บทที่ 613 ทรัพยากรที่ตระกูลหลี่สามารถหยิบยื่นให้ได้

บทที่ 613 ทรัพยากรที่ตระกูลหลี่สามารถหยิบยื่นให้ได้

ผู้อำนวยการบริหารจากฮิลเฮาส์แคปิตอลสบประสานสายตาที่กำลังค้นหาคำตอบของลู่หยาง เขาโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อยก่อนจะเอ่ยด้วยน้ำเสียงที่ชัดเจนและเปี่ยมด้วยความมั่นใจโดยไม่ลังเลแม้แต่น้อย

"คุณลู่ครับ ในช่วงพักเมื่อสักครู่นี้ ผมได้ติดต่อสื่อสารโดยตรงกับคุณจางเล่ย ผู้ก่อตั้งฮิลเฮาส์แคปิตอลผ่านสายด่วนฉุกเฉินแล้วครับ"

"หลังจากได้รับฟังเกี่ยวกับรูปแบบหลักของโครงการและวิสัยทัศน์เชิงยุทธศาสตร์ของคุณ คุณจางระบุอย่างชัดเจนว่าเขาสนใจโครงการเครือข่ายศูนย์กลางโลจิสติกส์อัจฉริยะระดับชาติที่คุณเสนอเป็นอย่างมาก เขาเชื่อว่ามันสอดคล้องกับตรรกะระยะยาวของเราในการ 'ปักหลักลงทุนในจีนอย่างเต็มตัว' ทั้งการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานที่จับต้องได้และการยกระดับห่วงโซ่อุปทาน"

"ดังนั้น คุณจางจึงสั่งการผมด้วยตัวเองผ่านโทรศัพท์ว่า ฮิลเฮาส์แคปิตอลต้องเข้าร่วม เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้เป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์สำหรับโครงการนี้ครับ"

เมื่อได้ยินดังนั้น รอยยิ้มที่สังเกตเห็นได้ยากแต่แฝงด้วยความจริงใจก็ปรากฏขึ้นบนใบหน้าของลู่หยาง เขาแอบถอนหายใจด้วยความโล่งอกอยู่ในใจ ท่าทีของฮิลเฮาส์แคปิตอล โดยเฉพาะการได้รับการรับรองโดยตรงจากจางเล่ยนั้น มีน้ำหนักมหาศาลอย่างไม่ต้องสงสัย

ดูเหมือนว่าฮิลเฮาส์แคปิตอลจะมีความจริงใจและความเด็ดขาดในการเข้าร่วมระดมทุนรอบนี้อย่างจริงจัง สำหรับเขาแล้ว ผลลัพธ์นี้ถือเป็นสถานการณ์ที่อุดมคติที่สุด เพราะการมีส่วนร่วมของฮิลเฮาส์แคปิตอลจะช่วยสร้างระบบคานอำนาจที่มีประสิทธิภาพได้เป็นอย่างดี

หากพูดกันตามตรง ความสัมพันธ์ปัจจุบันของลู่หยางกับตระกูลหลี่นั้นค่อนข้างดีและมีรากฐานความร่วมมือที่มั่นคง ไม่ว่าจะเป็นในระหว่างกระบวนการระดมทุนของหลันซีอะแพเรล หรือในการประชุมวันนี้ หลี่ข่ายอาของหลี่หลานได้แสดงให้เขาเห็นถึงความกระตือรือร้น ความเคารพ และการให้เกียรติอย่างสูง ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าตระกูลหลี่มองเห็นคุณค่าและยอมรับในความสามารถส่วนตัวรวมถึงสัญชาตญาณทางธุรกิจของเขา

ลู่หยางสัมผัสได้ถึงความปรารถนาดีและท่าทีที่รุกคืบเพื่อร่วมมือ ซึ่งเขาก็รู้สึกยินดีไม่น้อย อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าลู่หยางจำเป็นต้องหรือควรจะยอมผ่อนปรนในเรื่องหลักการเกี่ยวกับเงื่อนไขการระดมทุนที่สำคัญ เพียงเพราะความสัมพันธ์ส่วนตัวหรือความกระตือรือร้นของอีกฝ่าย

ในทางตรงกันข้าม ตามปรัชญาธุรกิจที่เติบโตเต็มที่ของเขา หากเขายอมอ่อนข้อในเงื่อนไขทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการควบคุมบริษัทในระยะยาวเพียงเพราะเรื่องส่วนตัว มันอาจจะช่วยให้คนอื่น 'รักษาหน้า' ได้ในระยะสั้น แต่ในระยะยาว มันอาจเป็นการบ่มเพาะอันตรายที่ซ่อนอยู่สำหรับการเป็นหุ้นส่วนในอนาคต และอาจนำไปสู่การแตกคอที่ไม่น่าอภิรมย์เนื่องจากสิทธิ ความรับผิดชอบที่คลุมเครือ หรือผลประโยชน์ที่ไม่สมดุล

ท้ายที่สุดแล้ว ในตอนนี้ตระกูลหลี่อาจมองว่าศูนย์กลางโลจิสติกส์ในเมืองหลวงเป็นเพียงการลงทุนที่ยอดเยี่ยมที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ แต่เมื่อเครือข่ายเสร็จสมบูรณ์ในอนาคตและคุณค่าของศูนย์กลางนี้เด่นชัดขึ้นมา... เมื่อพวกเขาตระหนักถึงสถานะที่ไม่อาจทดแทนได้ของจุดยุทธศาสตร์นี้ในภาพรวมเชิงยุทธศาสตร์ และในขณะเดียวกันก็ถือครองสัดส่วนหุ้นที่สูงพอจะส่งผลต่อการตัดสินใจ ก็ไม่มีอะไรรับประกันได้ว่าพวกเขาจะไม่เกิดความคิดที่นอกเหนือไปจากขอบเขตของการลงทุนทางการเงิน นี่คือความเสี่ยงหลักที่ลู่หยางต้องป้องกันและหลีกเลี่ยงไว้ล่วงหน้า การรักษาการกระจายหุ้นและการคานอำนาจที่เหมาะสมคือหลักประกันที่ดีที่สุดสำหรับผลประโยชน์ระยะยาวของทุกฝ่าย

ลู่หยางจดจ้องไปที่หลี่ข่ายและตัวแทนจากฮิลเฮาส์แคปิตอล ก่อนจะเอ่ยด้วยน้ำเสียงที่กุมสถานการณ์ไว้เบ็ดเสร็จ

"เอาล่ะครับ ดูเหมือนเจตจำนงจะชัดเจนมากแล้ว ทั้งตระกูลหลี่และฮิลเฮาส์แคปิตอลต่างยืนยันการเข้าร่วมระดมทุนสำหรับบริษัทสาขาในเมืองหลวงครั้งนี้"

เขาหยุดชั่วครู่เพื่อย้ำเงื่อนไขสำคัญให้ชัดเจนเพื่อป้องกันความสับสน "ตามที่ผมได้อธิบายในแผนงานก่อนหน้านี้ สำหรับการระดมทุนครั้งนี้ สาขาปักกิ่งของคุนเผิงโลจิสติกส์มีแผนจะปล่อยหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ ซึ่งสอดคล้องกับจำนวนเงินระดมทุนสามร้อยล้านหยวน"

"ตอนนี้ คำถามสำคัญคือพวกคุณทั้งสองวางแผนจะแบ่งสัดส่วนหุ้นนี้อย่างไร? ในขณะเดียวกัน นอกเหนือจากเรื่องเงินทุน สิ่งที่ผมให้ความสำคัญมากกว่าคือ ทรัพยากรที่เฉพาะเจาะจงและไม่อาจทดแทนได้ที่แต่ละฝ่ายจะสามารถมอบให้ เพื่อให้บริษัทเปิดตัวได้สำเร็จและดำเนินงานได้อย่างราบรื่นในอนาคต โปรดแบ่งปันความคิดเห็นของคุณครับ"

หลี่ข่ายดูเหมือนจะคาดการณ์คำถามนี้ไว้แล้ว เขาเป็นคนแรกที่พูดขึ้นด้วยน้ำเสียงที่ยังคงดูร่าเริง ทว่าคำพูดกลับแฝงไปด้วยการคำนวณและการหยั่งเชิงที่เฉียบแหลม

"คุณลู่ครับ ในเมื่อคุณถามตรงๆ ผมก็จะตอบตรงๆ หากฮิลเฮาส์แคปิตอลไม่ได้สนใจในบริษัทนี้ ตระกูลหลี่ของเราด้วยความแข็งแกร่งทางการเงินและความมั่นใจในโปรเจกต์ เรามีความตั้งใจและศักยภาพที่จะรับโควตาสามร้อยล้านหยวนนี้ไว้ทั้งหมด เพื่อให้โครงสร้างการทำธุรกรรมเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น"

เขามีสีหน้าเปลี่ยนไปเล็กน้อย สายตากวาดมองตัวแทนฮิลเฮาส์พร้อมรอยยิ้มที่มีเลศนัย

"อย่างไรก็ตาม ในเมื่อฮิลเฮาส์แคปิตอลมีเจตจำนงจะเข้าร่วม และเป็นการตัดสินใจโดยคุณจางเล่ยด้วยตัวเอง เราย่อมไม่สามารถทำตัวเป็นเจ้าอำนาจจนเกินไปได้ เราต้องเคารพกฎของผู้ที่มาถึงก่อนและเน้นการร่วมมือเพื่อผลประโยชน์ของทุกฝ่าย"

ขณะพูด เขาเหลือบมองลู่หยางด้วยสายตาที่มีความหมาย ชัดเจนว่าเขาสามารถคาดเดาและเข้าใจความต้องการของลู่หยางที่ต้องการดึงระบบคานอำนาจเข้ามาเพื่อหลีกเลี่ยงการมีผู้เล่นที่โดดเด่นเพียงรายเดียว และเขาก็เสนอทางออกให้ลู่หยางอย่างรู้ใจ

เขาเสนอแผนการจัดสรรหุ้นที่เฉพาะเจาะจงต่อ "ในนามของตระกูลหลี่ ผมเสนอการแบ่งสัดส่วนดังนี้ ตระกูลหลี่ของเราจะลงทุนสองร้อยล้านหยวนเพื่อแลกกับหุ้นยี่สิบเปอร์เซ็นต์ในสาขาเมืองหลวง ส่วนหุ้นอีกสิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือซึ่งสอดคล้องกับเงินหนึ่งร้อยล้านหยวน เรายินดีอย่างยิ่งที่จะให้ฮิลเฮาส์แคปิตอลเข้ามาร่วมด้วยครับ"

ทันทีหลังจากนั้น เขาเน้นย้ำถึงมูลค่าส่วนเพิ่มของตระกูลหลี่ด้วยความมั่นใจ "แน่นอนครับ คุณลู่เน้นย้ำว่าสิ่งที่เรานำมาจะให้มีแค่เงินทุนไม่ได้"

"ในแง่ของการสนับสนุนทรัพยากร เราสามารถให้คำมั่นสัญญาที่ชัดเจนได้ ไม่ว่าจะเป็นการประสานงานที่ราบรื่นกับหน่วยงานภาครัฐในระดับต่างๆ ของเมืองหลวงเพื่อช่วยให้โครงการผ่านกระบวนการอนุมัติต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว หรือการเชื่อมต่อกับธนาคารพาณิชย์ในท้องถิ่นรายใหญ่ โดยเฉพาะธนาคารของรัฐและธนาคารเพื่อการกำหนดนโยบาย เพื่อให้ได้วงเงินกู้ระยะยาวและอัตราดอกเบี้ยที่น่าพึงพอใจที่สุดสำหรับโครงการของเรา ตระกูลหลี่ของเรามีรากฐานที่ลึกซึ้งและมีตัวอย่างความสำเร็จมากมายครับ"

"ด้วยการเข้ามามีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งของเรา เราสามารถมอบการสนับสนุนที่จับต้องได้ มีประสิทธิภาพ และมีการรับประกัน เพื่อให้การก่อสร้างเป็นไปอย่างราบรื่นและการดำเนินงานในอนาคตของศูนย์กลางเมืองหลวงมีความมั่นคงในหลายมิติ ทั้งการประสานความสัมพันธ์กับรัฐบาล การคว้าสิทธิประโยชน์จากนโยบาย และการลดต้นทุนทางการเงินโดยรวมของโครงการ"

"เราเชื่อว่ามูลค่าในส่วนนี้ไม่ได้ด้อยไปกว่าเงินลงทุนเลยครับ"

เมื่อหลี่ข่ายพูดจบ เขามองลู่หยางด้วยความมั่นใจเพื่อรอดูการตอบสนอง บรรยากาศในห้องประชุมดูเหมือนจะหยุดนิ่งไปชั่วขณะเมื่อเสียงของเขาเงียบลง

หลังจากฟังข้อเสนอของหลี่ข่าย สีหน้าของลู่หยางยังคงนิ่งสงบดั่งผิวน้ำ แต่ในใจเขากำลังชั่งน้ำหนักอย่างรวดเร็ว

แม้ว่าในใจเขาจะเอนเอียงไปทางหลีกเลี่ยงการให้ผู้ถือหุ้นภายนอกรายใดรายหนึ่งถือหุ้นสูงเกินไป แต่เขาต้องยอมรับว่าน้ำหนักของทรัพยากรที่หลี่ข่ายสัญญาไว้นั้นหนักแน่นมหาศาล และมันฟาดตรงเข้าสู่จุดคับขันหลักของการดำเนินโครงการนี้

ในประเทศจีนปัจจุบัน โดยเฉพาะในพื้นที่ยุทธศาสตร์อย่างเมืองหลวง การทำโครงการโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับการอนุมัติของรัฐบาล การเวนคืนที่ดิน สาธารณูปโภค หรือแม้แต่การประสานงานด้านกฎระเบียบต่างๆ ในการดำเนินงานอนาคต หากเกิดการติดขัดเพียงจุดเดียวก็อาจสร้างความสูญเสียมหาศาลทั้งในด้านเวลาและต้นทุน ด้วยการเข้ามามีส่วนร่วมของ 'เจ้าถิ่นผู้กว้างขวาง' อย่างตระกูลหลี่ที่มีเครือข่ายกว้างขวางทั้งในวงการเมืองและธุรกิจท้องถิ่น กระบวนการผลักดันศูนย์กลางโลจิสติกส์จากพิมพ์เขียวสู่ความจริงย่อมจะราบรื่นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย ช่วยให้หลบเลี่ยงอุปสรรคที่มองไม่เห็นได้นับไม่ถ้วน ทรัพยากรเหล่านี้คือมูลค่าที่สามารถเปลี่ยนเป็นโอกาสความสำเร็จของโครงการและเป็นเบาะรองรับความปลอดภัยของการลงทุนได้จริงๆ