บทที่ 187 - แรงบันดาลใจธุรกิจจากความฝัน

บทที่ 187 - แรงบันดาลใจธุรกิจจากความฝัน

"เอาออกมาสิ"

"ทำไม?"

"ก็คุณบอกเองไม่ใช่เหรอว่าถ้าผมสั่งของแล้วจะยกให้ฟรีๆ"

ว่านหย่งรู้สึกประหลาดใจ เขาเพียงแค่พูดออกไปเช่นนั้นโดยไม่ได้คาดหวังสิ่งใดเลย เขารู้ดีว่าชายคนนี้เจ้าเล่ห์และมีความสามารถเพียงใด คนระดับนี้ย่อมไม่มีทางเห็นพ่อค้าส่งอย่างพวกเขาอยู่ในสายตา เพราะเป้าหมายของเขามีเพียงการร่วมมือกับทางโรงงานโดยตรงเท่านั้น

เมื่อเห็นว่าหลี่เจี้ยนคุนไม่ได้พูดเล่น ดวงตาของว่านหย่งก็เป็นประกายขึ้นมาทันที เขารีบเอื้อมมือเข้าไปในเคาน์เตอร์แล้วหยิบแว่นตาทรงนักบินทั้งสองอันออกมา

หากคนคนนี้สั่งของ ย่อมไม่ใช่เรื่องล้อเล่นอย่างแน่นอน เพราะว่านหย่งเองก็พอจะรับรู้เรื่องธุรกิจที่เขาทำร่วมกับลุงไฉมาบ้าง

"พ่อหนุ่มหลี่ นี่ครับ เอาไปลองเล่นดู"

หลี่เจี้ยนคุนรับมาแล้วส่งให้เสี่ยวหวังอันหนึ่ง ส่วนตัวเองก็ถืออีกอันหนึ่งมาลูบคลำพิจารณาดู เมื่อสัมผัสแล้วก็รู้สึกว่าคุณภาพค่อนข้างดี มีน้ำหนัก และดูน่าเชื่อถือไม่น้อย

เพียงแค่ใช้สมองคิดทบทวนดูครู่เดียว เขาก็รู้ได้ทันทีว่าของชิ้นนี้ไม่ได้ผลิตภายในประเทศแน่นอน ดังนั้นเขาจึงไม่คิดที่จะเสียเวลาไปตามหาโรงงานผลิต

จากนั้นเขาก็หันไปหาว่านหย่งแล้วพูดว่า "คนกันเองน่า อย่ามาทำเป็นพิธีรีตองเลย บอกมาตรงๆ เลยดีกว่า ว่าจะให้ราคาผมเท่าไหร่?"

ว่านหย่งหยิบบุหรี่ยี่ห้อซิ่งเป่าออกมาส่งให้มวนหนึ่ง พร้อมกับรีบจุดไฟให้ เขาถึงกับต้องโน้มตัวลงเล็กน้อยพลางยิ้มประจบแล้วถามว่า "พ่อหนุ่มหลี่ต้องการจำนวนเท่าไหร่ครับ?"

"หนึ่งหมื่นอัน"

โอ้โฮ!

ว่านหย่งที่เป็นถึงระดับเถ้าแก่แล้ว ยังถึงกับสะดุ้งเฮือก

ของชิ้นนี้อย่ามองว่ามันเล็กเชียว เพราะราคาต่อหน่วยนั้นไม่ใช่ถูกๆ เลย ตั้งแต่เขาเริ่มทำธุรกิจมาตั้งแต่อายุสิบกว่าขวบจนถึงตอนนี้ ยังไม่เคยทำสัญญาซื้อขายที่ยิ่งใหญ่ขนาดนี้มาก่อนเลย

หนึ่งหมื่นอันที่พูดออกมาด้วยท่าทีเรียบเฉย สมกับที่เป็นเขาจริงๆ!

"พ่อหนุ่มหลี่ เชิญนั่งก่อนครับ เชิญนั่งก่อน เดี๋ยวผมขอคำนวณราคาดูหน่อย อาเฉิง! รีบยกน้ำชามาต้อนรับแขกผู้มีเกียรติเร็ว!"

"พี่ว่านครับ ผมยังมีลูกค้าอยู่นะครับ"

"ให้พวกเขารอดูก่อน!"

ลูกค้าของอาเฉิงได้แต่ถลึงตาใส่ว่านหย่ง พลางบ่นพึมพำไม่กี่คำก่อนจะสะบัดหน้าเดินจากไป

ว่านหย่งไม่ได้ใส่ใจ เขาไปยกเก้าอี้มาให้ตัวหนึ่ง พร้อมกับม้านั่งเตี้ยอีกสองตัวแต่ก็ยังรู้สึกไม่เพียงพอ เขาจึงได้แต่ยิ้มแห้งๆ แล้วรีบวิ่งกลับไปที่หลังเคาน์เตอร์ ก่อนจะหยิบเครื่องคิดเลขออกมากดปุ่มรัวๆ

เขากำลังคำนวณว่าจะเสนอราคาเท่าไหร่ดีที่อีกฝ่ายจะยอมรับได้

ผ่านไปครู่ใหญ่ ว่านหย่งก็เงยหน้าขึ้นพลางทำหน้าหนาพูดว่า "พ่อหนุ่มหลี่ครับ อย่างที่ว่ากัน เราคนกันเองไม่พูดปด ผมขอเอากำไรแค่เป็นค่าเหนื่อยนิหน่อยแล้วกัน ผมขอมัดรวมเลขกลมๆ ที่สิบหยวนต่ออันครับ"

"แพงไป" หลี่เจี้ยนคุนตอบกลับทันทีโดยไม่ต้องหยุดคิด

ความจริงเขาก็ไม่รู้ราคาตลาดหรอก เพราะนี่เป็นของใหม่ ตลอดทางที่เดินมาเขายังไม่เห็นร้านอื่นมีขายเลย แต่ถึงอย่างนั้นก็ต้องต่อราคาก่อนเป็นธรรมดา

ทว่าเขาก็พอจะวิเคราะห์ราคาในใจได้อยู่บ้าง

แว่นตาทรงนักบินอันแรกในชาติก่อนของเขานั้น น่าจะซื้อมาในช่วงประมาณปี 82 หรือ 83 ตอนนั้นเขาซื้อตามแฟชั่น และเป็นสินค้าแฟชั่นชิ้นแรกในชีวิตเลยพอจะจำได้ลางๆ ว่าราคาประมาณสิบกว่าหยวน แต่เขากลับจำตัวเลขที่แน่นอนไม่ได้

แต่คุณภาพของแว่นอันนั้นเทียบไม่ได้เลยกับอันที่เขาถืออยู่ในมือตอนนี้ เขาจำได้ว่าอันนั้นเหมือนพลาสติก เบาหวิว และไม่มีน้ำหนักเอาเสียเลย

ดังนั้น ราคาที่ว่านหย่งเสนอมาสิบหยวน จึงถือว่าไม่เกินจริงนัก

แต่สำหรับการทำธุรกิจนั้น หากไม่ต่อราคาสักสามสี่ครั้ง ก็เท่ากับว่าไม่รักเงินในกระเป๋าตัวเอง

ว่านหย่งทำหน้าเศร้าพลางพูดว่า "พ่อหนุ่มหลี่ครับ นี่ยังแพงอีกเหรอ? ผมเชื่อว่าสายตาอันเฉียบแหลมของคุณต้องมองปราดเดียวก็รู้ว่านี่คือของนำเข้าของแท้แน่นอน! ราคาส่งที่ผมรับมาก็ไม่ถูกเลยนะ แทบไม่มีกำไรแล้วครับ!"

หลี่เจี้ยนคุนอัดบุหรี่เข้าปอดพลางนั่งไขว่ห้าง แล้วใช้นิ้วชี้มือซ้ายเคาะลงบนหน้าขาเป็นจังหวะ

"สองหมื่นอัน"

"เฮือก!"

คราวนี้ว่านหย่งถึงกับสูดหายใจเข้าลึกด้วยความตกใจ

อย่าว่าแต่เขาเลย แม้แต่หวังซานเหอและคนอื่นๆ อีก 4 คนต่างก็ตกตะลึงไปตามๆ กัน หลู่น่ารีบขอแว่นจากเสี่ยวหวังมาดูด้วยความอยากรู้อยากเห็น ในใจพลางคิดว่าของชิ้นนี้มันดีขนาดนั้นเลยเชียวหรือ ทำไมพี่คุนถึงได้สั่งรวดเดียวมากมายขนาดนี้?

สำหรับหลี่เจี้ยนคุนแล้ว การจะสั่งเพิ่มอีกย่อมไม่มีปัญหา ประการแรกคือตอนนี้เขาไม่ขัดสนเรื่องเงินและมีกำลังจ่าย ประการที่สองคือในปักกิ่งที่กว้างใหญ่ขนาดนั้น น่าจะมีคนหนุ่มสาวอยู่ไม่ต่ำกว่า 2-3 ล้านคน แล้วจะไปกังวลเรื่องขายไม่ออกได้อย่างไร?

เขาคำนวณไว้แล้วว่าหากหน้าร้านของตัวเองระบายสินค้าได้ช้า อย่างมากที่สุดก็แค่ขายส่งต่อ เพราะตลาดยังมีพื้นที่กว้างขวางทางตอนเหนือรอรองรับอยู่

"เถ้าแก่ว่าน คำนวณต่อเถอะครับ ผมให้จำนวนคุณแล้ว คุณจะไปรับของมาจากใครผมไม่สน คุณต้องไปต่อราคามาให้ได้"

ว่านหย่งตัวสั่นไปทั้งร่าง หากเรื่องการซื้อขายนี้รั่วไหลออกไป อย่าว่าแต่ถนนเกาตี้เลย แม้แต่หยางโจวทั้งเมืองก็คงสั่นสะเทือน หรืออาจจะลามไปถึงระดับประเทศเลยก็เป็นได้

ในยุคสมัยที่เงินเดือนเฉลี่ยของคนทั่วไปยังไม่ถึง 50 หยวน แต่พวกเขากลับพูดคุยเรื่องการซื้อขายที่มีมูลค่าสูงถึงระดับแสนหยวน

น่ากลัวไหมล่ะ?

ในขณะเดียวกัน ว่านหย่งก็ตระหนักได้ว่าคนแซ่หลี่ผู้นี้ปีนี้คงรวยจนฉุดไม่อยู่แล้วแน่ๆ! ที่เขาสั่งของจากลุงไฉครั้งละ 2-3 หมื่นหยวนนั่น ถือว่ายังออมมืออยู่เลยนะเนี่ย

เรื่องนี้เขาไม่ได้เดาผิดเลย ตอนนี้หลี่เจี้ยนคุนมีทรัพย์สินรวมเท่าไหร่ บอกตามตรงว่าแม้แต่ตัวเขาเองก็ยังไม่รู้แน่ชัด ต้องรอสรุปปิดบัญชีเท่านั้น

ต้องรอจนถึงสิ้นปีนั่นแหละ

ตอนนี้เขามีเพียงตัวเลขคร่าวๆ อยู่ในหัวเท่านั้น

ณ บ้านพักสี่ประสาน ห้องโถงหลักทางทิศเหนือ ในห้องของเขามีตู้เสื้อผ้าหลังหนึ่งที่สั่งทำขึ้นเป็นพิเศษ ภายนอกดูเป็นไม้ปกติ แต่พอเปิดประตูไม้ออกมาจะพบประตูเหล็กซ้อนอยู่อีกชั้นหนึ่ง ทุกครั้งที่กล่องเหล็กเล็กๆ ในร้านใส่เงินจนล้น เขาก็จะหิ้วถุงบรรจุเงินกลับมายังบ้านพักสี่ประสานแล้วยัดใส่เข้าไปข้างในนั้น

สภาพภายในนั้นจะเป็นอย่างไร นอกจากตัวเขาแล้วก็ไม่มีใครล่วงรู้อีกเลย

"อ้อ เกือบลืมไป"

หลี่เจี้ยนคุนนึกบางอย่างขึ้นมาได้จึงพูดว่า "ของล็อตนี้ผมไม่รับเองนะ คุณหรือพวกคุณต้องไปส่งให้ถึงปักกิ่ง ถึงตอนนั้นยื่นหมูยื่นแมว จ่ายเงินเมื่อได้รับของ"

ว่านหย่งไม่ถามจะดีกว่า เพราะหากถามไปเขาก็คงบอกว่าไม่ไว้ใจ ใครจะไปรู้ว่าเป็นของหนีภาษีหรือเปล่า ถ้าเกิดโดนกักที่สถานีรถไฟขึ้นมา เขาคงต้องขาดทุนย่อยยับแน่ๆ

ซึ่งว่านหย่งก็ไม่ได้ถามจริงๆ เขาเข้าใจความคิดของอีกฝ่ายดี สำหรับการสั่งของล็อตใหญ่ขนาดนี้ การยอมเสียแรงเพิ่มอีกนิดก็นับว่าคุ้มค่าแล้ว

"เงินมัดจำต้องจ่ายบ้างไหมครับ?"

"จ่ายให้ก่อนสองหมื่นหยวน"

เมื่อพูดมาถึงขั้นนี้ ว่านหย่งก็มั่นใจแล้วว่าการซื้อขายครั้งนี้เข้าสู่ขั้นตอนการตกลงกันอย่างจริงจัง เขาเดินออกมาจากเคาน์เตอร์พลางก้มตัวเชิญ "พ่อหนุ่มหลี่ ใกล้เที่ยงแล้ว ผมขอเลี้ยงข้าวพวกคุณสักมื้อนะครับ พอดีผมจะได้ไปโทรศัพท์ด้วย อย่างที่คุณว่านั่นแหละ ผมต้องไปกดราคาลงมาให้ได้!"

หลี่เจี้ยนคุนไม่ปฏิเสธ

ถึงแม้จะยังเดินสำรวจถนนเกาตี้ไม่ทั่ว แต่ก็ไม่เป็นไร เพราะยังพอมีเวลา อีกอย่างต่อให้เดินจนทั่ว ก็คงหาของที่น่าสนใจไปกว่าเทปไม่ได้แล้วล่ะ

ส่วนแว่นตาทรงนักบินนี่ ถือเป็นลาภลอยล้วนๆ ขอทำกำไรจากมันสักก้อนก่อนแล้วกัน

ส่วนเรื่องโรงงานผลิตเทปนั้น ไม่ใช่เรื่องที่จะทำสำเร็จได้ภายในวันสองวัน

ว่านหย่งพาทั้งห้าคนไปยังร้านอาหารของรัฐที่มีห้องรับรอง หลังจากสั่งอาหารเรียบร้อยแล้ว เขาก็ปลีกตัวออกไปโทรศัพท์ด้วยตัวเอง

เมื่อเขากลับมา การต่อสู้ทางธุรกิจก็ได้เริ่มต้นขึ้น

ฝ่ายที่เป็นฝ่ายรุกคือหลี่เจี้ยนคุน ส่วนว่านหย่งเป็นฝ่ายตั้งรับ

ในที่สุดราคาก็เคาะออกมาได้ที่แว่นตาอันละ 7 หยวน 6 เหมา

หลังจากนั้น บรรยากาศบนโต๊ะอาหารก็เริ่มผ่อนคลายขึ้น สุราเริ่มไหลลื่น ทั้งสองคนเริ่มกอดคอกันพูดคุยราวกับเป็นพี่น้องกันจริงๆ ทำเอาหวังซานเหอและคนอื่นๆ อีก 4 คนถึงกับอึ้งไปเลย ทั้งที่เมื่อครู่ยังกัดฟันต่อราคากันดุเดือดเหมือนอยากจะฆ่ากันให้ตายไปข้างหนึ่ง

ทั้งสี่คนเริ่มเข้าใจความจริงอย่างหนึ่งว่า ธุรกิจไม่ใช่เรื่องที่คนทั่วไปจะทำได้จริงๆ โดยเฉพาะธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีเล่ห์เหลี่ยมและชั้นเชิงมากมายขนาดนี้

ช่วงบ่ายเป็นการเซ็นสัญญา ว่านหย่งเชิญพวกเขาไปดื่มน้ำชาที่โรงน้ำชา โดยเขาจงใจไปหาเครื่องพิมพ์ดีดมาพิมพ์สัญญาอย่างเป็นทางการ มีข้อความเต็มหน้ากระดาษและมีข้อกำหนดมากมาย ซึ่งส่วนใหญ่หลี่เจี้ยนคุนเป็นคนเสนอ

สัญญาไม่ได้เข้าข้างใครเป็นพิเศษ ขอแค่ว่านหย่งไม่เล่นตุกติก และตั้งใจทำธุรกิจครั้งนี้อย่างจริงใจ ก็คงไม่มีปัญหาอะไรเกิดขึ้น

จากนั้นทั้งกลุ่มก็กลับไปยังร้านของว่านหย่งที่ถนนเกาตี้ หลี่เจี้ยนคุนจ่ายเงินมัดจำ 20,000 หยวน ด้วยธนบัตรใบละ 10 หยวน จำนวน 20 ปึก ต่อหน้าในทันที

ตอนที่ว่านหย่งรับเงินมา มือของเขาถึงกับสั่นเทา

การซื้อขายที่มีมูลค่ารวม 152,000 หยวน ในยุคสมัยนี้ ใครที่ต้องผ่านมือเงินจำนวนมหาศาลขนาดนี้ย่อมต้องรู้สึกตระหนกตกใจเป็นธรรมดา... อ้อ ไม่สิ ชายหนุ่มตรงหน้าคนนี้กลับทำเหมือนไม่มีอะไรเกิดขึ้นเลยด้วยซ้ำ

นับถือจริงๆ นี่แหละคือคนที่จะทำงานใหญ่!

หลังจากทำสัญญาเสร็จสิ้น หลี่เจี้ยนคุนก็พากลุ่มของเสี่ยวหวังเดินสำรวจถนนเกาตี้ในช่วงเช้าที่เหลือต่อ และเป็นไปตามคาด ไม่มีสินค้าชิ้นไหนที่น่าสนใจไปกว่าเทปเลยจริงๆ

จนกระทั่งยามเย็นเมื่อกลับถึงโรงแรมกวางอัน ลุงไฉและผู้ติดตามได้มารออยู่ที่ล็อบบี้แล้ว คืนนั้นมีการดื่มฉลองกันอย่างหนัก แม้แต่ตอนที่เมาจนหลับไป สมองที่มึนงงของหลี่เจี้ยนคุนก็ยังคงนึกถึงแต่เรื่องเทป

ในบรรดาปัจจัย 3 อย่างของการผลิตเทป สิ่งที่ทำให้เขารู้สึกลำบากใจที่สุดคือปัจจัยที่ 2 นั่นคือเรื่องวัตถุดิบในการผลิต

นั่นคือเทปเปล่า

สำหรับเรื่องเครื่องบันทึกเทปขนาดเล็กและเทปต้นฉบับนั้น เขารู้แหล่งที่มาอย่างชัดเจนแล้วว่าสามารถหาได้จากที่ไหน

แต่ทว่าเรื่องเทปเปล่านี่สิ เขายังคงมืดแปดด้าน

จะว่าไปของสิ่งนี้ก็คือวัสดุสิ้นเปลือง ในอนาคตมีความจำเป็นต้องใช้งานอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่แค่หามาได้ล็อตเดียวแล้วจะจบกันไป แต่เขาต้องหาแหล่งส่งสินค้าในระยะยาวให้ได้

ซึ่งการจะหาจากเกาะฮ่องกง หรือการหาทางเข้าไปข้องแวะกับโรงงานเทปของรัฐภายในประเทศนั้น ในเวลานี้มันช่างยากเย็นเหลือเกิน

เขาล้มตัวลงนอนแล้วเผลอหลับไปตอนไหนไม่รู้ ในความฝัน หลี่เจี้ยนคุนได้ฝันเห็นคนคนหนึ่ง... เขาคือ หลี่ตงเซิง

นี่คงเป็นสิ่งที่เรียกว่าตอนกลางวันคิดถึงสิ่งใด ตอนกลางคืนก็เก็บไปฝันถึงสิ่งนั้นจริงๆ

(จบแล้ว)