บทที่ 5 อธิบายกลเม็ดเทพในการไลฟ์สดขายรถ

เงียบงัน

เงียบงันยาวนานถึงสิบวินาที

จากนั้นเจิ้งเล่ยก็เป็นคนแรกที่ลุกพรวดขึ้นมา——คราวนี้เขาลุกแรงเกินไป จนเก้าอี้ล้มควั่บลงกับพื้นดังโครม

“คุณหลู่คุณบ้าไปแล้วเหรอ?!” เขาตะโกนจนรอยแผลเป็นที่คอเป็นสีม่วง “ก็อปเหรอ? แค่ทนายเขาส่งจดหมายเตือนมาฉบับเดียว พวกเราชดใช้จนกางเกงในก็ไม่เหลือ! ไม่ใช่ ไม่เหลือกางเกงใน! ต้องไปขอทานแบบแก้ผ้าเลย!”

“ฟ้อง?” หลู่หย่วนโจวยกคิ้ว “ฟ้องผมด้วยเหตุผลอะไร?”

“ละเมิดรูปลักษณ์ไง!” เจิ้งเล่ยแทบจะหัวเราะทั้งที่โมโห “มันชัดอยู่แล้ว! รถของคุณแค่หน้าตาคล้าย เขาฟ้องทีเดียวก็จบ! ถึงตอนนั้นศาลตัดสินออกมา คงชดใช้จนหมดตัวแน่!”

“ละเมิด?” หลู่หย่วนโจวหัวเราะยิ่งสบายใจขึ้น รอยยิ้มนั้นสดใสจนแสบตา “ผมผลิตเป็น ‘ของเล่น’ นะ

เพราะมันไม่มีข้อกฎหมายหรือระเบียบที่ใช้กำหนดได้เลยว่าไอ้นี่มันคืออะไรกันแน่”

เขาหยุดนิดหนึ่ง กวาดตามองทุกคน:

“พวกคุณคิดดู จะฟ้องผม เขียนสาเหตุคดีว่ายังไง? ‘คดีบริษัทจำกัดรถยนต์โจทก์ฟ้องบริษัทผลิตรถยนต์หลู่หย่วนโจวจำเลยเรื่องของเล่นละเมิด’ เหรอ? ผู้พิพากษาเห็นก็คงเกาหัว พลิกกฎหมายทั้งเล่มก็ยังหาไม่เจอว่าต้องใช้มาตราไหน”

ดวงตาของเสิ่นหมิงอวี้เป็นประกาย——เป็นประกายจริง ๆ เหมือนมีตะเกียงจุดขึ้นกลางความมืดกะทันหัน “ความหมายของคุณคือ……เล่นในเส้นแบ่งใช่ไหม? อยู่ในจุดบอดระหว่างกฎหมายกับการกำกับดูแล……”

“ไม่ใช่” หลู่หย่วนโจวแก้เธอ น้ำเสียงจริงจังราวกับกำลังประกาศรัฐธรรมนูญ “พวกเรากำลังบุกเบิกดินแดนใหม่ในช่องว่างระหว่างกฎหมายกับการกำกับดูแล

พวกเราเป็นผู้บุกเบิก เป็นผู้บุกเบิกก่อนใคร เป็น……นักสร้างสรรค์ที่มอบโซลูชันการเดินทางคุณภาพสูงให้กับชนชั้นแรงงานผู้ซื้อรถไม่ไหวจำนวนมหาศาล”

คำพูดชุดนี้ฟังดูหรูหราสวยหรู แต่พอจับคู่กับใบหน้าคนเมาค้างของเขาและสูทที่ยับยู่ยี่ ก็ยิ่งดูเหลวไหลเป็นพิเศษ

เฉินฉีหางหยิบสมุดโน้ตออกมาคำนวณแล้ว——นี่เป็นนิสัยของเขา พอตึงเครียดก็จะคำนวณ ใช้ตัวเลขมาต่อกรกับความไม่แน่นอน:

“แต่คุณหลู่ ต่อให้ก็อปหน้าตา ต้นทุนก็ลดลงไม่ได้อยู่ดีนะ!

โรงงานเล็ก ๆ พวกนั้นใช้แผ่นเหล็กเคาะ ๆ ทุบ ๆ ทำกัน ต้นทุนเปลือกนอกทั้งชุดไม่ถึงสองพัน; แต่พวกเรามีอุปกรณ์ปั๊มขึ้นรูปมาตรฐาน ค่าแม่พิมพ์ชุดเดียวก็เป็นหลักแสน วัสดุใช้แผ่นเหล็กรีดเย็นหนา 0.8 มิลลิเมตร หนึ่งตันตั้งหลายพันหยวน แล้วยังมีค่าแรง ค่าน้ำไฟ ค่าเสื่อมราคา……”

“ใครบอกว่าต้องขายราคาเท่าพวกนั้น?”

หลู่หย่วนโจวขัดขึ้น นิ้วลากเป็นวงบนโต๊ะ——เป็นวงสมมติ แต่ทุกคนกลับเหมือนมองเห็นวงนั้นจริง ๆ:

“ตอนนี้ตลาดรถคนแก่แบ่งเป็นสองขั้วแล้ว——ระดับล่างคือกล่องเหล็ก งานหยาบ ระยะทางวิ่งสั้น ไม่มีแอร์ ขายหนึ่งหมื่นห้าถึงสองหมื่น;

ส่วนระดับบนมีอยู่ไม่กี่เจ้า ทำเปลือกนอกพลาสติก ตกแต่งภายในฉูดฉาดหน่อย ใส่วิทยุเข้าไปก็เรียกว่า ‘รุ่นหรู’ แล้ว ขายสามหมื่นถึงสี่หมื่น”

เขาลุกขึ้น มือทั้งสองยันบนโต๊ะ กายเอนมาด้านหน้า สายตากวาดผ่านทุกคนเหมือนสปอตไลต์:

“สิ่งที่พวกเราจะทำ คือยืนอยู่ตรงกลาง: ใช้อุปกรณ์ปั๊มขึ้นรูปเกรดอุตสาหกรรมทำเปลือกนอก คุมรอยต่อแผ่นโลหะให้ไม่เกิน 3 มิลลิเมตร พ่นสีใช้ระบบอิเล็กโตรโฟเรซิส+อบสีเกรดรถเก๋ง ให้สัมผัสบดขยี้กล่องเหล็ก;

คุมต้นทุนให้ไม่เกินสองหมื่น ขายปลายทางหนึ่งหมื่นเก้าพันแปด ราคากดรุ่นเปลือกพลาสติกระดับบนให้จม”

“แล้วก็หน้าตาคล้ายรถหรู”

ในห้องประชุมเงียบจนได้ยินเสียงลมจากช่องแอร์ ได้ยินเสียงใบชาในแก้วเก็บความร้อนของพี่เจ้าไหวขึ้นลง ได้ยินเสียงหายใจของหลี่ซิ่วอิงที่ถี่ขึ้นเพราะความตึงเครียด

ทุกคนกำลังย่อยคำพูดนี้

ย่อยแผนการที่บ้าสุดขั้วนี้

หลี่ซิ่วอิงเป็นคนแรกที่ตั้งสติได้ เธอดันแว่นขึ้น น้ำเสียงยังสั่นนิด ๆ แต่กลับมามีความมีเหตุผลแบบคนการเงินแล้ว:

“แต่ว่า……ถึงจะเป็นแบบนั้น ช่องทางขายล่ะ? เมื่อกี้ผู้จัดการเสิ่นก็บอกแล้ว ร้านตามตำบลต่าง ๆ ถูกโรงงานเก่ามัดตัวไว้หมดแล้ว พวกเราจะสร้างช่องทางใหม่ เวลาก็ไม่พอ เงินก็ไม่อำนวย”

“งั้นพวกเราต้องเปลี่ยนวิธีเล่น”

หลู่หย่วนโจวนั่งลงอีกครั้ง ไขว่ห้าง นิ้วเคาะเบา ๆ บนเข่า เหมือนกำลังบรรเลงเปียโนที่มองไม่เห็น:

“ไม่เปิดหน้าร้าน ไม่ทำดีลเลอร์ ไม่ทำกระจายสินค้าหลายทอด——พวกนั้นช้าเกิน แพงเกิน และถูกอำนาจแบบเดิมบีบตายได้ง่ายเกินไป”

“แล้วจะทำยังไง?” เสิ่นหมิงอวี้ถาม

“ไลฟ์สด”

คำสองคำนั้น เบาหวิว

แต่พอทุบลงบนโต๊ะประชุม กลับเหมือนระเบิดสองลูก

“ไลฟ์สด?” เจิ้งเล่ยเบิกตากว้างจนลูกตาแทบจะหลุดออกมา “ขายรถ? ออนไลน์เนี่ยนะ? คุณหลู่ คุณรู้ไหมว่าคนที่ซื้อรถคนแก่เป็นใคร?

ลุงป้าห้าสิบปีขึ้นไป! พวกเขาเล่นสมาร์ตโฟนยังไม่เป็นเลย จะดูไลฟ์สดได้ยังไง?”

“พวกเขาอาจไม่เป็น แต่ลูกชายลูกสาวของพวกเขาเป็น หลานชายหลานสาวของพวกเขาเป็น” หลู่หย่วนโจวเอนตัวไปข้างหน้า แววตาเปล่งประกายด้วยไฟบางอย่าง

“หาสาวสวยสักไม่กี่คน ใส่กระโปรงสั้นพิเศษ ถุงน่องสีดำ นั่งอยู่ใน ‘รถคนแก่’ ของพวกเรา เปิดไลฟ์สดตามตลาดนัดตามตำบล

ฉากหลังต้องบ้าน ๆ ต้องจริง——ดีที่สุดคือข้างหลังมีแผงหมู แผงเชือดไก่ และมีป้ากำลังคัดผักอยู่”

เขาไอสองที เลียนแบบน้ำเสียงของไลฟ์สดขายของ แล้วจู่ ๆ ก็ยกระดับเสียงสูงขึ้น เร่งความเร็วคำพูด:

“‘พี่น้องทั้งหลาย! ครอบครัวทั้งหลาย! วันนี้ขอจัดโปรแรงให้ครอบครัวกันสักชุด! รุ่นราคาปกติสามหมื่นแปดของ……’

เงียบ

จากนั้นไม่รู้ว่าใครเป็นคนแรกที่หลุด “พรู๊ต” ขึ้นมาแล้วก็หัวเราะ

เป็นเฉินฉีหาง เขายกมือปิดปาก ไหล่สั่นไม่หยุด แว่นยังเลื่อนลงมาถึงสันจมูก

ทันใดนั้นเสียงหัวเราะก็ลามออกไปเหมือนไวรัส

เสิ่นหมิงอวี้ปิดปาก แต่ดวงตาหยีเป็นรูปพระจันทร์เสี้ยว หลี่ซิ่วอิงส่ายหน้าแล้วหัวเราะอย่างจนใจ แว่นกรอบทองสะท้อนแสง แม้แต่พี่เจ้าที่ปกติเคร่งขรึมก็ยังอด “เฮอะเฮอะ” หัวเราะสองทีไม่ได้ เผยเหงือกที่ฟันหน้าหายไปหนึ่งซี่ออกมา

เจิ้งเล่ยก็อยากหัวเราะ แต่หัวเราะได้ครึ่งทางก็แข็งค้าง——เพราะเขาเพิ่งตระหนักว่า แผนการที่บ้าสุดขั้วนี้ ดูเหมือน……จะมีอะไรน่าสนใจจริง ๆ?

“แล้วก็” หลู่หย่วนโจวฉวยจังหวะต่อเนื่อง เร่งความเร็วขึ้นอีก “พิธีกรลงจากรถ เดินอ้อมรถหนึ่งรอบ ลูบหน้ารถ ลูบท้ายรถ ลูบช่องลมเข้าแบบปลอม ๆ——‘ครอบครัวทั้งหลายดูเส้นสายนี้สิ!

ดูเส้นไหล่ข้างนี้! ดูไฟหน้าพวกนี้! ทำมือทั้งชิ้น……ไม่ใช่สิ ปั๊มขึ้นรูปเกรดอุตสาหกรรมทั้งชิ้น! คนละระดับกับกล่องเหล็กพวกนั้นเลย!’”

“แล้วต่อมา เปิดประตูรถ โชว์ภายใน——ถึงจะเป็นพลาสติกแข็งทั้งหมด แต่เราก็พูดได้ว่า ‘ดีไซน์เรียบง่าย ทำความสะอาดสะดวก’;

ถึงจะมีแค่วิทยุเครื่องเดียว แต่เราก็พูดได้ว่า ‘โฟกัสการขับขี่ ปฏิเสธความหวือหวา’; ถึงจะไม่มีเบาะหนังแท้ แต่เราก็พูดได้ว่า ‘ผ้าทอระบายอากาศ นั่งหน้าร้อนไม่แสบก้น’!”

ในห้องประชุมหัวเราะกันเป็นกองแล้ว

เฉินฉีหางหัวเราะจนตบโต๊ะปัง ๆ เสิ่นหมิงอวี้หัวเราะจนน้ำตาไหล หลี่ซิ่วอิงหัวเราะไปส่ายหัวไป พี่เจ้าหัวเราะจนสำลัก ไออย่างหนัก

เหลวไหล

แม่งเหลวไหลสุด ๆ

บริษัทผลิตรถยนต์จริงจังแห่งหนึ่ง ไม่ไปวิจัยเครื่องยนต์กับเกียร์ ไม่ไปทำแบตเตอรี่พลังงานใหม่ กลับจะผลิตรถคนแก่ที่หน้าตาคล้ายรถหรู แล้วยังจะไลฟ์สดขายของบนเน็ต แถมพิธีกรยังต้องใส่กระโปรงสั้นพิเศษกับถุงน่องสีดำ?

โครงเรื่องแบบนี้ ต่อให้นิยายสงครามการค้าโคตรดราม่าที่สุดก็ยังไม่กล้าเขียนแบบนี้

แต่หัวเราะไปหัวเราะมา ทุกคนค่อย ๆ หัวเราะไม่ออกแล้ว

เพราะพวกเขาจู่ ๆ ก็รับรู้ได้ว่า——

แผนการที่บ้าสุดขั้วนี้ ดูเหมือน……จะทำได้จริง?

ช่องว่างด้านการกำกับดูแล เล่นเส้นแบ่งกฎหมาย ราคาวางตำแหน่ง ไลฟ์สดขายของ ตลาดตามตำบล……

ทุกจุด ล้วนเหยียบได้แม่นยำลงในรอยแยกของตลาดปัจจุบัน

“แต่คุณหลู่” เฉินฉีหางหยุดหัวเราะ ดันแว่นขึ้นมา กลับสู่ความเคร่งครัดของสายเทคนิค “ถึงรูปลักษณ์จะก็อปได้ โครงสร้างภายในล่ะ?

ปัญหาใหญ่ที่สุดของรถคนแก่คืออะไร? ระยะทางวิ่งสั้น กำลังอ่อน ฤดูร้อนร้อน ฤดูหนาวหนาว——พูดให้ตรง ๆ ก็คือปัญหาแบตเตอรี่กับแอร์

ถ้าไม่แก้สองเรื่องนี้ หน้าตาคล้ายแค่ไหนก็ไร้ประโยชน์”

“แบตเตอรี่” หลู่หย่วนโจวยกสองนิ้วขึ้น “ใช้ตะกั่ว-กรด ไม่ใช้ลิเทียม ลดต้นทุนลงครึ่งหนึ่ง”

“แล้วระยะทางวิ่ง……”

“ระบุสเปกแปดสิบกิโลเมตร วิ่งได้จริงห้าสิบก็ถือว่าไม่เลวแล้ว” หลู่หย่วนโจวยักไหล่ ท่าทางสบาย ๆ แต่สายตากลับจริงจังมาก

“คนที่ซื้อรถคนแก่ ใครจะคาดหวังให้มันวิ่งไกลจริง? ใช้ในตำบล ขับรับส่งลูก ไปตลาดซื้อผัก ห้าสิบกิโลเมตรก็วิ่งวนรอบอำเภอได้สามรอบแล้ว

อีกอย่าง แบตเตอรี่ตะกั่ว-กรดมันถูกไง ชุดหนึ่งแค่ไม่กี่ร้อยหยวน ใช้สองปีพังแล้วเปลี่ยนใหม่ ไม่เสียดาย”

“แล้วแอร์ล่ะ?” เจิ้งเล่ยแทรก เขาไม่โกรธแล้ว แต่คิ้วยังขมวดแน่น “แบตเตอรี่ตะกั่ว-กรดแบกคอมเพรสเซอร์แอร์ไม่ไหวหรอก!

รถคนแก่ที่มีในตลาดตอนนี้ ไม่ไม่มีแอร์ ก็เป็นแค่ช่องลมปลอมติดพัดลม——เปิดหน้าร้อนขึ้นมาเหมือนนึ่งในหวด ก้นยังเกิดผดผื่นได้”

“งั้นพวกเราก็ต้องแก้แอร์”

ตอนที่หลู่หย่วนโจวพูดประโยคนี้ แววตาเขาก็สว่างขึ้นกะทันหัน

ความสว่างแบบนั้น ไม่ใช่แสงที่สะท้อนจากไฟแอลอีดีในห้องประชุม แต่เป็นแสงชนิดหนึ่งที่เปล่งออกมาจากข้างใน เกือบจะบ้าคลั่ง——เหมือนสายตาของนักพนันที่วางทั้งหมดของตัวเองลงบนโต๊ะในวินาทีสุดท้ายก่อนลงเดิมพัน

“วิธีคิดปกติคือเพิ่มขนาดแบตเตอรี่ หรือเปลี่ยนเป็นลิเทียม——แต่ถ้าอย่างนั้นต้นทุนก็จะสูงขึ้น” เขาพูดเร็วขึ้น เหมือนกลัวว่าช้าหน่อยจะคว้าความคิดที่วิ่งพล่านในหัวไม่ทัน “ดังนั้นเราเปลี่ยนแนวคิด: ใช้ชุดแบตเตอรี่คู่”

“ชุดแบตเตอรี่คู่?” เฉินฉีหางขมวดคิ้ว “หมายความว่ายังไง?”

“ชุดหนึ่ง 72 โวลต์ รับหน้าที่ขับมอเตอร์; อีกชุด 48 โวลต์ จ่ายไฟแยก ใช้สำหรับคอมเพรสเซอร์กำลังต่ำ 500 วัตต์โดยเฉพาะ”

หลู่หย่วนโจวพูดไปพลางใช้มือวาดท่าทางไปพลาง เหมือนกำลังวาดวงจรไฟฟ้าอยู่กลางอากาศ “ปริมาณความเย็นไม่ต้องมาก แค่ทำให้อุณหภูมิในรถต่ำกว่าข้างนอกสิบองศาก็พอ

ก็ไม่ได้จะสร้างตู้เย็นเคลื่อนที่ แค่พอใช้งานก็พอ คอมเพรสเซอร์จะเริ่มทำงานเฉพาะตอนที่ต้องใช้ ปกติก็สแตนด์บาย ควบคุมการกินไฟได้”

เฉินฉีหางเบิกตากว้าง

ในฐานะผู้รับผิดชอบด้านเทคนิค เขาแทบเข้าใจจุดฉลาดของแผนนี้ได้ในเสี้ยววินาที——แยกจ่ายไฟ จับคู่กำลัง คุมต้นทุนได้……

“แต่คอมเพรสเซอร์กำลังต่ำแบบนี้……” เขาลังเล “ในตลาดมีเหรอ? ต่อให้มี ราคาซื้อยกล็อตก็คงไม่ถูก แถมยังต้องจับคู่กับระบบควบคุม เทอร์โมสตัท รีเลย์ สายไฟ……”

“ตอนนี้ยังไม่มี” หลู่หย่วนโจวยิ้ม รอยยิ้มนั้นเหมือนจิ้งจอกที่ขโมยไก่ได้ “แต่เดี๋ยวก็จะมี”

(จบตอน)