ตอนที่ 14 เปิดช่องทางทำเงินใหม่
ตอนที่ 14 เปิดช่องทางทำเงินใหม่
ในบ้านของหยางชิงซานที่ซอยฝานกวา ผู้ชายสิบคนนั่งเบียดกันเต็มห้อง พร้อมกับมีกระสอบผ้าเก้าถุงวางกองอยู่ด้วย หน้าประตูมีรถลากใหม่เอี่ยมสามคัน จอดเป็นเงาวับ และอยู่ในสายตาของทุกคนตลอดเวลา
“วันนี้เป็นวันที่บริษัทรถลากฉางเจียงดำเนินงานครบยี่สิบสองวัน จากสถานการณ์ตอนนี้ ระบบสามกะถือว่าประสบความสำเร็จมาก”
“อย่างแรก ทุกคนวิ่งรถก็ได้เงินใกล้เคียงกับเมื่อก่อน หรืออาจมากกว่านิดหน่อย เพราะที่นี่ไม่มีวันหยุด”
“อย่างที่สอง ตอนนี้บริษัทรถลากฉางเจียงทำเงินได้เกือบหกสิบเหรียญเงินแล้ว เท่ากับว่าเงินลงทุนของพวกคุณเพิ่มขึ้นหนึ่งส่วนสิบแล้ว เช่น ถ้าคุณลงทุนยี่สิบเหรียญเงิน ตอนนี้เงินลงทุนของคุณก็เท่ากับยี่สิบสองเหรียญเงินแล้ว”
“อย่างสุดท้าย พวกเรายิ่งสามัคคีกันมากขึ้น ทุกคนร่วมกันดูแลการพัฒนาของบริษัทรถลากฉางเจียง”
พอพูดจบ เหอเซี่ยงตงก็ปรบมือขึ้นเป็นคนแรก คนอื่นๆก็รีบปรบมือตาม
แค่คิดก็รู้สึกตื่นเต้นแล้ว ทรัพย์สินของทุกคนเพิ่มขึ้นหนึ่งส่วนสิบอย่างรวดเร็วแบบนี้
“เอาล่ะ ใครมีอะไรอยากพูดก็พูดได้เต็มที่ เพราะทุกคนก็เป็นผู้ถือหุ้นเหมือนกัน!”
เหอเซี่ยงตงเป็นคนแรกที่ลุกขึ้นพูดอีกครั้ง “ช่วงนี้ทุกคนต้องระวังให้มาก มีบางคนที่มีเจตนาไม่ดีเข้ามาใกล้พวกเรา เพื่อสืบข่าวของเรา การปกป้องทรัพย์สินร่วมของเรา ก็คือรถลากกับป้ายทะเบียน พวกเราทุกคนต้องสู้สุดชีวิต”
ทุกคนตกใจ ไม่นึกเลยว่าจะมีเรื่องแบบนี้ด้วย
“ใครกันที่มาสืบข่าวพวกเรา?”
“เหมือนจะเป็นคนของบริษัทรถลากตระกูลหวังมาถามข่าว ฉันเองก็ถูกถามหลายครั้ง แต่ฉันไม่ได้บอกอะไรออกไป”
“ฉันก็ถูกถามเหมือนกัน พวกเขาอิจฉาพวกเรา”
“อย่าคิดจะมาทำลายบริษัทรถลากของเรา ถ้ามีใครทำ ฉันจะไม่ปล่อยเขาเป็นคนแรก”
เห็นทุกคนร่วมใจเป็นศัตรูเดียวกัน เฉินกวงเหลียงจึงพูดอย่างพอใจ “ทุกคนไม่ต้องตื่นเต้นเกินไป เพราะพวกเราทำธุรกิจถูกกฎหมาย แน่นอนว่าเวลาที่ควรระวังก็ต้องระวัง โดยเฉพาะรถลาก อย่าให้ใครฉวยโอกาสได้”
“ครับ ผู้จัดการเฉิน”
ต่อมา เฉินกวงเหลียงหยิบกระสอบผ้าอีกใบออกมา แล้วกล่าว “นี่คือถุงสินค้า สามารถแขวนไว้ที่มือจับของรถลากได้ ข้างในมีบุหรี่ ไม้ขีดไฟ โคล่า ขนมของกวนเซิงหยวน และของว่างอื่นๆ สินค้าในถุงแต่ละใบมีมูลค่าสามเหรียญเงิน ส่วนวิธีการขาย ผมได้สอนไปแล้วในสัปดาห์ที่ผ่านมา วันนี้จะอธิบายอีกครั้ง”
ทุกสัปดาห์ เขาจะฝึกอบรมลูกน้องด้วยตัวเอง
ทั้งเพิ่มความสามารถในการขาย และเพิ่มความสามัคคีของทุกคน
เพราะทุกคนเป็นผู้ถือหุ้น จึงไม่มีเหตุผลที่จะรู้สึกรำคาญ
“เอาล่ะ วิธีขายก็ประมาณนี้ ผมจะอธิบายให้พวกคุณฟังทุกสัปดาห์ ถ้ามีอะไรไม่เข้าใจก็มาถามผมได้ อีกอย่าง มูลค่าของถุงสินค้านี้คือสามหยวน ราคาของสินค้าแต่ละชิ้นก็มีรายการอยู่ในถุงแล้ว เดี๋ยวผมจะอธิบายอีกครั้ง”
“อีกอย่าง สามหยวนนี้ พวกคุณต้องจ่ายให้ผมภายในหนึ่งสัปดาห์ แล้วเวลาต้องการรับสินค้าเพิ่ม ก็ให้มาซื้อจากผม ต้องจ่ายเงินทันที ส่วนแบ่งจากการขายสินค้า จะคำนวณทุกหนึ่งไตรมาส สรุปคือจะไม่ให้พวกคุณขายของฟรีแน่นอน”
ทุกคนพยักหน้า
บางคนถึงกับเสนอว่า ในเมื่อทุกคนเป็นผู้ถือหุ้นอยู่แล้ว การขายของก็ไม่จำเป็นต้องมีส่วนแบ่ง เพราะก็แค่พูดขายเล็กน้อยเท่านั้น
แน่นอนว่าเฉินกวงเหลียงยังคงตัดสินใจใช้วิธี “ให้รางวัล” โดยจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขายสินค้าให้ทุกไตรมาส
วิธีคำนวณก็ง่ายมาก แต่ละคนรับสินค้าไปจากเขาเท่าไร จากนั้นนำยอดรวมในหนึ่งไตรมาสคูณด้วยอัตรากำไรยี่สิบเปอร์เซ็นต์ แล้วคูณด้วยอัตราส่วนแบ่งสามสิบเปอร์เซ็นต์ ก็จะเป็นโบนัสของทุกคน
เท่ากับว่าถ้าขายสินค้าได้สิบหยวน ก็จะได้ค่าคอมมิชชั่นหกเจี่ยว
การประชุมใช้เวลาเพียงครึ่งชั่วโมง สองกะแบ่งกันกะละสิบห้านาที ไม่นานก็เสร็จ ทุกคนถือถุงสินค้าออกไปและเริ่มทำงาน
หลังประชุม หลี่เชากล่าว “พี่เฉิน ตอนนี้คุณต้องทั้งบริหารบริษัทรถลากฉางเจียง และยังพัฒนาธุรกิจขายสินค้า ผมว่าคุณไม่ควรลากรถเองแล้ว คุณสามารถรับเงินเดือนจากบริษัทรถลากฉางเจียง เพราะการบริหารสำคัญกว่า”
ในมุมมองของเขา ถึงแม้จะกู้เงินจากธนาคารไม่ได้ บริษัทรถลากฉางเจียงก็สามารถซื้อรถลากเพิ่มได้เร็วมากอยู่แล้ว รวมทั้งรถเถื่อนด้วย อีกทั้งยังมีรายได้จากการขายสินค้า กำไรต่อเดือนของบริษัทรถลากฉางเจียงสามารถเกินหนึ่งร้อยเหรียญเงินได้อย่างมั่นคง
เมื่อเป็นเช่นนี้ ให้เฉินกวงเหลียงทำหน้าที่บริหารเต็มตัวจึงเป็นเรื่องจำเป็น
เฉินกวงเหลียงพยักหน้า “ผมตั้งใจว่าหลังจากบริษัทรถลากฉางเจียงดำเนินงานครบหนึ่งเดือน จะหาคนมาลากรถแทนผม แล้วผมจะมาบริหารเต็มตัว ส่วนเงินเดือน ก็เอาเดือนละสิบเหรียญเงินก่อน ถ้าทรัพย์สินของเราเพิ่มเป็นสองเท่า ค่อยเพิ่มเงินเดือนให้ผมอีกหน่อย”
“แน่นอนว่าไม่มีปัญหา คุณมาบริหารเต็มตัว พวกเราก็ยิ่งสบายใจ”
“ดี รอให้ครบหนึ่งเดือนแล้วค่อยประกาศอย่างเป็นทางการ”
สำหรับสินค้าที่ใช้ขาย นอกจากถุงของเก้าคนที่แต่ละถุงมีมูลค่าสามหยวนแล้ว เฉินกวงเหลียงยังเก็บสินค้าที่เหลือมูลค่ากว่ายี่สิบหยวนไว้ในกล่องไม้ แล้วล็อกไว้ในบ้านของลุงรองหยางชิงซาน
อย่างน้อยบ้านหลังนี้ก็มีคนอยู่เสมอ เพราะยังมีลูกพี่ลูกน้องวัยเก้าขวบอยู่
พูดตามตรง บริษัทรถลากฉางเจียงยังต้องมีฐานที่ตั้ง
เฉินกวงเหลียงหวังว่าจะยังอยู่แถวซอยฝานกวา ต่อไปจะหาทางเช่าที่ดินจากเจ้าของ แล้วสร้างลานกับสิ่งปลูกสร้างอย่างง่ายขึ้นมา
…
ส่วนจางฉีฮวาได้นัดเพื่อนชื่อหลี่โซ่วหมินไปดื่มชา
หลี่โซ่วหมินเป็นรองผู้จัดการฝ่ายธุรกิจของธนาคารออมทรัพย์นครเซี่ยงไฮ้ และธนาคารออมทรัพย์นครเซี่ยงไฮ้ก็เป็นหนึ่งในสามธนาคารเอกชนใหญ่ ดังนั้นหลี่โซ่วหมินจึงถือว่าเป็นผู้บริหารระดับกลางถึงสูง
อีกทั้งหลี่โซ่วหมินกับจางฉีฮวายังเป็นเพื่อนเก่าแก่ของครอบครัว ความสัมพันธ์ดีมาก
“โซ่วหมิน ช่วงนี้ฉันได้รู้จักเพื่อนคนหนึ่ง!”
“เป็นเพื่อนแบบไหน?”
จางฉีฮวาพูดอย่างจริงจัง “เป็นเพื่อนที่น่าสนใจมาก คนนี้อายุแค่สิบเจ็ดปีนิดๆ แต่ตอนนี้เขาร่วมทุนทำธุรกิจรถลากสามคันแล้ว ที่สำคัญเขาเริ่มจากศูนย์จริงๆ”
หลี่โซ่วหมินพูดอย่างไม่ใส่ใจ “ที่นี่มีคนหลากหลาย ใครก็อาจรวยขึ้นมาได้ แต่ฉันสงสัยว่าทำไมนายถึงรู้จักคนลากรถ?”
“ฉันตั้งใจจะเขียนนิยายยาวเรื่องหนึ่ง ชื่อว่า ‘หนุ่มรถลาก’ ตัวเอกในเรื่องเป็นคนลากรถ ดังนั้นฉันต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ เขาก็คือเพื่อนที่ฉันรู้จัก”
“อย่างนั้นหรือ แล้วเขามีความสามารถอะไร ถึงทำให้ศาสตราจารย์ใหญ่แบบนายยอมเป็นเพื่อนด้วย?”
เมื่อเห็นว่าจุดประสงค์เริ่มสำเร็จ จางฉีฮวาจึงเริ่มแนะนำเฉินกวงเหลียง
“ฉันคิดว่าวิธีทำธุรกิจของเขาน่าสนใจมาก เขาเชิญคนลากรถมาเป็นผู้ถือหุ้นของรถแต่ละคัน ทุกคนจึงร่วมมือกันได้ดี แสดงว่าเขาเข้าใจวิธีผูกใจคน อีกทั้งยังดึงพนักงานแผนกคมนาคมมาร่วมลงทุน แสดงว่าเขาเข้าสังคมเก่ง ที่สำคัญคือเขาเริ่มจากศูนย์จริงๆ ตอนอายุสิบสามก็เข้ามาสู้ชีวิตที่เซี่ยงไฮ้แล้ว”
เพราะเป็นเพียงการพูดคุยระหว่างเพื่อน หลี่โซ่วหมินจึงพูดเห็นด้วย “ที่นี่เรื่องราวเปลี่ยนแปลงเร็วมาก การผงาดขึ้นของมหาเศรษฐีหลายคนก็เกิดขึ้นในชั่วพริบตา เขามีรถลากสามคันและป้ายทะเบียนสามใบ ถือว่าเริ่มต้นได้ดีจริงๆ ยังหนุ่มและมีศักยภาพ”
จางฉีฮวาจึงพูดต่อ “ใช่ เขากำลังหาธนาคารอยู่เพื่อขยายธุรกิจ ฉันก็เลยคิดจะแนะนำเขาให้นาย!”
หลี่โซ่วหมินชะงักไปครู่หนึ่ง แล้วหัวเราะ “นายนี่นะ ยังใจดีเหมือนเดิม”
จางฉีฮวาตอบ “ฉันก็ยังตั้งใจจะไปใช้ชีวิตกับคนลากรถหนึ่งเดือนเพื่อเก็บข้อมูล ถือว่าเป็นการผูกมิตรกับเขาด้วย เรื่องนี้ก็ตกลงแบบนี้ นายลองพบเขาสักครั้ง จะสำเร็จหรือไม่ฉันไม่สนใจ”
หลี่โซ่วหมินพูดอย่างไม่ใส่ใจ “ตามที่นายบอก ถ้าเขามีรถลากสามคันกับป้ายทะเบียนสามใบ ก็สามารถกู้เงินได้ ฉันสามารถพบเขาได้ แต่เรื่องเล็กแบบนี้ก็ต้องให้ลูกน้องฉันจัดการ ถ้ากู้ได้ฉันก็จะอนุมัติ”
“ดี ขอบคุณมาก!”
“จะขอบคุณอะไร เรื่องเล็กน้อย”
ถ้าไม่มีจางฉีฮวามาช่วยพูดให้ หลี่โซ่วหมินคงไม่แม้แต่จะพบเฉินกวงเหลียง ต่อให้เข้าเงื่อนไขการกู้เงิน ก็ไม่มีทางให้กู้
เหตุผลก็ง่ายมาก ธุรกิจนี้เล็กเกินไป