บทที่ 612 สถาบันที่ยังคงอยู่

บทที่ 612 สถาบันที่ยังคงอยู่

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว ช่วงเวลาพักครึ่งชั่วโมงสิ้นสุดลงในพริบตา เมื่อเข็มนาฬิกาในห้องประชุมชี้บอกเวลาที่นัดหมาย ตัวแทนจากสถาบันการลงทุนต่างๆ เริ่มทยอยกลับเข้ามาจากห้องรับรองและโถงทางเดิน

สีหน้าของแต่ละคนเปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับตอนที่เดินออกไป บ้างดูผ่อนคลายราวกับได้รับคำสั่งจากสำนักงานใหญ่ให้ปล่อยมือจากโครงการที่ 'ไม่เล่นตามกฎ' นี้เสียที ความกดดันจึงมลายหายไปจนสิ้น ในขณะที่บางคนยังคงขมวดคิ้วมุ่น แววตาเต็มไปด้วยความลังเลและชั่งใจ เพราะหลังจากการหารือเป็นการภายใน พวกเขารู้สึกว่าโครงการนี้เปี่ยมไปด้วยศักยภาพอันล้นเหลือ ทว่าการจะตอบสนองเงื่อนไขควบคู่ทั้ง 'ทรัพยากรและเงินทุน' ตามที่ลู่หยางเสนอนั้นกลับไม่ใช่เรื่องง่ายดายนัก

ในไม่ช้า ห้องประชุมก็กลับมาเนืองแน่นอีกครั้ง ทว่าบรรยากาศกลับมีความละเอียดอ่อนและตึงเครียดยิ่งกว่าเดิม ลู่หยางลุกขึ้นยืนและก้าวเดินไปยังหน้าห้องด้วยท่วงท่าอันมั่นคง สายตาของเขากวาดมองไปทั่วทั้งบริเวณอย่างสงบเยือกเย็นแต่ทรงพลัง ก่อนจะเอ่ยขึ้นด้วยน้ำเสียงกังวานชัด

"ทุกท่านครับ เวลาครึ่งชั่วโมงสำหรับการหารืออย่างอิสระได้สิ้นสุดลงแล้ว ผมเชื่อว่าหลังจากที่ได้ปรึกษากับผู้มีอำนาจตัดสินใจของแต่ละฝ่าย ทุกท่านคงจะมีคำตอบเบื้องต้นในใจแล้วว่าจะเข้าร่วมการระดมทุนรอบแรกของคุนเผิงโลจิสติกส์สาขาเมืองหลวงหรือไม่"

เขาเว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะกล่าวอย่างตรงไปตรงมา "เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลาอันมีค่าของทุกท่าน และเพื่อให้เราได้หารือเชิงลึกกับพันธมิตรที่สนใจจริงๆ ผมขออนุญาตยืนยันสั้นๆ ดังนี้ครับ หากสถาบันของท่านประเมินแล้วว่ายังไม่เหมาะสมในระยะนี้ หรือไม่มีความประสงค์จะเข้าร่วมการระดมทุนในโครงการสาขาเมืองหลวง ท่านสามารถลุกออกไปได้เลยโดยไม่ต้องรู้สึกกดดันใดๆ ทั้งสิ้น ทางเราเข้าใจและขอขอบพระคุณทุกท่านที่สละเวลามาร่วมงานในวันนี้ครับ"

การถอนตัวของยักษ์ใหญ่

สิ้นเสียงประกาศ ห้องประชุมก็ตกอยู่ในความเงียบงันไปชั่วขณะ ตัวแทนจากไอดีจีแคปิตอลและเซควอยาไชน่าเป็นกลุ่มแรกที่ขยับตัว พวกเขาลุกขึ้นยืนด้วยท่าทีสุภาพและเป็นมืออาชีพ

ทั้งสองเดินเข้าไปจับมือกับลู่หยางและสวี่ลี่เฉียงสั้นๆ โดยตัวแทนจากไอดีจีแคปิตอลได้เอ่ยขึ้นว่า "ประธานลู่ คุณสวี่ ขอบคุณสำหรับคำเชิญครับ หลังจากการประเมินด่วนเป็นการภายใน เราเชื่อว่ารูปแบบความร่วมมือในปัจจุบันของโครงการสาขาเมืองหลวงนั้นค่อนข้างคลาดเคลื่อนจากจุดยืนของกองทุนรวมถึงทรัพยากรที่เรามี ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะไม่เข้าร่วมการลงทุนในรอบนี้ แต่เราจะยังคงติดตามความคืบหน้าของโครงการต่อไป และขออวยพรให้พวกคุณประสบความสำเร็จครับ!"

ตัวแทนจากเซควอยาไชน่าเองก็กล่าวในทำนองเดียวกัน ก่อนจะนำทีมงานเดินออกจากห้องไปอย่างรวดเร็วโดยไร้ซึ่งความลังเล

ศึกชิงโควตา: ตระกูลหลี่ ปะทะ ฮิลเฮาส์

ณ เวลานี้ สถาบันที่ยังคงรั้งอยู่ในห้องประชุมด้วยความตั้งใจที่จะร่วมลงทุนอย่างชัดเจน นอกจากจางหนานหนานจากตระกูลหลิน—ซึ่งได้ระบุไว้ก่อนหน้านี้แล้วว่าจะไม่ร่วมลงทุนในสาขาเมืองหลวง แต่จะรอคอยสาขาเซี่ยงไฮ้และเฉิงตู—ก็เหลือเพียงหลี่ข่ายจากตระกูลหลี่ และตัวแทนจากฮิลเฮาส์แคปิตอลที่สร้างความประหลาดใจให้กับใครหลายคน

หลี่ข่ายสบสายตากับลู่หยางพร้อมด้วยรอยยิ้มที่เปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ เขาเอนกายพิงพนักเก้าอี้เล็กน้อยด้วยท่าทีภูมิฐาน ก่อนจะเอ่ยขึ้นด้วยน้ำเสียงดังกังวาน

"ประธานลู่ หลังจากที่ได้หารือเป็นการภายในกับทางตระกูลแล้ว พวกเราตระกูลหลี่มีความสนใจอย่างยิ่งต่อแผนการระดมทุนและความร่วมมือสำหรับโครงการโลจิสติกส์สาขาเมืองหลวงที่คุณเสนอมา และเราก็เชื่อมั่นว่ามันสอดคล้องกับการจัดสรรสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์ในระยะยาวของตระกูลเราเป็นอย่างดี"

เขาเงียบไปชั่วอึดใจ พลางปรายตามองไปยังตัวแทนจากฮิลเฮาส์แคปิตอล น้ำเสียงของเขาแฝงไว้ด้วยพลังอำนาจที่ยากจะปฏิเสธ

"หากเงื่อนไขความร่วมมือในท้ายที่สุดสอดคล้องกับสิ่งที่เราได้พูดคุยกันไว้ ตระกูลหลี่ของเราไม่เพียงแต่ยินดีที่จะเข้าร่วมเท่านั้น ทว่า..." เขาจงใจทอดเสียงให้ช้าลง เน้นย้ำทุกถ้อยคำอย่างชัดเจน "เรายังยินดีและมีศักยภาพมากพอที่จะรับโควตาการลงทุนทั้งหมดสามร้อยล้านหยวนไว้เพียงเจ้าเดียวครับ"

"เรื่องเงินไม่ใช่ปัญหา สิ่งที่เราให้ความสำคัญมากกว่าคือโอกาสในการร่วมมือระยะยาวกับคุณ เพื่อผลักดันให้โครงการระดับเรือธงในเมืองหลวงแห่งนี้ประสบความสำเร็จไปพร้อมกัน"

หมากล้อมเพื่อถ่วงดุลอำนาจ

คำกล่าวของหลี่ข่ายทำเอาบรรยากาศในห้องสั่นสะเทือน ตระกูลหลี่แสดงท่าทีอันแข็งกร้าวและดุดัน ทั้งยังเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจในทรัพยากรของตนเองอย่างเต็มเปี่ยม ถึงกระนั้น สีหน้าของลู่หยางกลับยังคงเรียบเฉย เขาเพียงพยักหน้ารับและตอบกลับด้วยน้ำเสียงราบเรียบ

"ในเมื่อคุณหลี่แสดงความจริงใจถึงเพียงนี้ ทางเราย่อมยินดีต้อนรับ การได้พันธมิตรอย่างตระกูลหลี่มาร่วมงาน ย่อมถือเป็นแรงสนับสนุนอันแข็งแกร่งสำหรับการดำเนินงานอย่างไม่ต้องสงสัย"

ทว่าลู่หยางกลับไม่ได้ปล่อยให้เรื่องราวจบลงเพียงเท่านั้น เขาเบนสายตาไปทางตัวแทนของฮิลเฮาส์แคปิตอลที่ยังคงนั่งนิ่งเงียบแต่ก็ยังไม่ยอมถอย การกระทำเช่นนี้เป็นการส่งสัญญาณอย่างชัดเจนว่า เขาไม่ได้ปิดประตูเจรจากับนักลงทุนรายอื่น เพียงเพราะตระกูลหลี่เสนอตัวจะเหมาโควตาทั้งหมด

เหตุผลของลู่หยางนั้นเรียบง่ายยิ่งนัก นั่นก็คือ 'การถ่วงดุลและคานอำนาจ'

ตระกูลหลี่มีรากฐานอันหยั่งลึกในเมืองหลวง ครอบครองทรัพยากรทั้งทางการเมืองและแวดวงธุรกิจที่สลับซับซ้อน แม้เม็ดเงินสามร้อยล้านหยวนจะคิดเป็นสัดส่วนเพียงร้อยละสามสิบของหุ้นสาขาเมืองหลวง (ซึ่งไม่อาจเทียบได้กับสัดส่วนร้อยละเจ็ดสิบที่ลู่หยางถือครองผ่านบริษัทแม่) ทว่าหากปล่อยให้ตระกูลหลี่เป็นผู้ถือหุ้นภายนอกเพียงรายเดียว กระบอกเสียงของพวกเขาย่อมมีอำนาจและอิทธิพลมากจนเกินไปในการบริหารงานในอนาคต

สิ่งนี้ย่อมไม่สอดคล้องกับปรัชญาการบริหารงานของลู่หยาง ที่มุ่งเน้นการคานอำนาจจากหลายฝ่ายเพื่อรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์โดยรวม สำหรับลู่หยางแล้ว สถานการณ์ในอุดมคติไม่ใช่การปล่อยให้ใครคนใดคนหนึ่งผูกขาดไปจนหมดสิ้น หากแต่เป็นการดึงตัวนักลงทุนอีกรายที่มีภูมิหลังและทรัพยากรที่สามารถเกื้อหนุน หรือคานอำนาจกับตระกูลหลี่ได้ ให้เข้ามาแบ่งปันโควตาสามร้อยล้านหยวนนี้ต่างหาก

การที่ฮิลเฮาส์แคปิตอลยังคงรั้งอยู่ ย่อมเป็นเครื่องพิสูจน์แล้วว่าพวกเขามีความสนใจ และเป็นตัวเลือกที่น่าดึงดูดใจสำหรับการสร้างสมดุลในครั้งนี้ บัดนี้ทุกสายตา ไม่เว้นแม้แต่ดวงตาที่หรี่แคบลงเล็กน้อยของหลี่ข่าย ต่างก็กำลังจับจ้องไปยังตัวแทนของฮิลเฮาส์แคปิตอล เพื่อรอดูว่าอีกฝ่ายจะเดินหมากตานี้อย่างไรต่อไป