บทที่ 15: อย่างน้อย... ต้องสิบเท่า!
บทที่ 15: อย่างน้อย... ต้องสิบเท่า!
"ผลผลิตจากชิงเหอ ต้องเป็นของชั้นเลิศ!"
คำพูดประโยคนี้ไม่ใช่คำถาม แต่เป็นคำประกาศอันแน่วแน่
มันราวกับเสียงฟ้าร้องที่ดังกึกก้องอยู่ในหูของชาวบ้านหมู่บ้านชิงเหอทุกคน
พวกเขาอาจจะไม่เข้าใจว่ามูลค่าเพิ่มของแบรนด์หรือตำแหน่งทางการตลาดหมายถึงอะไร
แต่พวกเขาสามารถเข้าใจถึงความภาคภูมิใจอันสูงส่งที่แฝงอยู่ในคำพูดประโยคนี้ได้
และความมั่นใจที่ไม่เปิดโอกาสให้มีความสงสัยใดๆ
ถูกต้อง!
ผักของเราคือที่สุดของที่สุด!
มันควรจะถูกขายในราคาแพงลิ่วที่คนอื่นไม่กล้าแม้แต่จะจินตนาการ!
"แบรนด์ระดับไฮเอนด์..."
ผู้อำนวยการหมู่บ้านสวี่เว่ยกั๋วขบคิดคำนี้ซ้ำไปซ้ำมา รู้สึกได้ถึงเลือดในกายที่สูบฉีดเร็วขึ้น หัวใจเต้นรัวราวกับเสียงกลอง
เขาตบต้นขาตัวเองอย่างแรง ใบหน้าแดงก่ำด้วยความตื่นเต้น
"เลขาธิการพรรคเสี่ยวอี้พูดถูก! เราควรจะทำแบบนั้นแหละ!"
เขาลุกขึ้นยืนพรวดพราด มองไปรอบๆ ห้อง และเสียงของเขาก็ดังขึ้นอีกหนึ่งระดับด้วยความตื่นเต้น
"ถ้าอย่างนั้น... ผักพวกนี้ควรจะขายชั่งละเท่าไหร่ล่ะ?"
คำถามนี้ราวกับเหล็กร้อนๆ ที่นาบลงบนหัวใจของทุกคนที่อยู่ตรงนั้น
"ใช่! สรุปว่าเท่าไหร่กันแน่?"
"เลขาธิการพรรคเสี่ยวอี้ บอกพวกเรามาเถอะ!"
ฝูงชนเริ่มกระสับกระส่ายอีกครั้ง ทุกคนมองสวี่อี้อย่างกระตือรือร้น ดวงตาเบิกกว้างราวกับลูกเจี๊ยบหิวโซที่รอคอยการป้อนอาหาร
ชาวบ้านใจกล้าคนหนึ่งทนความตื่นเต้นไม่ไหว ชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้วแล้วตะโกนถามอย่างหยั่งเชิง
"ฉันคิดว่าเราควรขายอย่างน้อยชั่งละสิบหยวนใช่ไหม?"
สิบหยวน!
สำหรับบางคน นี่ก็เป็นราคาสูงลิบลิ่วเกินกว่าจะจินตนาการได้แล้ว
อย่างไรก็ตาม สวี่เว่ยกั๋วโบกมือด้วยท่าทางทรงอำนาจ
"สิบหยวน? เอ็งนี่มันวิสัยทัศน์คับแคบจริงๆ!"
เขายืดหลังตรง ราวกับว่าตัวเองไม่ใช่คนที่เพิ่งเสนอให้เพิ่ม "สองหยวน" เมื่อครู่นี้
"สำหรับของดีขนาดนี้ ฉันคิดว่าสิบห้าหยวนกำลังดี! ขาดตัวเลย!"
สิบห้าหยวน!
เมื่อพูดจบ ทั้งลานก็ตกอยู่ในความโกลาหล
ชาวบ้านพากันถกเถียงอย่างออกรส ใบหน้าเต็มไปด้วยความตื่นเต้นอย่างบ้าคลั่ง
ในความฝันที่กล้าหาญที่สุดของพวกเขา ผักชั่งละสิบห้าหยวนเป็นของที่คนรวยเท่านั้นถึงจะมีปัญญากินได้
เมื่อมองดูความตื่นเต้นที่แทบจะบ้าคลั่งบนใบหน้าของชาวบ้าน สวี่อี้ก็ทำเพียงแค่ยิ้ม
เขาไม่พูดอะไร ได้แต่เฝ้ามองเงียบๆ
เมื่อคลื่นเสียงอึกทึกค่อยๆ สงบลงเล็กน้อย เขาก็ค่อยๆ ยกมือขึ้นแล้วกดลงเบาๆ
การกระทำนั้นราวกับมีมนต์ขลัง ลานกว้างที่เคยส่งเสียงดังกลับเงียบสนิทลงอีกครั้งในพริบตา
สายตาทุกคู่หันกลับมาจับจ้องที่เขา
"คุณลุง คุณป้า และพี่น้องชาวบ้านทุกท่านครับ"
สายตาของสวี่อี้กวาดมองไปทั่วฝูงชน น้ำเสียงของเขาสงบนิ่งทว่าแฝงไปด้วยพลังที่มิอาจโต้แย้งได้
"ผมขอถามทุกคนสักคำถามนึงก่อน"
"ตอนนี้ที่ตลาดขายผักในเมือง ผักใบเขียวที่ดูดีที่สุดขายกันชั่งละประมาณสามถึงสี่หยวนใช่ไหมครับ?"
ทุกคนพยักหน้าโดยไม่รู้ตัว
ราคานี้เป็นสิ่งที่พวกเขาทุกคนคุ้นเคยกันดีอยู่แล้ว
"ใช่แล้ว ผักที่ดีที่สุดก็ขายได้แค่นั้นแหละ"
สวี่เว่ยกั๋วเป็นคนแรกที่ตอบ เขาไม่รู้ว่าทำไมสวี่อี้ถึงถามแบบนี้ แต่เขาก็ตอบตามความจริง
สวี่อี้พยักหน้า รอยยิ้มบนใบหน้ายังคงเดิม
จากนั้น ท่ามกลางสายตานับร้อยคู่ เขาก็ค่อยๆ ชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้ว
ทุกคนกลั้นหายใจ มองเขาด้วยความสับสน
วินาทีต่อมา เสียงที่ชัดเจนและสงบนิ่งของสวี่อี้ก็ดังก้องอยู่ในหูของทุกคน
"ราคาที่ผมตั้งไว้ เมื่อเทียบกับราคานั้น..."
เขาหยุดชะงักและพูดทีละคำ
"อย่างน้อยต้องสิบเท่า!"
...เงียบสงัด
ความเงียบสงัดดั่งความตาย
เวลาดูเหมือนจะถูกหยุดไว้ในวินาทีนี้
ในลานกว้าง มีเพียงสีหน้าที่แข็งค้างและเหม่อลอยของชาวบ้าน
และดวงตาที่เบิกกว้างด้วยความตกตะลึงสุดขีด
ชาวบ้านที่เพิ่งถกเถียงกันอย่างเผ็ดร้อนเรื่องราคาสิบหรือสิบห้าหยวน ตอนนี้ราวกับถูกมนต์สะกด ยืนนิ่งอยู่กับที่ อ้าปากกว้างจนแทบจะยัดไข่เข้าไปได้ทั้งใบ
แตงกวาครึ่งชิ้นในมือของสวี่เว่ยกั๋วร่วงหล่นลงพื้นเสียงดังตุ้บ แต่เขาไม่ทันสังเกตเห็นด้วยซ้ำ
ใบกะหล่ำปลีที่ปู่ทวดสามเพิ่งคีบขึ้นมาลอยค้างอยู่กลางอากาศ สั่นระริกอย่างรุนแรง
อย่างน้อย... สิบเท่า?
สิบเท่าของสามถึงสี่หยวน?
นั่นมันเท่าไหร่กัน?
สามสิบถึงสี่สิบหยวน?
หลังจากผ่านไปนานเท่าใดก็ไม่อาจทราบได้ ในที่สุดก็มีชาวบ้านคนหนึ่งทวนคำพูดนั้นด้วยน้ำเสียงสั่นเครือ แผ่วเบาราวกับละเมอ
"อย่างน้อย... สิบเท่า?"
เสียงของเขาทำลายความเงียบอันน่าขนลุก
มันยังเปรียบเสมือนประกายไฟที่จุดประกายอารมณ์ที่ถูกสะกดกลั้นไว้จนถึงขีดสุด
อึก
ใครบางคนกลืนน้ำลายอึกใหญ่
"ถ้าอย่างนั้น... มันไม่ตั้ง... สามสิบหรือสี่สิบหยวนต่อชั่งเลยเหรอ!?"
ฝูงชนระเบิดเสียงอื้ออึงขึ้นมาทันที
ราคาสูงลิ่วที่พวกเขาจินตนาการไว้ไม่ได้เป็นแม้แต่ราคาเริ่มต้นในใจของสวี่อี้ด้วยซ้ำ
อย่างน้อยสิบเท่า
นี่ไม่ใช่การขายผักอีกต่อไปแล้ว
นี่มันขายทองคำชัดๆ!
หลังจากเกิดความโกลาหลช่วงสั้นๆ ลานกว้างก็กลับมาเงียบสนิทอีกครั้ง
สายตานับร้อยคู่พุ่งเป้าไปที่สวี่อี้พร้อมกัน
สายตาเหล่านั้นแฝงไปด้วยความรู้สึกที่ซับซ้อนอย่างถึงที่สุด
เมื่อเห็นโลกทัศน์ของชาวบ้านพลิกคว่ำคะมำหงาย และสีหน้าที่หวาดหวั่นของพวกเขา รอยยิ้มที่มุมปากของสวี่อี้ก็ยิ่งกว้างขึ้น
นี่คือผลลัพธ์ที่เขาต้องการ
พังมันลงก่อน แล้วค่อยสร้างขึ้นใหม่!
"ผมรู้ว่าทุกคนกำลังกังวลเรื่องอะไร"
เสียงของสวี่อี้ดังขึ้นอีกครั้ง ราวกับยาชูกำลังที่ช่วยทำให้จิตใจที่หวั่นไหวสงบลง
เขาไม่รีบร้อนที่จะอธิบาย แต่กลับตั้งคำถามแทน
"ทุกคนคิดว่าผักของเราคุ้มค่ากับราคานี้ไหมครับ?"
คุ้มไหม?
ชาวบ้านตกตะลึง นึกถึงความอร่อยสุดยอดเมื่อครู่นี้ขึ้นมาได้โดยไม่รู้ตัว
มะเขือเทศที่หวานปานน้ำผึ้งพวกนั้น แตงกวาที่กรอบดั่งหยกพวกนั้น... รสชาติระดับเทพแบบนั้น อย่าว่าแต่สามสิบหรือสี่สิบหยวนเลย ต่อให้แพงกว่านี้ มันก็มีเพียงหนึ่งเดียวในโลก!
"คุ้มสิ! คุ้มค่าแน่นอน!" ใครบางคนตะโกนขึ้นมา
"แต่... แต่ถ้ามันแพงขนาดนี้ ใครจะซื้อล่ะ?" มีคนตั้งข้อสงสัยทันที
"ทุกคน ฟังผมนะ"
เสียงของสวี่อี้เต็มเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจที่มิอาจปฏิเสธได้
"กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราไม่ใช่คนธรรมดาทั่วไปมาตั้งแต่แรกแล้ว"
"ของดีย่อมไม่ขาดคนรู้คุณค่า และแน่นอนว่าย่อมไม่ขาดคนรวยที่เงินเหลือใช้!"
"พูดกันแบบแย่ที่สุดนะ แม้แต่พวกชนชั้นกลางที่ใส่ใจคุณภาพชีวิต สำหรับอาหารรสเลิศล้ำที่อาจจะหาชิมได้ยากสักครั้งในชีวิต พวกเขาจะเสียดายเงินแค่หลักสิบหรือหลักร้อยหยวนเหรอ?"
"ผมพูดสิ่งที่ควรพูดไปหมดแล้ว"
จู่ๆ เสียงของสวี่อี้ก็ทรงพลังและดังกังวานขึ้นมา
"บ่ายวันนี้ ผมจะนำตัวอย่างสินค้าแล้วเดินทางเข้าเมืองด้วยตัวเอง!"
"ผมจะไม่ใช่แค่นำไปขาย แต่ผมจะทำให้พวกเขารีบแห่กันมาซื้อที่หมู่บ้านชิงเหอของเราเลยคอยดู!"
อะไรนะ?
จะเข้าเมืองบ่ายนี้เลยเหรอ?
ในตอนนี้ หัวใจของทุกคนราวกับได้พบที่พึ่งพิง
ความหวาดกลัวที่เกิดจากราคาสูงลิ่วที่ไม่คุ้นเคย ถูกลบเลือนไปจนสิ้นด้วยความมั่นใจอันเปี่ยมล้นของสวี่อี้!
"ดี!"
สวี่เว่ยตงทุบโต๊ะ ปล่อยเสียงคำรามราวกับพยัคฆ์ทำเอาชามและตะเกียบสั่นสะเทือน
เขาสาวเท้าเข้าไปหาลูกชายแล้วตบมือที่ใหญ่ดั่งใบพัดลงบนไหล่ของสวี่อี้อย่างแรง
ในดวงตาที่แดงก่ำด้วยความตื่นเต้นคู่นั้น มีเพียงความภาคภูมิใจและเกียรติยศอันบริสุทธิ์ที่สุดของคนเป็นพ่อ
"พวกเราคนแก่ไม่เข้าใจเรื่องซับซ้อนในเมืองหรอก!"
เขามองสวี่อี้ เสียงของเขาดังกังวานราวกับระฆัง
"เสี่ยวอี้ ลุยเลย!"
"ไม่ต้องกลัว! ต่อให้ขายไม่ได้ราคาแพง เราก็ไม่ขาดทุนอะไรอยู่แล้ว!"
"แต่ถ้าแกขายได้ราคาแพงจริงๆ ก็ให้ทุกคนได้เห็นไปเลยว่าของที่มาจากหมู่บ้านชิงเหอของเราน่ะมันเจ๋งแค่ไหน!"