บทที่ 299 - ขยายวิสัยทัศน์ ลูกค้าอยู่ทั่วทุกแห่งหน

บทที่ 299 - ขยายวิสัยทัศน์ ลูกค้าอยู่ทั่วทุกแห่งหน

จางจู่อันเป็นคนกวางโจวโดยกำเนิด ชีวิตของเขาเต็มไปด้วยความผิดหวัง เขาเคยทำความผิดในช่วงอายุยี่สิบต้นๆ จนต้องติดคุกอยู่หลายปี และเพิ่งจะพ้นโทษออกมาได้เมื่อครึ่งปีก่อน

ในช่วงเวลานั้น พ่อและแม่ของเขาได้ทยอยจากโลกนี้ไป ทิ้งบ้านเก่าในย่านตัวเมืองไว้ให้หนึ่งหลัง เพื่อให้เขายังพอมีที่ซุกหัวนอน แต่เขาก็ยังหางานทำไม่ได้ และไม่มีพี่น้องที่ไหนเลย การเอาชีวิตรอดให้ได้จึงกลายเป็นปัญหาที่รุนแรงและเป็นความจริงที่วางอยู่ตรงหน้า

เขาไม่อาจพึ่งพาการช่วยเหลือจากอาสะใภ้ไปได้ตลอด อย่างแรกคืออาสะใภ้อายุมากแล้ว และอย่างที่สองคือเธอก็มีครอบครัวของตัวเองที่ต้องดูแล

ใช่แล้ว ถ้าจะพูดว่าในโลกนี้ยังมีใครที่ยังต้อนรับเขาอยู่ ก็คงมีเพียงอาสะใภ้ที่เป็นอาจารย์สอนภาษาอังกฤษที่มหาวิทยาลัยจงซานคนนี้เท่านั้น

เมื่อไม่นานมานี้ จางจู่อันไปที่บ้านของอาสะใภ้ และนั่นทำให้เขาได้ค้นพบโอกาสทางธุรกิจครั้งใหญ่ โดยในตอนนั้น อาสะใภ้กำลังใช้เครื่องบันทึกเทปที่ฝากคนซื้อมาจากกังเฉิง เพื่อบันทึกเทปภาษาอังกฤษ

อาสะใภ้บอกว่าตอนนี้ความเป็นอยู่ดีขึ้นแล้ว นักศึกษาในหอพักจำนวนมากเริ่มมีเครื่องเล่นเทป บางคนที่ฐานะดีหน่อยก็ซื้อเครื่องเล่นเทปแบบพกพามาใช้ได้แล้ว แต่ปัญหาที่นักศึกษาเผชิญอยู่โดยทั่วไปคือ ทักษะการพูดภาษาอังกฤษนั้นแย่มาก

เธอจึงอยากจะบันทึกเทปบางอย่าง เพื่อให้นักศึกษาเอาไปฟังและฝึกตามในช่วงเวลาหลังเลิกเรียน

จางจู่อันได้ฟังก็เกิดไอเดียขึ้นมาทันที ใช่แล้ว ตอนนี้เหล่านักศึกษาส่วนใหญ่ต่างก็มีความฝันที่จะไปเรียนต่อต่างประเทศ และการเรียนภาษาอังกฤษให้ดีคือรากฐานสำคัญ ทุกครั้งที่เขามามหาวิทยาลัยจงซาน เขามักจะได้ยินเสียงอ่านหนังสือภาษาอังกฤษดังออกมาจากสนามหญ้าหรือในป่าละเมาะเสมอ

พวกนักศึกษาคลั่งไคล้เรื่องนี้มาก

แต่จะมีอาจารย์สอนภาษาอังกฤษสักกี่คนกันที่จะรู้จักพลิกแพลงและลงมือทำอย่างอาสะใภ้ของเขาได้?

อาจารย์ในแผ่นดินใหญ่ส่วนใหญ่คงไม่มีโอกาสจะได้เครื่องบันทึกเทปมาจากกังเฉิงหรอกใช่ไหม?

ตั้งแต่นั้นมา จางจู่อันก็เอาแต่คิดถึงเรื่องนี้ เขาจึงไปตระเวนดูตามสถาบันการศึกษาต่างๆ ในกวางโจว ยิ่งเดินเขาก็ยิ่งตื่นเต้น เขายังได้ลองสอบถามนักศึกษาหลายคนว่า “ถ้ามีเทปภาษาอังกฤษแบบมืออาชีพ พวกคุณอยากจะซื้อไหม” และคำตอบที่ได้รับก็เป็นเอกฉันท์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน—

อยากซื้อ!

นี่คือตลาดที่ใหญ่ขนาดไหนกัน ทั่วประเทศมีมหาวิทยาลัยกี่แห่ง? มีนักศึกษาที่เฝ้ารอจะเก่งภาษาอังกฤษเพื่อไปเรียนต่อต่างประเทศกี่คน?

สำหรับเขาแล้ว เรื่องนี้ทำได้ไม่ยากเลย

อาสะใภ้สามารถช่วยแก้ปัญหาเรื่องเครื่องบันทึกเทปและทักษะการพูดเพื่อบันทึกเสียงได้ ตอนนี้ปัจจัยที่จำกัดการลงมือทำของเขามีเพียงสองอย่างเท่านั้น:

1. เงินทุน

2. เทปเปล่า

ความจริงเรื่องเงินทุนยังพอว่า หลังจากเขาสำรวจมานานและมั่นใจว่าเรื่องนี้ทำได้จริง เขาก็กล้าที่จะวางเดิมพัน อย่างมากที่สุดก็แค่ขายบ้านทิ้ง บ้านในทำเลนั้นของเขาไม่ขาดคนซื้อหรอก

แต่ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดก็คือเทปเปล่า

ในท้องตลาดของกวางโจวไม่มีสถานที่ที่ขายเทปเปล่าโดยเฉพาะเลย ร้านค้าที่ขายเทปเพลงขนาดใหญ่เหล่านั้น หากจะขอซื้อส่งในจำนวนมาก พวกเขาก็พอจะหาเทปเปล่ามาให้ได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

จางจู่อันลองสอบถามมาหมดแล้ว

การที่หาวัตถุดิบไม่ได้เลยแบบนี้ มันเหมือนการถูกตัดช่องทางทำกินเข้าอย่างจัง

ต่อมาจางจู่อันได้รับรู้ว่า ทั่วทั้งกวางโจวไม่มีโรงงานไหนที่ผลิตเทปเปล่าเลย หัวใจของเขาพลันตกลงไปอยู่ที่ตาตุ่มจนรู้สึกเย็นยะเยือก

มันช่างอึดอัดจริงๆ!

ทั้งที่มีทางรวยอันกว้างไกลวางอยู่ตรงหน้า แต่เพียงเพราะปัญหาเดียว เขาก็ไม่สามารถก้าวเดินต่อไปได้

ในตอนสาย แดดเริ่มแรงขึ้น ที่หน้าประตูร้านขายของชำริมถนน ชายชราสองสามคนที่สวมเสื้อกล้ามและรองเท้าแตะหูหนีบ พลางโบกพัดสานในมือ กำลังนั่งคุยกันอยู่

จางจู่อันตั้งใจจะเข้าไปซื้อบุหรี่ราคาประหยัดสักซอง แต่คำสนทนาของชายชราเหล่านั้นทำให้เขาต้องชะงักฝีเท้าลงทันที

“พวกนายไม่รู้หรอก ป้ายโฆษณานั่นน่ะ ใหญ่โตมโหฬารจนบังแดดได้เลยล่ะ! เป็นบริษัทร่วมทุนเจ้าหนึ่งทำขึ้นมา”

“ขายอะไรล่ะ?”

“นาฬิกาหรือเปล่า? ฉันได้ยินมาว่าทางเซี่ยงไฮ้ นาฬิกาต่างประเทศก็ลงโฆษณาอันเบ้อเริ่มเลยนะ”

“ไม่ใช่หรอก เห็นเรียกว่าอะไรเทปเปล่านี่แหละ เอาไว้ทำอะไรก็ไม่รู้เหมือนกัน”

ลมหายใจของจางจู่อันพลันหนักหน่วงขึ้นทันที เขาพุ่งเข้าไปคว้าตัวชายชราคนที่พูดเรื่องนั้นไว้ ด้วยความตื่นเต้นจนใบหน้าเริ่มบิดเบี้ยว

“คุณตาครับ คุณตาบอกว่าที่ไหนมีโฆษณาขายเทปเปล่านะครับ?!”

“นี่... นี่นายจะทำอะไร?”

“ขอโทษครับ ขอโทษที ผมมีธุระด่วนจริงๆ ผมต้องการซื้อเทปเปล่าครับ”

“คนหนุ่มนี่ทำอะไรไม่ระวังเลย” ชายชรากล่าวอย่างหงุดหงิด “ที่ถนนเป่ยจิงลู่ไงล่ะ นายไปถึงก็เห็นเองแหละ”

“ครับๆ ขอบคุณมากครับ!”

จางจู่อันตื่นเต้นจนใบหน้าแดงก่ำ บุหรี่ก็ไม่ซื้อแล้ว เขารีบวิ่งตรงไปที่ป้ายรถเมล์ทันที...

ครึ่งชั่วโมงต่อมา ที่ริมถนนฝั่งตรงข้ามห้างสรรพสินค้าบนถนนเป่ยจิงลู่ จู่ๆ ก็มีเสียงหัวเราะดังลั่นขึ้นไปบนท้องฟ้า จนคนเดินถนนต่างพากันหันมามองด้วยความสงสัย

นึกว่าเป็นคนบ้าหรือเปล่า มายืนหัวเราะใส่ความว่างเปล่าทำไม?

ผ่านไปอีกสิบนาที จางจู่อันก็มาถึงหน้าร้านทีทีเคบนถนนเกาตี้ โดยมีเหล่าเสี่ยวหลงเป็นคนต้อนรับ

หลังจากสอบถามรายละเอียดจนครบถ้วน จางจู่อันก็รู้สึกมั่นใจขึ้นมาทันที

ทุกอย่างพร้อมแล้ว!

“น้องชาย ขอบคุณมากนะ วันนี้พี่ชายยังไม่สั่งของหรอก”

เหล่าเสี่ยวหลง: “...”

นึกว่าออเดอร์นี้จะได้แน่ๆ เห็นอีกฝ่ายจ้องมองสินค้าในเคาน์เตอร์จนตาเป็นประกาย แถมตัวเขาเองก็พูดจนน้ำลายแตกฟองไปตั้งครึ่งชั่วโมง

“แต่ภายในไม่กี่วันนี้พี่จะมาแน่นอน พี่ต้องกลับไปจัดการธุระก่อน...”

“ไปเอาเงินเหรอครับ?” เหล่าเสี่ยวหลงดวงตาเป็นประกาย

“ไปขายบ้าน”

เหล่าเสี่ยวหลง: “???”

—

ที่ด้านล่างของอาคารห้างสรรพสินค้าบนถนนเป่ยจิงลู่

ชายหนุ่มที่หิ้วกระเป๋ายี่ห้อเซี่ยงไฮ้คนหนึ่ง แหงนหน้ามองป้ายโฆษณาขนาดยักษ์บนดาดฟ้าอาคารอย่างไม่กะพริบตา สมองของเขาทำงานอย่างรวดเร็วและความคิดก็โลดแล่น

เขาชื่อเฉินเหวยหลิน มาจากเซี่ยงไฮ้ และเป็นพ่อค้าอิสระ

ครั้งนี้เขามากวางโจวโดยตั้งเป้าหมายว่าจะรับเทปเพลงใหม่ๆ กลับไปที่เซี่ยงไฮ้ ตอนนี้ที่เซี่ยงไฮ้เครื่องเล่นเทปซันโยเป็นที่นิยมอย่างมาก ความต้องการเทปเพลงในตลาดจึงเพิ่มขึ้นทุกวัน

คนที่เคยค้าขายสินค้าเบ็ดเตล็ดจำนวนมากเริ่มเปลี่ยนมาทำธุรกิจเทปเพลง และเขาก็คือหนึ่งในนั้น

เขาทำธุรกิจนี้มาได้พักใหญ่แล้ว แต่ความจริงมีคำถามหนึ่งที่เขาเฝ้าครุ่นคิดอยู่ตลอด: เทปเพลงในกวางโจวมาจากไหน? มาจากกังเฉิงทั้งหมดเลยเหรอ?

เป็นไปไม่ได้

ในกวางโจวต้องมีความสามารถในการผลิตเทปเพลงเองแน่นอน

แล้วเทปเพลงพวกนี้ทำออกมาได้อย่างไรกันนะ?

ถ้าเขารู้ความลับนี้ เขาจะสามารถไปผลิตที่เซี่ยงไฮ้ได้ด้วยไหม?

ถึงตอนนั้นเขาจะมานั่งขายปลีกทำไมกันล่ะ เลียนแบบร้านเทปใหญ่ๆ บนถนนเกาตี้ที่เน้นขายส่ง... จะรวยขนาดไหน จินตนาการไม่ออกเลยจริงๆ!

“เทปเปล่า” เฉินเหวยหลินพึมพำกับตัวเอง

เทปเพลงพวกนั้นต้องบันทึกมาจากเจ้านี่แน่นอน ตอนนี้วัตถุดิบวางอยู่ตรงหน้าแล้ว ขาดเพียงแค่... อุปกรณ์ในการบันทึกเสียงเท่านั้น

“ดูท่าครั้งนี้คงต้องอยู่นานหน่อยแล้ว”

เฉินเหวยหลินวางแผนในใจอย่างเงียบๆ เขาต้องหาอุปกรณ์บันทึกเสียงให้เจอให้ได้ แล้วค่อยสั่งซื้อเทปเปล่าจากที่นี่จำนวนมากเพื่อนำกลับไปผลิตเอง!

แผนการรวยครั้งใหญ่เริ่มก่อตัวขึ้นในสมองของเขาแล้ว

—

ที่ที่ทำการไปรษณีย์และโทรคมนาคมเยว่ซิ่ว

บนเคาน์เตอร์ไปรษณีย์ มีลังกระดาษใบหนึ่งวางอยู่ ภายในบรรจุเทปเปล่าไว้จนเต็ม

หลินจิ้งหมิน หลินซินเจี่ย และพนักงานอีกสองคน กำลังร่วมมือกันส่งพัสดุ

หลินจิ้งหมินก้มหน้าก้มตาเขียนจ่าหน้าซองจดหมายอย่างขะมักเขม้น เมื่อเขียนเสร็จก็ส่งให้หลินซินเจี่ย หลินซินเจี่ยหยิบเอกสารข้อมูลที่พิมพ์ออกมาปึกหนึ่งขึ้นมา แล้วดึงออกทีละแผ่นพับใส่ซองจดหมาย พร้อมกับแนบเทปเปล่าไปให้ด้วยซองละหนึ่งม้วน

เสร็จแล้วก็ส่งให้พนักงาน พนักงานคนหนึ่งปิดปากซอง อีกคนติดแสตมป์

บนเคาน์เตอร์เนืองแน่นไปด้วยซองจดหมายที่ “พร้อมส่ง” นับสิบซอง

“ขอโทษทุกท่านด้วยนะครับ ที่ทำให้เสียเวลา พวกเราทำงานกันช้าไปนิดครับ” หลี่เจี้ยนคุนถือบุหรี่ตราจงหัวไว้ในมือ แล้วแจกจ่ายให้คนที่เข้าคิวรออยู่ด้านหลังคนละมวน ไม่ว่าจะเป็นคนสูบหรือไม่สูบก็ตาม

ทุกคนพอเห็นยี่ห้อบุหรี่ แม้แต่พวกผู้หญิงก็ยังรับมาด้วยรอยยิ้มและเก็บไว้อย่างดี ตั้งใจจะเอากลับไปให้ผู้ชายที่บ้านสูบ

“น้องชาย พวกคุณส่งจดหมายเยอะขนาดนี้แถมยังดูเหมือนกันหมดเลย ส่งไปให้ใครเหรอ?”

“สถานีโทรทัศน์ครับ”

“โอ้โห! ส่งเทปไปให้พวกเขาทำไมล่ะ?”

“พวกเรามีโรงงานที่ผลิตเทปโดยเฉพาะครับ สถานีโทรทัศน์มักจะใช้เยอะในการจัดเก็บข้อมูลเสียง”

ในยุคนี้ สถานีโทรทัศน์คือผู้ใช้เทปเปล่ารายใหญ่ หลี่เจี้ยนคุนย่อมไม่ยอมพลาดโอกาสนี้

เรื่องการกีดกันทางการค้าในแต่ละท้องถิ่นย่อมมีอยู่จริง แต่ก็ไม่ใช่ว่าทุกมณฑลจะมีโรงงานผลิตเทป ความจริงแล้วโรงงานเทปในแผ่นดินใหญ่นั้นหาได้ยากมาก และกำลังการผลิตก็ต่ำมาก ไม่อย่างนั้นแถบแม่เหล็กคงไม่ถูกจัดเป็นสินค้าควบคุมในแผนเศรษฐกิจหรอก

คาดว่าสถานีโทรทัศน์หลายแห่งยังต้องพึ่งพาการนำเข้าเทปเปล่าอยู่

ในเมื่อเป็นอย่างนี้ ลองเดาดูสิว่าแหล่งสินค้าเทปเปล่าที่มีในประเทศและไม่ต้องใช้เงินตราต่างประเทศ พวกเขาจะสนใจไหมล่ะ?

วุ่นวายกันอยู่สองชั่วโมง จดหมายชุดแรกที่ส่งไปยังสถานีโทรทัศน์ใหญ่ๆ ทั่วประเทศก็จัดการเสร็จสิ้น

ในมือของหลินซินเจี่ยยังเหลืออยู่อีกสองสามม้วน ซึ่งตั้งใจจะนำไปที่สถานีโทรทัศน์กวางโจว เพราะอยู่ใกล้ พวกเขาจึงตัดสินใจไปเจรจาด้วยตัวเองถึงที่

“ไปกันเถอะ” หลี่เจี้ยนคุนโบกมือเรียก

กวางโจวไม่มีโรงงานเทป เทปเปล่าของสถานีโทรทัศน์กวางโจวต้องพึ่งพาการนำเข้าจากกังเฉิงแน่นอน ลูกค้าที่อยู่ใกล้แค่เอื้อมคนนี้ ต้องคว้ามาให้ได้

หลินซินเจี่ยยิ้มพลางกล่าวว่า “เหล่าห่าวเคยมาบ่นกับผมว่าหาลูกค้าไม่ได้เลย คุณหลี่ครับ สำหรับคุณแล้ว ดูเหมือนลูกค้าจะมีอยู่เต็มไปหมดเลยนะครับ”

หลี่เจี้ยนคุนยิ้มออกมา พลางชูนิ้วสองนิ้วชี้ไปที่ดวงตาของตัวเอง

หมายความว่า วิสัยทัศน์ที่จำกัดเกินไปนั่นเอง

(จบแล้ว)