บทที่ 611: แผนการของตระกูลหลิน

บทที่ 611: แผนการของตระกูลหลิน

ผู้อำนวยการบริหารจากฮิลเฮาส์แคปิตอลเป็นคนแรกที่ทำลายความเงียบลง เขาขยับแว่นสายตาเล็กน้อยและเอ่ยด้วยน้ำเสียงระแวดระวัง

"ประธานลู่ ขอบคุณมากครับสำหรับคำอธิบายที่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม รูปแบบความร่วมมือที่คุณเสนอมา โดยเฉพาะเงื่อนไขเจาะจงเรื่องการผสานทรัพยากรเข้าด้วยกัน รวมถึงโครงสร้างการระดมทุนอิสระของบริษัทสาขานั้น ค่อนข้างผิดแผกไปจากการประเมินเบื้องต้นที่เราเคยทำไว้ตามตรรกะของบริษัทร่วมลงทุนทั่วไปอยู่มากทีเดียว"

"เงื่อนไขในข้อเสนอนี้และระดับการจับคู่ทรัพยากรของเรา จำเป็นต้องมีการประชุมสายด่วนกับพาร์ตเนอร์ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำนักงานใหญ่ในทันทีเพื่อรับฟังความคิดเห็นของพวกเขา ไม่ทราบว่าคุณจะขัดข้องไหมครับ"

เมื่อได้ยินดังนั้น ลู่หยางไม่ได้แสดงท่าทีขุ่นเคืองแม้แต่น้อย เขากลับพยักหน้าอย่างเข้าใจและตอบกลับด้วยน้ำเสียงราบเรียบ

"แน่นอนครับ นั่นเป็นเรื่องปกติ การตัดสินใจครั้งสำคัญเช่นนี้ย่อมต้องมีการสื่อสารหารือกันภายในอย่างถี่ถ้วน ผมเชื่อว่าเพื่อนร่วมงานท่านอื่นๆ ที่อยู่ที่นี่ก็น่าจะมีความต้องการคล้ายคลึงกัน"

เขายกข้อมือขึ้นดูเวลาอย่างสบายอารมณ์ ก่อนจะเอ่ยด้วยท่าทีของผู้ที่ควบคุมสถานการณ์ไว้ได้เบ็ดเสร็จ

"เอาอย่างนี้ดีไหมครับ ผมจะให้เวลาทุกท่านได้สื่อสารกันอย่างอิสระสักครึ่งชั่วโมง หากพวกคุณต้องการประชุมสายกับทีมผู้บริหารระดับสูงของแต่ละแห่ง หรือต้องการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันเป็นการส่วนตัวก็เชิญตามสบายครับ เราจะพักการประชุมชั่วคราวเป็นเวลาครึ่งชั่วโมง"

สิ้นคำกล่าว ตัวแทนจากบริษัทร่วมลงทุนยักษ์ใหญ่ทั้งสามแห่ง ไม่ว่าจะเป็นเซควาญา ไอดีจี และฮิลเฮาส์ ต่างลุกขึ้นแทบจะพร้อมเพรียงกัน พวกเขาพยักหน้าให้กันเล็กน้อยก่อนจะคว้าโทรศัพท์และสมุดบันทึก สาวเท้าเร่งรีบออกจากห้องประชุมไปยังพื้นที่รับรองหรือมุมสงบด้านนอก

เห็นได้ชัดว่าพวกเขาต้องการปรึกษาหารือกับพาร์ตเนอร์ผู้มีอำนาจชี้ขาด เพื่อประเมินความเป็นไปได้และความเสี่ยงของข้อเสนออันไม่ธรรมดานี้ รวมถึงพิจารณาว่าพวกเขาจะสามารถตอบสนองเงื่อนไขด้านทรัพยากรตามที่ลู่หยางกำหนดไว้ได้หรือไม่

คล้อยหลังไปไม่นาน หลี่ไคผู้เป็นอาของหลี่หลานก็ค่อยๆ หยัดกายลุกขึ้น เขาปรายตามองลู่หยางที่นั่งนิ่งสงบดุจขุนเขาไท่ซานด้วยแววตาครุ่นคิด ก่อนจะกระซิบสั่งการผู้ช่วยสองสามคำแล้วเดินออกจากห้องไปเช่นกัน คาดว่าเขาคงกำลังจะต่อสายตรงถึงบุคคลระดับแกนนำของตระกูลหลี่ผู้มีสิทธิ์ชี้ขาดทิศทางของเรื่องนี้

ลู่หยางไม่ได้รู้สึกประหลาดใจกับปฏิกิริยาเหล่านี้เลยแม้แต่นิดเดียว เขายังคงนั่งรออยู่ที่เดิมด้วยท่วงท่าผ่อนคลาย ถึงขั้นยกถ้วยชาขึ้นมาจิบอย่างสุนทรีย์ ราวกับว่าบรรยากาศอันตึงเครียดที่เกิดขึ้นนี้ล้วนอยู่ในการคาดการณ์ของเขาทุกประการ

กลยุทธ์ของจางหนานหนาน: เลือกสมรภูมิที่ได้เปรียบ

ในตอนนั้นเอง จางหนานหนาน มารดาของหลินเยว่ กลับไม่ได้เดินออกไปพร้อมกับคนอื่นๆ เธอเยื้องย่างอย่างสง่างามตรงมายังที่นั่งของลู่หยาง

เมื่อเห็นอีกฝ่ายเดินเข้ามา ลู่หยางจึงวางถ้วยชาลงและเอ่ยถามพร้อมรอยยิ้ม "ประธานจางครับ คุณไม่จำเป็นต้องออกไปหารือกับคุณอาหลินหรือสมาชิกคนอื่นๆ ในครอบครัวหรอกหรือครับ" เขาเลือกใช้สรรพนามที่เป็นทางการอย่างคำว่า 'ประธานจาง'

จางหนานหนานทรุดตัวลงนั่งบนเก้าอี้ว่างข้างๆ ลู่หยางอย่างท่วงทีผู้ดี พร้อมกับเผยรอยยิ้มรู้ทัน "เรื่องหารือยังไม่ต้องรีบร้อนหรอกค่ะ มีบางอย่างที่ฉันอยากจะถือโอกาสนี้ยืนยันกับคุณเป็นการส่วนตัวเสียก่อน"

"เชิญเลยครับ" ลู่หยางโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อยในท่าทีพร้อมรับฟัง

"ฉันเข้าใจข้อเสนอของคุณเมื่อครู่นี้อย่างแจ่มแจ้งเลยล่ะค่ะ" น้ำเสียงของจางหนานหนานกังวานใสทว่าหนักแน่น แฝงไว้ด้วยความเด็ดขาดของสตรีที่ผ่านการเคี่ยวกรำในสมรภูมิธุรกิจมานานปี "ในระยะยาว ฉันมีมุมมองเชิงบวกอย่างมากต่ออุตสาหกรรมโลจิสติกส์ โดยเฉพาะเครือข่ายศูนย์กลางอัจฉริยะในแบบที่คุณกำลังวางแผนไว้"

"อย่างไรก็ตาม ปักกิ่งไม่ใช่สมรภูมิหลักหรือจุดแข็งด้านทรัพยากรของตระกูลหลินเรา พวกเรามีรากฐานที่ฝังรากลึกกว่าในเซี่ยงไฮ้ ครอบคลุมพื้นที่สามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซี รวมถึงเฉิงตูในแถบตะวันตกเฉียงใต้ ซึ่งเรามีความร่วมมือที่ราบรื่นและแนบแน่นกับทางรัฐบาลท้องถิ่นมากกว่า"

"หากมีการก่อสร้างศูนย์กลางโลจิสติกส์ในสองภูมิภาคนี้ ความช่วยเหลือที่ตระกูลหลินสามารถหยิบยื่นให้ได้นั้นจะมีมหาศาลยิ่งกว่านี้มาก และความร่วมมือของเราย่อมก่อให้เกิดผลลัพธ์ทวีคูณโดยลงแรงเพียงครึ่งเดียวค่ะ"

เจตนาเชิงกลยุทธ์ของเธอนั้นกระจ่างแจ้ง นั่นคือการยอมสละสิทธิ์แข่งขันในปักกิ่งที่พวกเธอเสียเปรียบ เพื่อพุ่งเป้าไปยังพื้นที่ที่พวกเธอถือครองความได้เปรียบด้านทรัพยากรอย่างเซี่ยงไฮ้และเฉิงตูแทน

เธอสบตาลู่หยางและเอ่ยถามเข้าประเด็นสำคัญ "ดังนั้น ฉันจึงอยากทราบตารางเวลาโดยรวมของคุณค่ะ ว่าคุณวางแผนจะเริ่มระดมทุนสำหรับสาขาศูนย์กลางโลจิสติกส์ในเซี่ยงไฮ้และเฉิงตูในช่วงประมาณไหน"

การคำนวณเบื้องหลัง: โอกาสในวิกฤตเงินทุน

ลู่หยางประหลาดใจเล็กน้อยแต่ก็เข้าใจได้ในทันที เดิมทีเขาคิดว่าตระกูลหลินน่าจะพอมีอิทธิพลในปักกิ่งอยู่บ้าง ทว่าจางหนานหนานกลับเป็นคนที่มีเหตุผลและตรงไปตรงมาอย่างยิ่ง เธอตัดสินใจเด็ดขาดที่จะละทิ้งโครงการในปักกิ่ง เพื่อมุ่งเป้าไปยังศูนย์กลางที่ตระกูลของเธอจะสามารถใช้ประโยชน์ได้สูงสุด

นี่ไม่ใช่ปัญหาสำหรับลู่หยางเลย กลับกัน มันคือสถานการณ์ที่อุดมคติเสียยิ่งกว่า การจับคู่ผู้สนับสนุนทรัพยากรที่เหมาะสมที่สุดเข้ากับโครงการที่เหมาะสมที่สุด คือหนทางเดียวที่จะทำให้เครือข่ายทั้งหมดเกิดการทำงานร่วมกันได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ

เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะให้คำตอบที่ชัดเจน "ศูนย์กลางที่ปักกิ่งเป็นเพียงโครงการนำร่องแห่งแรกครับ ความคืบหน้าทั้งในด้านการระดมทุนและการก่อสร้างจะช่วยให้เราได้สะสมประสบการณ์"

"หากทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น การเตรียมการระดมทุนสำหรับศูนย์กลางที่เซี่ยงไฮ้คาดว่าจะเริ่มต้นขึ้นได้ในอีกสองเดือนข้างหน้า ส่วนที่เฉิงตูอาจจะช้ากว่านั้นเล็กน้อย ราวๆ สามเดือนครับ เมื่อถึงเวลาเปิดระดมทุน ผมจะแจ้งให้ทางตระกูลหลินทราบเป็นอันดับต้นๆ อย่างแน่นอน ผมตั้งตารอที่จะได้ร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับคุณในสองโครงการนั้นครับ"

รอยยิ้มแห่งความพึงพอใจปรากฏขึ้นบนใบหน้าของจางหนานหนาน "ตกลงค่ะ งั้นถือว่าเราตกลงกันตามนี้ ฉันจะรอฟังข่าวดีจากคุณนะคะ"

ทว่าในขณะที่เธอกำลังก้าวเดินกลับไปยังที่นั่งของตน ความคิดหนึ่งก็พลันสว่างวาบขึ้นมาในหัว พร้อมกับการคำนวณตัวเลขอย่างรวดเร็ว

หากสาขาศูนย์กลางโลจิสติกส์ที่เหลืออีกเจ็ดแห่ง ดำเนินการตามรูปแบบเดียวกับที่ปักกิ่ง โดยที่บริษัทแม่จำเป็นต้องควักกระเป๋าจ่ายเงินลงทุนถึงเจ็ดร้อยล้านหยวนต่อหนึ่งโครงการ นั่นย่อมหมายความว่า เม็ดเงินลงทุนทั้งหมดที่ลู่หยางต้องทุ่มลงไปในระดับสาขาเพียงอย่างเดียวนั้น จะสูงลิ่วถึงห้าพันหกร้อยล้านหยวน

แม้ว่าเธอจะเคยได้ยินข่าวลือเกี่ยวกับความมั่งคั่งมหาศาลของลู่หยางมาบ้าง แต่นี่ก็ยังคงเป็นตัวเลขที่มโหฬาร ชนิดที่มากพอจะบดขยี้บริษัทยักษ์ใหญ่และตระกูลทรงอิทธิพลส่วนใหญ่ให้แหลกคามือได้เลยทีเดียว

'เขา... จะสามารถเสกเงินสดก้อนโตขนาดนั้นออกมาได้อย่างต่อเนื่องจริงๆ งั้นหรือ' คำถามนี้ผุดขึ้นมาในใจของเธอ

ทว่าความเคลือบแคลงสงสัยนั้นดำรงอยู่เพียงชั่วครู่ ห้วงความคิดของจางหนานหนานก็เบนเข็มไปสู่ทิศทางกลยุทธ์อื่นในทันที

หากลู่หยางต้องเผชิญกับสภาวะตึงเครียดด้านเงินทุนในภายหลัง และไม่สามารถแบกรับเงินลงทุนของบริษัทแม่ในทุกๆ โครงการด้วยตัวคนเดียวได้ บางที... นั่นอาจกลายเป็นจังหวะทองที่จะกระตุ้นให้เขายอมเปิดรับการระดมทุนผ่านการเสนอขายหุ้นของบริษัทแม่คุนเผิงโลจิสติกส์ในท้ายที่สุด

หากบริษัทแม่แห่งนี้สามารถรวบรวมศูนย์กลางทั้งแปดแห่งเข้าด้วยกัน เพื่อรังสรรค์เครือข่ายโลจิสติกส์อัจฉริยะที่ครอบคลุมไปทั่วทั้งประเทศได้สำเร็จ มูลค่าหุ้นในระดับบริษัทแม่ย่อมพุ่งทะยานสูงกว่าบริษัทสาขาในระดับภูมิภาคอย่างไม่อาจนำมาเทียบเคียงได้ สำหรับกลุ่มทุนครอบครัวอย่างตระกูลหลินที่มุ่งเน้นการจัดสรรสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์ที่มั่นคงและยั่งยืนในระยะยาวแล้ว แรงดึงดูดใจของมันย่อมมหาศาลกว่ามากนัก

เมื่อคิดได้ดังนั้น รอยยิ้มบางๆ ที่เปี่ยมไปด้วยวิสัยทัศน์อันกว้างไกลก็ประดับอยู่บนมุมปากของจางหนานหนาน เธอเฝ้ารออย่างอดทน ให้นักลงทุนคนอื่นๆ กลับเข้ามาพร้อมกับคำตัดสินใจเมื่อเวลาครึ่งชั่วโมงผ่านพ้นไป