บทที่ 297 - ขั้นสูงสุดและการดิ้นรนสู้ชีวิต

บทที่ 297 - ขั้นสูงสุดและการดิ้นรนสู้ชีวิต

"เถ้าแก่ เมื่อกี้คุณบอกว่าต้องการรับของในระยะยาวใช่ไหมครับ?"

"ใช่แล้ว"

"ถ้าอย่างนั้นผมแนะนำให้คุณตุนไว้เยอะหน่อยดีกว่า ยังไงก็ต้องใช้อยู่แล้ว คืออย่างนี้ครับ ทางเราถ้าสั่งซื้อจำนวนมากจะมีของแถมพิเศษให้ด้วย"

ที่แท้ก็ลดราคาด้วยวิธีนี้นี่เอง ลี่ซู่โหย่วคิดในใจ แต่มันยังไม่สะใจเท่ากับการลดราคาให้โดยตรงอยู่ดี

"ตัวอย่างเช่นยังไงล่ะ?"

"ถ้าคุณสั่งซื้อครั้งละหนึ่งร้อยม้วน เราจะแถมให้ฟรีห้าม้วนครับ"

เฮ้!

ลี่ซู่โหย่วรู้สึกยินดีในใจ แบบนี้ก็เข้าท่า หนึ่งร้อยม้วนก็แค่ 150 หยวน แถมห้าม้วนก็มีมูลค่าตั้ง 7 หยวน 50 เฟินแล้ว

"แน่นอนครับ ถ้าเถ้าแก่คิดว่าส่วนลดยังไม่จุใจพอ ก็สามารถสั่งเพิ่มได้อีก ยิ่งสั่งเยอะ เรายิ่งแถมเยอะครับ"

"โอ้? ลองว่ามาสิ"

"ถ้าสั่งซื้อครั้งละห้าร้อยม้วน เราแถมให้สามสิบม้วนครับ"

"อืม ไม่เลวเลย สามสิบม้วนมีมูลค่าตั้ง 45 หยวน เท่ากับเงินเดือนทั้งเดือนของคนงานเลยนะนั่น

ลี่ซู่โหย่วเริ่มปักใจเชื่อมั่นในร้านนี้เข้าเสียแล้ว ช่างรู้จักทำมาค้าขายได้เก่งกาจจริงๆ

"ถ้าสั่งซื้อครั้งละหนึ่งพันม้วน เราแถมให้เจ็ดสิบม้วนครับ"

คุณพระ!

ดวงตาของลี่ซู่โหย่วเป็นประกาย เจ็ดสิบม้วน มูลค่าตั้ง 105 หยวนเชียวนะ!

ยังไงเขาก็ต้องใช้อยู่แล้วในระยะยาว เงินก้อนนี้ทำไมจะไม่คว้าไว้ล่ะ? ส่วนลดนี้มันช่างเย้ายวนใจจริงๆ!

"ถ้าสั่งซื้อครั้งละสามพันม้วน เราแถมให้สองร้อยห้าสิบม้วนครับ"

โฮ่!

ถึงระดับนี้เลยเหรอ... ลี่ซู่โหย่วถึงกับตาลุกวาว สองร้อยห้าสิบม้วน มูลค่าตั้ง 375 หยวน

ถ้าเขาสั่งเยอะหน่อย ก็เท่ากับได้เงินก้อนนี้มาฟรีๆ พอจะซื้อโทรทัศน์ขาวดำขนาด 12 นิ้วได้เครื่องหนึ่งเลยนะ!

งั้นก็สั่งสักสามพันม้วนเลยเป็นไง!

ลี่ซู่โหย่วดีใจจนเนื้อเต้น มีส่วนลดขนาดนี้เขาแทบไม่กล้าต่อราคาเลย กำลังจะอ้าปากตกลงทำสัญญาซื้อขาย แต่ทว่าอีกฝ่ายยังพูดไม่จบ

"แต่ถ้าเถ้าแก่สั่งซื้อครั้งละหนึ่งหมื่นม้วน เราจะแถมให้หนึ่งพันม้วน และที่สำคัญคือ เราแถมแพ็กเกจท่องเที่ยวฮ่องกงระดับราชาให้สามวันสองคืนด้วยครับ"

"ซี้ด!" ลี่ซู่โหย่วสูดลมหายใจเข้าลึกด้วยความตกใจ

บริษัทนี้ทำธุรกิจเพื่อการกุศลหรือยังไงกัน?! หนึ่งพันม้วน มูลค่าตั้ง 1,500 หยวนเลยนะ!

"ละ... แล้วท่องเที่ยวระดับราชานี่คือยังไง?"

หลี่เจี้ยนคุนส่งสายตาแบบที่ผู้ชายด้วยกันย่อมเข้าใจดีไปให้ "เถ้าก็น่าจะทราบนะครับว่าเราเป็นบริษัทร่วมทุน บริษัทต่างชาติของเราในฮ่องกงนั้นพอจะมีอิทธิพลอยู่บ้าง สำหรับลูกค้าระดับวีไอพี สามวันสองคืนนี้ รับรองว่าเขาจะได้กินอิ่ม นอนหลับ... และเที่ยวเล่นในฮ่องกงอย่างถึงใจแน่นอนครับ"

"

ใช้เงินไม่มากเท่าไหร่หรอก โรงแรมในฮ่องกงสักแห่งก็เพียงพอที่จะทำให้คนบนแผ่นดินใหญ่ในยุคนี้ได้เปิดหูเปิดตาแล้ว

ทัศนียภาพยามค่ำคืนของอ่าววิกตอเรีย หาดทรายที่อ่าวรีพัลส์เบย์ และทิวทัศน์บนยอดเขาวิกตอเรียพีค สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเสียค่าเข้าชม แต่สำหรับคนบนแผ่นดินใหญ่แล้วถือว่าเป็นสิ่งที่หาดูได้ยากยิ่ง

บ่อน้ำร้อนหรือเซาน่าธรรมดาๆ บนถนนในเกาลูน ก็เพียงพอที่จะเติมเต็มทุกจินตนาการเกี่ยวกับโลกแห่งความสำราญให้กับพวกพี่ชายชาวแผ่นดินใหญ่ได้แล้ว

และการที่เทป 10,000 ม้วนถูกส่งออกไป นั่นหมายถึงเงินสด 15,000 หยวนที่จะไหลเข้าสู่บริษัทในทันที

เมื่อมีกระแสเงินสดก้อนใหญ่ ข้อดีก็ตามมามากมาย:

1. สามารถสั่งซื้อวัตถุดิบจำนวนมากเพื่อกดต้นทุนให้ต่ำลง ความจริงส่วนลดที่ให้ไปนั้นก็สามารถดึงกลับคืนมาได้จากส่วนนี้เอง

2. สามารถเพิ่มสายการผลิตเพื่อยกระดับกำลังการผลิตได้

3. นำเงินไปลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนา เพื่อสร้างขุมพลังหลักให้กับองค์กร

...

ข้อดีมีนับไม่ถ้วน

การแจกสวัสดิการที่ดูเหมือนคนโง่ทำ แท้จริงแล้วมีแต่ได้กับได้ไม่มีเสีย

แน่นอนว่านี่คือมุมมองจากการพัฒนาองค์กรในระยะยาว ซึ่งต้องอาศัยวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์

นี่คือเหตุผลว่าทำไมหลี่เจี้ยนคุนถึงยอมโอนอ่อนหลายอย่างตอนเซ็นสัญญาร่วมทุนกับแผนกอิเล็กทรอนิกส์ แต่กลับกุมสิทธิ์ในการขายเอาไว้ในมืออย่างเหนียวแน่น เพราะทางฝั่งนั้นนึกว่าเขากำลังแบกภาระหนักอึ้งเอาไว้

เขาต้องการใช้การขายเชิงรุก เพื่อบีบให้คณะผู้บริหารของแผนกอิเล็กทรอนิกส์ต้องเร่งเครื่องไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง

สินค้าผลิตไม่ทันขาย คุณจะเพิ่มสายการผลิตไหมล่ะ?

ยอดขายสูงลิ่ว งานยุ่งจนหัวหมุน แต่กำไรกลับดูบางเฉียบ คุณเริ่มสนใจอยากจะวิจัยสินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่านี้ขึ้นมาบ้างหรือยัง?

ทีซีแอลในอนาคต คงไม่ต้องใช้เวลาพัฒนายาวนานขนาดนั้น

"หลี่เจี้ยนคุนวางแผนที่จะสร้างจุดเริ่มต้นที่ดีในช่วงแรก เพื่อลดความผิดพลาดและมอบจุดเริ่มต้นที่สูงกว่าให้กับหลี่ตงเซิง คอยรอดูว่าเขาจะไปได้ไกลเพียงใด

สิ่งที่หลี่เจี้ยนคุนคิดในใจ ลี่ซู่โหย่วย่อมไม่อาจล่วงรู้ได้

ชายวัยกลางคนผู้นี้ดวงตาเบิกกว้างด้วยความสับสน สมองซีกหนึ่งคิดถึงเงิน 1,500 หยวนที่ได้มาฟรีๆ อีกซีกหนึ่งคิดถึงสาวทันสมัยในฮ่องกง... และเรื่องราวที่ยากจะบรรยาย

เขาเคยไปฮ่องกงมาครั้งหนึ่ง แม้ในกระเป๋าจะมีเงินอยู่บ้าง แต่เมื่อเผชิญหน้ากับตึกระฟ้า ความหรูหราอลังการ และแสงสีเสียง... เขาก็ยังคงรู้สึกเหมือนคนบ้านนอก จนแม้แต่คนขับแท็กซี่ในฮ่องกงยังดูถูกเขา

ตัวเขาเองก็ไม่กล้าพอที่จะไปสัมผัสกับความฟุ่มเฟือยของโลกทุนนิยมเหล่านั้น

"

มันเป็นทริปที่น่าอึดอัดมาก ทั้งที่ถือหนังสือเดินทางชั่วคราวและมีเงินในกระเป๋าแท้ๆ แต่กลับต้องพักในเกสต์เฮาส์ซอกตึก กินข้าวร้านข้างทาง และได้แต่ชะเง้อมองเรียวขาที่สวยงามของสาวๆ...

เมื่อไปถึงที่นั่น ความรู้สึกด้อยค่าก็ผุดขึ้นมาจากส่วนลึกของหัวใจ

แต่ตอนนี้ บริษัทกังเฉิงแห่งหนึ่งกำลังเชิญเขาไปสัมผัสประสบการณ์ระดับราชาด้วยตัวเอง...

ลี่ซู่โหย่วหายใจแรงขึ้น ในดวงตามีเส้นเลือดแดงผุดขึ้นมา เงิน 15,000 หยวนไม่ใช่จำนวนน้อยๆ แต่เขาก็ไม่ใช่ว่าจะหามาจ่ายไม่ได้

"เถ้าแก่ คุณต้องใช้อยู่แล้วในระยะยาวไม่ใช่เหรอ? สั่งซื้อออร์เดอร์ใหญ่ทีเดียว ไม่คุ้มกว่าการค่อยๆ มารับไปทีละนิดเหรอครับ?" หลี่เจี้ยนคุนเผด็จศึกขั้นสุดท้าย

นั่นสินะ!

ฉันต้องใช้ประจำอยู่แล้ว ไม่เห็นต้องกลัวอะไรเลยนี่นา?!

ลี่ซู่โหย่วสูดลมหายใจเข้าลึก กล่าวด้วยน้ำเสียงที่สั่นเครือว่า "ตกลง งั้นผมเอาหนึ่งหมื่นม้วน! แต่... พวกคุณต้องรักษาคำพูดนะ!"

"เถ้าแก่ครับ เราเป็นบริษัทร่วมทุนที่ถูกต้องตามกฎหมาย สามารถเซ็นสัญญาซื้อขายกันได้เลยครับ"

"แบบนี้ค่อยยังชั่ว หน่อย..."

"เหล่าเสี่ยวหลง เซ็นออร์เดอร์!"

"ครับ!"

ทุกคนในร้าน ไม่ว่าจะเป็นหลินจิ้งหมิน หลินซินเจี่ย พนักงานชายหนึ่งคน และพนักงานหญิงสองคนจากแผนกอิเล็กทรอนิกส์ ต่างก็ดวงตาเบิกค้างด้วยความตกตะลึงอย่างที่สุด

เปิดร้านมาได้ไม่นาน เพิ่งจะทำความสะอาดเสร็จ ลูกค้ารายแรกที่เข้ามาก็... ขายเทปได้ 10,000 ม้วนแล้วเหรอ?

โดยเฉพาะพนักงานสามคนที่จะต้องประจำอยู่ที่นี่ ต่างมองหลี่เจี้ยนคุนด้วยความเคารพและเลื่อมใสอย่างยิ่ง ในขณะเดียวกันก็พยายามทบทวนวิธีการขายเมื่อครู่เพื่อจดจำประสบการณ์

มันรู้สึกเหมือน... เป็นขั้นเป็นตอน เหมือนการหมุนสกรูที่ค่อยๆ พาลูกค้าเข้าไปสู่จุดที่สูงขึ้นเรื่อยๆ

วิธีการพวกนี้มีหลักการอยู่ ไม่ยากเกินจะเรียนรู้

หลี่เจี้ยนคุนบอกหลินซินเจี่ยว่า "ให้ทางโรงงานมาส่งของได้เลยครับ"

จากนั้นก็หันไปหาลี่ซู่โหย่วแล้วยิ้มถามว่า "เถ้าแก่ลี่ ของเพิ่งออกจากโรงงานสดๆ ร้อนๆ จะถึงวันนี้เลย ไม่มีปัญหาใช่ไหมครับ?"

"มาถึงวันนี้แน่เหรอ? งั้นก็ได้ มีรถพอดีจะได้ขนเข้าโกดังไปเลย"

"ไม่มีปัญหาครับ"

หลังจากเซ็นสัญญาซื้อขายเสร็จ หลี่เจี้ยนคุนให้เหล่าเสี่ยวหลงเดินตามลี่ซู่โหย่วไปที่ร้านของเขา เพื่อรับเงินมัดจำหนึ่งพันหยวนกลับมา

ออร์เดอร์นี้ถือว่าปิดการขายได้อย่างเป็นทางการ

เหล่าเสี่ยวหลงวางเงินปึกหนึ่งลงบนเคาน์เตอร์ พนักงานบัญชีหญิงรีบเก็บเข้าที่ เขามองไปที่พนักงานขายชายหญิงสองคน "ยอมรับหรือยัง?"

"ยอมแล้วครับ/ค่ะ!"

"ตั้งใจเรียนรู้ให้ดีล่ะ!"

ดูเหมือนเขาจะมีรัศมีของผู้มีอำนาจอยู่บ้างเหมือนกัน

หลินจิ้งหมินขยับเข้ามากระซิบข้างหูหลี่เจี้ยนคุน "เจี้ยนคุน ถ้าคุณไม่เดินบนเส้นทางที่ถูกต้องแล้วไปเป็นพวกต้มตุ๋นนะ คนถูกหลอกขายไปแล้วยังต้องมาช่วยคุณนับเงินอีกแน่ๆ!"

"เหล่าหลิน พูดจาไม่น่าฟังเลยครับ นี่เขาเรียกว่าวิถีแห่งกลยุทธ์ต่างหาก"

หลินซินเจี่ยไม่กล้าแสดงท่าทีประจบประแจงออกนอกหน้าเกินไป เพราะในสายตาของคนจากแผนกอิเล็กทรอนิกส์ เขาคือเจ้านาย ได้แต่ยืนยิ้มอย่างมีความสุขและเลื่อมใสในใจอย่างที่สุด

"เอ๊ะ ทีทีเค! เหวินเหวิน อยู่นี่ๆ!"

"หาจนเจอเสียที!"

หญิงสาวสองคนที่เนื้อตัวเปื้อนสีวาดภาพวิ่งเข้ามาในร้าน คนที่นำหน้าคือเกิ่งเหวิน

หลี่เจี้ยนคุนแปลกใจ "พวกคุณหามาที่นี่ได้ยังไงครับ?"

เกิ่งเหวินเช็ดเหงื่อพลางกล่าวว่า "คุณหลี่คะ ป้ายโฆษณาวาดเสร็จแล้วค่ะ ไม่กล้าขัดจังหวะคุณนาน เชิญคุณไปตรวจรับงานด้วยนะคะ อ้อ จริงด้วย พวกเราทุกคนสบายดีค่ะ"

หลี่เจี้ยนคุน: "..."

เขาให้ว่านหย่งช่วยหารถบรรทุกเจี่ยฟ่างมาคันหนึ่ง แล้วพาหญิงสาวทั้งสองคนมุ่งหน้าไปยังโรงงาน

ความจริงคุณภาพงานเป็นอย่างไรเขาเห็นตั้งแต่เมื่อคืนแล้ว วันนี้พอมาดูอีกครั้ง ก็ไม่เห็นร่องรอยของการทำงานแบบเร่งรีบเพื่อให้จบงานเลยสักนิด

เขากวาดสายตามองเหล่านักศึกษาที่นอนระเนระนาดอยู่บนเสื่อน้ำมัน แต่ละคนเหนื่อยล้าจนแทบหมดแรง บางคนยังคงหลับสนิท หลี่เจี้ยนคุนมองเห็นคำว่า "ความพยายาม" จากตัวพวกเขา เป็นความพยายามที่ใช้ชีวิตเข้าแลก

จิตวิญญาณแบบนี้ของชนชาติหัวเซี่ย ไม่มีชาติไหนจะเทียบได้เลย

โอกาสในการพัฒนาที่หาได้ยากในรอบร้อยปีมาปรากฏขึ้นในช่วงทศวรรษที่ 80 เมื่อมีคนหนุ่มสาวเช่นนี้ ประเทศชาติจะไม่รุ่งเรืองได้อย่างไร?

เขาหยิบเงิน 2,000 หยวนออกจากกระเป๋า ส่งให้กับมือเกิ่งเหวิน

"โฮ่ๆ! รวยแล้ว!"

"นอนอะไรกันอยู่ รีบลุกขึ้นมาเร็ว!"

เหล่านักศึกษาต่างลุกขึ้นจากเสื่อน้ำมัน กลับมามีชีวิตชีวาอีกครั้งในทันที

หลินจิ้งหมินยืนถอนหายใจอยู่ข้างๆ วัยหนุ่มสาวนี่ดีจริงๆ ถ้าเป็นเขาที่ต้องมาวุ่นวายสามวันสามคืนแบบนี้ มีหวังหัวใจวายตายไปจริงๆ แน่

"ขอบคุณมากนะคะคุณหลี่" มือทั้งสองข้างของเกิ่งเหวินที่ถือเงินอยู่สั่นเทาไม่หยุด ในนาทีนี้เธอรู้สึกว่าความเหนื่อยยากทั้งหมดนั้นคุ้มค่าแล้ว

เธอไม่ได้เก็บเงินไว้ในกระเป๋าตัวเอง แต่แจกจ่ายเงินให้เพื่อนๆ ทันทีที่นั่น คนละสองร้อยหยวน

แต่เห็นได้ชัดว่าเธอคือคนที่ทุ่มเทแรงกายแรงใจมากกว่าใคร

เกิ่งเหวิน วิทยาลัยศิลปะกว่างโจว รุ่นปี 77 หลี่เจี้ยนคุนจดจำชื่อของหญิงสาวคนนี้ไว้ในใจเงียบๆ

เธอไม่เพียงแต่มีทักษะทางวิชาชีพที่แข็งแกร่ง แต่ยังมีคุณสมบัติของบุคลากรด้านการบริหารจัดการด้วย

องค์กรที่คิดจะขยายใหญ่ จะขาดแผนกโฆษณาไปได้อย่างไร?

(จบแล้ว)