บทที่ 295 - อีกหนึ่งอาวุธลับของร้านเหล้าเล็กๆ

บทที่ 295 - อีกหนึ่งอาวุธลับของร้านเหล้าเล็กๆ

โรงแรมไป่หยุน

ชั้น 29

หลี่เจี้ยนคุนถือแก้วก้านทรงสูง ภายในบรรจุของเหลวสีแดงเข้มเอาไว้ เขายืนอยู่ริมหน้าต่าง พลางทอดสายตามองลงไปที่เมืองทั้งเมืองด้วยความรู้สึกสะท้อนใจ

ในที่สุดเขาก็ได้สัมผัสกับสิทธิพิเศษในจีนแผ่นดินใหญ่ปี 1980 ด้วยการเข้าพักในโรงแรมไป่หยุนที่มีชื่อเสียงโด่งดัง

ความจริงแล้วเขาไม่มีสิทธิ์เปิดห้องพักที่นี่ แต่หลินซินเจี่ยมีสิทธิ์นั้น

โรงแรมไป่หยุนมีความสูง 120 เมตร มีทั้งหมด 33 ชั้นบนดิน และ 1 ชั้นใต้ดิน สร้างเสร็จเมื่อปี 1976 ถือเป็นอาคารหลังแรกในประวัติศาสตร์สถาปัตยกรรมของประเทศที่มีความสูงเกิน 100 เมตร และเป็นอาคารที่สูงที่สุดในประเทศในเวลานั้น

จนกระทั่งถึงปี 1985 ตำแหน่งนี้จึงถูกแทนที่ด้วยอาคารกั๋วเม่าในเซินเจิ้นที่มีความสูง 160 เมตร

"เนื่องจากเปิดกิจการมาได้ไม่กี่ปี สิ่งอำนวยความสะดวกภายในจึงยังค่อนข้างใหม่ อย่างเช่นในห้องพักของเขามีเตียงสปริงขนาดใหญ่สองเตียง มีเก้าอี้โซฟา มีโทรทัศน์ขาวดำขนาด 18 นิ้ว และพื้นห้องก็ปูด้วยพรมขนสัตว์หนานุ่ม

ที่นี่สามารถเพลิดเพลินกับบริการที่มีคุณภาพดีที่สุดในประเทศได้ในขณะนี้

ทว่าค่าใช้จ่ายก็ไม่น้อยเลยทีเดียว

ภายในโรงแรมยังมีห้องพักรวมขนาดใหญ่ที่รองรับผู้เข้าพักได้ 8 ถึง 10 คน ซึ่งคิดค่าบริการเป็นรายเตียง ในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวราคาจะถูกลงเล็กน้อย แต่ในช่วงงานกวางเจาแฟร์ ราคาต่อเตียงจะสูงถึง 150 ถึง 300 หยวนต่อวัน

ส่วนห้องที่เขาพักถือเป็นห้องระดับพรีเมียม หากตีเป็นเงินหยวนในตอนนี้ จะอยู่ที่ประมาณ 400 หยวนต่อวัน

การพักเพียงหนึ่งคืน มีค่าใช้จ่ายเท่ากับรายได้ทั้งปีของคนงานทั่วไป

"

ดังนั้น หลังจากหลินจิ้งหมินอาบน้ำแต่งตัวเสร็จ เขาก็รีบกลับไปนอนบนเตียง พลางบอกว่าต้องตักตวงความสุขให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

"เจี้ยนคุน ดื่มเหล้าตั้งแต่เช้าตรู่แบบนี้หมายความว่ายังไงเนี่ย?"

"ก็คุณไม่ดื่มนี่นา ปล่อยไว้นานรสชาติมันจะเสีย"

"ผมว่ารสชาติไอ้ไวน์แดงนี่เหมือนเลือดไม่มีผิด ให้ตายเถอะ ขวดละตั้งร้อยกว่าหยวนเชียวรึ! เหมาไถขวดละไม่กี่หยวนเองนะเนี่ย? ถ้าผมเอาเรื่องนี้ไปคุยโวข้างนอกคงไม่มีใครเชื่อแน่!"

หลินจิ้งหมินเองก็จนปัญญาที่จะต่อว่าคนคนนี้ จะบอกว่าเขาล้างผลาญเงินทองก็ไม่ได้ เพราะเงินพวกนี้เขาหามาได้ด้วยตัวเอง การจะใช้ชีวิตหาความสุขบ้างก็ดูเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

เพียงแต่... มันดูฟุ่มเฟือยเกินไปหน่อย!

หลี่เจี้ยนคุนไม่ได้ต้องการจะดื่มเพียงเพื่อรสชาติ เมื่อคืนเขาจงใจขอให้พนักงานพาไปชมห้องเก็บไวน์ ยังไงก็ต้องซื้อมาสักขวดไม่ใช่หรือ?

หลังจากดื่มไวน์ในแก้วจนหมด เขาก็โบกมือเรียก "ไปเถอะ ลงไปกินข้าวกัน"

"อย่ากินที่นี่เลยครับ ออกไปหาติ่มซำพวกของนึ่งกินข้างนอก จิบน้ำชาหน่อย ก็มีความสุขเหมือนกันไม่ใช่เหรอ?"

"ได้ๆ ตามใจคุณเลย"

นักบัญชีคนนี้ไม่ได้จ้างมาเสียเปล่าจริงๆ เขาเป็นมือโปรเรื่องการประหยัดเงินเลยทีเดียว

พวกเขาหาร้านอาหารเช้าของรัฐร้านหนึ่ง แล้วนั่งกินอาหารเช้าแบบกวางตุ้งแท้ๆ จากนั้นทั้งคู่ก็นั่งรถยนต์บลูเบิร์ดมุ่งหน้าไปยังถนนคนเดินเป่ยจิงลู่

เมื่อมายืนอยู่ที่ริมถนนแล้วแหงนหน้ามองขึ้นไป ก็เห็นประกายไฟจากการเชื่อมเหล็กวับวาบบนดาดฟ้าห้างสรรพสินค้า ไม่รู้ว่าคนงานเริ่มลงมือตั้งแต่เมื่อไหร่ แต่โครงสร้างของป้ายโฆษณาเริ่มเป็นรูปเป็นร่างแล้ว เหลือเพียงการเสริมความแข็งแรงในช่วงสุดท้ายเท่านั้น

วันนี้งานต้องเสร็จสิ้นแน่นอน

หลี่เจี้ยนคุนไม่ได้ขึ้นไปข้างบน งานนี้เขาเหมาให้ว่านหย่งจัดการ ถ้าทำออกมาไม่ดีเขาก็จะไม่จ่ายเงิน

เมื่อมาถึงถนนเกาตี้ ในช่วงเช้าผู้คนยังไม่หนาแน่นนัก ร้านค้าทั้งสองแห่งของเขาได้รับการปรับปรุงเพิ่มเติมตามคำแนะนำของหลี่เจี้ยนคุน ทั้งเหล่าเสี่ยวหลงและหม่าเสี่ยวหู่กำลังเร่งมือจัดเตรียมสถานที่กันอย่างขะมักเขม้น

ขณะที่เดินไปถึงร้านขายของเบ็ดเตล็ดของว่านหย่ง เจ้าของร้านที่กำลังชะเง้อคอมองหาอยู่ พอเห็นทั้งสองคนเดินมาก็รีบยิ้มหน้าบานเดินออกมาต้อนรับทันที

"คุณหลี่ สวัสดีครับ!"

หลี่เจี้ยนคุนเคยรับปากว่านหย่งไว้ว่า หากเขาช่วยจัดหาตึกแถวสองคูหาบนถนนเกาตี้ให้ได้ จะทำธุรกิจใหญ่ร่วมกับเขา

เมื่อสองวันก่อน นอกจากจะมอบงานก่อสร้างเล็กๆ น้อยๆ ให้แล้ว เขายังได้คุยเรื่องนี้ไปบ้าง

"จัดการเรียบร้อยแล้วใช่ไหม?"

หลี่เจี้ยนคุนยิ้มมองดูชายหนุ่มคนนี้ ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกที่มีหัวคิดเรื่องการหาเงินว่องไวที่สุดในประเทศ ขอเพียงทำแล้วได้เงิน และอยู่ในขอบเขตความสามารถของเขา ไม่มีงานไหนที่เขาจะไม่รับทำ

"

"งานที่คุณหลี่สั่งกำชับไว้ ผมจะกล้าปล่อยปละละเลยได้ยังไงครับ?"

ว่านหย่งตบหน้าอกรับรอง "สินค้าทั้งหมดที่มีในท้องตลาด ผมจัดหามาให้ครบแล้วครับ!"

เมื่อเข้าไปในร้าน ว่านหย่งสั่งให้พนักงานยกลังกระดาษสองใบออกมา ระหว่างการเคลื่อนย้ายมีเสียงขวดกระทบกันดังแก๊งๆ

ภายในลังเต็มไปด้วยเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

ธุรกิจครั้งนี้หลี่เจี้ยนคุนทำเพื่อพี่สาวคนรอง

แน่นอนว่าร้านเหล้าย่อมเน้นขายเหล้าเป็นหลัก แต่ในแผ่นดินใหญ่ การหาเหล้าเกรดพรีเมียมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างเช่นเหมาไถ หากจะไปซื้อตามสหกรณ์จัดซื้อและจัดจำหน่ายก็ต้องใช้คูปอง และไม่ต้องหวังเรื่องการไปรับมาขายส่งเลย

เหล้าที่หามาขายส่งได้ส่วนใหญ่เป็นเหล้าขาวแบบตักขาย หรือเหล้าเกรดต่ำที่ยอดขายไม่ค่อยดี

ขนาดหวังซานเหอเองยังต้องอาศัยเส้นสายของท่านสามและหม่าเว่ยตูถึงจะหามาได้

ทรัพยากรที่หลากหลายย่อมรวมตัวกันอยู่ที่กว่างโจวแห่งนี้

ทว่าในยุคนี้ยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายเหล้าอย่างเป็นทางการ การรวบรวมเหล้าหลากหลายประเภทจึงเป็นงานที่ยุ่งยากจุกจิก หลี่เจี้ยนคุนขี้เกียจจะตระเวนหาด้วยตัวเอง จึงมอบหน้าที่นี้ให้ว่านหย่งจัดการ

ตอนนี้เขามีเงินเหลือเฟือ เงินที่ควรแบ่งให้คนอื่นได้กำไรบ้างก็ต้องให้

หากคิดจะกินรวบอยู่คนเดียว สุดท้ายจะไม่มีใครอยากคบหาด้วย

หลี่เจี้ยนคุนหยิบขวดเหล้าออกมาพิจารณาทีละขวด

ล้วนแต่เป็นสินค้าจากต่างประเทศทั้งสิ้น

ไม่ว่าจะเป็นวิสกี้, บรั่นดี, วอดก้า, ไวน์แดง, ไวน์ขาว รวมถึงน้ำอัดลมยี่ห้อดัง และอื่น ๆ อีกมากมาย

มีเรื่องที่น่าสนใจคือ หลังจากนโยบายปฏิรูปและเปิดประเทศ แบรนด์ต่างชาติแบรนด์แรกที่ประกาศกลับเข้าสู่แผ่นดินใหญ่คือโคล่ายี่ห้อหนึ่ง พวกเขาตื่นตัวมาก ถึงขนาดประกาศในวันที่สองหลังจากเสร็จสิ้นการประชุมพรรคในเดือนธันวาคมปี 78

ได้ยินว่าเมื่อปีที่แล้ว โคล่ายี่ห้อนี้ได้ตั้งเคาน์เตอร์ขายในปักกิ่งแล้ว

เพียงแต่จะขายอยู่ที่ไหน หลี่เจี้ยนคุนก็ยังไม่เคยเห็น

ปีนี้แบรนด์นี้ได้สร้างโรงงานในปักกิ่งแล้ว แต่เขาก็ยังไม่เห็นขวดสีแดงวางขายตามท้องถนนในปักกิ่งอยู่ดี

ไม่ใช่ว่าคนในประเทศจะไม่ชอบ แต่มันเป็นเพราะช่องทางการจำหน่ายยังไม่ได้รับการพัฒนา

ส่วนใหญ่น่าจะขายให้กับโรงแรมที่รับรองชาวต่างชาติเท่านั้น

ด้วยสถานะพ่อค้าแม่ค้าส่วนตัวของพี่สาว ไม่จำเป็นต้องไปสนใจความวุ่นวายในระบบระเบียบของรัฐ ตอนนี้นโยบายมีความยืดหยุ่น หากในอนาคตมีคนมาตรวจสอบจริง ก็แค่ยอมให้ยึดเหล้าไปเพื่อรักษาความปลอดภัยของตัวเอง

แต่นั่นเป็นเพียงการคาดการณ์ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด ก่อนหน้านั้น หากขายได้ก็ต้องขาย

ในยุคสมัยนี้ หลายเรื่องขึ้นอยู่กับความใจกล้า หากมัวแต่พะวักพะวนกังวลเรื่องกฎระเบียบการเก็งกำไรที่ขัดขวางอยู่ ก็คงไม่ต้องทำอะไรกันพอดี

พูดกันตามตรง ธุรกิจร้านเหล้านี้ หลี่เจี้ยนคุนไม่ได้หวังว่าจะต้องกำไรมหาศาล หากได้กำไรก็ดี แต่ถ้าไม่กำไรเขาก็ยินดีจะควักเงินตัวเองจ่ายส่วนต่าง

เป้าหมายหลักคือการสร้างบรรยากาศให้พี่สาวได้ทำงานอย่างสนุกและมีความสุข

ในขณะเดียวกัน แม่นางเสิ่นก็จะได้มีงานทำเพื่อหารายได้พิเศษ

เวลาว่างเขาสามารถไปนั่งจิบเหล้าดูผู้หญิงที่สำคัญที่สุดสองคนในชีวิตของเขาได้

หากพวกเธอมีความสุข เขาย่อมมีความสุขด้วย

เรื่องนี้ไม่ได้สำคัญไปกว่าเงินเพียงไม่กี่หยวนหรอกหรือ?

"คุณว่าน ตามที่เคยคุยกันไว้ นี่คือธุรกิจในระยะยาว ผมจะสั่งของทีละมากๆ เป็นคันรถ เหมือนกับครั้งก่อน คุณจัดการเรื่องการส่งสินค้าไปถึงที่ให้เรียบร้อย ผมจะให้กำไรคุณอย่างเหมาะสม แต่อย่าขูดเลือดขูดเนื้อกันเกินไปนักนะ"

"

ขึ้นชื่อว่าเป็นนักธุรกิจย่อมต้องมีเล่ห์เหลี่ยม เขาจึงสั่งให้ส่งเหล้านอกรถคันแรกไปก่อน โดยเก็บส่วนใหญ่ไว้ที่ซื่อเหอย่วน ส่วนเรื่องที่ว่าร้านเหล้าจะถูกตรวจสอบในภายหลังหรือไม่นั้นยังไม่มีใครรู้ แต่การพูดแบบนี้จะช่วยให้ต่อรองราคาได้ง่ายขึ้น

"คุณหลี่ครับ ผมจะกล้าขูดรีดคุณได้ยังไง วางใจเถอะครับ เราจะร่วมธุรกิจกันไปอีกนาน"

ว่านหย่งเริ่มวางแผนในใจแล้วว่าจะลองสั่งมาดูสักสองออร์เดอร์ก่อน หากยอดขายคงที่ เขาจะจัดตั้งช่องทางจำหน่ายสำหรับสินค้าประเภทนี้โดยเฉพาะ แม้จะไม่พูดถึงพื้นที่อื่น แต่ในปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้ เหล้านอกย่อมมีตลาดรองรับที่ดีแน่นอน

พวกเขามีแหล่งสินค้า แต่ตลาดในตอนนี้ยังวุ่นวายมาก ยังไม่เห็นใครทำธุรกิจด้านนี้อย่างจริงจังเลย

โอกาสมีมหาศาล!

จากนั้นหลี่เจี้ยนคุนเริ่มคัดเลือกสินค้า เขาไม่ได้เลือกทั้งหมด อย่างเช่นวิสกี้ที่มีอยู่หกเจ็ดรุ่นในลัง ซึ่งไม่จำเป็นต้องรับมาเยอะขนาดนั้นสำหรับเหล้าประเภทเดียว

"

เมื่อเลือกแบรนด์ได้แล้ว เขาก็สั่งซื้อตามประเภทเหล้าโดยอาศัยประสบการณ์และการคาดการณ์ของตัวเอง จนรวบรวมได้ครบหนึ่งคันรถบรรทุกเจี่ยฟ่าง

สุดท้ายคือการต่อรองราคา เมื่อพิจารณาถึงกำลังซื้อของประชาชนในปักกิ่งรวมถึงเหล่านักศึกษาในเขตมหาวิทยาลัย หลี่เจี้ยนคุนจึงตัดเหล้าที่ราคาสูงเกินไปออกบางส่วน และเลือกเหล้าที่ราคาถูกลงมาเพิ่มอีกสองสามรุ่น

เหล้านอกเน้นความแปลกใหม่ แม้ราคาจะค่อนข้างสูง แต่การจิบเพียงเล็กน้อยเป็นครั้งคราวก็คงไม่ถึงกับทำให้ใครสิ้นเนื้อประดาตัว

นี่คืออีกหนึ่งอาวุธลับของร้านเหล้าเล็กๆ ในอนาคต

ช่วงเที่ยง

ว่านหย่งรับหน้าที่เป็นเจ้ามือเลี้ยงอาหาร พวกเขาคุยเรื่องราคากันต่อจนทุกอย่างเรียบร้อย เมื่อรับประทานจนอิ่มและตกลงกันได้เสร็จสิ้น ก็เป็นช่วงบ่ายแก่ๆ แล้ว

ทั้งสี่คนมุ่งหน้าไปหาที่พักผ่อนหย่อนใจ

"พนักงานครับ ห่านย่างยังมีอยู่ไหม? ช่วยหาอะไรมาใส่ให้ผมสัก 10 ตัว จะเอาไปฝากคนอื่น"

"10 ตัวเลยเหรอคะ?"

"ใช่ครับ"

"ได้ค่ะ รอสักครู่นะคะ"

ว่านหย่งยิ้มอย่างขมขื่น "คุณหลี่ครับ คุณจะใจกว้างกับผมหน่อยไม่ได้เหรอ?"

"พอเถอะคุณ ต่อให้ผมจะต่อราคายังไง รถคันนี้คันเดียวคุณก็ได้กำไรตั้งหลายพันหยวนแล้ว ซื้อห่านย่างกินได้จนตายเลยล่ะ!"

แม้ว่านหย่งจะดูเหมือนลูกน้องตัวเล็กๆ ต่อหน้าหลี่เจี้ยนคุน แต่นั่นเป็นเพราะสองสาเหตุ สาเหตุแรกคือหลี่เจี้ยนคุนเป็นนายทุนของเขา และสาเหตุที่สองคือเขาเคยเห็นอานุภาพทางการเงินของคุณพ่อขายาวคนนี้มาแล้วด้วยตาตัวเอง

ด้วยทรัพย์สินหลายหมื่นหยวนของว่านหย่งในตอนนี้ ในพื้นที่กวางโจวที่ไม่ได้รังเกียจเรื่องทุนนิยม เขาก็ถือเป็นคนที่มีหน้ามีตาคนหนึ่ง

ในพื้นที่ห่างจากถนนเกาตี้ประมาณสามกิโลเมตร ว่านหย่งได้เช่าโกดังเก่าของโรงงานแห่งหนึ่งไว้ให้หลี่เจี้ยนคุนเป็นการชั่วคราว

กลุ่มนักศึกษาจากวิทยาลัยศิลปะกำลังทำงานกันอยู่ที่นี่

"เมื่อทั้งสี่คนหิ้วห่านย่างเดินเข้าไปในโกดังในช่วงเย็น ท่ามกลางแสงอาทิตย์อัสดงที่สาดส่องเข้ามา หลี่เจี้ยนคุนก็กวาดสายตามองไปรอบๆ พลางขมวดคิ้วเล็กน้อย

ทำอะไรกันเนี่ย!

"

(จบแล้ว)