บทที่ 296 - ลูกค้ารายแรกของทีทีเค

บทที่ 296 - ลูกค้ารายแรกของทีทีเค

ภายในโกดัง บ้างก็นั่งอยู่ตรงนั้น บ้างก็หมอบอยู่ตรงนี้ เมื่อนับตามจำนวนคนแล้ว มีเพียงสิบคนพอดี

หลี่เจี้ยนคุนพลันรู้สึกเสียใจขึ้นมาทันทีที่ไม่ได้ข่มขู่พวกเขาสักหน่อยด้วยการเซ็นสัญญาค่าปรับกรณีผิดนัด

ในฐานะที่เขาเองก็เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการวาดภาพ เขารู้ดีว่าด้วยปริมาณงานขนาดนี้ คนเพียงสิบคนไม่มีทางทำเสร็จภายในสามวันแน่นอน นอกจากจะทิ้งเรื่องคุณภาพแล้วตวัดฝีแปรงส่งๆ ไปเท่านั้น

"เกิ่งเหวิน!"

ต้องยอมรับว่าหลี่เจี้ยนคุนเริ่มมีน้ำโหขึ้นมาบ้าง เพราะเห็นว่าหญิงสาวคนนี้ดูท่าทางซื่อสัตย์ดี ตอนแรกรับปากกับเขาเป็นดิบเป็นดีว่าจะหาคนมาเพิ่ม และรับรองว่าจะทำงานให้เสร็จตามเวลาด้วยคุณภาพที่ดีเยี่ยม

อุตส่าห์หิ้วห่านย่างมาฝากแท้ๆ

ตรงกลางโกดังมีผ้าใบโฆษณาขนาดใหญ่ซึ่งเย็บขึ้นจากผ้าใบผืนเล็ก ๆ วางแผ่อยู่ หลินซินเจี่ยใช้ฐานะนักธุรกิจกังเฉิงสั่งให้โรงงานของรัฐจัดหามาให้เป็นพิเศษ จากมุมมองของหลี่เจี้ยนคุนที่ยืนอยู่หน้าประตู เขาไม่อาจมองเห็นรายละเอียดบนผืนผ้าใบได้ชัดเจนนัก

ที่ฝั่งขวาของผ้าใบ หญิงสาวคนหนึ่งกำลังเดินเท้าเปล่าอยู่บนนั้น เมื่อได้ยินเสียงเธอก็หันกลับมามอง...

ให้ตายเถอะ!

นี่มันทรงผมอะไรกันเนี่ย ที่หูทั้งสองข้างมีพู่กันเหน็บไว้ข้างละด้าม และที่ปากก็ยังคาบไว้อีกด้ามหนึ่ง มือทั้งสองข้างดูเหมือนจะมีเครื่องมือวาดภาพติดอยู่เต็มไปหมด

เมื่อเห็นเจ้านายมาถึง เกิ่งเหวินก็รีบลุกขึ้นนำอุปกรณ์ไปวางไว้ที่ลานว่าง สวมรองเท้าแล้วรีบวิ่งมาหาทันที

"คุณหลี่" หญิงสาวกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

หลี่เจี้ยนคุนตั้งใจจะตำหนิเธอสักหน่อย แต่พอเดินเข้าไปใกล้และเห็นสภาพของเธอ คำพูดเหล่านั้นก็ถูกกลืนลงคอไปหมด

สภาพของหญิงสาวในตอนนี้ดูไม่ได้เลยจริง ๆ

ผมเผ้ายุ่งเหยิงเหมือนรังนก ใบหน้าเต็มไปด้วยคราบสี และความจริงแล้วมันเปื้อนไปทั้งตัว ดวงตาทั้งสองข้างเต็มไปด้วยเส้นเลือดแดงก่ำ

แต่จิตวิญญาณของเธอก็ยังดูมุ่งมั่นมาก

"คุณ... ทำอะไรอยู่เนี่ย? ไม่ใช่บอกให้หาคนมาเพิ่มเหรอ? ด้วยพวกคุณแค่สิบคน จะทำงานเสร็จทันเวลาได้ยังไง? ตามนัดหมาย พรุ่งนี้เช้าพวกคุณต้องส่งงานแล้วนะ"

"ทำเสร็จทันแน่นอนค่ะ! คุณหลี่ลองเดินไปดูสิคะแล้วจะรู้"

หลี่เจี้ยนคุนเดินเข้าไปที่ขอบผ้าใบด้วยความเคลือบแคลงใจ เขาสำรวจดูและพบว่างานเสร็จไปกว่า 80% แล้ว แถมคุณภาพยังสูงมาก ตัวละครที่ปรากฏบนป้ายโฆษณาเมื่อมองจากระยะไม่กี่เมตร ดูมีชีวิตชีวาและเก็บรายละเอียดได้อย่างไร้ที่ติ

เขายังอดที่จะชื่นชมในใจไม่ได้

มือโปรย่อมเป็นมือโปรจริง ๆ

"เอ๊ะ! กลิ่นอะไรหอมจัง?"

"ของกินมาแล้ว!"

"ฉันกำลังหิวพอดีเลย"

"

เหล่านักศึกษาบนผืนผ้าใบ มีผู้หญิงเจ็ดคนและผู้ชายสามคน สภาพของแต่ละคนดูไม่จืดเลยทีเดียว แม้จะดูดีกว่าเกิ่งเหวินนิดหน่อยแต่ก็ไม่ได้ต่างกันมากนัก

หลี่เจี้ยนคุนกวาดสายตามองใบหน้าของพวกเขาแต่ละคน พลางจ้องมองดวงตาที่แดงก่ำเหล่านั้นแล้วถามเสียงเข้มว่า "อย่าบอกนะว่าพวกคุณไม่ได้นอนกันมาสามวันสองคืนแล้ว"

"ฮิฮิ ทายถูกเป๊ะเลยค่ะ!"

"พวกเราเก่งใช่ไหมล่ะ?"

"ก็ไม่ถึงขนาดนั้นหรอกค่ะ ถ้าทนไม่ไหวจริงๆ พวกเราก็งีบกันนิดหน่อย ก็นอนบนพื้นนี่แหละค่ะ ยังไงก็เปื้อนอยู่แล้ว"

หลี่เจี้ยนคุนทนไม่ไหวจนหลุดปากออกมา "ถ้าพวกคุณเกิดหัวใจวายตายไปสักคน ผมไม่ต้องติดคุกหัวโตเพราะคดีฆ่าคนตายหรือไง!"

เหล่านักศึกษาที่กำลังร่าเริงอยู่เมื่อครู่ พลันเงียบกริบด้วยความหวาดกลัว

เกิ่งเหวินค้อมตัวขอโทษ "คุณหลี่คะ ขอโทษจริงๆ ค่ะ พวกเราแค่ต้องการ... หาเงินให้ได้มากหน่อย อีกอย่างถ้าดึงคนอื่นมาเพิ่ม ฉันก็ไม่รับรองเรื่องคุณภาพงานหรอกนะคะ พวกนี้คือเพื่อนร่วมชั้นที่เก่งที่สุดเท่าที่ฉันรู้จักแล้วค่ะ"

หลินจิ้งหมินรู้สึกสงสารจึงช่วยพูด "เจี้ยนคุน ช่างมันเถอะ"

ในตอนนี้มีเพียงเขาเท่านั้นที่กล้าพูดแทรก ส่วนว่านหย่งและเพื่อนของเขานั้นไม่อยากจะหาเรื่องใส่ตัว

"หยุดทำงานให้หมด! กินข้าวก่อน กินเสร็จแล้วไปนอนซะ ตื่นมาแล้วค่อยวาดต่อ!"

หลี่เจี้ยนคุนหันไปมองว่านหย่ง "คุณว่าน คุณคุ้นเคยแถวนี้ รบกวนช่วยไปซื้อเสื่อน้ำมันมาให้พวกเขาสักสิบผืนทีครับ"

รถแท็กซี่บลูเบิร์ดยังจอดรออยู่ข้างนอก

ว่านหย่งรับคำพร้อมรอยยิ้ม พลางโบกมือเรียก "หนุ่มหล่อสาวสวยทั้งหลาย มากินห่านย่างกันได้แล้ว"

คำเรียกหนุ่มหล่อสาวสวยในสภาพแบบนี้ทำให้ทุกคนขำออกมา บรรยากาศกลับมาครึกครื้นอีกครั้ง

"ว้าว! ห่านย่างจริงๆ ด้วย!"

"ได้กินคนละตัวเลยเหรอคะ?"

"ฮ่าๆๆ! ในที่สุดชีวิตนี้ก็ได้กินห่านย่างจนหนำใจสักที!"

"ต่อให้อิ่มจนจุกตายฉันก็จะกินให้หมด!"

นักศึกษาแต่ละคนได้รับห่านย่างคนละตัว ต่างพากันดีใจยกใหญ่ มีเพียงเกิ่งเหวินเท่านั้นที่ยังไม่ขยับตัว

"แต่คุณหลี่คะ ถ้าทำแบบนั้น พรุ่งนี้เช้าคงส่งงานไม่ทันจริงๆ ค่ะ"

"ไม่ได้ยินที่ผมพูดเหรอ ผมไม่อยากเห็นใครตาย! ผมเลื่อนกำหนดส่งให้เป็นพรุ่งนี้เย็น"

เกิ่งเหวินรู้สึกตื้นตันใจอย่างบอกไม่ถูก เธอกล่าวออกมาจากใจ "ขอบคุณมากค่ะ!"

"เหวินเหวิน เร็วเข้าสิ ถ้ายังไม่มา ฉันจะกินส่วนของเธอแล้วนะ"

"มาแล้วๆ"

ห่านย่างกวางโจวถือเป็นที่สุดแห่งความอร่อยที่ใครต่อใครต่างพากันชื่นชม แต่เกิ่งเหวินที่มาเรียนอยู่ที่นี่ได้สองปีครึ่งกลับไม่เคยมีโอกาสได้ลิ้มลองเลยสักครั้ง เมื่อได้กัดเข้าไปคำแรก เธอต้องยอมรับเลยว่านี่คือสิ่งที่อร่อยที่สุดเท่าที่เธอเคยได้กินมาในชีวิตนี้

หลี่เจี้ยนคุนจุดบุหรี่ขึ้นสูบแล้วเดินออกไปสูดอากาศข้างนอก

เหล่านักศึกษามองตามหลังเขาไป พลางกินห่านย่างคำโตและกระซิบกระซาบกัน

"ความจริงคุณหลี่เป็นคนดีมากเลยนะ"

"นั่นสิ ปากร้ายแต่ใจดี"

"ถ้าไม่ดีจริงจะซื้อห่านย่างมาฝากพวกเราเหรอ"

"แถมยังซื้อเสื่อมาให้นอนด้วย"

"แถมยังเลื่อนเวลาส่งงานให้อีก"

"ทั้งหล่อทั้งนิสัยดี เฮ้อ..."

"ฮ่าๆ! เสี่ยวหนิง เธอจะถอนหายใจทำไม คิดจะหวังสูงหรือไง?"

เกิ่งเหวินกล่าวขึ้นว่า "ทุกคนรีบกินเถอะ กินเสร็จแล้วรีบพักผ่อนซะ"

เธอยังคงไม่อยากผิดนัด

ในเมื่อเขาดีกับพวกเขา พวกเขาก็ไม่ควรจะมองว่าเป็นเรื่องที่สมควรได้รับแต่เพียงฝ่ายเดียว

—

เช้าตรู่

เมื่อแสงสีส้มยามเช้าสาดส่องลงบนถนนเกาตี้ เหล่าพ่อค้าแม่ค้าที่กำลังวุ่นวายกับการเปิดร้านก็เริ่มรู้สึกถึงไอความร้อนที่อบอ้าว

อากาศที่น่าหงุดหงิดจริงๆ!

"เฮ้ เหล่าพาน ดูนั่นสิ ร้านทีทีเคดูเหมือนจะเปิดร้านวันนี้นะ เปิดประตูร้านอ้าซ่าเลย"

"ผมรู้ตั้งแต่เมื่อคืนแล้วล่ะ ขนของกันวุ่นวายไปหมด"

"มาทำธุรกิจใหญ่ขนาดนี้ ไม่เห็นจุดประทัดฉลองบ้างเลยเหรอ?"

"นั่นสิ ฮ่าๆ ถนนสายนี้ของเราคงจะรุ่งเรืองขึ้นแล้วล่ะ แม้แต่บริษัทร่วมทุนยังมาตั้งร้านที่นี่เลย"

ไม่มีการจุดประทัดเพราะถนนนั้นแคบ หากประทัดกระเด็นเข้าไปในร้านตัวเองก็ยังพอว่า แต่ถ้ากระเด็นเข้าร้านคนอื่นคงไม่พ้นโดนเขม่นเอาได้

หลี่เจี้ยนคุน หลินจิ้งหมิน และหลินซินเจี่ยมาถึงร้านค่อนข้างเช้า พวกเขาหิ้วกระเช้าดอกไม้มาวางไว้ที่สองข้างประตูร้านเพื่อสร้างบรรยากาศ

ภายในร้านมีพนักงานชายสองคนและหญิงสองคนยืนประจำการอยู่ที่หลังเคาน์เตอร์ นอกจากเหล่าเสี่ยวหลงที่ผ่านการฝึกฝนมาอย่างดีจากลานบ้านจ้านอันฉู่แล้ว อีกสามคนที่เหลือดูจะมีอาการประหม่าอย่างเห็นได้ชัด

"

พนักงานหญิงสองคนเป็นคนที่บริษัทส่งมา เดิมทีพวกเธอเป็นพนักงานของแผนกอิเล็กทรอนิกส์ คนหนึ่งทำหน้าที่พนักงานขาย ส่วนอีกคนเป็นฝ่ายบัญชี

หลังจากที่พวกหลี่เจี้ยนคุนทั้งสามคนเข้ามาในร้านได้ไม่นาน ก็มีชายวัยกลางคนคนหนึ่งเดินด้อมๆ มองๆ เข้ามาที่หน้าประตู

เมื่อเห็นชายคนนี้ หลี่เจี้ยนคุนก็ยิ้มออกมา

เขาจำคนคนนี้ได้ ชายคนนี้คือเจ้าของร้าน "โกลบอลมิวสิก" เครื่องบันทึกเทปที่สวีชิ่งโหย่วเคยซื้อกลับไป ก็คงจะซื้อมาจากร้านของเขานี่แหละ

"โอ้โห! คนเยอะจังเลยนะครับเนี่ย ทุกคน สินค้ามาลงแล้วเหรอครับ วันนี้เปิดร้านวันแรกใช่ไหม?"

ลี่ซู่โหย่วเฝ้าจับตามองร้านนี้มาหลายวันแล้ว พูดให้ถูกคือเขาเฝ้ามองตั้งแต่วันที่เริ่มแขวนป้ายชื่อร้าน

แหล่งจำหน่ายเทปเปล่า คือสิ่งที่เขาใฝ่ฝันหามานาน

ร้านของเขาเน้นขายเทปเพลงเป็นหลัก เบื้องหลังเขามีเวิร์กชอปที่มีเครื่องบันทึกเทป 20 เครื่องทำงานกันไม่หยุดหย่อน เปรียบเสมือนเครื่องปั๊มเงินเลยทีเดียว

ปัญหาหลักคือวัตถุดิบอย่างเทปเปล่าหาได้ยากมาก ต้องนำเข้าจากกังเฉิงเท่านั้น

ซึ่งวิธีการได้มานั้นก็น่าจะรู้กันดี

ไม่เพียงแต่จะวุ่นวาย แต่ยังมีความเสี่ยงสูงอีกด้วย

ดังนั้นเมื่อเห็นว่ามีแหล่งจำหน่ายเทปเปล่าในประเทศ เขาจึงรีบพุ่งเป้ามาทันที แต่จะซื้อหรือไม่นั้น ต้องขอตรวจสอบคุณภาพสินค้าดูก่อน

"เปิดร้านแล้วครับ เชิญครับเถ้าแก่ เชิญด้านในเลย"

ลูกค้ารายแรกคนนี้ หลี่เจี้ยนคุนตั้งใจจะลงมือประเดิมด้วยตัวเอง

เพื่อเป็นตัวอย่างให้กับเหล่าเสี่ยวหลงและคนอื่นๆ แผนการขายที่เขาวางไว้นั้น คนในยุคนี้ยังไม่เคยเห็นมาก่อน

ส่วนลี่ซู่โหย่วนั้นจำเขาไม่ได้เลยแม้แต่น้อย เพราะในแต่ละวันเขาต้องพบเจอผู้คนมากมาย

หลี่เจี้ยนคุนหยิบเทปออกมาสองม้วนจากในเคาน์เตอร์ แล้วส่งให้เขาม้วนหนึ่ง ลี่ซู่โหย่วพลิกไปพลิกมาตรวจสอบ จะบอกว่าเหมือนกับเทปเปล่าจากกังเฉิงเป๊ะๆ ก็คงไม่ใช่ เพราะแบรนด์ต่างกัน แต่พอดูจากภายนอกแล้ว คุณภาพถือว่ายอดเยี่ยมมากจริงๆ

"เถ้าแก่ครับ ดูแค่เปลือกนอกมันไม่ได้ผลหรอก ผมจะลองอัดเสียงให้คุณฟังดูสักม้วน"

"ถ้าอย่างนั้นก็ดีเลยครับ"

ที่มุมเคาน์เตอร์ มีเครื่องเล่นเทปยี่ห้อโซนี่เครื่องใหม่เอี่ยมเครื่องหนึ่ง ซึ่งหลินซินเจี่ยนำมาจากกังเฉิง

มีเรื่องที่น่าสนใจคือ ในยุคนี้ ขอเพียงใครก็ตามที่มีหนังสือเดินทางไปกังเฉิงอย่างถูกต้อง ก็สามารถนำของกลับมาได้ นโยบายระบุไว้ว่า การออกนอกประเทศหนึ่งครั้ง สามารถซื้อสินค้าปลอดภาษีที่เป็นสินค้าชิ้นใหญ่ได้สองชิ้นและชิ้นเล็กหกชิ้น โดยชำระเงินที่กังเฉิงแล้วไปรับของตามจุดที่กำหนดในแผ่นดินใหญ่

ดังนั้นชาวบ้านทั่วไป เมื่อรู้ว่ามีคนรู้จักจะไปต่างประเทศ ก็มักจะฝากซื้อสินค้าที่หาไม่ได้ในประเทศ หรือสินค้าที่ราคาสูงเกินไปกลับมาเสมอ

"แกร๊ก!"

หลี่เจี้ยนคุนกดปุ่มบันทึกเสียง แล้วบอกให้เขาพูดอะไรสักอย่าง

"ขอให้ร้านของคุณทำมาค้าขึ้นนะครับ" คนคนนี้มีความเป็นนักธุรกิจอยู่ในสายเลือดจริงๆ

"แกร๊ก!"

ปุ่มเล่นเสียงถูกกดลง

"ขอให้ร้านของคุณทำมาค้าขึ้นนะครับ"

โอ้โห!

ดวงตาของลี่ซู่โหย่วเป็นประกาย เพียงแค่การบันทึกเสียงแบบง่ายๆ เสียงที่ออกมาก็มีความคมชัดมาก แม้ว่าส่วนหนึ่งจะเป็นเพราะคุณภาพของเครื่องเล่นเทปเครื่องนี้ด้วยก็ตาม

เทปม้วนนี้ใช้ได้เลยแฮะ

"เทปพวกนี้คุณขายยังไงครับ?"

"เถ้าแก่จะรับไปขายส่งใช่ไหมครับ?"

"แน่นอนครับ"

"ขั้นต่ำสิบม้วน ราคาส่งม้วนละหนึ่งหยวนห้าสิบเฟินครับ"

เฮ้!

ลี่ซู่โหย่วลอบยินดีในใจ ราคาเท่ากับที่นำเข้ามาจากกังเฉิงเลยไม่ใช่หรือไง?

ไม่ต้องใช้เงินตราต่างประเทศ ไม่ต้องแบกรับความเสี่ยง รับของที่ร้านข้างๆ ได้เลย สะดวกสบายสุดๆ!

คุณภาพก็พอๆ กัน

แล้วจะไปใช้ของกังเฉิงให้วุ่นวายทำไมกันล่ะ!

ในใจคิดอย่างนั้น แต่ใบหน้าของลี่ซู่โหย่วกลับแสร้งทำเป็นลำบากใจ "อืม... ราคาค่อนข้างแพงไปหน่อยนะครับ... ถ้าผมจะรับไปครั้งละมากๆ เป็นประจำ จะลดให้หน่อยได้ไหม?"

"ได้ครับ"

ลี่ซู่โหย่วถึงกับอึ้ง

พูดง่ายขนาดนี้เลยเหรอ?

บริษัทร่วมทุนนี่ไม่รักษาฟอร์มกันเลยหรือไง?

เขาไม่รู้เลยว่า ทุกการแสดงออกทางสีหน้าของเขา ถูกหลี่เจี้ยนคุนผู้ที่มีประสบการณ์จากอนาคตมองทะลุปรุโปร่งไปหมดแล้ว

คิดจะมากดราคาผมเหรอ?

ฝันไปเถอะ!

ในมุมมองของผู้ประกอบการ การรักษาเพดานราคาในตลาดคือพื้นฐานที่สำคัญ เพื่อนร่วมธุรกิจไม่เขม่น ตัวเองไม่ขาดทุน แล้วจะไปทำลายราคาทำไมกัน?

แต่ส่วนลดน่ะมีให้จริงๆ ไม่ได้หลอกลวง

ขึ้นอยู่กับว่าชายคนนี้จะกล้ารับไปเท่าไหร่เท่านั้นเอง

(จบแล้ว)