บทที่ 185 - สิ่งของชิ้นเล็ก ทรัพย์สมบัติชิ้นใหญ่

บทที่ 185 - สิ่งของชิ้นเล็ก ทรัพย์สมบัติชิ้นใหญ่

เสี่ยวหวังและหลู่น่าเดินมุดเข้าไปในตึกแถวห้องหนึ่ง ซึ่งดูค่อนข้างมีระดับและมีชื่อร้านติดไว้อย่างชัดเจน

ร้านรวงส่วนใหญ่บนถนนเกาตี้ในเวลานี้มักจะไม่มีชื่อร้าน เปรียบได้กับการไปสั่งอาหารตามร้านอาหารทะเลที่คุณต้องเดินเข้าไปดูใกล้ๆ ถึงจะรู้ว่ามีอะไรขายบ้าง

ร้านนี้มีชื่อว่า "ค่ายเพลงสากล"

ชื่อนี้ทำเอาหลี่เจี้ยนคุนถึงกับแสบตาด้วยความทึ่ง

เอาเถอะ ในเมื่อมาถึงที่นี่แล้ว ก็ขอลองเดินสายรอบโลกดูสักหน่อยแล้วกัน

ภายในร้านกิจการรุ่งเรืองมาก ทางด้านขวามือมีเคาน์เตอร์ยาวรูปตัวแอล ด้านในเต็มไปด้วยเทปคาสเซ็ทสารพัดชนิด บนผนังด้านหลังติดโปสเตอร์ไว้มากมาย คนในภาพเหล่านั้นส่วนใหญ่หลี่เจี้ยนคุนไม่รู้จัก แต่ก็มีหลายคนที่เขาพอจะเรียกชื่อได้

ทุกคนล้วนเป็นนักร้องชื่อดังจากฮ่องกงและไต้หวันที่กำลังฮิตสุดๆ ในยุคนี้ ได้แก่ หลัวเหวิน, สวีเสี่ยวเฟิ่ง, กวนเจิ้งเจี๋ย, เจิ้งเส้าชิว, เติ้งลี่จวิน, หลิวเจิ้งเหวิน, จางตี้ และยังมีวงเดอะวินเนอร์สที่เขารู้จักสมาชิกเพียงสองคนเท่านั้น

ด้านหลังเคาน์เตอร์มีพนักงานถึง 3 คน แต่ละคนกำลังง่วนอยู่กับการต้อนรับลูกค้าหลายกลุ่มพร้อมกัน พวกเขาคอยยกกล่องกระดาษลูกฟูกที่อัดแน่นไปด้วยเทปออกมาวางบนเคาน์เตอร์ เพื่อให้ลูกค้าเลือกซื้อไปจำหน่ายต่อ

บริเวณส่วนที่ยื่นออกมาเป็นรูปตัวแอลซึ่งตรงกับประตูร้านพอดี สินค้าที่วางอยู่บนเคาน์เตอร์จุดนั้นดูจะแตกต่างออกไปเล็กน้อย

เสี่ยวหวังและหลู่น่ากำลังยืนจดจ่ออยู่หน้าเคาน์เตอร์นั้น ขณะที่เสียงเพลง "เถียนมี่มี" ดังแว่วมาจากตรงนั้นพอดี

เมื่อหลี่เจี้ยนคุนเดินเข้าไปหา เสี่ยวหวังก็บ่นว่าเขาเดินช้าจนต้องเดินมาลากแขนพลางพูดด้วยความตื่นเต้นว่า

"เจี้ยนคุน นายดูสิ! เดี๋ยวนี้เครื่องเล่นเทปทำออกมาตัวเล็กขนาดนี้เลยเหรอ! นี่มันใส่ในกระเป๋าเสื้อได้เลยนะเนี่ย! ไม่เจ๋งกว่าซันโยเหรอ?"

ที่ด้านหลังเคาน์เตอร์มีชายวัยกลางคนศีรษะล้านเลี่ยนยืนยิ้มอย่างอารมณ์ดี ดูเหมือนเขาจะรู้สึกพอใจมากกับปฏิกิริยาของเสี่ยวหวัง

หลี่เจี้ยนคุนก้มลงมองก็รู้ทันทีว่ามันคืออะไร มันคือเครื่องเล่นทรงกล่องข้าว หรือที่เรียกกันว่าเครื่องเล่นทรงอิฐ ขนาดของมันพอๆ กับกล่องข้าวอะลูมิเนียมของชาวบ้าน หรืออิฐสีแดง 1 ก้อนนั่นเอง

มันเป็นแบรนด์จากประเทศญี่ปุ่น

"พี่คุน ของชิ้นนี้ดีจริงๆ ค่ะ หนูยังอยากได้ไว้สักเครื่องเลย" หลู่น่าถือเครื่องต้นแบบที่กำลังเล่นเทปอยู่ด้วยความทะนุถนอม

เสี่ยวหวังขยิบตาให้หลี่เจี้ยนคุนไม่หยุด แววตาเหมือนจะบอกว่า: เอาเลย! สั่งอันนี้แหละ!

หลี่เจี้ยนคุนเองก็รู้สึกทึ่งเหมือนกัน ไม่นึกว่าเครื่องเล่นทรงอิฐจะออกมาเร็วขนาดนี้ แต่ความคิดของเขาดูจะมีเหตุผลมากกว่าทั้ง 2 คน

แน่นอนว่าเครื่องเล่นทรงอิฐเป็นของดี ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ย่อส่วนให้เล็กลงคือแนวทางการพัฒนาทางเทคโนโลยี ในยุคสมัยนี้มันคือนวัตกรรมไฮเทคขนานแท้

แต่ถ้าจะเอาไปขายในปักกิ่งตอนนี้ เกรงว่าอาจจะยังไม่รุ่งนัก

ปักกิ่งในยุคนี้แม้แต่เครื่องเล่นเทปแบบธรรมดายังไม่แพร่หลายเลย หรือจะเรียกได้ว่าเพิ่งจะเริ่มตั้งไข่ด้วยซ้ำ สิ่งที่ชาวบ้านคุ้นเคยที่สุดคือวิทยุ ซึ่งพบเห็นได้ทั่วไป

ส่วนเจ้าเครื่องที่เล่นเทปได้นั้น ต่อให้เป็นคนในเมืองหลวง ใน 10 ครัวเรือนจะหาเจอสักรายหนึ่งหรือเปล่าก็ยังไม่รู้

และนิสัยอย่างหนึ่งของคนในประเทศยามที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เกิดขึ้น พวกเขามักจะชอบของชิ้นใหญ่ๆ ไว้ก่อน

ยิ่งใหญ่ยิ่งดูมีบารมี ยิ่งใหญ่ยิ่งเอาไปอวดคนอื่นได้

ต้องรอให้เวลาผ่านไปจนคนเริ่มเบื่อ หรือไม่ก็ต้องเป็นพวกที่มีรสนิยมลุ่มลึกจริงๆ ถึงจะเริ่มหันมาสนใจของชิ้นเล็กๆ แบบนี้

ต้องเข้าใจก่อนว่าตอนนี้ซันโยกำลังเร่งสร้างโรงงานในประเทศ และคงไม่หยุดอยู่แค่นี้แน่ พวกเขาตั้งเป้าจะสร้างรวดเดียวถึงห้าแห่ง ซึ่งในอนาคตอันใกล้นี้ ตามร้านค้าต่างๆ จะต้องเต็มไปด้วยสินค้าจากยี่ห้อซันโยอย่างแน่นอน

แล้วเครื่องเล่นทรงอิฐจะเอาอะไรไปสู้กับซันโยได้ล่ะ?

ยุคสมัยที่คนหนุ่มสาวจะพากันแบกเครื่องเล่นเทปลำโพงคู่มาเต้นเบรกแดนซ์กำลังจะมาถึงในไม่ช้า แต่เครื่องเล่นทรงอิฐกลับไม่มีลำโพงที่ดังพอจะให้คนกลุ่มใหญ่เต้นพร้อมกันได้

ในเมื่อเอาไปอวดใครไม่ได้ มันก็คงกลายเป็นสินค้าประเภทที่มีคนชมเยอะแต่คนซื้อน้อยนั่นแหละ

แน่นอนว่าในเมื่อมันเป็นของที่มีคุณภาพ หากบริหารจัดการให้ดีก็น่าจะพอทำกำไรได้บ้าง

ทว่ากลุ่มผู้บริโภคหลักของเครื่องเล่นทรงอิฐในยุคนี้ยังค่อนข้างจำกัด ซึ่งก็คือกลุ่มนักศึกษานั่นเอง

ลานบ้านจ้านอันตั้งอยู่ในทำเลที่ยอดเยี่ยมมาก เพราะรายล้อมไปด้วยมหาวิทยาลัยใหญ่ทั้งแปดแห่ง หากนำเครื่องเล่นนี้มาวางขายคู่กับเทปภาษาต่างประเทศ ก็น่าจะดึงดูดความสนใจได้ไม่น้อยเลยทีเดียว

เอาเป็นว่าเก็บไว้เป็นตัวเลือกสำรองก่อนแล้วกัน

ความจริงสิ่งที่ดึงดูดใจหลี่เจี้ยนคุนมากที่สุดในร้านแห่งนี้ไม่ใช่สิ่งอื่นใด แต่กลับเป็นเหล่าเทปคาสเซ็ทหลากหลายรูปแบบพวกนี้ต่างหาก

เขาหันไปมองชายวัยกลางคนศีรษะล้านที่ยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์พลางยิ้มออกมา "เถ้าแก่มีช่องทางไม่ธรรมดาเลยนะครับ"

อีกฝ่ายไม่ได้ดูแปลกใจที่เขาเดาออกว่าเป็นเจ้าของร้าน เขาโบกมือพลางยิ้ม ทว่าคำพูดกลับไม่มีความถ่อมตัวเลยแม้แต่น้อย "เฮ้อ ก็แค่ดิ้นรนไปตามเรื่องน่ะครับ ถ้าไม่มีช่องทางบ้างจะกล้ามาเปิดร้านใหญ่โตขนาดนี้ที่นี่เหรอ?"

จากนั้นเขาก็เอ่ยถามต่อ "พวกคุณมาด้วยกันใช่ไหม? สนใจสั่งของไปขายหรือเปล่า? ถ้าเอาเครื่องนี้กลับไป รับรองว่าขายดีแน่นอนครับ!"

หลี่เจี้ยนคุนพยักหน้ายอมรับว่าเป็นผู้สนใจจะซื้อ ก่อนจะเอ่ยถาม "เถ้าแก่ครับ เครื่องนี้คงมาจากฮ่องกงแน่ๆ แล้วเทปล่ะ ผลิตในประเทศหรือมาจากฮ่องกงพร้อมกันครับ?"

แม้จะพูดออกไปเช่นนั้น แต่ในใจเขารู้ดีว่าเครื่องพวกนี้ยังมีวิธีอื่นที่สามารถนำเข้ามาได้

แต่นั่นไม่ใช่เรื่องสำคัญ เขาเพียงแค่ถามหยั่งเชิงไว้เท่านั้น สิ่งที่เขาอยากรู้จริงๆ ก็คือเทปจำนวนมหาศาลพวกนี้มีที่มาจากไหน เพื่อยืนยันสถานการณ์และตรวจสอบว่าแนวคิดที่ผุดขึ้นในหัวของเขานั้นมีความเป็นไปได้มากน้อยเพียงใด

เถ้าแก่เริ่มมีความระแวดระวัง เขามองสำรวจหลี่เจี้ยนคุนตั้งแต่หัวจรดเท้า "น้องชายถามแบบนี้หมายความว่ายังไง?"

"ผมมาครั้งนี้เพื่อหาแหล่งส่งเทปโดยเฉพาะครับ แต่จำนวนที่ผมต้องการน่ะมหาศาลมาก กลัวว่าเถ้าแก่จะส่งให้ไม่ไหว"

เมื่อหลี่เจี้ยนคุนพูดจบ เสี่ยวหวังและหลู่น่าต่างก็ชะงักไป นี่เขามาหาแหล่งส่งเทปหรอกเหรอ?

ธุรกิจเครื่องเล่นเทปตัวเล็กๆ ที่ดีขนาดนี้ไม่ทำ แต่จะไปทำเรื่องเทปเนี่ยนะ เทปที่ไหนก็หาซื้อได้ไม่ใช่เหรอ?

แน่นอนว่าที่ปักกิ่งน่ะไม่มีความหลากหลายขนาดนี้จริงๆ นั่นแหละ

ทั้งสองคนเมื่อเห็นเขากำลังคุยธุรกิจอย่างจริงจัง ก็ก้มหน้าก้มตาเล่นเครื่องเล่นเทปทรงอิฐต่อไป ไม่กล้าเข้าไปแทรกแซง

เถ้าแก่ถามด้วยความประหลาดใจ "คุณต้องการจำนวนเท่าไหร่กันเชียว ของเต็มร้านผมขนาดนี้ยังจะส่งให้ไม่ไหวอีกเหรอ?"

หลี่เจี้ยนคุนยิ้มอย่างดูแคลน "ไม่พอให้ผมส่งขายส่งแค่วันเดียวหรอกครับ"

"โอ้!"

เถ้าแก่เริ่มมีความกระตือรือร้นขึ้นมาทันที เขายิ้มกว้างพลางยื่นมือข้ามเคาน์เตอร์มา "น้องชาย ยินดีที่ได้รู้จักครับ ที่แท้ก็เป็นคนในวงการเดียวกันนี่เอง ไม่ทราบว่าน้องชายทำธุรกิจอยู่แถบไหนครับ?"

"ทางเหนือครับ"

"มิน่าล่ะ ถ้าไม่ใช่คนทำขายส่งคงไม่พูดจาใหญ่โตขนาดนี้" เถ้าแก่เริ่มจะเชื่อขึ้นมาบ้างแล้ว เมื่อมองจากการแต่งกายของคนกลุ่มนี้ซึ่งดูแตกต่างจากพวกชาวบ้านทางเหนือทั่วไปอย่างสิ้นเชิง

ชายหนุ่มสองคนที่อยู่ข้างหลังนั้น ดูยังไงก็เป็นบอดี้การ์ดชัดๆ

ยิ่งพิจารณารายละเอียดต่างๆ เถ้าแก่ก็ยิ่งรู้สึกว่าชายหนุ่มคนนี้ไม่ธรรมดา

เขาบุ้ยปากให้หลี่เจี้ยนคุนเข้ามาใกล้ๆ ใช้ศอกยันเคาน์เตอร์แล้วโน้มตัวลงมาหาพลางกระซิบว่า:

"น้องชาย บอกตามตรงนะ เบื้องหลังผมมีโรงงานอยู่ ถ้าคุณต้องการเทปเท่าไหร่ผมก็มีให้ คุณสั่งจองมาได้เลย ทางเราจะจัดเตรียมการผลิตและตกลงวันส่งมอบของกัน พร้อมเซ็นสัญญาค่าปรับถ้าผิดสัญญา เป็นไงครับ?"

ดวงตาของหลี่เจี้ยนคุนเป็นประกาย

เขาเข้าใจแล้ว

เทปพวกนี้ถูกผลิตขึ้นภายในประเทศ ซึ่งนั่นหมายความว่าเครื่องบันทึกเทปขนาดเล็กได้ถือกำเนิดขึ้นแล้ว ส่วนเครื่องขนาดใหญ่น่ะหรือ? นั่นมันต้องใช้สายการผลิตขนานใหญ่เลยทีเดียว อย่าว่าแต่จะหาซื้อมาได้ไหม แค่ลำพังจะขนส่งเข้ามาก็ยังเป็นเรื่องยากลำบาก

ในยุคสมัยนี้ หากไม่ใช่หน่วยงานของรัฐก็อย่าได้หวังว่าจะครอบครองได้เลย

หลี่เจี้ยนคุนทำท่าครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วจึงพยักหน้า "ทำแบบนั้นก็ได้ครับ แต่ผมต้องไปดูที่โรงงานหน่อยเพื่อความมั่นใจ"

"ไม่ได้!" เถ้าแก่ปฏิเสธทันควันโดยไม่ต้องเสียเวลาคิด

ก่อนจะเสริมขึ้นอีกประโยคว่า "น้องชาย ร้านผมก็ตั้งอยู่ตรงนี้ คุณจะกลัวอะไรล่ะ?"

สิ่งที่หลี่เจี้ยนคุนกำลังคิดอยู่ในใจนั้น มีเพียงเขาคนเดียวเท่านั้นที่ล่วงรู้ เขาจะไปกังวลเรื่องที่อีกฝ่ายไม่มีกำลังการผลิตจริงอย่างนั้นหรือ?

เปล่าเลย เขาไม่ได้มีความตั้งใจที่จะสั่งของจากชายคนนี้เลยแม้แต่น้อย

เขาเพียงแค่ต้องการหาโอกาสไปเดินสำรวจที่โรงงานเพื่อสืบหาข้อมูลเพิ่มเติม เช่น แหล่งที่มาของเทปเปล่า หรือดูว่าที่หยางโจวจะมีแหล่งส่งสินค้าประเภทเดียวกันหรือไม่ ข้อมูลเหล่านี้เห็นได้ชัดว่ายังไม่ควรซักไซ้ไล่เลียงในตอนนี้ มิฉะนั้นเจตนาของเขาจะดูชัดเจนจนเกินไป

เถ้าแก่คนนี้คงได้ล้มโต๊ะแน่—อ๋อ ฉันนึกว่าคุณเป็นลูกค้ารายใหญ่ ที่ไหนได้ คุณกลับคิดจะมาแทนที่ฉันงั้นเหรอ?

ใช่แล้ว หลี่เจี้ยนคุนตั้งใจจะทำธุรกิจเทปจริงๆ อย่ามองว่าเทปเป็นเพียงของราคาไม่กี่หยวน เพราะปริมาณความต้องการนั้นมหาศาล ในอนาคตเครื่องบันทึกเสียงจะเข้ามาแทนที่วิทยุตามบ้านเรือน และความต้องการเทปในตลาดจะพุ่งสูงขึ้นราวกับน้ำพุ

นี่คือโอกาสทองชัดๆ เหมือนที่มีคนเคยพูดไว้ว่า หากอยู่ตรงช่องลมที่แรงพอ แม้แต่หมูก็ยังบินได้

แต่ถ้าสามารถผลิตเองได้ จะไปเสียเวลารับมาขายทำไมล่ะ?

เป็นเจ้ามือเองมันไม่หอมกว่าเหรอ?

(จบแล้ว)