บทที่7 แข็งกร้าวกับซัพพลายเออร์จนต่อราคาได้สำเร็จ

เฉินฉีหางก้มหน้าลง เลนส์แว่นสะท้อนแสง

“ดังนั้น” หลู่หย่วนโจวเอนตัวไปข้างหน้า เอาศอกค้ำโต๊ะ “เมื่อเทียบกับการเอาชีวิตรอด หน้าเอาไว้ค่อยว่ากันทีหลัง

เมื่อเทียบกับการทำให้คนงานสามร้อยกว่าคนมีข้าวกิน เส้นตายก็ปรับกันได้บ้าง เมื่อเทียบกับการดึงบริษัทกลับมาจากปากเหวล้มละลาย... หาโอกาสในช่องโหว่ของกฎหมายมันจะเป็นอะไรไป?”

เขาหยุดนิดหนึ่ง แล้วเสริมว่า:

“อีกอย่าง เราไม่ได้ทำผิดกฎหมาย เราแค่... เต้นอยู่ในช่องว่างของกฎหมายเท่านั้น”

เฉินฉีหางเงียบไปเต็มสิบวินาที

จากนั้นเขาก็เงยหน้าขึ้น ดันแว่น แล้วพูดว่า “ผมจะแก้”

นิ้วมือลงแป้นพิมพ์รัวเร็ว

ผ่านไปสามนาที โมเดลที่ปรับแล้วก็เรนเดอร์เสร็จอีกครั้ง

หลู่หย่วนโจวกอดอก เอียงคอมองอยู่ครู่ใหญ่

“ชิ” เขาเบะปาก “ยังดูคล้ายเกินไป”

“ยังคล้ายอีกเหรอ?” เฉินฉีหางแทบจะร้องไห้ “คุณหลู่ ถ้าแก้ต่อไปมันจะกลายเป็นรถคนแก่ธรรมดาแล้ว! แม้แต่ ‘เหมือนมาก’ ก็ยังไม่เหลือ!”

“งั้นก็เพิ่มอะไรสักอย่างเข้าไป”

หลู่หย่วนโจวเดินไปที่โต๊ะทำงาน ล้วงกระดาษ A4 แผ่นหนึ่งออกมาจากลิ้นชัก—ด้านหลังเป็นรายงานการเงินที่เสียไปแล้ว ด้านหน้าว่างเปล่า เขาคว้าปากกาแล้ววาดสเก็ตช์คร่าวๆ อย่างรวดเร็ว

วาดออกมาหยาบมาก แต่พอดูออกว่าหมายถึงอะไร: ตรงกลางฝากระโปรงหน้ารถ วาดปุ่มนูนทรงเพรียวที่นูนขึ้นเล็กน้อย ตรงกลางปุ่มนูนยังมีรูปแบบช่องรับอากาศเล็กๆ อยู่ด้วย

“นี่อะไร?” เฉินฉีหางขยับเข้ามาดู

“ช่องรับอากาศปลอม” หลู่หย่วนโจวเลื่อนสเก็ตช์ไปให้ “ของเดิมตรงนี้เป็นช่องรับอากาศจริง ใช้ระบายความร้อนให้เครื่องยนต์วางกลาง แต่ของเรามอเตอร์อยู่ด้านหลัง ไม่จำเป็นต้องมีอันนี้เลย—

เพราะงั้นเราก็ทำเป็นช่องรับอากาศปลอมล้วนๆ ข้างในปิดตาย ติดโลโก้ ‘โรงงานรถยนต์หลู่หย่วนโจว’ เข้าไป”

เขาหยุดนิดหนึ่ง แล้วเสริมว่า:

“แบบนี้ ภายนอกเรายังเก็บองค์ประกอบที่เด่นที่สุดไว้ แต่ฟังก์ชันต่างออกไปโดยสิ้นเชิง ถ้าผู้พิพากษาถามขึ้นมา เราก็พูดได้อย่างมีเหตุผลว่า—

เรา ‘คารวะองค์ประกอบการออกแบบคลาสสิก’ และยังได้ ‘ปรับปรุงเชิงฟังก์ชัน’ ด้วย เราไม่ได้ลอกเลียน เรากำลังสร้างสรรค์”

เฉินฉีหางอ้าปาก อยากจะพูดว่านี่มันก็แค่เล่นลิ้นไม่ใช่เหรอฟะ

แต่พอคำจะหลุดออกมา ก็กลืนกลับไป

เล่นลิ้นแล้วไง?

บริษัทใกล้ล้มละลายอยู่แล้ว ยังจะเอาหน้าอะไรอีก?

ต้องรอดก่อน ถึงจะมีสิทธิ์เอาหน้า

“ได้” เขากัดฟัน “งั้นผมจะเพิ่มเดี๋ยวนี้”

“เดี๋ยวก่อน” หลู่หย่วนโจวเรียกเขาไว้ “ยังมีตัวชี้วัดแข็งๆ อีกสองสามข้อ นายจดไว้”

เขางอนิ้วนับทีละนิ้ว ทุกครั้งที่นับหนึ่งนิ้ว ก็รายงานตัวเลขหนึ่งค่าออกมา:

“ข้อแรก ต้นทุนวัสดุทั้งคัน—จำไว้นะว่าเป็นต้นทุนวัสดุ ไม่รวมค่าเฉลี่ยงานวิจัยและพัฒนา—ต้องกดให้ต่ำกว่าหนึ่งหมื่น”

เฉินฉีหางสูดหายใจเฮือกหนึ่ง “หนึ่งหมื่น? คุณหลู่ รถคนแก่ที่พอดูดีหน่อยในตลาดตอนนี้ ต้นทุนวัสดุก็ยังต้องหนึ่งหมื่นสองขึ้นไป! ของเรายังต้องปั๊มตัวถัง ยังต้องมีชุดแบตเตอรี่คู่ ยังต้องมีแอร์...”

“เพราะงั้นถึงให้กดไง” หลู่หย่วนโจวไร้สีหน้า น้ำเสียงเย็นยิ่งกว่าลมหนาวไซบีเรีย “แผ่นโลหะขึ้นรูปใช้ 0.8 มิลลิเมตร ไม่ใช้ 1.0 — ยังไงก็ไม่วิ่งทางด่วน แค่ 0.8 ก็พอ;

ภายในปูด้วยพลาสติกแข็งทั้งหมด ไม่เอาแผ่นหุ้มแบบนุ่มสักชิ้นเดียว จะได้ไม่ต้องกลัวเก่าแล้วแตกร้าว; เบาะใช้ผ้าทอที่ถูกที่สุด โครงใช้ท่อสี่เหลี่ยมเชื่อม อย่าใช้ท่อรูปทรงพิเศษ;

โคมไฟใช้ชุดหลอด LED ไม่เอาโมดูลแบบรวม ถ้าเสียก็เปลี่ยนหลอดทีละดวงได้...”

เขาพูดทีละข้อๆ ไปเรื่อยๆ ทุกครั้งที่พูดหนึ่งข้อ สีหน้าเฉินฉีหางก็ซีดลงหนึ่งระดับ

นี่ไม่ใช่การควบคุมต้นทุนแล้ว

นี่คือประหยัดจนสุดขีด

คือเอาแว่นขยายมาหาจุดประหยัดเงิน เอาตะไบมาถูต้นทุนของทุกชิ้นส่วนให้บางลงอีกชั้น

“ข้อสอง” หลู่หย่วนโจวพูดต่อ “ต้องมีแอร์เป็นอุปกรณ์มาตรฐาน ใช้ตามแผนที่ผมเพิ่งพูดไป ชุดแบตเตอรี่คู่ คอมเพรสเซอร์กำลังต่ำ”

“ข้อสาม สีมีแค่สองแบบ—ขาวมุก กับดำเงา ไม่ต้องมีสีสันหวือหวาอะไรเลย สีก็แพง ต้องเปลี่ยนสีในไลน์พ่นสีก็ต้องล้าง ล้างทีหนึ่งก็หลายพันหยวน”

“ข้อสี่ ภายในต้องมาตรฐานเดียวกัน ไม่ต้องมีออปชันอะไรทั้งนั้น จอใหญ่ นำทาง กล้องถอยหลัง พวงมาลัยหนัง เอาออกให้หมด มีแค่วิทยุ ลำโพงสองตัว ช่องจุดบุหรี่หนึ่งช่อง—พอแล้ว คนที่ซื้อรถคันนี้ต้องการหน้า ไม่ได้ต้องการเนื้อใน”

เฉินฉีหางฟังจนหนังศีรษะชาจนขนหลังคอเย็นวาบ “คุณหลู่ ทำออกมาแบบนี้... ขายได้จริงเหรอ? ภายในเป็นพลาสติกแข็งหมด เบาะเป็นผ้าทอ แถมแม้แต่กล้องถอยหลังก็ไม่มี...”

“ขายได้” หลู่หย่วนโจวตอบอย่างเด็ดขาด ไม่มีความลังเลแม้แต่นิด “เพราะเปลือกมันเหมือน”

เขาเดินไปที่หน้าต่าง ก้มมองถนนข้างล่าง

ช่วงเร่งด่วนตอนเช้าผ่านไปแล้ว การจราจรเบาบางลงไม่น้อย บางครั้งก็มีรถคนแก่ไม่กี่คันขับผ่าน—ตัวถังเหล็กแผ่น หน้าต่างรถพลาสติก วิ่งแล้วดังโครมคราม เหมือนพร้อมจะแตกกระจายได้ทุกเมื่อ

“ผู้จัดการเฉิน คุณรู้ไหมว่าผู้ใช้รถคนแก่ตามอำเภอเมืองนอกเขาแคร์อะไรมากที่สุด?” หลู่หย่วนโจวถามโดยไม่หันกลับมา

เฉินฉีหางคิดดู “...ราคา? ระยะทางต่อการชาร์จ? คุณภาพ?”

“ไม่ใช่” หลู่หย่วนโจวหันกลับมา สายตาคมกริบเหมือนมีด “คือหน้าตา”

เขาเดินกลับไปที่โต๊ะทำงาน นิ้วเคาะบนโต๊ะเป็นจังหวะ “ตึก ตึก ตึก”:

“คุณตาแก่คนหนึ่ง ขับสามล้อเหล็กไปรับหลานเลิกเรียน หลานอาย ไม่ยอมนั่ง เอาแต่จะเดินกลับบ้าน”

“แต่ถ้าเขาขับรถคนแก่สี่ล้อที่ ‘หน้าตาเหมือนรถหรู’ ล่ะ?”

“หลานจะดึงมือเพื่อนแล้วชี้รถบอกว่า: ‘ดูรถของปู่ฉันสิ! ซูเปอร์คาร์!’”

“เพื่อนๆ จะไม่เข้ามาล้อมรอบตาเป็นประกายแล้วพูดว่า: ‘ว้าว! คุณตาจาง รถคันนี้เท่มาก!’ เหรอ?”

“หนึ่งหมื่นเก้าพันแปด ซื้อรถยนต์ไม่ได้ ซื้อรถมอเตอร์ไซค์ไม่ได้ แต่ซื้อ ‘...’ ได้” หลู่หย่วนโจวยิ่งพูดยิ่งตาเป็นประกาย เหมือนเห็นภาพนั้นแล้ว

“ขับไปตลาดนัด จอดตรงไหนก็เป็นจุดสนใจ พวกพี่ๆ จะเข้ามาถาม: ‘เฮ้ย อาเฒ่าจาง เปลี่ยนรถแล้วเหรอ? ยี่ห้ออะไรเนี่ย?’

อาเฒ่าจางก็ทำหน้าสงบนิ่ง โบกมือ: ‘อ้าว ไม่แพง ของเล่นชิ้นเล็กๆ นี่โรงงานรถยนต์หลู่หย่วนโจวทำ รุ่นดีไซน์เดียวกันน่ะ’”

“—แค่ประโยคนี้ ประเมินค่ากันได้ไหมว่าคุ้มหนึ่งหมื่นเก้าพันแปดไหม?”

เฉินฉีหางอ้าปาก แต่พูดอะไรไม่ออก

แต่ในใจเขาเข้าใจแล้ว

นี่แม่งไม่ใช่การสร้างรถ

นี่คือการสร้างฝัน

สร้างฝันว่า “ฉันก็ขับซูเปอร์คาร์ได้”

สร้างฝันว่า “แม้จะซื้อของจริงไม่ไหว แต่ฉันซื้อคันที่หน้าตาเหมือนรถหรูได้”

และฝันนี้ ใช้เพียงหนึ่งหมื่นเก้าพันแปด

“ผมเข้าใจแล้ว” เฉินฉีหางสูดหายใจลึก เหมือนจะกลืนข้อกังขาทั้งหมดลงไปแล้วค่อยพ่นออกมา “

ภายนอกต้องเท่ เท่จนคนมองแวบเดียวก็รู้สึกว่า ‘รถคันนี้ไม่ถูก’; ภายในประหยัดได้ก็ต้องประหยัด กดต้นทุนให้สุด;

อุปกรณ์มีเท่าที่ใช้ได้ก็พอ ใช้ได้จนไม่จอดกลางทาง—หัวใจมีแค่อย่างเดียว: ตอนคนยอมจ่ายเงิน ต้องรู้สึกว่าคุ้ม”

“ถูกต้อง” หลู่หย่วนโจวพยักหน้า “เพราะงั้นแอร์ต้องมีเป็นมาตรฐาน ลองคิดดู ฤดูร้อนอุณหภูมิสามสิบแปดองศา คนอื่นขับรถคนแก่ เหงื่อท่วมตัว เสื้อเปียกชุ่ม แต่รถของเราลมเย็นสบาย—

นี่แหละเรียกว่า ‘ประสบการณ์เหนือชั้น’ ต่อให้แอร์ลดอุณหภูมิได้แค่สิบองศา นั่นก็ยังเรียกว่าเหนือชั้น”

“แต่แบตตะกั่วกรดขับคอมเพรสเซอร์ไม่ไหวหรอก” เฉินฉีหางวกกลับไปปัญหาเดิม นี่คือความดื้อของสายเทคนิค “ถึงจะใช้ชุดแบตเตอรี่คู่ คอมเพรสเซอร์ 500 วัตต์ทำงานต่อเนื่อง ชุดแบต 48 โวลต์ก็พยุงได้ไม่ถึงสองชั่วโมง แล้วก็ต้องจอดดับ...”

“ใครบอกว่าต้องทำงานต่อเนื่องล่ะ?”

หลู่หย่วนโจวหัวเราะ

รอยยิ้มนั้นเหมือนเด็กที่กำลังจะก่อเรื่อง แววตาหรี่เป็นเส้นเดียว มุมปากยกไปถึงโคนหู

“ติดตัวควบคุมอุณหภูมิให้คอมเพรสเซอร์” เขาพูดเร็วมาก เหมือนกลัวว่าพูดช้าจะจับไอเดียเด็ดนี้ไม่อยู่

“ตั้งอุณหภูมิเริ่มทำงานที่ 28 องศา หยุดที่ 25 องศา ห้องโดยสารมีแค่นั้นเอง—ยาวไม่ถึงสองเมตร กว้างเมตรครึ่ง สูงก็ราวหนึ่งเมตรสี่ พื้นที่ไม่ถึงสามลูกบาศก์เมตร

คอมเพรสเซอร์ทำงานสิบ นาที ก็ลดจาก 38 องศาลงเหลือ 25 องศาได้ จากนั้นหยุดยี่สิบนาที รออุณหภูมิไต่กลับไป 28 องศาแล้วค่อยเริ่มใหม่”

เขาหยิบปากกาขึ้นมา วาดภาพอธิบายลงบนกระดาษ:

“แบบนี้ เวลาทำงานจริงของคอมเพรสเซอร์มีแค่หนึ่งในสาม กำลังไฟเฉลี่ยไม่ถึง 200 วัตต์ แบตเตอรี่ 48 โวลต์ 20Ah ความจุพลังงาน 960 วัตต์ชั่วโมง พยุงได้ห้าชั่วโมงสบายๆ

แล้วสถานการณ์ใช้งานของรถคนแก่ตามอำเภอเมืองนอกคืออะไร? ตอนเช้าไปส่งหลานไปโรงเรียน ไปกลับครึ่งชั่วโมง;

ตอนบ่ายไปซื้อกับข้าว ไปกลับยี่สิบนาที; ตอนกลางคืนออกไปเดินเล่น เต็มที่ก็ชั่วโมงเดียว ห้าชั่วโมงสำหรับการใช้งานแอร์ ถือว่าสบายมาก”

เฉินฉีหางเบิกตาโต

สมองเขาคำนวณอย่างรวดเร็ว: แบตตะกั่วกรด 48 โวลต์ 20Ah ราคาตลาดไม่ถึงสามร้อยหยวน คอมเพรสเซอร์กำลังต่ำ ถ้าทำได้จริงตามที่คุณหลู่พูดไป เอาสต็อกสินค้ามาจากโรงงานมอเตอร์เทิงเฟย ราคาซื้อจำนวนมากอาจกดลงไปสามร้อยกว่าหยวนจริงๆ...

“แล้วประสิทธิภาพความเย็นล่ะ?” เขาถามต่อ อาการโรคอาชีพกำเริบ “เปิดปิดถี่ขนาดนี้ ความผันผวนของอุณหภูมิจะมากไปไหม? ผู้โดยสารจะรู้สึกเย็นสลับร้อน ประสบการณ์แย่มากนะ”

“งั้นก็ใช้คอมเพรสเซอร์อินเวอร์เตอร์” หลู่หย่วนโจวพูด “แม้จะแพงหน่อย แต่สามารถทำงานต่อเนื่องด้วยความเร็วต่ำ รักษาอุณหภูมิให้คงที่ได้—แต่เดี๋ยวเอาไว้รุ่นถัดไปก่อน รุ่นนี้เราแก้ปัญหามีหรือไม่มีก่อน”

เขาตบไหล่เฉินฉีหาง:

“จำไว้ จุดขายหลักของรุ่นแรกคือ ‘หน้าตาเหมือนรถหรู’ กับ ‘มีแอร์’ ส่วนแอร์ใช้งานดีไหม... แค่ดีกว่าไม่มี ก็ถือว่าชนะแล้ว แค่ทำให้อุณหภูมิในรถต่ำกว่าสามสิบองศาได้ ก็เรียกว่าชนะแล้ว”

เฉินฉีหางยิ้มเจื่อน

ความคิดแบบนี้ โหดมาก

ไม่เล่นตามกฎเลยสักนิด

แต่ไม่รู้ทำไม เขากลับรู้สึกว่า...

ทำได้

“แล้วมอเตอร์ล่ะ?” เขาถาม ในเมื่อเริ่มเข้าใจแนวคิดแล้ว ก็ถามให้จบไปเลย

“มอเตอร์ 5 กิโลวัตต์จะลากตัวรถที่หนักขนาดนี้ แถมยังมีแบตกับคอมเพรสเซอร์อีก น้ำหนักทั้งคันต้องเกิน 500 กิโลแน่ๆ กำลังจะอืดไปไหม? ถ้าขึ้นเนินไม่ไหวจะทำยังไง?”

“อืดก็อืดหน่อย” หลู่หย่วนโจวไม่แยแส แถมเหมือนจะขำด้วยซ้ำ “คนที่ซื้อรถคนแก่ ใครจะไปคาดหวังอัตราเร่งร้อยกิโลเมตร? แค่ขึ้นเนินสิบห้าองศาในอำเภอนอกเมืองได้ก็พอ ถ้าไม่ไหวจริงๆ...”

เขาขยิบตา:

“ก็ระบุว่ามอเตอร์ ‘7.5 กิโลวัตต์’ ไปเลย”

เฉินฉีหาง: “...”

เขาอ้าปาก อยากจะพูดอะไร แต่สุดท้ายก็ได้แค่กลืนน้ำลายลงไป

“ยังไงก็ไม่มีใครไปวัดจริงหรอก” หลู่หย่วนโจวพูดอย่างชอบธรรมเต็มที่ สีหน้าเหมือนกำลังพูดเรื่องง่ายๆ อย่าง ‘หนึ่งบวกหนึ่งเท่ากับสอง’

(จบตอน)