บทที่ 2 เป้าหมายใหม่

รถแล่นออกจากปั๊มน้ำมันเลี้ยวซ้ายเข้าสู่ถนนสายหลักแบบวิ่งสวนทางฝั่งละสองเลน ไม่ถึงสองร้อยเมตรก็มาถึงสี่แยกวงเวียนใจกลางเมืองอ๋าวโถว เมืองอ๋าวโถวในปี 2006 ก็เรียบง่ายแบบนี้แหละ วงเวียนหนึ่งวงกับถนนตัดกันสองสาย นี่แหละคือ 'ย่านศูนย์กลางธุรกิจ' ของเมือง

ริมถนนฝั่งวงเวียนด้านปั๊มน้ำมัน มีอาคารสำนักงานสูงหลายสิบชั้นที่ยังสร้างไม่เสร็จ หรือเรียกอีกอย่างว่าตึกร้าง เศรษฐกิจในตอนนี้ยังไม่สามารถรองรับการใช้อาคารสูงขนาดนี้ได้ คาดว่าอีกประมาณสิบปีให้หลังถึงจะมีคนมากว้านซื้อไปปรับปรุงและเปิดใช้งานใหม่

ถนนเส้นที่ผ่านปั๊มน้ำมันนี้มุ่งหน้าไปยังเขตฮุ่ยหยาง ตรงไปอีกไม่กี่ร้อยเมตรถนนก็กว้างขึ้น กลายเป็นถนนสายตรงที่มีทิวทัศน์สวยงามตามแบบฉบับของมณฑลชายฝั่งทะเลที่เจริญแล้ว ทำให้คนบ้านนอกที่เพิ่งมาจากต่างจังหวัดรู้สึกตื่นตาตื่นใจ หยางจ้านที่เพิ่งเรียนจบและนั่งรถผ่านที่นี่ครั้งแรกก็รู้สึกแบบนั้นเหมือนกัน

ส่วนถนนอีกสามสายที่แยกออกจากวงเวียนก็มุ่งหน้าไปยังสถานที่ที่มีจุดสังเกตชัดเจน ทิศตะวันออกมุ่งหน้าไปยังท่าเรือประมงริมทะเล ทิศใต้มุ่งหน้าไปยังท่าเรือเดินทะเลและโรงแรมสำหรับนักท่องเที่ยว ทิศเหนือมุ่งหน้าไปยังเขตวางผังหน่วยงานราชการ และตัดผ่านเขตนี้เชื่อมต่อกับทางด่วนเข้าสู่ตัวเมืองโดยตรง

หยางจ้านจงใจขับรถวนรอบวงเวียนสองรอบ ก่อนจะเลี้ยวเข้าถนนสายทิศเหนือ ขับตามความทรงจำไปอีกห้าร้อยเมตรแล้วเลี้ยวขวาเข้าสู่ทางแยกที่ไม่ค่อยเป็นระเบียบนัก ถนนเส้นนี้เขาใช้บ่อยเพราะเป็นทางไปคลังน้ำมัน เขาจำได้ว่าเลยคลังน้ำมันไปจะมีพื้นที่รกร้างริมทะเลที่ยังไม่ได้พัฒนา สามารถไปนั่งเงียบๆ หันหน้าเข้าหาทะเลเพื่อทบทวนชีวิตได้

ขับไปสามสี่กิโลเมตร ผ่านท่าเรือสโมสรทหารเรือและพื้นที่โครงการถมทะเล ก็มาถึงเขตจัดการคลังน้ำมันที่ประกอบด้วยคลังน้ำมันสามสี่แห่ง คลังน้ำมันระดับภูมิภาคของบริษัทเขาอยู่ด้านในสุด ถือเป็นคลังจัดเก็บและหมุนเวียนน้ำมันสำเร็จรูปที่ใหญ่ที่สุดในละแวกนี้

ขับผ่านเขตจัดการคลังน้ำมัน รถก็เข้าสู่พื้นที่ถมทะเลรกร้างริมชายฝั่ง หยางจ้านหาที่ราบโล่งๆ จอดรถ ดับเครื่อง แล้วเดินลงมา

เดินไม่กี่ก้าวก็ถึงริมทะเลที่เต็มไปด้วยโขดหิน เขาล้วงบุหรี่อู่เย่เสินออกมาจุดสูบ อัดควันเข้าปอดลึกๆ แล้วค่อยๆ พ่นออกมา ความรู้สึกค่อยๆ สงบลง จนถึงตอนนี้ เขาก็ถือว่ายอมรับความจริงข้อนี้ได้อย่างเต็มที่แล้ว ว่าได้เริ่มต้นชีวิตใหม่อีกครั้งจริงๆ!

สิ่งที่ต้องคิดต่อไปคือ จะจัดการกับชีวิตที่เริ่มต้นใหม่นี้อย่างไรดี

ชีวิตที่แล้วเขาใช้ชีวิตอย่างเรียบง่ายและระมัดระวัง ปลายปี 2007 เขาก็ลาออกกะทันหัน เพราะโดน เจียงฉี่เชา หรือ 'พี่เชา' เพื่อนซี้ปั่นหัวให้ไปใช้ชีวิตเสเพลที่เมืองเผิงเฉิง มีความทะเยอทะยานสูงแต่ความสามารถไม่ถึง ท้ายที่สุดกว่าจะซื้อบ้าน แต่งงาน มีลูก ก็ปาเข้าไปอายุสามสิบห้าสามสิบหก ดูเหมือนจะเป็นชีวิตที่เรียบง่ายและสงบสุข แต่จริงๆ แล้วเต็มไปด้วยความจำใจและความธรรมดา ไม่มีอะไรน่าสนุกเลยสักนิด

ส่วนพี่เชาเองก็มีชีวิตที่ขึ้นๆ ลงๆ และยังคงติดนิสัยชอบเสี่ยงโชค เขาเป็นเพื่อนที่รักเพื่อนมาก ดีกับเพื่อนฝูงยิ่งกว่าภรรยาและครอบครัวเสียอีก แต่ผลสุดท้ายคือไปเจอช่วงตลาดหุ้นผันผวน ตอนแรกได้กำไร แต่ตอนหลังขาดทุน แถมยังไปกู้หนี้ยืมสินมาลงทุนเพิ่มจนขาดทุนไปหลายล้านหยวน ถึงขั้นที่หย่าร้าง ขายบ้านแบ่งสมบัติกันแล้วก็ยังมีหนี้ติดตัวอีกสองล้านหยวน

โชคดีที่เขามีเพื่อนเยอะ เลยตัดสินใจลาออกจากงานธนาคาร ลดทิฐิลงไปทำงานกับ เฉินเฟิง หรือ 'พี่เฟิง' เพื่อนร่วมชั้นอีกคน จนได้เป็นถึงรองประธานบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ชีวิตถึงค่อยๆ ดีขึ้นมา

เกิดมาเป็นเพื่อนกันทั้งชีวิต เมื่อก่อนเขาทำได้แค่ให้กำลังใจ ครั้งนี้ถ้ามีกำลังพอ เขาคงต้องช่วยเหลือเพื่อนคนนี้บ้าง

พูดถึงเรื่องนี้ ตอนที่เขาเรียนจบแล้วได้เข้าทำงานในรัฐวิสาหกิจแห่งนี้ ก็เป็นเพราะพี่เชาลากเขามา ตอนนั้นมหาวิทยาลัยมาเปิดรับสมัคร พวกเขาสอบสัมภาษณ์ผ่าน ส่วนตัวเขาไม่ได้ส่งเรซูเม่ด้วยซ้ำ

พอเรียนจบ พี่เชากับเพื่อนร่วมชั้นกลุ่มหนึ่งก็เดินทางจากมหาวิทยาลัยมาเริ่มงานที่บริษัทโดยตรง พี่เชาเห็นว่าเขายังหางานไม่ได้ ก็เลยคะยั้นคะยอให้มาที่มณฑลกว่างตงก่อนแล้วค่อยหางาน

เขาเลยตามมาแบบงงๆ ตอนที่พี่เชาเข้าทำงาน ก็ส่งเรซูเม่ของเขาให้ผู้จัดการฝ่ายบุคคลโดยตรง โชคดีที่ผู้จัดการฝ่ายบุคคลเป็นคนบ้านเดียวกันกับพวกเขาสองคน แถมยังถูกชะตากับพี่เชามาก เลยให้โอกาสเขาได้สัมภาษณ์และฝึกงาน จนสุดท้ายก็ได้บรรจุเป็นพนักงานประจำ

การได้ทำงานในรัฐวิสาหกิจด้านการขายปิโตรเคมีในเมืองรองแถบชายฝั่งทะเล สำหรับหยางจ้านที่มาจากเมืองเล็กๆ แล้ว ถือเป็นงานที่พ่อแม่เอาไปอวดชาวบ้านได้ไม่อายใคร

น่าเสียดายที่คนกลุ่มนี้ในตอนนั้น รวมถึงตัวเขาเอง ไม่ได้เห็นคุณค่าของงานนี้เลย ในหัวคิดแต่จะใช้ที่นี่เป็นจุดกระโดด เพื่อโบยบินไปสู่โลกการทำงานที่กว้างใหญ่กว่า

ที่เห็นได้ชัดที่สุดก็คือพี่เชา ทำงานบริษัทได้แค่ปีเดียว เพิ่งจะผ่านโปร ทั้งที่ผู้บริหารทุกระดับต่างก็เอ็นดู แต่เขากลับตัดสินใจลาออกกะทันหันไปกินบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป

เมื่อผ่านความเจริญรุ่งเรืองและความจำใจในเมืองใหญ่มาจนพอแล้ว เบื่อหน่ายกับการใช้ชีวิตแบบปล่อยวางและระมัดระวังในชาติก่อน ชินชากับภาพลักษณ์ภายนอกที่ดูดีแต่ภายในกลับหวาดระแวงของพวกเศรษฐี และรู้สึกว่าการแกล้งทำตัวอ่อนแอเพื่อเอาคืน หรือการพลิกสถานการณ์เพื่ออวดรวยแบบในนิยายมันน่าเบื่อสิ้นดี...

ชาตินี้ขอเป็นหนุ่มหล่อหน้าตาดี มีเงินใช้ เป็นที่อิจฉาของคนรอบข้างในเมืองเล็กๆ ดีกว่า บางทีการเป็นบุคคลในหัวข้อสนทนาที่อยู่ใกล้แค่เอื้อมแต่กลับทำให้ผู้คนอิจฉา อาจจะเป็นประสบการณ์ชีวิตที่ตามใจปรารถนามากกว่าก็ได้

เมื่อคิดได้ดังนี้ หยางจ้านก็ดีดก้นบุหรี่ในมือทิ้ง และมือบอนล้วงบุหรี่ขึ้นมาจุดสูบอีกมวน

เมื่อกำหนดทิศทางได้แล้ว ต่อไปก็คือเรื่องของวิธีการที่จะไปให้ถึงเป้าหมาย

งานยังคงทำต่อไปได้ สิ่งที่เคยดูถูกในอดีต ตอนนี้อาจจะค้นพบความสนุกของชีวิตในนั้นก็ได้ ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อได้เริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ด้วยประสบการณ์ ความรู้ และข้อมูลที่สะสมมาจากชาติก่อน อย่างน้อยก็สามารถใช้ชีวิตในวงการนี้ได้อย่างไม่ขัดสน

แม้จะไม่สามารถควบคุมความปรารถนาและความขมขื่นของการเป็นมหาเศรษฐีได้ แต่การแสวงหาพื้นฐานเล็กๆ ของอิสรภาพทางการเงิน ในระดับที่เรียกว่า รวยน้อย รวยปานกลาง หรือรวยมาก ก็ยังเป็นสิ่งจำเป็น

พูดถึงเรื่องการหาเงิน อย่าพูดถึงการลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงหรือเทรนด์ธุรกิจต่างๆ หากกลับมาเกิดใหม่โดยไม่ได้เตรียมตัว ต่อให้เกิดใหม่สิบครั้ง ก็ไม่แน่ว่าจะคว้าโอกาสเหล่านั้นไว้ได้

แต่คนเรามักจะไม่รวยถ้าไม่มีโชคลาภ รายได้หลักจากงานและรายได้พิเศษจากความโชคดีต้องมาคู่กัน ต้องปล่อยวางความรักความสะอาดทางศีลธรรม ถึงเวลาต้องเสี่ยงก็ต้องทิ้งหน้าตาและคว้ามันไว้

ตัวอย่างเช่น: การพนันฟุตบอลโลกที่จะจัดขึ้นในเดือนมิถุนายน ปี 2006 และการทำกำไรจากความผันผวนของตลาดหุ้นในประเทศ ภายใต้สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจระดับมหภาค

ในฐานะแฟนบอลตัวยง และมีประสบการณ์ทำงานด้านบริการทางการเงินในเมืองเผิงเฉิงมาสิบกว่าปีในชาติก่อน ไม่เพียงแต่เคยเห็นหมูวิ่ง แต่ยังเคยลิ้มรสเนื้อหมูมานิดหน่อยด้วย!

ไม่ได้หวังจะรวยล้นฟ้า แค่หาเงินมาเป็นทุนตั้งต้นสำหรับชีวิตที่ตามใจปรารถนาก็พอทำได้อยู่

เหลือเวลาอีกสองเดือนกว่าๆ ก่อนที่ฟุตบอลโลกจะเปิดฉาก ในชาติก่อนเขาเคยได้กำไรหลักพันหยวนจากการแข่งขันฟุตบอลโลกครั้งนี้ ผ่านเจ้ามือที่อยู่เบื้องหลัง กู้เหว่ย หรือ 'พี่เหว่ย' แต่ถ้าอยากได้มากกว่านี้ ก็ต้องเตรียมตัวล่วงหน้า ถึงเวลาค่อยลากพี่เหว่ยกับพี่เฟิงมาร่วมด้วย จะได้เป็นหลักประกันในเรื่องที่มีความละเอียดอ่อนนี้

พอลองนึกย้อนดูตอนนี้ ก็พบว่าเพื่อนๆ และเพื่อนร่วมงานรอบตัวในชาติก่อน ส่วนใหญ่ล้วนเป็นมิตรและปรองดองกัน มีแค่ส่วนน้อยที่น่ารังเกียจ แต่ก็ไม่ใช่คนเลวร้ายอะไร น่าเสียดายที่เมื่อก่อนเขาไม่เคยใส่ใจเลย

นอกจากนี้ งานในตอนนี้ก็ต้องทำให้มีสีสันหน่อย การเล่นอยู่ในสระน้ำของบริษัทแห่งนี้ก็ถือว่าสบายใจและปลอดภัยดี

หยางจ้านเป็นนักศึกษาจบใหม่จากมหาวิทยาลัยชั้นนำในมณฑลเซียง เรียนจบสาขาการตลาด แล้วเข้ามาทำงานในแผนกขายตรง ในสายตาของผู้บริหารตอนนั้น ถือว่าได้ทำงานตรงสาย แต่ในความเป็นจริง คนส่วนใหญ่ไม่รู้หรอกว่า สาขาการตลาดกับงานขายตรง มันไม่ได้เกี่ยวข้องกันเลยสักนิด

ในทางกลับกัน การได้เข้าไปอยู่ใน 'แผนกบริหารการค้าปลีก' และ 'แผนกบริหารธุรกิจ' ของบริษัท เพื่อทำงานด้านการวางแผนการตลาดและการจัดแคมเปญส่งเสริมการขาย ดูจะตรงสายมากกว่า

ในขณะเดียวกัน เพื่อนร่วมชั้นคนอื่นๆ ก็ได้เข้าไปอยู่ในแผนกทรัพยากรบุคคล สำนักงานผู้จัดการใหญ่ แผนกการเงิน และแผนกบริหารการค้าปลีกของบริษัท

ในฐานะพนักงานกลุ่มแรกที่บริษัทสาขาประจำเมืองเปิดรับสมัครเองในปี 2004 พวกเขาก็สร้างกลุ่มก้อนของตัวเองขึ้นมาโดยธรรมชาติ และยังเข้ากันได้ดีกับพนักงานกลุ่มที่บริษัทระดับมณฑลรับสมัครและจัดสรรลงมาพร้อมๆ กันด้วย

สภาพแวดล้อมในการทำงานดีขนาดนี้ ไม่เข้าใจเลยว่าทำไมชาติก่อนเขาถึงได้ตาบอดมองไม่เห็น

ในฐานะนักศึกษาจบใหม่เพียงคนเดียว ที่ถูกจัดสรรให้มาอยู่แผนกขายตรง ซึ่งขึ้นตรงกับแผนกบริหารธุรกิจของบริษัท ผู้บริหารแผนกและผู้บริหารสายงานที่เกี่ยวข้อง ต่างก็ให้ความสำคัญกับหยางจ้านในระดับหนึ่ง ทุกคนอยากให้เขาสร้างผลงาน เพื่อเป็นแบบอย่างให้กับนักศึกษาจบใหม่รุ่นต่อไป

น่าเสียดายที่เขาคนเดิม กลับไปให้ความสำคัญกับค่าสัมประสิทธิ์เงินเดือนของนักศึกษาจบใหม่ในแผนกอื่นๆ มากกว่า พนักงานที่จบปริญญาตรีในตำแหน่งเดียวกัน จะได้รับเงินเดือนพื้นฐานคูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์ 1.3 หรือ 1.4 แล้วแต่แผนก แต่ตำแหน่งของหยางจ้าน กลับได้เงินเดือนพื้นฐานแค่ 800 หยวน บวกกับค่าคอมมิชชันจากการขายตรง

หยางจ้านคนเดิมอยู่คนเดียวในเมืองอ๋าวโถว เขตอ่าวกว่างตง-ฮ่องกง-มาเก๊า ไม่ชอบออกไปไหนมาไหน นานวันเข้าก็รู้สึกเบื่อหน่ายและโดดเดี่ยว ประกอบกับยอดขายที่บางครั้งก็สูง บางครั้งก็ต่ำ ทำให้รายได้ไม่มั่นคง นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมตอนหลังพี่เชาถึงหว่านล้อมให้เขาลาออกกะทันหันได้ง่ายๆ

แต่หยางจ้านที่ได้กลับมาเกิดใหม่ ไม่ได้คิดแบบนั้นอีกแล้ว เงินเดือนพื้นฐาน 800 หยวนแล้วไง ฉันมีอิสระมากกว่าตั้งเยอะ

ค่าสัมประสิทธิ์เงินเดือนแล้วไง ฉันมีวิธีอีกนับไม่ถ้วน ที่จะทำให้ยอดขายทะลุเป้า จนได้รายได้ที่พวกนายต้องอิจฉา

ความโดดเดี่ยวอะไรนั่นมันคืออะไร? แค่ฉันอยากไปสนุกกับทุกคน ก็ขับรถไปแค่ชั่วโมงเดียวเอง

เมื่อคิดมาถึงตรงนี้ หยางจ้านก็เริ่มรู้สึกตะหงิดๆ ว่าน่าจะเป็นช่วงเวลานี้นี่แหละ ที่ลูกค้ารายใหญ่ที่จะทำให้เขากินหรูอยู่สบายไปได้ปีกว่า จะเข้ามาหาเขาเอง (จริงๆ ก็อยู่ได้นานกว่านั้น แต่เขาดันชิงลาออกไปซะก่อน)

บริษัทขุดลอกร่องน้ำจากเมืองเจียงโจว ได้รับสัมปทานโครงการในพื้นที่นี้ ต้องขุดลอกร่องน้ำสำหรับเรือบรรทุกน้ำมันไปยังเขตคลังน้ำมันบนเกาะรอบนอกเป็นเวลาติดต่อกันหลายปี เรือปฏิบัติการทางทะเลของบริษัทนี้ มีความต้องการใช้น้ำมันสำเร็จรูปสูงถึงเดือนละประมาณ 400 ตัน ซึ่งมากกว่าเป้ายอดขายของเขาถึงห้าหกเท่าเลยทีเดียว

ในมิติเวลาเดิม ตอนนั้นก็เป็นช่วงสุดสัปดาห์ หยางจ้านเข้าเวรอยู่คนเดียว จั่วอี้ หรือ 'ลุงจั่ว' ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของบริษัทนี้ ไปถามที่ปั๊มน้ำมันข้างๆ แล้วถึงได้มาที่แผนกธุรกิจ

หลังจากนั้น หยางจ้านก็เป็นคนติดตามและประสานงานเรื่องนี้ตลอด แต่ตอนนั้นเขายังไม่ค่อยเข้าใจเรื่องธุรกิจขนาดใหญ่แบบนี้เท่าไหร่ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องส่วนลดราคา วงเงินเครดิตรายเดือน การจัดส่งน้ำมันทางทะเล และการเชื่อมต่อกับท่าเรือคลังน้ำมัน เขาไม่ค่อยรู้เรื่องเลย

สุดท้ายเรื่องก็ไปถึงแผนกธุรกิจของบริษัทสาขาประจำเมือง ต้องให้ผู้จัดการจาง ซึ่งเป็นหัวหน้าแผนกธุรกิจและควบตำแหน่งผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ของบริษัท ลงมาช่วยประสานงานด้วยตัวเอง ถึงจะเซ็นสัญญาได้สำเร็จ

นี่เป็นเหตุผลว่า ทำไมในเวลาต่อมา แม้ยอดขายรายเดือนจะทะลุเป้าไปหลายเท่าตัว แต่แผนกธุรกิจก็ดึงอำนาจในการจัดสรรโบนัสก้อนนี้กลับไป

ทำให้หยางจ้านที่มีลูกค้ารายใหญ่ขนาดนี้อยู่ในมือ ทำได้แค่มีกินมีใช้ไปวันๆ เดือนไหนดันทำยอดได้น้อย ก็จะเอาส่วนนี้ไปโปะให้ยอดถึงเกณฑ์ เดือนไหนทำยอดได้เยอะ ส่วนแบ่งจากธุรกิจก้อนนี้ก็จะถูกลดลงอัตโนมัติ ทำเอาแทบจะบ้าตาย

ครั้งนี้เขาต้องเป็นฝ่ายจัดการลูกค้ารายนี้ให้ได้ด้วยตัวเอง ส่วนเรื่องที่บอกว่ารัฐวิสาหกิจมักจะเกลี่ยรายได้ของพนักงานขายให้เท่าๆ กันนั้น หึๆ ตราบใดที่กล้าคิด ก็มีวิธีอีกนับไม่ถ้วนที่จะได้ส่วนแบ่งที่ควรจะเป็นของตัวเองมา

ยิ่งไปกว่านั้น เขาก็พอมีเส้นสายในแผนกต่างๆ ของบริษัทสาขาประจำเมืองอยู่บ้าง แม้จะไม่ถึงขั้นเป็นคนตัดสินใจ แต่ถ้าช่วยพูดบ่อยๆ ก็มีผลต่อการตัดสินใจของผู้บริหารได้เหมือนกัน เมื่อก่อนเขาขี้เกียจใช้เส้นสายเพื่อเปลี่ยนแปลงอะไร แต่ตอนนี้เขาไม่สนใจเรื่องหน้าตาอีกต่อไปแล้ว

คิดได้ดังนั้นก็ลงมือทำ หยางจ้านบ้วนก้นบุหรี่ทิ้ง ก้มลงหยิบก้อนหินขึ้นมา แล้วขว้างลงไปในทะเล "อ๊ากกก..." เขาตะโกนระบายความอึดอัดที่อยู่ในใจออกมาดังๆ

ก้อนหินตกลงไปในทะเลเสียงดัง 'จ๋อม' ไกลจนเกินคาด หยางจ้านอึ้งไปครู่หนึ่ง โห ร่างกายนี้แข็งแรงชะมัด เขาหันหลังขึ้นรถ กลับรถ แล้วขับออกไป