บทที่ 4 โยนแผนลอกแบบรถซูเปอร์คาร์ ลัมโบร์กินี ออกมา
บทที่ 4 โยนแผนลอกแบบรถซูเปอร์คาร์ ลัมโบร์กินี ออกมา
“นั่งลง” หลู่หย่วนโจวพูด
เจิ้งเล่ยไม่ขยับ
“ฉันบอกให้นั่งลง” หลู่หย่วนโจวพูดซ้ำ น้ำเสียงไม่ดัง แต่ทุกคำเหมือนตะปู ตอกลงไปในอากาศ
เจิ้งเล่ยถลึงตาใส่เขา เส้นเลือดในดวงตายิ่งมากขึ้นเรื่อยๆ แต่สุดท้ายก็ทรุดนั่งลงอย่างแรง เก้าอี้ส่งเสียงครางแอ๊ดเหมือนรับน้ำหนักไม่ไหว
ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินหลี่ซิ่วอิงรวบรวมความกล้าพูดออกมาในที่สุด เสียงสั่นจนแทบฟังไม่เป็นคำ: “คุณหลู่ บัญชี...ในบัญชีไม่มีเงินแล้วจริงๆ ค่ะ
ค่าแรงคนงานเดือนหน้าวันที่ 5 ต้องจ่าย คนกว่า 300 ชีวิต ค่าจ้างหนึ่งเดือนรวมประกันสังคมเกือบ 2 ล้านหยวน
เงินค้างเจ้าหนี้ซัพพลายเออร์ก็เลื่อนมา 3 เดือนแล้ว ที่นานสุดคือค้างมา 6 เดือน มาปิดล้อมหน้าบริษัททุกวัน ฝั่งธนาคารสิ้นเดือนนี้ต้องจ่ายดอกเบี้ยงวดแรก ทั้งต้นทั้งดอก...”
“เท่าไหร่?” หลู่หย่วนโจวขัด
หลี่ซิ่วอิงก้มหน้า เสียงเบาเหมือนยุงหึ่ง: “...ทั้งต้นทั้งดอก 4 ล้าน 2 แสนหยวน”
“อ้อ”
หลู่หย่วนโจวหยิบชาแล้วดื่มอีกอึก
เขาดื่มช้าๆ อย่างสงบนิ่ง ราวกับสิ่งที่หลี่ซิ่วอิงพูดไม่ใช่ 4 ล้าน 2 แสนหยวน แต่เป็นแค่ 620 หยวน
“อ้อ?” เจิ้งเล่ยเดือดขึ้นมาอีก “คุณหลู่ แค่อ้อเนี่ยนะ? 4 ล้าน 2 แสนหยวน! ขายบริษัททิ้งก็ยังไม่พอ!”
“งั้นก็ไม่ต้องขายบริษัท” หลู่หย่วนโจววางถ้วยชา สายตาหันไปทางเสิ่นหมิงอวี้จากแผนกการตลาด “ผู้จัดการเสิ่น คุณพูด”
เสิ่นหมิงอวี้สูดหายใจลึก
เธอเป็นผู้หญิงที่ทำงานเก่งมาก อายุ 33 ปี เคยหย่ามาครั้งหนึ่ง ไม่มีลูก ทุ่มเทแรงทั้งหมดให้กับงาน
ตอนนี้เธอผลักแว่นขึ้นเล็กน้อย เสียงยังคงค่อนข้างนิ่ง แต่ข้อนิ้วที่จับปากกากลับซีดขาวไปแล้ว: “คุณหลู่ ถ้า...ถ้าโครงการรถยนต์นั่งทำต่อไม่ไหว เราจะถอยไปอีกก้าวได้ไหมคะ?”
“ถอยไปไหน?” หลู่หย่วนโจวเงยตาขึ้นมองเธอ แววตาสงบมาก สงบจนทำให้คนใจคอไม่ดี
“กลับไปทำรถไฟฟ้าความเร็วต่ำ” เสิ่นหมิงอวี้พูดเบามาก แต่ทุกคำชัดเจน “แม้กำไรจะบาง ตลาดแข่งขันก็รุนแรง
แต่อย่างน้อยก็พอมีเงินหมุนต่อ รักษาสายการผลิตไม่ให้ว่าง คนงานไม่ต้องตกงาน...”
“แล้วไงต่อ?” หลู่หย่วนโจวขัดอีก “รอให้พวกโรงงานชาวบ้านที่เอาแผ่นเหล็กมาตีเป็นรถสามล้อ กัดกินส่วนแบ่งตลาดที่เหลือสุดท้ายของพวกเราไปหมดงั้นเหรอ?
รอให้โรงงานเล็กๆ ในซานตงกับเหอหนานใช้ราคาต่ำกว่าพวกเราสามส่วนหนึ่ง กวาดเอาดีลเลอร์ไปหมด? รอให้คนงานของเราเพราะไม่มีงานทำทยอยลาออก สุดท้ายเหลือแต่โรงงานว่างกับอุปกรณ์ขึ้นสนิม?”
คำถามรัวเป็นชุด กระแทกลงบนโต๊ะเหมือนค้อน
เสิ่นหมิงอวี้เงียบไป
เธอก้มหน้ามองสมุดตรงหน้า ในสมุดจดแน่นไปด้วยตัวเลข: ส่วนแบ่งตลาด ราคาคู่แข่ง ต้นทุนช่องทางจำหน่าย... ตัวเลขทุกบรรทัด ล้วนกำลังตัดสินโทษประหารของโรงงานรถยนต์หลู่หย่วนโจว
ห้องประชุมกลับเข้าสู่ความเงียบอีกครั้ง
เงียบยิ่งกว่าก่อนหน้านี้
แสงแดดข้างนอกกำลังดี ส่องลอดผ่านมู่ลี่เป็นลายสลับสว่างมืดบนพื้น ถนนด้านไกลมีรถวิ่งไม่ขาดสาย เสียงแตรดังแว่วมา ยิ่งทำให้พื้นที่เล็กๆ ในห้องประชุมนี้อึดอัดและสิ้นหวังยิ่งกว่าเดิม
ทุกคนต่างรู้ดีว่า—
โรงงานรถยนต์หลู่หย่วนโจว จบแล้ว
ท่านผู้เฒ่าหลู่ล้มป่วยด้วยโรคหัวใจกะทันหันและจากไปอย่างไม่คาดคิด ทิ้งกองปัญหากองโตไว้ นายน้อยยังหนุ่มเลือดร้อน ดันจะทำอะไรที่เรียกว่า “อัปเกรดอุตสาหกรรม” เอาทุกอย่างไปทุ่มกับรถยนต์นั่งระดับเริ่มต้น
ผลล่ะ? พาร์ตเนอร์หนี สถานะคุณสมบัติผู้ผลิตถูกยกระดับ เส้นเงินทุนขาดสะบั้น...
เซ็ตตายตัวสามอย่างของการก่อกิจการแล้วหาเรื่องตาย ครบชุด
ตอนนี้นอกจากประกาศล้มละลายและชำระบัญชี ขายอุปกรณ์ทิ้งราคาถูก เอาโรงงานไปจำนอง และไล่พนักงานออกแล้ว ยังมีทางอื่นอีกเหรอ?
เจิ้งเล่ยทรุดกลับไปพิงเก้าอี้แล้ว มือทั้งสองปิดหน้าไว้ ไหล่สั่นน้อยๆ หลี่ซิ่วอิงแอบเช็ดน้ำตา เลนส์แว่นกรอบทองมีหมอกขาวเกาะ
เฉินฉีหางจ้องหน้าจอโน้ตบุ๊กตรงหน้า บนจอเป็นโมเดลสามมิติของโครงการรถยนต์นั่ง—ตัวถังทรงลู่ลม ไฟหน้ารูปตาเหยี่ยว เส้นเอวคมกริบเหมือนคมมีด แบบออกแบบสวยราวกับรถต้นแบบ
แต่แล้วไง?
รถที่จดทะเบียนไม่ได้ ก็คือเศษเหล็กที่ขยับได้กองหนึ่ง
เศษเหล็กกองหนึ่งที่มีมูลค่า 300 ล้านหยวน
ตอนที่ทุกคนสิ้นหวังถึงขีดสุด และเริ่มคิดกันแล้วว่าบริษัทใหม่จะไปหางานที่ไหนทำ หลู่หย่วนโจวก็พูดขึ้นมาทันที:
“เอาใบอนุญาตมาไม่ได้ ฝากชื่อและยืมโรงงานคนอื่นก็ไม่ได้ รถใหม่จะเปิดตัวก็จบแน่—คำนี้ฉันพูดเอง ฉันยอมรับ”
เขาหยุดเล็กน้อย รอให้สายตาของทุกคนกลับมาจับที่เขาอีกครั้ง
ในสายตาพวกนั้นมีทั้งความสิ้นหวัง ความโกรธ ความไม่ยอมแพ้ และความหวังริบหรี่สุดท้ายเพียงนิดเดียว
“แต่”
คำว่า “แต่” คำนี้ถูกเน้นหนักราวค้อนกระแทกลงบนโต๊ะ กระแทกจนใจของทุกคนสะดุ้ง
“ใครบอกว่าพวกเราต้องสร้าง ‘รถ’ เสมอไป?”
ทุกคนชะงัก
หลู่หย่วนโจวค่อยๆ ล้วงมือถือจากกระเป๋าในสูทออกมา—เป็น Samsung Note รุ่นหนึ่ง หน้าจอใหญ่ มุมเครื่องมีรอยกระแทก ปลดล็อก เลื่อนสองสามที แล้วตบหน้าจอโทรศัพท์ลงบนโต๊ะประชุมด้วยเสียงดังป้าบ
ท่าทางแรงมาก เสียงก็ดังมาก
บนหน้าจอเป็นรูปภาพหนึ่งรูป
รถสามล้อไฟฟ้า
กระบะรถเชื่อมด้วยแผ่นเหล็ก สีทาหลุดลอก บางจุดสนิมกินทะลุแล้ว ใช้เทปใสแปะไว้
ด้านหน้ารถห้อยผ้ากันลมที่สกปรกมอมแมม ผืนผ้าพิมพ์คำว่า “เข้าออกปลอดภัย” ไว้ 4 ตัวอักษร ตัวหนังสือก็ซีดจางหมดแล้ว
ด้านหน้ารถห้อยผ้ากันลมที่สกปรกมอมแมม ผืนผ้าพิมพ์คำว่า “เข้าออกปลอดภัย” ไว้ 4 ตัวอักษร ตัวหนังสือก็ซีดจางหมดแล้ว
ที่เบาะคนขับมีคุณตาคนหนึ่งนั่งอยู่ ใส่หมวกฟาง คีบบุหรี่มวนเองไว้ ก้มหน้ากำลังนับเหรียญปลีกที่ยับย่นอยู่กำมือหนึ่ง
“นี่...” เฉินฉีหางขยับเข้าไปดู ใบหน้าแทบติดหน้าจอ “นี่ไม่ใช่สินค้าที่เราคัดทิ้งไปเมื่อ 5 ปีก่อนเหรอครับ คุณหลู่ นี่คุณ...คิดถึงอดีตเหรอ?”
“ดูให้ดี” หลู่หย่วนโจวใช้นิ้วชี้ไปที่หน้าจอ ปลายนิ้วเคาะกระจกเกิดเสียงเบาๆ “รถคันนี้จดทะเบียนแล้วเหรอ?”
เฉินฉีหางหรี่ตาดูอยู่ครู่หนึ่งแล้วตอบ: “...ไม่มีครับ แม้แต่กรอบป้ายทะเบียนก็ไม่มี”
“มีใบขับขี่ไหม?”
“...น่าจะไม่มีครับ คนขับรถแบบนี้ ส่วนใหญ่คงไม่รู้ด้วยซ้ำว่าใบขับขี่คืออะไร”
“แล้วทำไมถึงวิ่งบนถนนได้?” หลู่หย่วนโจวเงยหน้าขึ้น สายตากวาดมองทุกคนในที่ประชุม
เจิ้งเล่ยอดไม่ได้ที่จะแทรกขึ้นมา น้ำเสียงยังเดือดอยู่: “ตามชนบทตามอำเภอเล็กก็เป็นแบบนี้แหละครับ! ตำรวจจราจรดูไม่ทั่ว คนอายุ 60 ขึ้นไปขับ ขอแค่ไม่เกิดอุบัติเหตุ ใครจะสนล่ะ? หลับตาข้างลืมตาข้างก็ผ่านไปแล้ว!”
“ใช่แล้ว”
หลู่หย่วนโจวเก็บมือถือกลับ ตัวเอนมาข้างหน้า เอาศอกค้ำโต๊ะ สายตาคมกริบเหมือนมีดผ่าตัด: “ก็ตรงคำว่า ‘ใครจะสนล่ะ’ นี่แหละ”
เขาเปิดรูปภาพอีกใบขึ้นมา
คราวนี้เป็นรถไฟฟ้าความเร็วต่ำสี่ล้อ คันใหญ่กว่ารถสามล้อหน่อย มีห้องโดยสารปิด มีพวงมาลัย มีสี่ล้อ—แม้ล้อจะเล็กเหมือนของเล่นก็ตาม
แต่ก็ยังเป็นเปลือกเหล็ก งานหยาบราวกับใช้ค้อนทุบๆ เอา ช่องรอยต่อยัดเหรียญลงไปได้หนึ่งเหรียญ
ตัวรถติดสติกเกอร์สีสันฉูดฉาดเต็มไปหมด: ราบรื่นทุกการเดินทาง, เฮงๆ รวยๆ, ยังมีรูปสาวสวยที่สีซีดจางอีกหนึ่งใบ
“รถแบบนี้ ในตลาดเขาเรียกว่า ‘รถคนแก่’” หลู่หย่วนโจวพูด น้ำเสียงเหมือนกำลังแนะนำสินค้าไฮเทคอะไรสักอย่าง “ความเร็วไม่เกิน 50 กิโลเมตรต่อชั่วโมง ไม่ต้องจดทะเบียน ไม่ต้องมีใบขับขี่ ไม่ต้องซื้อประกัน ซื้อกลับไปก็ขับได้เลย
เติมน้ำมัน? ไม่ต้อง ชาร์จไฟก็พอ ค่าไฟทั้งคืนไม่ถึง 5 หยวน เมืองระดับสามสี่กับตามอำเภอเล็ก รถแบบนี้เกลื่อนถนน มากกว่าสุนัขอีก”
เสิ่นหมิงอวี้ขมวดคิ้ว—เธอชอบขมวดคิ้วเป็นนิสัย ระหว่างคิ้วมีรอยย่นเป็นตัวชวนจางๆ: “แต่คุณหลู่ ตลาดรถคนแก่มันอิ่มตัวไปนานแล้วนะคะ
ฝั่งซานตงกับเหอหนานมีโรงงานเล็กแบบเวิร์กช็อปเยอะมาก ทำกันในบ้าน คนแค่ 3-5 คนก็ทำได้ ต้นทุนกดต่ำสุดๆ พวกเราที่เป็นโรงงานมาตรฐาน แค่ภาษีกับประกันสังคมก็ต้นทุนสูงกว่าพวกเขาแล้ว
แถมช่องทางขายตามอำเภอถูกพวกเขาล็อกไว้หมดแล้ว ทั้งร้าน ดิลเลอร์ จุดซ่อมบำรุง...แน่นเหมือนกำแพงเหล็ก พวกเราแทรกเข้าไปไม่ได้”
“พูดดีมาก”
หลู่หย่วนโจวกลับหัวเราะขึ้นมาจริงๆ
ไม่ใช่ยิ้มฝืน ไม่ใช่แสยะยิ้ม แต่เป็นการหัวเราะจริง ริมฝีปากแยก เผยฟัน รอยย่นหางตาขยับรวมกัน
อาการบวมจากเมาค้างยังไม่ยุบหมด รอยยิ้มนั้นเลยดูมีอะไรบางอย่าง...น่าขนลุก เหมือนตัวร้ายในหนังที่ใกล้จะเสียสติ แล้วจู่ๆ ก็นึกอะไรออกในสถานการณ์คับขัน
“ผู้จัดการเสิ่นพูดโดนจุดแล้ว” เขาเอนหลัง พาดขาไขว่ห้าง “โรงงานมาตรฐานสู้ราคาไม่ได้ เพราะอะไร?
เพราะเราต้องเสียภาษี—ภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีนิติบุคคล ภาษีก่อสร้างเมือง ค่าธรรมเนียมเพื่อการศึกษาเสริม...นับแล้วเป็นพวงใหญ่
เพราะเราต้องจ้างงานให้ถูกต้อง—ประกันสังคม 5 อย่าง 1 กอง ท่ามกลางงานล่วงเวลา ค่าอุปกรณ์ป้องกันแรงงาน เพราะเราต้องใช้วัสดุที่เป็นไปตามข้อกำหนด—แผ่นเหล็กเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ชุดสายไฟมาตรฐานแห่งชาติ กระจกที่ผ่านการรับรอง 3C
เพราะเราต้องผ่านการตรวจคุณภาพ—รถทุกคันต้องขึ้นไลน์ตรวจ ไม่ผ่านก็ต้องแก้ไข”
เขาพูดแต่ละประโยคก็ชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้ว
นิ้วทั้งสี่ยกขึ้น ดูเหมือนมีดสี่เล่ม
“แล้วพวกโรงงานเล็กพวกนั้นล่ะ?” หลู่หย่วนโจวหุบมือเป็นกำปั้น “แผ่นเหล็กก็เอาของเสียจากลานรับซื้อเศษเหล็กมา ทุบๆ ตีๆ ให้แบน
แบตเตอรี่ก็เอามอเตอร์ไซค์ไฟฟ้ามือสองมาถอด เปลี่ยนแพ็กเกจแล้วขายเป็นของใหม่ มอเตอร์ก็เอามาจากเครื่องซักผ้าพัง จะใช้ได้ไหมก็ต้องลุ้นกันเอง
คนงานก็หาจากคนในหมู่บ้านชั่วคราว วันละ 80 หยวนรวมข้าว เสี่ยงอุบัติเหตุก็รับผิดชอบกันเอง—ต้นทุนจะไม่ต่ำได้ยังไง?”
“แล้วพวกเรา...” หลี่ซิ่วอิงอดพูดขึ้นมาไม่ได้ แต่พูดได้ครึ่งเดียวก็กลืนกลับไป
“พวกเราไม่แข่งกับพวกเขาเรื่องราคา”
หลู่หย่วนโจวหยิบมือถือออกมาอีกครั้ง คราวนี้เลื่อนอยู่นานขึ้น นิ้วโป้งปัดหน้าจอเร็วๆ เหมือนกำลังหาอะไรบางอย่าง
แล้วเขาก็หันหน้าจอมือถือไปทางทุกคน
“พวกเราไปแข่งกับพวกเขาเรื่องนี้”
บนหน้าจอคือภาพโปรโมตทางการของ Aventador—ตัวรถเตี้ยคม เส้นสายดุดัน ชุดแต่งแอโร่อลังการ ผิวสีเหลืองสดสะท้อนประกายโลหะเมื่อโดนแสงแดด
ฉากหลังเป็นถนนขึ้นเขาเส้นหนึ่งในอิตาลี ท้องฟ้าสีคราม เมฆขาวสะอาด ทั้งภาพให้ความรู้สึกว่า “ฉันนี่แพงมาก”
ทุกคนอึ้งกันหมด
อึ้งจริงๆ—ตาเบิกกว้าง ปากอ้าเล็กน้อย สีหน้าค้างนิ่งอยู่บนหน้า
นานถึง 5 วินาที ไม่มีใครพูดอะไร
“คุณหลู่” เฉินฉีหางคอแห้ง เสียงเหมือนกระดาษทรายถูผ่าน “คุณนี่...หมายความว่ายังไง?”
เขาจริงๆ ก็พอรู้ว่าหมายถึงอะไร
แต่ไม่กล้าเชื่อ
“ความหมายก็คือ” หลู่หย่วนโจวพูดทีละคำ ทุกคำเหมือนตะปู ตอกเข้าไปในอากาศ “ในเมื่อรถที่ถูกต้องตามกฎหมายทำไม่ได้ งั้นพวกเราก็สร้าง ‘รถคนแก่’ แบบไม่มีป้ายทะเบียน——”
เขาหยุดเล็กน้อย แล้วใช้นิ้วเคาะลงบนรูปแรงๆ
เคาะจนหน้าจอส่งเสียง “ตึงๆ”
“แต่!”
“พวกเราจะสร้างรถคนแก่ที่หน้าตาเหมือนรถหรูคันนี้”
(จบตอน)