บทที่ 298 - คนหิ้วกระสอบก็มีความฝันจะเป็นเถ้าแก่ใหญ่

บทที่ 298 - คนหิ้วกระสอบก็มีความฝันจะเป็นเถ้าแก่ใหญ่

รุ่งสาง

เมืองเริ่มกลับมาคึกคัก ในฐานะย่านการค้าอันดับต้นๆ ของกว่างโจว บนถนนเป่ยจิงลู่ จำนวนผู้คนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตามเข็มนาฬิกาที่เคลื่อนผ่าน

เมื่อแสงแดดสาดส่องสว่างจ้า บริเวณฝั่งตรงข้ามห้างสรรพสินค้าที่เป็นแลนด์มาร์คสำคัญ ริมถนนก็เนืองแน่นไปด้วยผู้คนที่มารวมตัวกัน

ทุกคนต่างแหงนหน้ามองและร่วมเป็นสักขีพยานให้กับการถือกำเนิดของสิ่งแปลกใหม่—บนดาดฟ้าของห้างสรรพสินค้าเพียงชั่วข้ามคืน กลับปรากฏป้ายโฆษณาขนาดยักษ์ขึ้นมา

ขนาดของมันใหญ่โตมโหฬารจนเรียกได้ว่าเป็นอันดับหนึ่งในกว่างโจวเลยทีเดียว

ผู้คนต่างพูดคุยกันเซ็งแซ่ เพราะไม่มีใครเคยเห็นป้ายโฆษณาที่ใหญ่โตขนาดนี้มาก่อน

เมื่อมองเห็นชัดเจนว่าเป็นฝีมือของบริษัทร่วมทุน... ต่างก็เลิกแปลกใจ

"เทปเปล่า? มันคืออะไร? เอาไว้ทำอะไรเหรอ?"

"โธ่พี่ชาย มีความรู้หน่อยได้ไหม? เทปเพลงที่พี่ฟังกันน่ะมาจากไหนล่ะ ก็ต้องผลิตมาจากเทปเปล่านี่ไง"

"ผมไม่ฟังเพลง"

"..."

เรื่องนี้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับพวกชาวบ้านทั่วไปมากนัก ทุกคนแค่มาดูเรื่องแปลกใหม่และความครึกครื้นเท่านั้น

แต่มันก็เห็นได้ชัดว่า ไม่ว่าใครก็ตามที่มายังถนนเป่ยจิงลู่ ตราบใดที่สายตายังปกติ ย่อมต้องมองเห็นป้ายโฆษณายักษ์แผ่นนี้แน่นอน

มันเด่นสะดุดตาเกินไปแล้ว!

อวี๋เฮ้าหัว พ่อค้าเทปที่ทำมาค้าขายอยู่ในย่านเทียนเหอ

บ้านเดิมของเขาอยู่ในหมู่บ้านกลางเมือง เขาได้ดัดแปลงห้องแถวเล็กๆ เป็นเวิร์กชอป รับบันทึกเพลงยอดนิยมลงเทปเพลงเถื่อน แล้วขายส่งให้กับพ่อค้าแม่ค้าปลีกบริเวณรอบๆ

กระแสของเครื่องเล่นเทปซันโยเริ่มแพร่หลายไปทั่ว ทำให้เขาได้รับอานิสงส์จากยุคสมัยนี้ จนชื่อของ "เศรษฐีเงินหมื่น" ที่เริ่มถูกกล่าวขานกันนั้น มีชื่อเขารวมอยู่ด้วยคนหนึ่ง

ธุรกิจนี้ของเขาบอกคนนอกไม่ได้ ความจริงแล้วมันง่ายมาก เครื่องบันทึกเทปเจ็ดแปดเครื่องที่ญาติทางกังเฉิงค่อยๆ ส่งมาให้ แค่มีไฟฟ้าก็ทำงานได้แล้ว จากนั้นก็หาเทปเพลงของแท้มาสักม้วน ที่เหลือก็แค่หาวัตถุดิบ—เทปเปล่า

สิ่งที่คนอื่นไม่รู้คือ แหล่งสินค้าของเขามาจากถนนเกาตี้

เถ้าแก่คนหนึ่งที่ชื่อลี่ ธุรกิจของฝ่ายนั้นน่ะใหญ่โตมโหฬารจริงๆ

เขาได้แต่อิจฉาอยู่ลึกๆ

แต่ก็ทำตามไม่ได้

เถ้าแก่ลี่นำเข้าเทปเปล่ามาจากกังเฉิงโดยตรง เขาไม่มีความสามารถขนาดนั้น และก็ไม่อยากเสี่ยงด้วย

ถ้าถูกจับได้ล่ะก็เรื่องใหญ่แน่

เถ้าแก่ลี่เองก็ขายเทปเพลงด้วย และเห็นได้ชัดว่ากำไรของเขานั้นไม่มากเท่าฝ่ายนั้น

วันนี้เป็นวันรับของอีกครั้ง เช้าตรู่อวี๋เฮ้าหัวพาพรรคพวกสองคน แต่ละคนหนีบม้วนถุงพลาสติกสานไว้ใต้รักแร้ นั่งรถเมล์มาลงที่ถนนเป่ยจิงลู่

"เขามองอะไรกันน่ะ?"

ทันทีที่ลงจากรถ ทั้งสามคนก็เห็นผู้คนเนืองแน่นอยู่ริมถนน ต่างพากันแหงนหน้ามองขึ้นไปบนฟ้า

หรือว่าจะมีจานบิน?

อวี๋เฮ้าหัวรีบหันไปมอง... แต่สิ่งที่เขาเห็นคือป้ายโฆษณาขนาดยักษ์ ทว่าความดีใจที่มันมอบให้อวี๋เฮ้าหัวนั้น รุนแรงยิ่งกว่าการได้เห็นจานบินจริงๆ เสียอีก

ในแผ่นดินใหญ่มีแหล่งจำหน่ายเทปเปล่าแล้วงั้นเหรอ?

แบบถูกกฎหมายด้วย!

แถมยังกล้าลงโฆษณาอย่างเปิดเผยขนาดนี้!

แล้วเขาจะมัวไปง้อไอ้คนชื่อลี่อยู่ทำไมกันล่ะ?

"พี่หัว ดูนั่นสิ เทปเปล่า!" ลูกน้องคนหนึ่งส่งเสียงโวยวาย

"ข้ามีตา"

อวี๋เฮ้าหัวดีใจจนเนื้อเต้น เขารู้สึกว่ายุคสมัยนี้ช่างเป็นใจให้เขาเหลือเกิน คิดอยากได้อะไรก็ได้สิ่งนั้น

"ที่ถนนเกาตี้ เลขที่ 47 มีหน้าร้านอยู่ ไปกันเถอะ!"

"พี่หัว ถ้าเกิดเขาขายแพงกว่าไอ้คนชื่อลี่นั่นล่ะ?"

"เป็นไปไม่ได้หรอกมั้ง"

"พี่หัว แล้วถ้าคุณภาพไม่ดีล่ะ ปกติลูกค้าก็บ่นอยู่แล้วนะว่าของบ้านเราเสียงมันเพี้ยนเกินไป"

"

"อืม... ก็เป็นไปได้นะ"

อวี๋เฮ้าหัวครุ่นคิด "ถ้าคุณภาพไม่ต่างกันมาก แต่ราคาถูกกว่า ก็ต้องใช้! ลูกค้าขี้บ่นไม่กี่คนนั่น ไม่ต้องไปขายให้เขาก็สิ้นเรื่อง"

แต่ถ้าคุณภาพแย่เกินไป ด้วยวิธีการบันทึกที่หยาบของพวกเขา เกรงว่าเสียงเพลงคงจะผิดเพี้ยนจนฟังไม่ได้เลยทีเดียว

ถ้าเป็นอย่างนั้นก็คงหมดหนทาง

ทั้งสามคนพุ่งตรงไปยังถนนเกาตี้ จงใจเลี่ยงร้านโกลบอลมิวสิก แล้วมุ่งหน้าไปยังร้านจำหน่ายของบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าทีทีเค

ภายในร้านเนืองแน่นไปด้วยผู้คน

คนที่มาดูของแปลกมีมากกว่าคนซื้อเสียอีก เห็นได้ชัดว่าผลจากโฆษณานั้นรุนแรงแค่ไหน แต่ก็มีลูกค้าขาจรมาซื้อไปม้วนสองม้วนเพื่อเอากลับไปอัดเสียงเล่นเองที่บ้าน

ราคาขายปลีกอยู่ที่ม้วนละสองหยวน

หลี่เจี้ยนคุนวันนี้ยังคงอยู่ที่เดิม ยืนประจำอยู่ที่หลังเคาน์เตอร์ คอยเฝ้าเครื่องบันทึกเทปโซนี่ เพื่อเน้นให้ลูกค้าได้สัมผัสประสบการณ์จริง

สิ่งที่อวี๋เฮ้าหัวให้ความสำคัญที่สุดคือคุณภาพเสียงของเทป เขาเบียดเสียดอยู่ตั้งนานกว่าจะเข้าถึงตัวหลี่เจี้ยนคุนได้

"น้องชาย เทปเปล่าของพวกคุณคุณภาพเป็นยังไงบ้าง?"

หลี่เจี้ยนคุนมองปราดเดียว สายตาไปหยุดอยู่ที่ม้วนถุงพลาสติกสานใต้รักแร้ของเขา ก็รู้ทันทีว่าพ่อค้าส่งมาถึงแล้ว เขาจึงนำ "อาวุธวิเศษ" ออกมาทันที—

มันคือหูฟังแบบครอบหูขนาดใหญ่ยี่ห้อเซนไฮเซอร์จากเยอรมนี

สำหรับคนที่คลั่งไคล้ในระบบเสียงระดับมืออาชีพ ไม่มีใครไม่รู้จักแบรนด์นี้ แม้จะเป็นในอนาคตก็ตาม

ในร้านเสียงดังจอแจขนาดนี้ เห็นได้ชัดว่าไม่สะดวกจะบันทึกเสียงให้ฟังสดๆ เหมือนเมื่อวาน หลี่เจี้ยนคุนจึงบันทึกบางอย่างเตรียมไว้ล่วงหน้าแล้ว เขายิ้มพลางส่งหูฟังให้ฝ่ายตรงข้าม

เมื่ออวี๋เฮ้าหัวสวมมันแล้ว เขาก็สั่งกดปุ่มเล่นทันที

"ฉันจะร้องเพลงหนึ่งเพลง เพลงเก่าเพลงนั้น ฉันจะค่อยๆ ร้อง และเธอจะค่อยๆ คลอตาม..."

เพลง "วันเวลาอันรุ่งโรจน์" ของหลิวเหวินเจิ้ง

ยุคสมัยนี้มีกระแสนิยมที่ว่า "ผู้หญิงเรียนแบบเติ้งลี่จวิน ผู้ชายเรียนแบบหลิวเหวินเจิ้ง"

อวี๋เฮ้าหัวยิ่งฟังดวงตายิ่งเป็นประกาย เขาลอกหูฟังออกแล้วอุทานด้วยความตกใจว่า "เชี่ย! ใครร้องวะ?"

น้ำเสียงไม่ได้เหมือนหลิวเหวินเจิ้งเสียทีเดียว ทำนองมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อย จนกลายเป็นสไตล์ของตัวเองอย่างสมบูรณ์

มันมีความรู้สึกซาบซึ้งและไกลแสนไกลอย่างบอกไม่ถูก เมื่อประกอบกับเนื้อเพลง มันกลายเป็น "เพลงเก่า" ที่มีเสน่ห์ล้ำลึกจริงๆ

คนคนนี้ถ้าไปฮ่องกงหรือไต้หวัน ไม่แน่อาจจะได้เป็นนักร้องดังก็ได้นะ!

"ผมเองครับ"

อวี๋เฮ้าหัว: "..."

หลี่เจี้ยนคุนลูบจมูกตัวเอง ไม่ใช่ว่าเขามีพรสวรรค์ทางดนตรีมากมายอะไรหรอก เงื่อนไขทางเสียงก็แค่พอใช้ได้ แต่ประเด็นคือ... หลิวเหวินเจิ้งไม่ได้ร้องเพลงมานานเท่าเขา และหลิวเหวินเจิ้งก็ไม่ได้ร้องสไตล์จีนดั้งเดิมแบบเขาด้วย

"คุณ... คุณ..."

"เรื่องนั้นไม่สำคัญครับ"

หลี่เจี้ยนคุนโบกมือตัดบทแล้วยิ้มถามว่า "เถ้าแก่คิดว่าคุณภาพเทปเปล่าของพวกเราเป็นอย่างไรบ้างครับ? นี่ผมใช้เครื่องบันทึกเทปอัดเอง คุณน่าจะแยกแยะเสียงของผมออกได้นะ"

บางคนเวลาพูดกับเวลาร้องเพลงเสียงจะต่างกันคนละเรื่องเลย แต่สำหรับเขาแล้ว เสียงนั้นค่อนข้างสม่ำเสมอ

อวี๋เฮ้าหัวเพิ่งจะนึกออกว่าตัวเองมาที่นี่เพื่ออะไร

เขาลองไตร่ตรองดู ก็แยกแยะออกได้จริงๆ ว่าเพลงนั้นเป็นเสียงร้องของชายหนุ่มคนนี้ ถ้ามองในแง่นี้... คุณภาพของเทปม้วนนี้มันยอดเยี่ยมมากเลยนะ!

รู้สึกว่าจะดีกว่าเทปนำเข้าเสียอีก

เทปจากกังเฉิงที่เถ้าแก่ลี่หามาให้ ปกติใช่ว่าเขาจะไม่เคยลองเอามาอัดเล่นดูนะ ทว่าเพลงที่อัดออกมาน่ะเรียกได้ว่าห่วยแตกสุดๆ!

เขาคิดว่าเสียงร้องของตัวเองก็ไม่เลวนะ คงเป็นเพราะปัญหาเรื่องเทปแน่นอน อืม เครื่องบันทึกเทปก็คงมีส่วนด้วยล่ะ

"ก็ใช้ได้ครับ เทปของพวกคุณขายยังไงล่ะ? ผมต้องการราคาขายส่ง"

"สิบม้วนขึ้นไปราคาส่งม้วนละหนึ่งหยวนห้าสิบเฟินครับ"

"หนึ่งหยวนห้าสิบเฟิน?"

อวี๋เฮ้าหัวรู้สึกยินดีในใจ

ถูกมาก!

เขาไปรับของจากเถ้าแก่ลี่ ตกม้วนละหนึ่งหยวนแปดสิบเฟิน

หลี่เจี้ยนคุนกวาดสายตามองใบหน้าเขา แล้วกล่าวเสริมอย่างถูกจังหวะว่า "ถ้าสั่งซื้อจำนวนมาก ยังมีส่วนลดให้อีกนะครับ"

มีเรื่องดีๆ แบบนี้ด้วยเหรอ?

อวี๋เฮ้าหัวดีใจจนแทบบ้า รีบถามว่า "มีส่วนลดยังไงบ้างล่ะ?"

หลี่เจี้ยนคุนก้มลงหยิบกระดาษสีแดงแผ่นหนึ่งขึ้นมา

หลุมพราง... เอ้ย! นโยบายส่วนลดต่างๆ อยู่บนนี้ครบถ้วน

อวี๋เฮ้าหัวกวาดสายตามองดู ดวงตาเบิกกว้างขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเขาเห็นนโยบายส่วนลดของ "สั่งซื้อหนึ่งหมื่นม้วน" เขาก็ถึงกับอึ้งไปเลย!

แถมฟรีหนึ่งพันม้วน!

สามวันสองคืน ท่องเที่ยวฮ่องกง... ระดับราชา!

นี่มันไม่เท่ากับได้เงินเปล่าๆ 1,500 หยวนเลยเหรอ?

แล้วมูลค่าของการท่องเที่ยวระดับราชานั่นน่ะ ยิ่งประเมินค่าไม่ได้เลย!

"กิจกรรมขายส่งหนึ่งหมื่นม้วนของพวกเราตอนนี้ไปได้สวยมากครับ มีลูกค้าหลายรายเลือกใช้แพ็กเกจนี้" หลี่เจี้ยนคุนกล่าวด้วยสีหน้าจริงใจ

อวี๋เฮ้าหัวยังกึ่งเชื่อกึ่งสงสัย "จริงเหรอ?"

"นั่นไงครับ เถ้าแก่ลี่จากร้านโกลบอลมิวสิกข้างๆ เพิ่งจะสั่งไปหนึ่งหมื่นม้วนเมื่อวานนี้เอง คุณไปสอบถามดูได้นะ"

อวี๋เฮ้าหัวเบิกตาโพลง "เขา... มาสั่งของกับพวกคุณแล้วเหรอ?"

โอ้ พอเป็นคนคุ้นเคยกันแบบนี้ ยิ่งขายง่ายเข้าไปใหญ่

ตามหลักจิตวิทยา คนเรามักไม่ยอมให้คนคุ้นเคยมาข่มกันได้ แต่กับคนแปลกหน้านั้นไม่เท่าไหร่

หลี่เจี้ยนคุนยิ้มพลางพยักหน้า

สีหน้าของอวี๋เฮ้าหัวเปลี่ยนไปมา เงิน 15,000 หยวนไม่ใช่จำนวนน้อยๆ มันแทบจะเป็นทรัพย์สินทั้งหมดที่เขามีเลยนะ

แต่ว่านโยบายส่วนลดหนึ่งหมื่นม้วนนั่น มันช่างดึงดูดใจเหลือเกิน!

เขาลองถามใจตัวเองดู ว่าเขาต้องการเทปเปล่าหนึ่งหมื่นม้วนไหม?

ถ้าทำธุรกิจในระยะยาว ยังไงก็ต้องใช้อยู่ดี

เขาคิดย้อนไปว่า ทำไมเถ้าแก่ลี่ถึงได้รวยขนาดนั้น?

ก็เพราะเขามีความกล้าหาญยังไงล่ะ!

ตอนนี้เถ้าแก่ลี่ยอมทิ้งแหล่งสินค้าจากกังเฉิงแล้วมาสั่งของที่นี่ นั่นหมายความว่าโมเดลธุรกิจของเขากับเถ้าแก่ลี่นั้นแทบจะไม่ต่างกันแล้ว

นึกถึงทุกครั้งที่ไปหาเถ้าแก่ลี่ ทั้งที่เอาเงินไปให้เขาแท้ๆ แต่กลับต้องอ้อนวอนขอร้องอย่างหนักกว่าจะยอมแบ่งของมาให้สักนิด

อวี๋เฮ้าหัวพลันรู้สึกไม่สบอารมณ์ขึ้นมาทันที!

ทำไมคนอื่นได้กินเนื้อ แล้วเขาต้องได้กินแต่น้ำแกงล่ะ?

ตอนนี้เขายังรวยไม่เท่าเถ้าแก่ลี่แน่นอน แต่ถ้าเกิด... แม้แต่ความกล้ายังไม่เท่าอีกฝ่ายล่ะก็ เกรงว่าชีวิตนี้คงต้องยอมเป็นเบี้ยล่างของเพื่อนร่วมอาชีพคนนี้ไปตลอด

เขาก็อยากเป็นเถ้าแก่ใหญ่เหมือนกันนะ!

หลี่เจี้ยนคุนเฝ้าสังเกตความเปลี่ยนแปลงทางสีหน้าของเขา เดิมทีตั้งใจจะช่วยกระตุ้นอีกสักนิด แต่พลันพบว่าในตัวอีกฝ่ายเริ่มแผ่รังสีแห่งความฮึกเหิมออกมาจากภายในสู่ภายนอก

เอาล่ะ ไม่ต้องเปลืองแรงพูดแล้ว

เขาชอบคนประเภทที่รู้จักใช้ความคิดแบบนี้จริงๆ

"น้องชาย เอาเทปม้วนใหม่มาให้ฉันดูหน่อยสิ"

หลี่เจี้ยนคุนย่อมจัดให้ตามคำขอ

อวี๋เฮ้าหัวพลิกเทปไปมาเพื่อสำรวจ เหล่าเสี่ยวหลงสังเกตเห็นสถานการณ์ทางนี้จึงเดินเข้ามาถามเบาๆ ว่า "พี่คุน พ่อค้าส่งเหรอครับ? ปิดออร์เดอร์ได้อีกเจ้าแล้วเหรอ?"

"น่าจะใช่"

"เขาสั่งเท่าไหร่ครับ?"

"ประมาณหนึ่งหมื่น"

"ซี้ด!" เหล่าเสี่ยวหลงจ้องมองอวี๋เฮ้าหัวอย่างละเอียด ทั้งที่ยังหนีบถุงกระสอบไว้ใต้รักแร้แบบนั้น ดูยังไงก็ไม่เหมือนลูกค้ารายใหญ่เลยสักนิด

ในตอนนั้นเอง ก็มีเสียงดังขึ้นข้างหู

"ตกลง งั้นฉันสั่งหนึ่งหมื่นม้วนเหมือนกัน"

เหล่าเสี่ยวหลง: "..."

หลี่เจี้ยนคุนตบบ่าเขาเบาๆ "มัวอึ้งอะไรอยู่ล่ะ เซ็นออร์เดอร์สิ"

"ครับๆ" เหล่าเสี่ยวหลงทำหน้าเลื่อมใสอย่างที่สุด

แม้แต่คนหิ้วกระสอบ พี่คุนก็ยังกล่อมจนสั่งออร์เดอร์ยักษ์หนึ่งหมื่นม้วนได้เลยเหรอเนี่ย!

(จบแล้ว)