บทที่ 42 เจรจาข้อตกลงน้ำมันเมล็ดฝ้ายสำเร็จ กำไรเกือบ 10,000 หยวน

เหลียงหมิงเพิ่งสังเกตเห็นหญิงงามที่อยู่ข้างกายเจียงเหมยจวงคนนี้

สิ่งที่ต่างจากเจียงเหมยจวงคือ กลิ่นอายของหล่อนดูสง่าเรียบง่าย มีกลิ่นอายของสาวงามแถบเมืองริมน้ำทางตอนใต้

“เถ้าแก่ไช่ สวัสดีครับ ผมชื่อเหลียงหมิง ได้ยินพี่เหมยจวงเอ่ยถึงท่านมานานแล้ว”

เหลียงหมิงรีบทักทายอีกฝ่ายอย่างสุภาพตามมารยาท

เถ้าแก่ไช่ได้ยินดังนั้นก็กวาดสายตาสำรวจเหลียงหมิงตั้งแต่หัวจรดเท้า ก่อนจะหันไปเย้าเจียงเหมยจวงว่า:

“เหมยจวงจ๊ะ นี่เหรอหนุ่มน้อยหน้ามน คนที่เธอชมนักชมหนาว่ายังหนุ่ม หล่อ แถมยังมีไฟแรงเฟร่อคนนั้นน่ะ?”

“ดูดีจริง ๆ ด้วยแฮะ หล่อกว่าพวกดาราในทีวีเสียอีก”

“ถ้าเป็นพ่อหนุ่มคนนี้ล่ะก็ ฉันก็ไม่คัดค้านหรอกนะถ้าเธอคิดจะ ‘กินหญ้าอ่อน’...”

สิ้นคำพูดนั้น เหลียงหมิงถึงกับอึ้งไป “เอ่อ...”

ส่วนเจียงเหมยจวงนั้นหน้าแดงซ่านขึ้นมาทันที หล่อนรีบละล่ำละลักบอกว่า:

“ไช่หาน อย่าล้อเล่นเรื่อยเปื่อยแบบนั้นสิ พวกเราเป็นแค่พี่น้องกันนะ”

“จ้า ๆ พี่สาวบุญธรรมกับน้องชายบุญธรรมสินะ ฉันเข้าใจ”

ไช่หานยิ้มเจ้าเล่ห์แล้วเอ่ยต่อ:

“วัยรุ่นแถวฮ่องกงตอนนี้เขาก็กำลังฮิตนะ เริ่มจากเป็นพี่เป็นน้องกันก่อนแล้วค่อยพัฒนาความสัมพันธ์น่ะ”

เมื่อเห็นไช่หานเริ่มพูดจาเลอะเทอะไปใหญ่ เจียงเหมยจวงที่หน้าแดงก่ำก็พุ่งเข้าไปจี้เอวอีกฝ่ายทันที:

“พูดดีนักนะ ยัยคนนี้...”

ไช่หานเป็นพวกบ้าจี้ที่สุด หล่อนรีบอ้อนวอนขอพรรพาสยกใหญ่และยอมรับผิดทุกประการ

เจียงเหมยจวงถึงยอมปล่อยมือแล้วบอกว่า “มื้อเช้าวันนี้ เธอต้องเป็นเจ้ามือเลี้ยงนะ!”

“ฮะ? เหมยจวง ไม่ใช่พวกเธอมีเรื่องจะมาขอให้ฉันช่วยหรอกเหรอ? ไหงฉันต้องเป็นคนเลี้ยงล่ะเนี่ย?” ไช่หานอุทานอย่างน้อยใจ

“ทำไม มีปัญหาเหรอ?” เจียงเหมยจวงเลิกคิ้วถาม

ไช่หานรีบส่ายหน้าเป็นพัลวัน

“เป็นเพราะผมแท้ ๆ ที่ทำให้พี่สาวทั้งสองต้องผิดใจกัน มื้อเช้านี้ให้ผมเป็นคนเลี้ยงเองเถอะครับ” เหลียงหมิงรีบแทรกขึ้น

พอพูดจบเขาก็เพิ่งมารู้ตัวว่า คำพูดของตัวเองมันดู ‘อ่อนน้อมถ่อมตัว’ จนเกินไปหรือเปล่า

“อุ๊ยตาย พ่อหนุ่มคนนี้พูดจาเข้าที ปากหวานจริง ๆ มิน่าล่ะเหมยจวงบ้านฉันถึงได้พร่ำเพ้อถึงเธอทุกวัน” ไช่หานหัวเราะเบา ๆ

ระหว่างทางไปโรงน้ำชา เหลียงหมิงก็ได้ทำความรู้จักกับหญิงงามที่ชื่อไช่หานคนนี้มากขึ้น

หลังจากประเทศเริ่มนโยบายปฏิรูปและเปิดประเทศ ไช่หานเป็นคนกลุ่มแรก ๆ ที่กล้าลาออกมาทำธุรกิจ หล่อนเริ่มจากตั้งแผงขายเค้กเล็ก ๆ กับสามี จนกระทั่งกลายเป็น ‘ว่านหยวนฮู่’ (เศรษฐีหมื่นหยวน) จึงได้เปิดโรงงานแปรรูปครีม แต่ต่อมาสามีประสบอุบัติเหตุเสียชีวิต หล่อนจึงต้องกัดฟันบริหารโรงงานเพียงลำพัง

เมื่อทั้งสามคนมาถึงโรงน้ำชา ก็หาห้องส่วนตัวสั่งติ่มซำมาทานพลางพูดคุยธุระกัน

“ไช่หานจ๊ะ น้องชายฉันคนนี้เพิ่งจะรับเหมาโรงงานปั่นฝ้ายของหมู่บ้านเขามาเพื่อผลิตน้ำมันเมล็ดฝ้ายน่ะ” เจียงเหมยจวงเริ่มเข้าประเด็น

“โรงงานของเธอผลิตครีม ต้องใช้น้ำมันพืชปริมาณมหาศาลทุกวัน ลองดูน้ำมันเมล็ดฝ้ายในมือเขาหน่อยไหมว่าพอจะรับซื้อไว้ได้หรือเปล่า?”

ไช่หานไม่คิดว่าเจียงเหมยจวงจะออกตัวช่วยพูดแทนเหลียงหมิงตั้งแต่เริ่มแบบนี้

เรื่องส่วนตัวหล่อนอาจจะล้อเล่นได้ แต่ในเรื่องงาน หล่อนมักจะแยกแยะและยึดถือผลประโยชน์ของบริษัทเป็นสำคัญเสมอ

“น้องเหลียงหมิง ขอดูตัวอย่างน้ำมันเมล็ดฝ้ายของเธอหน่อยได้ไหมจ๊ะ?” ไช่หานมองเหลียงหมิงพลางถาม

“ได้แน่นอนครับ” เหลียงหมิงพยักหน้า

จากนั้นเขาก็นำน้ำมันเมล็ดฝ้ายที่เตรียมไว้มาให้ดู ไช่หานรับไปเทใส่ชามเล็กน้อย ลองดมกลิ่นและลิ้มรสดู

ดวงตาของหล่อนเป็นประกายขึ้นมาทันที “น้ำมันเมล็ดฝ้ายนี่คุณภาพสูงมาก แถมไม่ได้ใช้เครื่องจักรบีบอัด แต่เป็นน้ำมันทำมือ (โฮมเมด) ล้วน ๆ เลยใช่ไหม?”

เมื่อเห็นสายตาที่ตกตะลึงของไช่หาน เหลียงหมิงก็ยิ้มรับ “ถูกต้องครับ น้ำมันเมล็ดฝ้ายจากโรงงานหมู่บ้านผมใช้วิธีบีบอัดแบบโบราณด้วยมือล้วน ๆ ครับ”

“เนื่องจากขั้นตอนค่อนข้างยุ่งยาก วันหนึ่งเราจึงผลิตได้แค่ประมาณ 400 จินเท่านั้นครับ”

“น้องเหลียงหมิง แล้วน้ำมันนี่เธอตั้งใจจะขายยังไงจ๊ะ?” ใบหน้าที่เรียบเนียนของไช่หานปรากฏรอยยิ้มเย้ายวนขณะเอ่ยถาม

เมื่อเห็นไช่หานเรียกเขาว่าน้องชายอย่างสนิทสนม เหลียงหมิงถึงกับใจสั่นเล็กน้อย หญิงสาววัยนี้เป็นช่วงที่เสน่ห์แพรวพราวที่สุดจริงๆ

“น้องเหลียงหมิง ดูท่าเพื่อนพี่คนนี้จะถูกใจน้ำมันเมล็ดฝ้ายของเธอเข้าแล้วล่ะ เธอเปิดราคามาได้เลย ยัยคนนี้เขาไม่ขาดแคลนเรื่องเงินทองหรอกจ้ะ” เจียงเหมยจวงรีบบอกเหลียงหมิงทันที

ไช่หานได้ยินก็บ่นอย่างขำ ๆ “เหมยจวงจ๊ะ เธอเนี่ยเห็นผู้ชายดีกว่าเพื่อนนะ ขายฉันให้เขาดื้อ ๆ แบบนี้เลยเหรอ?!”

“ก็ใครใช้ให้เธอมาล้อเล่นเรื่องฉันกับน้องเหลียงหมิงก่อนล่ะจ๊ะ” เจียงเหมยจวงยิ้มอย่างผู้ชนะ

ไช่หานทำหน้ามุ่ยแต่ก็จนใจ เพราะหล่อนถูกใจน้ำมันเมล็ดฝ้ายที่บีบด้วยมือนี้จริง ๆ น้ำมันเมล็ดฝ้ายแบบทำมือจะทำให้ครีมที่ผลิตออกมามีรสชาติที่หอมมันและกลมกล่อมกว่าน้ำมันจากเครื่องจักรมาก

ในตลาดขนมหวานตอนนี้ ไม่ได้มีแค่โรงงานของหล่อนเจ้าเดียวที่ส่งครีม ดังนั้นหากต้องการช่วงชิงตลาด หล่อนจำเป็นต้องยกระดับคุณภาพสินค้าให้เหนือกว่าคู่แข่ง

“พี่ไช่หานครับ เมล็ดฝ้ายที่ผมไปรับมาก็จินละ 1 เหมาแล้ว ต้องใช้เมล็ดฝ้ายถึง 5 จินถึงจะสกัดน้ำมันได้ 1 จิน”

“พอนับรวมค่าแรงและต้นทุนอื่น ๆ ต้นทุนน้ำมันเมล็ดฝ้าย 1 จินของผมก็ปาเข้าไปเกือบ 9 เหมาแล้วครับ”

“พูดตามตรง ผมเองก็ไม่รู้ว่าจะเปิดราคาที่เท่าไหร่ถึงจะเหมาะสม เอาเป็นว่าพี่ไช่หานลองเสนอราคารับซื้อมาให้ผมพิจารณาดูดีไหมครับ?”

เหลียงหมิงจ้องมองไช่หานด้วยแววตาจริงใจ สิ่งที่เขาพูดออกมาล้วนมาจากใจจริง เพราะเขาไม่รู้ราคาตลาดที่แน่ชัดสำหรับน้ำมันคุณภาพนี้

“น้องเหลียงหมิง เธอนี่เป็นคนเถรตรงจริง ๆ เลยนะ” ไช่หานอึ้งไปครู่หนึ่งก่อนจะหัวเราะออกมาอย่างขบขัน

หล่อนไม่คิดว่าเหลียงหมิงจะบอกต้นทุนที่แท้จริงให้หล่อนทราบ ซึ่งในโลกของธุรกิจถือเป็นเรื่องที่ห้ามทำอย่างเด็ดขาด

หล่อนจึงถามเหลียงหมิงว่า “เธอไม่กลัวเหรอว่าถ้าพี่รู้ต้นทุนแล้ว พี่จะกดราคาเธอให้ต่ำเตี้ยเรี่ยดินน่ะ?”

“พี่ไช่หานครับ พี่เป็นเพื่อนรักของพี่เหมยจวง ผมเชื่อว่าพี่ไม่มีทางเอาเปรียบผมแน่นอนครับ!” เหลียงหมิงกล่าว

เมื่อเห็นท่าทางที่จริงใจของเหลียงหมิง ไช่หานก็ได้แต่ยิ้มอย่างจนใจ:

“มิน่าล่ะเหมยจวงถึงยอมรับเธอเป็นน้องบุญธรรม ทำธุรกิจกับเธอเนี่ย พี่ทำใจเป็นพ่อค้าหน้าเลือดไม่ลงจริง ๆ”

พูดมาถึงตรงนี้ ไช่หานก็หยุดเว้นจังหวะครู่หนึ่งก่อนจะกล่าวต่อ:

“น้องเหลียงหมิง พี่ก็จะไม่ทำให้เธอต้องเสียเปรียบ ในเมื่อต้นทุนเธออยู่ที่ 9 เหมา พี่จะรับซื้อในราคาจินละ 1 หยวน 5 เหมา เธอว่ายังไงจ๊ะ?”

เหลียงหมิงได้ยินก็รู้สึกยินดีมาก เดิมทีเขาคาดไว้ว่าถ้าน้ำมันเมล็ดฝ้ายขายได้จินละ 1 หยวน 2 เหมาก็หรูแล้ว ไม่คิดว่าไช่หานจะให้เพิ่มอีกถึงจินละ 3 เหมา

“พี่ไช่หานครับ ผมเชื่อว่าราคาที่พี่ให้มายุติธรรมที่สุดแล้วครับ ตกลงตามที่พี่ว่าเลยครับ” เหลียงหมิงกล่าวอย่างนอบน้อม

หลังจากตกลงราคารับซื้อน้ำมันเมล็ดฝ้ายเรียบร้อยแล้ว ไช่หานก็จ่ายเงินค่าสินค้าสำหรับน้ำมัน 350 จินแรก เป็นเงินทั้งหมด 525 หยวน

หลังจากเสร็จสิ้นการทานมื้อเช้า เหลียงหมิงก็ถือเงิน 525 หยวนกลับหมู่บ้านตระกูลเหลียง เขาไปหาเจ้าหน้าที่โรงงานปั่นฝ้ายเพื่อสั่งให้เตรียมคนไปส่งของที่โรงงานแปรรูปครีมของไช่หานทันที

“เถ้าแก่เหลียงครับ น้ำมันที่พวกเราสกัดได้เมื่อวาน มีคนซื้อแล้วเหรอครับ?”

“เถ้าแก่ ท่านทำได้ยังไงกันครับ?”

เมื่อได้ยินว่าเหลียงหมิงสามารถหาช่องทางระบายน้ำมันเมล็ดฝ้ายได้อย่างรวดเร็วขนาดนี้ บรรดาเจ้าหน้าที่โรงงานปั่นฝ้ายต่างก็อึ้งจนพูดไม่ออก

“ผมทำได้ยังไงมันไม่สำคัญหรอกครับ สิ่งที่สำคัญคือพวกท่านต้องรักษามาตรฐานการผลิตให้ได้วันละ 400 จินตามที่ตกลงกันไว้นะครับ” เหลียงหมิงเอ่ยกับเจ้าหน้าที่โรงงานด้วยสีหน้าจริงจัง

หากโรงงานปั่นฝ้ายผลิตน้ำมันได้วันละ 400 จิน ตั้งแต่วันพรุ่งนี้เป็นต้นไป เขาจะมีรายได้เข้ากระเป๋าวันละ 600 หยวน เมื่อหักค่าเมล็ดฝ้ายและค่าแรงคนงานแล้ว กำไรสุทธิจากการขายน้ำมันเมล็ดฝ้ายของเขาจะสูงถึงวันละ 300 หยวน!

คำนวณดูแล้ว ในหนึ่งเดือนเขาจะมีกำไรเกือบหนึ่งหมื่นหยวน!

ธุรกิจนี้ทำเงินไม่แพ้การขายขนเป็ด ตั้งแผงขายเป็ดพะโล้ หรือการส่งของป่าเลยแม้แต่น้อย!

จบบท