บทที่ 186 - เส้นทางเศรษฐีมาเกยถึงที่

บทที่ 186 - เส้นทางเศรษฐีมาเกยถึงที่

"น้องชาย บอกตามตรงนะ เทปครึ่งหนึ่งบนถนนเกาตี้น่ะผมเป็นคนส่งทั้งนั้น นอกจากผมแล้วคุณหาแหล่งส่งรายใหญ่ขนาดนี้ไม่ได้อีกแล้ว!"

เถ้าแก่ตะโกนไล่หลังมา

หลี่เจี้ยนคุนพาทั้งสี่คนเดินออกจากร้านค่ายเพลงสากล ทว่าการเจรจายังไม่ประสบความสำเร็จ

เถ้าแก่คนนี้เจ้าเล่ห์ไม่เบา ไม่ใช่คนที่ใครจะหลอกได้ง่ายๆ เลย

แต่โชคดีที่ยังมีสิ่งที่ได้กลับมา อย่างน้อยก็ยืนยันได้ว่าเครื่องบันทึกเทปขนาดเล็กมีอยู่จริง ถ้าเป็นเช่นนั้น รากฐานสำคัญของเทปเถื่อนก็ถือว่ามั่นคงแล้ว

ใช่แล้ว เทปเถื่อน

หากพูดในยุคหลังอาจจะฟังดูไม่ดีนัก แต่ในยุคนี้มันไม่ได้ผิดกฎหมาย อย่างเพลง "เถียนมี่มี" ถ้าไม่มีเทปเถื่อน คนในประเทศก็คงไม่มีโอกาสได้ฟังกันหรอก

ไม่น่าเสียดายแย่เหรอ?

เพลงพวกนี้อาจจะไม่มีคุณค่าทางสารอาหารนัก แต่ในความทรงจำช่วงวัยเยาว์ของใครหลายคน มันเคยทิ้งความทรงจำที่สวยงามเอาไว้ เมื่อเวลาผ่านไปหลายปีแล้วได้ยินท่วงทำนองนี้อีกครั้ง มักจะกระตุ้นให้หวนคิดถึงความคะนองในวัยเด็ก หรือความรักที่แสนบริสุทธิ์ในตอนนั้น จนสามารถยิ้มออกมาได้ หรือบางทีอาจจะถอนหายใจด้วยความอาลัย

แค่นั้นก็เพียงพอแล้ว

"เจี้ยนคุน นายจะทำเรื่องเทปจริงๆ เหรอ?" เสี่ยวหวังยังคงนึกถึงเครื่องเล่นทรงอิฐ เขาคิดว่านั่นต่างหากคือของล้ำค่าที่จะทำเงินได้มหาศาล

"ไม่อย่างนั้นจะพูดเล่นหรือไง"

"ครั้งนี้ฉันไม่เห็นด้วยกับนายเลยนะ ทำเทปมันจะไปได้กำไรสักเท่าไหร่ นายดูเครื่องเล่นเทปตัวเล็กนั่นสิ ราคาส่งแค่ร้อยห้าสิบร้อยหกสิบหยวน เถ้าแก่บอกว่าราคาขายปลีกน่ะสองร้อยหยวนสบายๆ เครื่องหนึ่งกำไรตั้งสี่ห้าสิบหยวนแน่ะ"

หลู่น่าเสริมขึ้นว่า "ใช่ค่ะพี่คุน เราขายเครื่องเล่นเทปตัวเล็กแล้วก็ขายเทปควบคู่ไปด้วยก็ได้นี่คะ"

หลี่เจี้ยนคุนปรายตามองทั้งสองคน ทำไมเขารู้สึกว่าทั้งคู่ดูจะเข้าขากันดีจังนะ เขาจึงมองหลู่น่าแล้วยิ้ม "พี่ไม่ได้บอกว่าขายเครื่องเล่นเทปตัวเล็กไม่ได้นี่นา ตอนนี้เรากำลังเดินตลาดอยู่ ก็แค่เอาไว้เป็นตัวเลือกสำรองก่อน"

หลู่น่าแอบดีใจในใจ

ถ้าที่ร้านสั่งของมาขาย เธอจะรีบซื้อเครื่องหนึ่งเอาไว้ให้น้องสาวใช้เรียนภาษาอังกฤษทันที ราคาพนักงานน่ะคุ้มจะตาย ร้านเมื่อกี้ถ้าซื้อเครื่องเดียวเขาไม่ขายราคาส่งให้หรอก

หลี่เจี้ยนคุนหันไปมองเสี่ยวหวัง ความจริงเขาอยากจะสั่งสอนหมอนี่เหลือเกินที่พร่ำสอนมาตั้งนานแต่ก็ยังไม่เข้าใจเรื่องการเน้นปริมาณเพื่อกำไรที่มากขึ้น ทว่าเมื่อพิจารณาว่าเสี่ยวหวังไม่รู้สถานการณ์ในอนาคต เขาก็เลยปล่อยผ่านไป

ทั้ง 5 คนเดินสำรวจต่อไป

บนถนนเกาตี้มีของแปลกใหม่เพิ่มขึ้นมามากมาย เช่น ของเล่นเด็ก รองเท้ากีฬา เครื่องคิดเลข และอะไรพวกนี้ ในยุคสมัยนี้ไม่มีสินค้าชิ้นไหนที่ทำแล้วไม่รุ่งหรอก เอาไปขายต่อยังไงก็มีกำไร อยู่ที่ว่าจะได้กำไรมากหรือน้อยเท่านั้นเอง

เรียกได้ว่านี่คือยุคสมัยที่เหล่านักเก็งกำไรหลับตาเดินก็ยังหาเงินได้

แต่ในสายตาของหลี่เจี้ยนคุน ของพวกนี้เทียบไม่ได้เลยกับเทป หรือจะพูดให้ถูกก็คือ การรับของมาขายต่อยังไงก็สู้การเป็นเจ้ามือเองไม่ได้

การทำเทปเถื่อนน่ะง่ายจริงๆ นะ ลองคิดดูสิ แม้แต่เครื่องบันทึกเสียงตามบ้านยังอัดเทปได้เลย

ถ้าจะผลิตในปริมาณมาก ก็แค่ต้องการปัจจัย 3 อย่าง:

1. อุปกรณ์การผลิต นั่นคือเครื่องบันทึกเทปขนาดเล็ก

ของชิ้นนี้หลายคนอาจจะไม่เคยเห็น แต่เขาเคยใช้งานมาก่อน ในอดีตเขาเคยหาซื้อได้จากตลาดของเก่าในราคาแค่ 30 หยวน ขนาดของมันใหญ่กว่าเครื่องซันโยลำโพงคู่ประมาณเท่าครึ่ง และมีช่องใส่เทปถึง 9 ช่อง

สามารถบันทึกเทปได้ 9 ม้วนพร้อมกันในคราวเดียว

ใช้เวลาประมาณครึ่งชั่วโมง แม้จะช้าไปหน่อยแต่นั่นไม่สำคัญ เครื่องหนึ่งเครื่องในเวลาครึ่งชั่วโมงผลิตเทปได้ 9 ม้วน แล้วถ้ามีเครื่องสัก 100 เครื่องล่ะ?

ครึ่งชั่วโมงได้ 900 ม้วน หนึ่งชั่วโมงได้ 1,800 ม้วน วันหนึ่งถ้าทำงานตามเวลาปกติ 8 ชั่วโมง ก็ผลิตได้ถึง 14,400 ม้วน

ขายตรงจากโรงงาน กำไรเทป 1 ม้วนไม่ต้องมาก เอาแค่ 5 เหมาก็พอ นี่มันคืออะไรล่ะ?

เงินเข้าหลักพันทุกวัน!

ปัจจัยที่สอง การแก้ปัญหาวัตถุดิบ นั่นคือเทปเปล่า

การผลิตเทปเปล่าในยุคนี้ยังถือเป็นเทคโนโลยีขั้นสูง อย่างในประเทศก็มีกฎสั่งห้ามเอกชนทำธุรกิจเกี่ยวกับแถบแม่เหล็ก

หลี่เจี้ยนคุนผลิตเองไม่ได้และก็ไม่อยากทำด้วย เขาแค่ต้องการหาอะไรง่ายๆ ทำ ไม่จำเป็นต้องสร้างหม้อข้าวเองหรอก

แหล่งที่มาของมันก็มีแค่ 2 แห่ง: จากเกาะฮ่องกง หรือจากโรงงานเทปของรัฐในประเทศ

ปัจจัยสุดท้าย เทปต้นฉบับ

"ถึงแม้จะเอาเทปทั่วไปตามท้องตลาดมาบันทึกต่อได้ แต่ลองคิดดูสิ เอาของเถื่อนมาอัดของเถื่อน คุณภาพที่ได้ย่อมแย่สุดบรรยาย เราจะหลอกผู้บริโภคเหมือนเขาเป็นคนโง่ไม่ได้ ไม่อย่างนั้นคุณนั่นแหละที่จะเป็นคนโง่เอง

หากต้องการให้สินค้ามีขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาด เรื่องของคุณภาพต้องมาก่อนเป็นอันดับแรก ต่อให้จะใช้เทปของแท้มาบันทึกซ้ำ ก็ยังไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุดอยู่ดี

จำเป็นต้องเป็นเทปต้นฉบับเท่านั้น

ซึ่งสิ่งนี้มีแหล่งที่มาเพียงแห่งเดียวเท่านั้น นั่นคือบริษัทผลิตเทปมืออาชีพ หรือที่ในยุคหลังจะเรียกกันว่าค่ายเพลง

ขอเพียงแค่แก้ปัญหาปัจจัยสามประการนี้ได้ ไม่ว่าจะไปตั้งโต๊ะทำงานที่ไหนก็ย่อมได้ทั้งนั้น

ในระหว่างที่หลี่เจี้ยนคุนกำลังตกอยู่ในห้วงความคิด เสี่ยวหวังก็ตะโกนขึ้นมาว่า "เฮ้ย! นั่นมันว่านหย่งไม่ใช่เหรอ?"

สติของหลี่เจี้ยนคุนถูกดึงกลับมาทันที เขามองตามสายตาของเสี่ยวหวังไปแล้วก็พบว่าใช่จริงๆ ด้วย

ด้วยความรุ่งเรืองของถนนเกาตี้ ทำให้ว่านหย่งเปลี่ยนจากแผงลอยมาเป็นตึกแถวได้แล้ว เมื่อได้ยินคนเรียกชื่อ เขาก็ยืนอยู่ในร้านพลางมองออกมายังด้านนอก

เขามองเพียงปราดเดียวก็จำได้ในทันที เพราะหลี่เจี้ยนคุนได้ทิ้งความประทับใจไว้อย่างลึกซึ้งเกินจะลืม

ในชีวิตการทำธุรกิจของเขา มีเพียงครั้งเดียวที่เขาเคยเสียหน้าด้วยการขายช่องทางส่งสินค้าออกไป และนั่นก็คือฝีมือของคนแซ่หลี่คนนี้นี่เอง

"อ้าว พวกคุณมากันแล้วเหรอ"

ในใจของว่านหย่งนั้นความจริงแล้วไม่ได้รู้สึกยินดีนัก ครั้งก่อนที่คนแซ่เฉินคนนั้นมา เขารีบร้อนหยิบเอาเครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ ไป โดยบอกว่าจะนำไปใช้เลือกแบบ แต่จนถึงตอนนี้ก็ยังไม่มีข่าวคราวใดๆ ส่งกลับมาเลย

ช่างไม่รักษามารยาทเอาเสียเลย!

เขาเพิ่งจะมาตระหนักได้ในภายหลังว่าตนเองอาจจะถูกหลอกใช้อีกแล้ว เมื่อเป็นเช่นนี้จะให้เขารู้สึกดีได้อย่างไร?

แต่ถึงอย่างไรอีกฝ่ายก็เป็นลูกค้าเก่า คนทำมาค้าขายคงไม่ถึงกับต้องแสดงกิริยาบึ้งตึงใส่

หลี่เจี้ยนคุนเดินเข้าไปในร้านพลางมองดูตัวอย่างเสื้อผ้าที่แขวนอยู่บนผนังด้วยความประหลาดใจ กางเกงขาบานที่แขวนอยู่เต็มผนังนั้นช่างดูคุ้นตายิ่งนัก!

มันเหมือนกับกางเกงขาบานที่สวีชิ่งโหย่วขายต่อให้เขาไม่มีผิด จะบอกว่าไม่เกี่ยวข้องกันเลยก็คงไม่ได้ เพราะดีไซน์ส่วนใหญ่นั้นเหมือนกันเป๊ะเลยทีเดียว

"เถ้าแก่ว่าน คุณมีลูกค้าทางเหนือที่แซ่สวีไหมครับ?"

ว่านหย่งชะงักไปพลางคิดในใจว่าคุณรู้ได้อย่างไร แต่เขาก็ตอบไปตามจริงว่ามีอยู่ สองพี่น้องตระกูลสวีกับอีกคนหนึ่งที่แซ่หลิว ถือว่าเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของเขาเลยล่ะ ครั้งก่อนเพิ่งจะสั่งของไปรวดเดียว 50,000 หยวน

"ทำไมครับ พ่อหนุ่มหลี่รู้จักเหรอ?"

หลี่เจี้ยนคุนยิ้มหึๆ ไม่ได้พูดอะไรต่อ เรื่องนี้จะว่าบังเอิญก็บังเอิญ แต่ก็สมเหตุสมผล ว่านหย่งเป็นคนแรกๆ ที่ทำธุรกิจเสื้อผ้าบนถนนเกาตี้ เมื่อดูจากขนาดร้านในตอนนี้ เขาน่าจะยังคงครองตำแหน่งระดับแนวหน้าอยู่

สองพี่น้องตระกูลสวีคลำทางมาถึงหยางโจว ยุคสมัยนี้จะไปหาแหล่งส่งของจากที่ไหนได้อีกล่ะ?

ที่พอจะสืบหาข้อมูลได้ก็มีแต่ถนนเกาตี้นี่แหละ

การมาเจอว่านหย่งจึงไม่ใช่เรื่องแปลก

ภายในร้านนอกจากว่านหย่งแล้ว ยังมีลูกจ้างหนุ่มอีกคนหนึ่งกำลังรับรองลูกค้าอยู่ หลี่เจี้ยนคุนเดินวนดูรอบหนึ่ง พอเดินผ่านเคาน์เตอร์ตัวหนึ่งเขาก็หยุดฝีเท้า สายตาจับจ้องไปที่มุมหนึ่งด้านในเคาน์เตอร์ ตรงซอกนั้นมีของสองชิ้นวางทิ้งไว้จนฝุ่นจับ

ว่านหย่งเดินเข้ามามองตามสายตาของเขา แล้วยิ้มแห้งๆ พลางพูดว่า "พ่อหนุ่มหลี่ชอบเหรอ? ถ้าครั้งนี้คุณสั่งของจากผมสักหน่อย ผมยกให้ฟรีๆ เลย ทางเหนือน่ะหิมะตกบ่อยไม่ใช่เหรอ ใส่ไว้จะได้ไม่แสบตา"

หลี่เจี้ยนคุนหันไปยิ้มกว้างแล้วถามว่า "ขายไม่ออกเหรอครับ?"

ว่านหย่งยักไหล่อย่างช่วยไม่ได้ "มันเป็นของดีนะครับ ทางเกาะฮ่องกงน่ะขายดีมาก ผมเลยลองเอามาทดสอบตลาดดู ใครจะไปรู้ว่าคนในประเทศเราเขาไม่สนใจกัน"

มันคือแว่นตากันแดด 2 อัน ซึ่งในภาษาสากลเรียกว่าแว่นทรงนักบิน

ทำไมถึงเป็นแบบนั้นน่ะเหรอ?

ก็เพราะในประเทศยังไม่เป็นที่นิยมน่ะสิ

เหตุผลที่หลี่เจี้ยนคุนสนใจมันนั้นเรียบง่ายมาก เพราะอีกไม่นานมันจะกลายเป็นที่นิยม หรือพูดให้ถูกคือในเร็ว ๆ นี้เลยล่ะ

มนุษย์เป็นสัตว์ที่รับข้อมูลผ่านสายตา ในบรรดาประสาทสัมผัสทั้ง 5 การมองเห็นเป็นสิ่งที่รวดเร็วที่สุด การดูหนังดูละครเป็นงานอดิเรกที่เกือบทุกคนมี และมักจะมีหนังบางเรื่องที่ทิ้งความประทับใจไว้อย่างลึกซึ้ง

ในหัวของเขาย่อมมีความทรงจำเหล่านั้น หนึ่งในนั้นคือซีรีส์เรื่อง ยอดมนุษย์จากบาดาล

ซีรีส์เรื่องนี้ทิ้งความประทับใจให้เขาอย่างมาก ในมุมมองส่วนตัว นี่คือจุดเริ่มต้นของหนังไซไฟสำหรับเขา ในตอนนั้นเขาทึ่งมากที่หนังสามารถสร้างออกมาได้แบบนี้ มีเนื้อหาแบบนี้ เขารู้สึกนับถือในความคิดสร้างสรรค์ของผู้เขียนบทจริง ๆ

ส่วนในมุมมองของสภาพสังคม นี่คือซีรีส์อเมริกาเรื่องแรกที่ถูกนำเข้ามาฉายในประเทศ ในช่วงต้นปี 80 มันสร้างความฮือฮาอย่างมหาศาล ทำให้การดำน้ำและการว่ายน้ำกลายเป็นกระแสยอดฮิตในชั่วข้ามคืน และยังทำให้กีฬาชนิดหนึ่งที่คนรุ่นหลังอาจจะจินตนาการไม่ออกว่าคนยุคนี้เริ่มเล่นกันแล้วนั่นคือ—จานร่อน

เขายังจำได้ว่าตอนนั้นสถานีโทรทัศน์กลางจะฉายสัปดาห์ละตอนทุกวันพฤหัสบดี หลายครอบครัวถึงกับต้องรีบไปซื้อโทรทัศน์มาเพื่อการนี้โดยเฉพาะ

เสี่ยวหวังเจ้าบื้อคนนี้ ตอนนั้นก็ไม่รู้อะไรเลย ที่บ้านของเขาก็ซื้อโทรทัศน์มาเหมือนกัน ทุกวันพฤหัสบดีก่อนที่ซีรีส์จะเริ่ม ไม่ว่าฝนจะตกหรือแดดจะออก หลี่เจี้ยนคุนก็ต้องไปให้ถึงบ้านของเขาให้ได้

ตัวเอกในเรื่องยอดมนุษย์จากบาดาลมีชื่อว่า ไมค์ แฮร์ริส ดวงตาของเขาไม่เหมือนคนทั่วไป แต่ดูคล้ายกับดวงตาของแมว ในเรื่องเขาจึงต้องสวมแว่นตาคู่หนึ่งไว้เสมอ

บรรดาแฟนคลับต่างเรียกมันว่าแว่นตาของไมค์ ซึ่งในความจริงแล้วมันก็คือแว่นตาทรงนักบินนั่นเอง

และซีรีส์เรื่องนี้ หลังจากพ้นช่วงปีใหม่ไป ประมาณปลายเดือนกุมภาพันธ์หรือต้นเดือนมีนาคม ก็คงจะเริ่มออกอากาศแล้ว

นี่ไม่เท่ากับว่าเส้นทางมหาเศรษฐีมาเกยอยู่ตรงหน้าแล้วหรอกหรือ?

(จบแล้ว)