ตอนที่ 52 ค้าขาย

หากเป็นเพียงการค้าขายธรรมดา ๆ เฉินเหิงคงไม่ลำบากมากนัก

ท้ายที่สุด เมืองหลวงกูตูก็เป็นเมืองหลวงของภูมิภาคกูตู และมีคนร่ำรวยมากมายที่สามารถซื้อหุ้นจำนวนมากได้อย่างง่ายดาย

ด้วยความสัมพันธ์ที่เฉินเหิงได้สร้างไว้ในเมืองหลวงกูตูในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา การขายสินค้าทั้งหมดจะไม่เป็นปัญหาใหญ่

เพียงแต่สิ่งนี้จะทำให้เกิดปัญหาอื่น

ถ้าเขาขายสินค้าที่คล้ายคลึงกันจำนวนมากภายในระยะเวลาอันสั้น อุปทานจำนวนมากจะทำให้ราคาตก และทำให้ขายยากในอนาคต

แม้ว่าเขาจะขายได้ในอนาคต แต่เขาก็จะไม่สามารถทำกำไรได้มากนัก

ยิ่งไปกว่านั้น นี่ยังเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนนี้เท่านั้น

เวลาผ่านไป เมื่อผู้ปกครองทางเหนือเริ่มได้รับประโยชน์ พวกเขาก็จะทำงานหนักขึ้นเพื่อจัดหาสินค้าหรือจับทาส

เมื่อถึงเวลานั้น ผู้ซื้อของเฉินเหิงในเมืองหลวงกูตูก็จะไม่สามารถซื้อได้ทั้งหมด

นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาว่าเขาต้องการกระจายสินค้าไปสู่ผู้คนให้มากขึ้น เฉินเหิงก็ไม่ควรจะทำแบบนี้

ถ้าเขาขายสินค้าทั้งหมดในเมืองหลวงกูตูและขอให้บุคคลสำคัญเหล่านั้นช่วยเขาขายสินค้า พวกเขาจะไม่ขอบคุณเขาและจะคิดว่านี่เป็นเพียงการค้าขายตามปกติ

บุคคลสำคัญเหล่านั้นไม่ได้ขาดเส้นทางค้าขายของตัวเอง และพวกเขาจะไม่สนใจผลกำไรเล็กน้อยที่เฉินเหิงนำมาให้มากนัก

อย่างไรก็ตามถ้าเขาสามารถนำทรัพยากรเหล่านี้ไปให้กับผู้ที่ต้องการมันจริง ๆ สถานการณ์ก็จะแตกต่างออกไป

แทนที่จะตกแต่งสิ่งที่สมบูรณ์แบบอยู่แล้ว จะดีกว่าที่จะให้ความช่วยเหลือในเวลาที่คนอื่นต้องการ คนส่วนใหญ่เข้าใจหลักการนี้

ด้วยเหตุนี้ ผู้ปกครองที่อยู่ใกล้กับอาณาเขตของบารอนไคเซ็นจึงเป็นทางเลือกที่ดีกว่าที่จะขายให้

ผู้ปกครองในภาคใต้ดีกว่าผู้ปกครองในภาคเหนือมาก

อย่างไรก็ตามพวกเขาก็ยังถูกจำกัดอยู่ในบางเรื่อง

ด้านใต้ดีกว่าเพราะดินแดนที่อุดมสมบูรณ์และอากาศที่อบอุ่นทำให้มีพืชผลเพียงพอ

ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่าทางใต้จะค่อนข้างวุ่นวาย แต่ก็ไม่จำเป็นต้องต่อต้านชาวต่างแดนเหมือนผู้ปกครองทางเหนือ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายทางทหารมากนัก

อย่างไรก็ตามนี่ก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ได้ยากจนเหมือนผู้ปกครองทางเหนือ

แท้จริงแล้วพวกเขาก็ไม่ได้ร่ำรวยเช่นกัน ในช่วงหลายปีที่ผ่านมามีบ่อยครั้งที่พวกเขาไม่สามารถประหยัดเงินได้ และพวกเขาก็สามารถใช้จ่ายได้เพียงค่าใช้จ่ายในชีวิจประจำวันเท่านั้น

หากพวกเขาต้องการมีชีวิตที่เจริญรุ่งเรืองก็ยังค่อนข้างยาก

สำหรับคนเหล่านี้ การเปิดเส้นทางการค้าใหม่มีความสำคัญมาก

พวกเขาจะรับผลกำไรที่เฉินเหิงนำมาให้อย่างจริงจัง และมันมีค่ามากสำหรับพวกเขา

เมื่อพวกเขาได้ลิ้มรสของผลประโยชน์แล้ว มันก็จะเป็นเรื่องยากหรับพวกเขาที่จะหยุด

เมื่อถึงเวลานั้น ไม่ว่าพวกเขาจะเต็มใจหรือไม่เต็มใจ พวกเขาก็จะมีผูกติดอยู่กับเฉินเหิง

เว้นแต่จะมีใครสักคนที่สามารถสร้างผลกำไรให้กับพวกเขาได้มากกว่านี้ พวกเขาจะเป็นผู้สนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเฉินเหิงตลอดไป

แน่นอน ถ้าเขาต้องการบรรลุเป้าหมายนี้ เขาต้องได้รับความร่วมมือจากผู้ปกครองโดยรอบ

บารอนไคเซ็นเป็นพ่อของเฉินเหิง ดังนั้นจึงไม่มีปัญหาใด ๆ

อย่างไรก็ตามเฉินเหิงจะต้องไปพูดคุยกับผู้ปกครองคนอื่น ๆ

โชคดีที่สิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปอย่างราบรื่นจนถึงตอนนี้

เพียงแค่ข้อมูลรั่วไหลออกมา หลายคนก็ได้เริ่มเตรียมตัวพูดคุยกับเขาแล้ว

ดูเหมือนว่าสถานการณ์จะค่อนข้างดี

ในช่วงเวลาต่อมา เฉินเหิงเริ่มยุ่งอีกครั้ง

ไม่นานหลังจากกลับมาบ้าน เฉินเหิงก็เริ่มไปเยี่ยมผู้ปกครองที่อยู่ใกล้เคียงเพื่อหารือกับพวกเขา

ในตอนแรกทุกอย่างเป็นไปอย่างราบรื่น

เพื่อดึงดูดผู้ปกครองที่อยู่รายล้อมเข้ามา เฉินเหิงจึงให้เงื่อนไขที่เอื้อผลประโยชน์กับพวกเขา

ตามข้อตกลง เขาจะรับประกันว่าผู้ปกครองฝ่ายใต้จะได้รับสินค้าส่วนหนึ่งจากผู้ปกครองทางเหนือทุกครั้งและได้ในราคาที่ดี

ผู้ปกครองทางใต้สามารถเลือกที่จะจ่ายเป็นพืชผลหรือผลผลิตทางการเกษตรอื่น ๆ ได้

ในแง่หนึ่ง เฉินเหิงกลายเป็นคนกลาง

เขาและครอบครัวของครูโดจะจัดหาทรัพยากรสำหรับผู้ปกครองหลายคน พวกเขาจะรับสินค้าจากผู้ปกครองโดยรอบมาและแลกเปลี่ยนกันผ่านเส้นทางที่สร้างขึ้น

ด้วยวิธีนี้ทั้งสามฝ่าย คือเขา ครอบครัวของครูโดและผู้ปกครองทางเหนือและทางใต้จะได้รับผลกำไร

แม้ว่าเฉินเหิงจะไม่ได้รับผลกำไรมหาศาล แต่เขาก็สามารถแจกจ่ายสินค้าของผู้ปกครองทางเหนือได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องจัดหาตลาดมากเกินไป

ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากสภาพอากาศทางตอนเหนือ พืชผลและทรัพยากรทางการเกษตรอื่น ๆ จึงมีราคาแพงกว่าทางตอนใต้อย่างมาก แต่ขนสัตว์และทาสมีราคาค่อนข้างถูก

ตรงกันข้ามกับทางใต้

เมื่อซื้อขนสัตว์และทาสจากผู้ปกครองทางเหนือ เฉินเหิงสามารถใช้พืชผลและสิ่งที่คล้ายกันเป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันได้ หลังจากมาถึงทางใต้แล้ว เขาก็สามารถขอให้ผู้ปกครองทางใต้ใช้พืชผลและทรัพยากรทางการเกษตรเป็นค่าตอบแทน

จากเหนือลงใต้แบบนี้ก็จะได้กำไร

สำหรับผู้ปกครองทางเหนือ การกระทำของเฉินเหิงสามารถแก้ปัญหาอุปทาน (ความต้องการขาย) ขนสัตว์และทาสที่ล้นตลาดได้ ในขณะที่การได้รับค่าตอบแทนเป็นพืชผลจำนวนมากจะช่วยลดแรงกดดันที่พวกเขาต้องเผชิญในด้านอาหาร

สำหรับผู้ปกครองทางใต้ การขายขนสัตว์หรือทาสนั้นไม่ใช่เรื่องยาก ไม่ว่าจะเป็นพ่อค้าที่เดินทางหรือส่งคนของตัวเองไปขายที่อื่น พวกเขาก็สามารถสร้างรายได้มหาศาลได้โดยที่ไม่ต้องใช้ความพยายามมากเกินไป

นอกจากนี้สำหรับภาคใต้ที่มีพืชผลและอาหารเป็นจำนวนมาก การเปลี่ยนทรัพยากรเหล่านั้นเป็นความมั่นคงและใช้แลกเปลี่ยนแทนเงินก็ไม่มีปัญหาเช่นกัน

ท้ายที่สุด ความยากจนของผู้ปกครองทางใต้เป็นเพียงความยากจนที่เกิดจากเรื่องเงินเป็นหลัก

พืชผลและอาหารไม่ใช่ปัญหาใหญ่เลย

สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับผู้ปกครองทางเหนืออย่างสิ้นเชิง

นี่เป็นปัญหาคลาสสิกอันเป็นผลมาจากอุปทานส่วนเกิน

เนื่องจากทางใต้มีอากาศดี พวกเขาจึงสามารถผลิตพืชผลได้เป็นจำนวนมาก แต่เนื่องจากอุปทานมีมาก จึงไม่สามารถขายได้ในราคาที่สูง

นี่หมายความว่าผู้ปกครองทางใต้ทั้งหมดมีพืชผลจำนวนมาก แต่ขาดเงิน

แผนของเฉินเหิงได้แก้ปัญหานี้ของพวกเขาโดยตรง

ขณะที่เฉินเหิงกำลังยุ่งอยู่กับตัวเองในดินแดนทางใต้ ภายในวัง เวอร์นาก็ได้รับจดหมายที่เขาส่งถึงเธอในที่สุด

“จดหมายนี้ของฉันเหรอ” เมื่อมองดูจดหมาย เวอร์นาก็เงยหน้าขึ้นถาม

“เพคะ” สาวใช้พยักหน้าและกล่าวว่า “อัศวินไคลินไปที่บ้านของเซอร์เคลลี่เป็นพิเศษเพื่อบอกลาคุณก่อนที่เขาจะจากไป เนื่องจากคุณไม่อยู่ เขาจึงทิ้งจดหมายนี้ไว้ให้คุณ”

“อัศวินไคลินน่าจะกลับไปถึงบ้านของเขาแล้วในตอนนี้”

“เข้าใจแล้ว…” เวอร์นาพยักหน้า เมื่อคิดถึงเฉินเหิง เธอก็อดไม่ได้ที่จะรู้สึกเศร้าเล็กน้อย

และเมื่อมองดูจดหมายในมือ เธอก็รีบเปิดอ่านทันที