บทที่ 614 ทรัพยากรที่ฮิลล์เฮาส์แคปิตอลมอบให้

บทที่ 614 ทรัพยากรที่ฮิลล์เฮาส์แคปิตอลมอบให้

เมื่อเผชิญกับสายตาอันเปี่ยมไปด้วยความคาดหวังของหลี่ข่าย ใบหน้าของลู่หยางก็ปรากฏร่องรอยแห่งความชื่นชมและยอมรับออกมาบางเบา เขาพยักหน้าลงช้าๆ แล้วเอ่ยว่า

"ข้อเสนอของผู้จัดการหลี่นั้นครอบคลุมมากครับ ตระกูลหลี่ได้แสดงให้เห็นถึงความจริงใจอย่างยิ่งยวด ทั้งสายสัมพันธ์กับทางภาครัฐและการสนับสนุนด้านเงินทุนที่รับปากไว้นั้น ล้วนเป็นสิ่งล้ำค่าและมีความสำคัญอย่างยิ่งในการผลักดันให้โครงการนี้หยั่งรากลึกลงในปักกิ่งได้อย่างสำเร็จลุล่วง สิ่งเหล่านี้ก้าวข้ามขอบเขตของการลงทุนทางการเงินแบบปกติไปไกลแล้วครับ"

เขาเว้นจังหวะไปชั่วครู่เพื่อยืนยันการตัดสินใจ "ดังนั้น โดยส่วนตัวแล้วผมเห็นชอบกับความประสงค์ของผู้จัดการหลี่ที่จะลงทุนสองร้อยล้านหยวน เพื่อแลกกับสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 20 ในสาขาปักกิ่ง ซึ่งตรงกับความตั้งใจแรกเริ่มของเราที่ต้องการเสาะหาพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ที่เน้นการสนับสนุนด้านทรัพยากรเป็นหลักพอดี"

หลังจากกำหนดบรรทัดฐานเป็นที่เรียบร้อย ลู่หยางก็ไม่ได้หยุดสายตาไว้ที่หลี่ข่ายอีก ทว่ากลับหันไปทางตัวแทนจากฮิลล์เฮาส์แคปิตอลที่นั่งฟังอย่างสงบด้วยท่าทีความเป็นมืออาชีพมาโดยตลอด ในเมื่อตระกูลหลี่ได้หงายไพ่และคว้าส่วนแบ่งไปแล้ว กุญแจสำคัญลำดับถัดไปจึงอยู่ที่ว่า ทางฮิลล์เฮาส์จะเดินหมากโต้ตอบและเสนอ 'ตั๋ว' ที่มีมูลค่าทัดเทียมกันออกมาได้อย่างไร

น้ำเสียงของลู่หยางยังคงหนักแน่นและแฝงไว้ด้วยคำถาม "แล้วทางฝั่งของคุณล่ะครับ ผู้จัดการหลิว"

ตัวแทนจากฮิลล์เฮาส์แคปิตอลผู้นี้มีนามว่า หลิวหมิงเซวียน

"ผู้จัดการหลี่ได้อธิบายถึงคุณค่าอันเป็นเอกลักษณ์ของตระกูลหลี่ไปแล้ว ตอนนี้ผมอยากรบกวนให้คุณช่วยชี้แจงถึงความแตกต่าง รวมถึงการสนับสนุนด้านทรัพยากรที่เร่งด่วนไม่แพ้กัน ซึ่งทางฮิลล์เฮาส์แคปิตอลสามารถมอบให้แก่สาขาปักกิ่งของคุนเผิงโลจิสติกส์ ตลอดจนแผนงานระยะยาวของเรา หากพวกคุณตัดสินใจเข้าร่วม... นอกเหนือไปจากเม็ดเงินลงทุนครับ"

เขาโยนคำถามกลับไปให้หลิวหมิงเซวียนด้วยท่าทีที่ดูเปิดกว้างแต่ทว่าแฝงความคาดหวังเอาไว้เต็มเปี่ยม นี่คือการเปิดเวทีให้ฮิลล์เฮาส์ได้แสดงศักยภาพ ทว่าในขณะเดียวกันก็เป็นการกดดันไปในตัว เพราะหลังจากที่ตระกูลหลี่ได้เสนอทรัพยากรในท้องถิ่นที่ทรงพลังถึงเพียงนั้น ฮิลล์เฮาส์ก็จำเป็นต้องพิสูจน์ให้เห็นว่าคุณค่าของพวกเขาไม่ได้ทับซ้อนกัน หากแต่เป็นสิ่งที่เข้ามาเติมเต็มหรือเหนือล้ำยิ่งกว่า

ไพ่ตายของฮิลล์เฮาส์: ระบบนิเวศทางอุตสาหกรรม

หลิวหมิงเซวียนไม่ได้แสดงอาการตื่นตระหนกใดๆ ภายใต้สายตาทุกคู่ที่จับจ้อง เขากลับดูสงบนิ่งและสุขุมเยือกเย็นยิ่งขึ้นตามแบบฉบับของตัวแทนสถาบันการลงทุนระดับโลก ชายหนุ่มหันไปสบตากับลู่หยางแล้วเอ่ยขึ้นอย่างไม่รีบร้อน

"ประธานลู่ครับ เงื่อนไขในการเฟ้นหาพันธมิตรของคุณนั้นชัดเจนมาก และพวกเราก็เข้าใจมันอย่างถ่องแท้"

"อย่างที่ท่านทราบดี แม้ฮิลล์เฮาส์แคปิตอลของเราจะเพิ่งก่อตั้งมาได้ไม่นาน แต่เรากลับมีพันธมิตรอยู่มากมายมหาศาล ไม่ใช่แค่เพียงในประเทศแต่ยังครอบคลุมไปถึงต่างประเทศ เราได้สร้างสายสัมพันธ์เชิงยุทธศาสตร์ที่ลึกซึ้งและแน่นแฟ้นกับบรรดาบริษัทอุตสาหกรรมชั้นนำ กองทุนความมั่งคั่งแห่งชาติ และกองทุนรวมที่เชี่ยวชาญในหลากหลายแขนง จนก่อเกิดเป็นเครือข่ายระบบนิเวศทางอุตสาหกรรมและเงินทุนที่กว้างใหญ่ไพศาล"

เขาเว้นจังหวะเล็กน้อยเพื่อให้ข้อมูลนี้ได้ตกตะกอนในหัวของผู้ฟัง "เมื่อสักครู่นี้ตอนที่ผมได้หารือกับคุณจางเล่ย ท่านได้เน้นย้ำเป็นพิเศษว่า คุนเผิงโลจิสติกส์คือตัวแทนของการยกระดับโครงสร้างพื้นฐานอัจฉริยะ ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มการเติบโตของอุตสาหกรรมและการบริโภคในอนาคตของจีนอย่างสมบูรณ์แบบ"

"ดังนั้น เพื่อผลักดันให้คุนเผิงโลจิสติกส์เติบโตได้อย่างรวดเร็วและมั่นคงยิ่งขึ้น นอกเหนือจากเรื่องของเงินทุนแล้ว ฮิลล์เฮาส์แคปิตอลยังยินดีและมีความพร้อมอย่างเต็มเปี่ยม ที่จะงัดเอาข้อได้เปรียบด้าน 'การส่งเสริมศักยภาพทางอุตสาหกรรม' และ 'การทำงานร่วมกันในระบบนิเวศ' มาใช้ เพื่อมอบทรัพยากรดังต่อไปนี้ให้แก่คุณ"

หลิวหมิงเซวียนเพิ่มระดับเสียงขึ้นเล็กน้อย

การเติมเต็มที่สมบูรณ์แบบ

เมื่อหลิวหมิงเซวียนกล่าวจบ ทั้งห้องประชุมก็ตกอยู่ในความเงียบสงัด ทุกคนต่างกำลังย่อยข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรที่เขาเพิ่งนำเสนอออกมา

แววตาแห่งความชื่นชมยอมรับวาบผ่านใบหน้าของลู่หยาง เขาพยักหน้าเห็นด้วย ชายหนุ่มรู้ดีว่าคำพูดของหลิวหมิงเซวียนไม่ใช่เพียงคำมั่นสัญญาเลื่อนลอย เครือข่ายบริษัทที่ฮิลล์เฮาส์ได้ร่วมลงทุนไว้นั้นมีอยู่จริงและทรงพลังอำนาจเป็นอย่างมาก ความสามารถในการ 'ป้อนธุรกิจ' ให้กับบริษัทโลจิสติกส์นั้น บางครั้งก็อาจมีมูลค่ามหาศาลยิ่งกว่าสิทธิประโยชน์ทางนโยบายในระยะสั้นเสียอีก

การก้าวเข้ามาร่วมวงของฮิลล์เฮาส์จะช่วยอุดช่องโหว่ที่ตระกูลหลี่อาจมี นั่นก็คือการขยายฐานลูกค้าในตลาดเชิงพาณิชย์ นี่ต่างหากคือ 'คานงัด' และ 'ส่วนเติมเต็ม' ที่ลู่หยางปรารถนาอย่างแท้จริง

ลู่หยางคลี่ยิ้มอย่างรู้ทัน "ผู้จัดการหลิวอธิบายได้ชัดเจนมากครับ ดูเหมือนคุณจางเล่ยจะประเมินมูลค่าบริษัทโลจิสติกส์ของเราไว้สูงมากจริงๆ ไม่ใช่เพียงแค่ยอมควักเงินลงทุน แต่ยังยินดีทุ่มเททรัพยากรในระบบนิเวศเพื่อช่วยผลักดันบริษัทให้เติบโตในระยะยาว ทางเรายินดีต้อนรับความจริงใจและรูปแบบการสนับสนุนนี้อย่างยิ่งครับ"

จากนั้นเขาจึงหันไปหาหลี่ข่ายด้วยน้ำเสียงเชิงปรึกษาหารือ "ผู้จัดการหลี่ครับ คุณเองก็ได้ยินแล้ว ระบบนิเวศทางอุตสาหกรรมและการส่งต่อลูกค้าที่ฮิลล์เฮาส์มอบให้นั้น มีมูลค่ามหาศาลต่อการสร้างความน่าเชื่อถือในตลาด"

"เมื่อพวกเขาก้าวเข้ามาร่วมด้วย เราก็จะมี 'พลังขับเคลื่อนคู่' ที่ผสานเอาระหว่าง 'สายสัมพันธ์ภาครัฐและเงินทุน' จากฝั่งของคุณ เข้ากับ 'ระบบนิเวศทางอุตสาหกรรมและทรัพยากรตลาด' จากฝั่งของฮิลล์เฮาส์ ผมเชื่อมั่นว่ารากฐานของศูนย์กลางปักกิ่ง รวมถึงคุนเผิงโลจิสติกส์ทั้งหมดในอนาคต จะต้องมั่นคงและก้าวหน้าไปได้อย่างราบรื่นแน่นอน คุณมีความคิดเห็นอย่างไรบ้างครับ"