ได้” เขาพูดอย่างตรงไปตรงมา “ผมทำยอดขายปีละ 100,000 คันได้”

มือจินพั่งจื่อสั่น เครื่องคิดเลข “แปะ” ร่วงลงบนโต๊ะไม้แดง เสียงประกาศยังดังต่อไป: “ศูนย์ ศูนย์ ศูนย์...”

คืนนั้นเอง ในห้องส่วนตัวของร้าน “ร้านอาหารเหล่าจิน” นอกเขตนิคมอุตสาหกรรม เสียงชนแก้วดังระงม

อาหารเป็นอาหารหนัก: ขาหมูตุ๋น ปลาเก๋านึ่ง กุ้งอบกระเทียม หอยเชลล์นึ่งกระเทียม เครื่องดื่มก็แรง: เหล้ากลิ่นซอส 53 ดีกรี ขวดละ 880 หยวน

จินพั่งจื่อดื่มจนหน้าแดงเหมือนกวนอู เส้นเลือดที่คอโป่งขึ้น มือที่ถือแก้วยังสั่น เหล้าหกออกมา ซึมเป็นวงสีเข้มบนผ้าปูโต๊ะ:

“คุณหลู่! ทั้งชีวิตผม จินพั่งจื่อไม่เคยชื่นชมใครกี่คน ท่านผู้เฒ่าหลู่ก็คนหนึ่ง ส่วนคุณ...คุณนับได้ครึ่งคน!”

หลู่หย่วนโจวก็ดื่มไปไม่น้อย แต่สมองยังใสเหมือนเพิ่งถูกราดด้วยน้ำเย็น เขายิ้มชนแก้วกับจินพั่งจื่อ แก้วกระทบกันดัง “ติง” ใสกังวาน: “คุณจิน ร่วมงานกันให้ราบรื่น”

“ราบรื่น! ต้องราบรื่น!” จินพั่งจื่อเงยคอขึ้น ดื่มเหล้าขาวไปสามตำลึง กลืนน้ำลายครึกครื้น เหมือนกลืนไข่ลงไปทั้งลูก,

“มอเตอร์! ภายในสามวัน! ภายในสามวันล็อตแรกห้าร้อยคันจะส่งถึงโรงงานคุณ! ช้าไปหนึ่งวัน ผมจินพั่งจื่อจะไม่ยุ่งในวงการนี้อีกต่อไป! ผมจะเฉือนเนื้อบนตัวนี้ให้หมากิน!”

“คอมเพรสเซอร์ล่ะ?”

“ไปด้วยกัน! แพ็กเลย! ลงกล่อง! ติดฉลาก!” จินพั่งจื่อตบหน้าอก เนื้อพลุ่งกระเพื่อม ตบดังปังๆ เหมือนเคาะกลอง,

“คุณหลู่ ผมมองออกแล้ว คุณกำลังจะทำเรื่องใหญ่! จะเจาะทะลุฟ้า! คนที่ทำเรื่องใหญ่ ผมจินพั่งจื่อต้องสนับสนุน! มา ดื่มอีกแก้ว!”

ดื่มอีกหนึ่งแก้ว

หลู่หย่วนโจวยิ้มแล้วกระดกจนหมด ของเหลวเผ็ดร้อนแล่นจากลำคอไปถึงท้อง แต่ในใจเขากำลังคำนวณบัญชี: มอเตอร์ 720 คอมเพรสเซอร์ 280 รวม 1000 ประหยัดได้ 150 ต่อคันจากที่คาดไว้

ห้าร้อยคันประหยัดได้ 75,000 แม้ไม่มาก แต่ขาแมลงวันก็ยังเป็นเนื้อ

ที่สำคัญกว่าคือ ซัพพลายเชนเปิดได้แล้ว

มีมอเตอร์แล้ว มีคอมเพรสเซอร์แล้ว ที่เหลือก็เป็นชิ้นเล็กๆ: ตัวควบคุม ชุดสายไฟ ยางรถ กระจก...

ต่อไป ก็ถึงคราวแกะเค้าโครงรถแล้ว

สามวันต่อมา ห้องวิจัยพัฒนาของบริษัทรถยนต์หลู่หย่วนโจว

แสงจากหลอดฟลูออเรสเซนต์ขาวซีดสาดลงมา ทำให้ห้องทำงานสว่างราวกลางวัน รถคนแก่ที่ขายดีที่สุดในตลาด 45 คัน ถูกลากมาวางเรียงกลางห้อง

สีแดง สีเขียว สีขาว สีน้ำเงิน สีสันฉูดฉาด เหมือนศพหลายร่างที่รอการชันสูตร หรือไม่ก็เหมือนตัวตลกหลายคนที่ถูกถอดเสื้อผ้า เผยความไม่น่าดูทั้งหมดภายใต้แสงไฟ

เฉินฉีหางสวมหมวกนิรภัยสีขาว ในมือถือชะแลง——เชื่อมจากท่อเหล็ก ปลายด้านหนึ่งแบน อีกด้านแหลม หนักสิบกว่าชั่ง เขามองรถพวกนี้ สีหน้าซับซ้อน เหมือนหมอที่มองคนไข้โรคร้ายระยะสุดท้าย หรือเหมือนแม่ทัพที่มองเชลยศึกกลุ่มหนึ่ง

(จบตอน)